精武之帝木門-百度推廣優(yōu)化方案

1、浙江寶龍工貿(mào)有限公司搜索推廣分析及優(yōu)化方案吾苗苗2016.07.05目錄市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽1賬戶分析2賬戶優(yōu)化方向3目錄市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽賬戶分析賬戶優(yōu)化方向市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽11.1 市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽（PC/移動(dòng)）1.2 市場(chǎng)需求分布1.3 熱門搜索1.4 市場(chǎng)地域分布1.5 人群屬性市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽整體趨勢(shì)隨著人們對(duì)裝修的要求越來(lái)越高，人們對(duì)木門產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大；百度指數(shù)用數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)了該行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；20112016搜索指數(shù)趨勢(shì)，2016年搜索量突增，一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)1/26/2022市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽PC/移動(dòng)兩圖可看出：1、PC/移動(dòng)市場(chǎng)均處于穩(wěn)步提升狀態(tài)2、2015年后，PC/移動(dòng)搜索指數(shù)

2、均處陡增狀態(tài)通過(guò)熱門搜索，可以提取高流量關(guān)鍵詞，用于提升賬戶流量市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽熱門搜索市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽地域分布通過(guò)地域分布，可以進(jìn)行分地域的側(cè)重投放，提高投放精準(zhǔn)度市場(chǎng)數(shù)據(jù)概覽人群屬性通過(guò)人群屬性，可為網(wǎng)盟受眾設(shè)置提供參考賬戶分析賬戶分析22.1 賬戶基本結(jié)構(gòu)分析賬戶分析賬戶基本結(jié)構(gòu)精武之帝木門加盟代理品牌產(chǎn)品詞競(jìng)品詞廠家詞加盟詞疑問(wèn)詞木門品牌宣傳類關(guān)鍵詞：不限個(gè)創(chuàng)意：3條暫停推廣開啟推廣賬戶優(yōu)化方向賬戶優(yōu)化方向33.1 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)3.2 移動(dòng)端推廣優(yōu)化3.3 豐富搜索推廣前臺(tái)展現(xiàn)樣式 3.4 豐富問(wèn)答及知識(shí)營(yíng)銷物料3.5 品牌起跑線賬戶優(yōu)化方向主要內(nèi)容 百度搜索推廣 百度網(wǎng)盟推廣 問(wèn)答/知識(shí)營(yíng)銷

3、/品牌優(yōu)化內(nèi)容（搜素推廣、知識(shí)推廣、品牌） 1）優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)； 2）移動(dòng)端推廣優(yōu)化 3）豐富搜索推廣前臺(tái)展現(xiàn)樣式 3）豐富問(wèn)答及知識(shí)營(yíng)銷物料 4）品牌起跑線賬戶優(yōu)化方向賬戶結(jié)構(gòu) 1）關(guān)鍵詞分類：根據(jù)單元的分類，進(jìn)行關(guān)鍵詞分組；疑問(wèn)詞添至疑問(wèn)詞單元，產(chǎn)品詞添至產(chǎn)品詞單元，品牌詞添至品牌詞單元 2）主貢獻(xiàn)及主消費(fèi)詞單獨(dú)建計(jì)劃；提升質(zhì)量度、控制消費(fèi)；調(diào)整其他展現(xiàn)點(diǎn)擊較少關(guān)鍵詞的匹配方式或出價(jià)，提升有消費(fèi)客戶數(shù)，增加客戶源覆蓋面 3）拓詞：開啟其他暫停單元 同時(shí)拓展 【流量詞+效果詞】3）創(chuàng)意撰寫：撰寫與關(guān)鍵詞高匹配的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意 為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？賬戶優(yōu)化方向賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞

4、方面：1.關(guān)鍵詞數(shù)量/2.關(guān)鍵詞檢索量/3.關(guān)鍵詞匹配方式/4.關(guān)鍵詞排名賬戶方面：5.地域/6.預(yù)算/7.時(shí)長(zhǎng)/8.賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)意方面：9.創(chuàng)意質(zhì)量漏斗法則賬戶優(yōu)化方向移動(dòng)優(yōu)化賬戶中絕大部分關(guān)鍵詞移動(dòng)搜索無(wú)效，根據(jù)前面統(tǒng)計(jì)移動(dòng)端迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，可見移動(dòng)端為推廣重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)建議：PC、移動(dòng)分開推廣，單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃及預(yù)算；便于移動(dòng)端、pc端的賬戶管理；制作更適合手機(jī)端推廣的移動(dòng)站、提升網(wǎng)民瀏覽體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化移動(dòng)推廣投放需要注意的8個(gè)細(xì)節(jié)1/搜索時(shí)間分布不同：權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)流量在早上、中午、傍晚和晚上四個(gè)時(shí)間段較大，周末和節(jié)假日移動(dòng)流量較充足，旅游等娛樂行業(yè)

5、的移動(dòng)推廣商業(yè)流量充分。不同行業(yè)的目標(biāo)網(wǎng)民客戶用手機(jī)上網(wǎng)的行為及上網(wǎng)覆蓋的時(shí)間有區(qū)別，需根據(jù)實(shí)情指導(dǎo)廣告投放。2/搜索地域人群分布不同：三四五線城市手機(jī)網(wǎng)民遠(yuǎn)高于PC網(wǎng)民，只做本地（三四線城市）的企業(yè)可以抓住移動(dòng)端的推廣，尤其是本地生活服務(wù)行業(yè)，如家政服務(wù)類的效果非常好。同時(shí)，想拓寬三四五線市場(chǎng)的企業(yè)亦可借助無(wú)線渠道，盡早建好無(wú)線網(wǎng)站，搶占商機(jī)。3/PC和移動(dòng)端搜索詞特點(diǎn)不同：移動(dòng)端的信息檢索為網(wǎng)民自主發(fā)起的即時(shí)搜索請(qǐng)求，搜索企業(yè)電話、地址及具體某個(gè)產(chǎn)品（名稱）怎么樣、好不好如何用等搜索詞比較多。建議多做長(zhǎng)尾詞如問(wèn)句類的詞，在做無(wú)線網(wǎng)站的時(shí)候可策劃好此類模塊的內(nèi)容。4/品牌詞轉(zhuǎn)化效果不同：移動(dòng)

6、端搜索詞多為品牌相關(guān)詞，包括自己的品牌詞和同行的企業(yè)名詞（競(jìng)品詞），這類詞的轉(zhuǎn)化率也比較高。建議移動(dòng)端推廣品牌相關(guān)詞一定要覆蓋全面（小編溫馨提示:競(jìng)品詞慎提，以防被投訴扣信譽(yù)分）。5/移動(dòng)推廣轉(zhuǎn)化組件要提全：移動(dòng)較PC相比有較多直接轉(zhuǎn)化按鈕。如附加創(chuàng)意有推廣電話、移動(dòng)商橋、網(wǎng)頁(yè)回呼等能快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化的按鈕，直接點(diǎn)擊相應(yīng)的轉(zhuǎn)化按鈕立刻就能取得聯(lián)系。注：對(duì)于大部分行業(yè)，強(qiáng)烈要求設(shè)置“推廣電話”。（小編溫馨提示:進(jìn)入搜索推廣的附加創(chuàng)意里面即可設(shè)置，手機(jī)座機(jī)均可）6/賬戶搭建策略不同：百度移動(dòng)端推廣賬戶搭建方面建議，如果要對(duì)移動(dòng)推廣進(jìn)行精細(xì)化管理，可針對(duì)移動(dòng)推廣單獨(dú)建個(gè)計(jì)劃。將關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為低價(jià)，同時(shí)

7、將移動(dòng)出價(jià)比例設(shè)置為適合的倍數(shù)去參與移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)。這樣一來(lái)可以針對(duì)性的對(duì)移動(dòng)端推廣物料進(jìn)行管理，移動(dòng)端的數(shù)據(jù)監(jiān)控也較為方便。7/單元設(shè)置參考：針對(duì)移動(dòng)推廣計(jì)劃的單元設(shè)置可參考：品牌相關(guān)詞、業(yè)務(wù)問(wèn)句類詞（XX好不好？XX怎么樣？）、聯(lián)系相關(guān)詞（XX電話多少？XX地址在哪？）、價(jià)格類詞（XX貴不貴?XX多少錢?）、業(yè)務(wù)專有名詞等。8/移動(dòng)創(chuàng)意撰寫要點(diǎn)：移動(dòng)推廣創(chuàng)意考慮到手機(jī)屏幕尺寸的限制和用戶使用場(chǎng)景的特點(diǎn)，物料撰寫時(shí)應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，先寫最賣座的信息，以免截?cái)唷Ｍǔ＝ㄗh字?jǐn)?shù)為：標(biāo)題12個(gè)漢字以內(nèi)；描述：32個(gè)漢字以內(nèi)，適當(dāng)使用通配符。9/移動(dòng)端咨詢技巧：手機(jī)端在線（如商橋）咨詢的網(wǎng)民多處于忙碌狀態(tài)，可

8、能在外面走著路，可能身邊沒有電腦等。這樣的話，就必須要求咨詢客服回復(fù)問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)、簡(jiǎn)潔、切中要點(diǎn)、引起對(duì)方共鳴。建議點(diǎn)：1.客服多問(wèn)題打包詢問(wèn)（一次詢問(wèn)控制在23個(gè)問(wèn)題），問(wèn)句要簡(jiǎn)練，切忌一問(wèn)一答或長(zhǎng)篇大論的聊。2.客服回復(fù)要及時(shí)，手機(jī)用戶的咨詢時(shí)間比較分散/碎片化，連續(xù)性比較差，不及時(shí)回復(fù)對(duì)方很可能就不愿意繼續(xù)咨詢了。3.雙方咨詢對(duì)話盡量保持在30句以內(nèi)，在第一時(shí)間找機(jī)會(huì)將對(duì)話轉(zhuǎn)為QQ咨詢或者是電話咨詢，轉(zhuǎn)化的理由要充分具說(shuō)服力。4.出于移動(dòng)咨詢的不穩(wěn)定性，如感覺到對(duì)方暫時(shí)無(wú)法繼續(xù)對(duì)話，客服應(yīng)及時(shí)留下自己聯(lián)系方式，方便其下次咨詢。賬戶優(yōu)化方向移動(dòng)優(yōu)化賬戶優(yōu)化方向豐富樣式豐富前臺(tái)展現(xiàn)樣式制作并推廣閃投樣式（如右圖4種閃投樣式）可帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化及流量通過(guò)百度推廣助手進(jìn)行物料上傳賬戶優(yōu)化方向百度知道原生樣式，植入式廣告，專屬會(huì)客廳知識(shí)推廣賬戶優(yōu)化方