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文檔簡介
1、房地產(chǎn)籌劃案范文房地產(chǎn)籌劃案范文篇一一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 20xx 年 6 月 19 日,星 期六。從 20xx 年度至今年五月份在億萬酒店工程的推 廣,再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤花 園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售 接待,客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的工程銷售情況統(tǒng)計說明,工程的已放號客戶群 中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,工程放號量將會 持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比擬成熟 的,同時通過一段時間的推廣,工程也已到了必須開盤的時 候,再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開
2、盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列 的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取到達3040%的成交率,同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化,為 一期工程的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基 礎(chǔ)。二、活動時間20xx 年 6 月 19 日(星期六 )三、活動地點太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位強調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項 目渲染出濃烈的喜慶氣氛,突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供給,工作人員的細 微效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次,讓到來的客戶都能從 現(xiàn)場感受到一種尊貴感
3、和榮譽感。3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工 作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流 程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群 進行有效合理的控制,以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個工程現(xiàn)場有條不紊4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓 住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)參謀來積 極調(diào)動購房者的迫切心態(tài), 以使之到達成交, 簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場布置A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一 個,后設(shè)背景板 (雙面 ) ,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用 鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)
4、言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主 要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一 個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串,花籃假設(shè) 干,禮炮 18 門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè) 紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄假設(shè)干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使2) 外圍道路布置A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗B工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。C 在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以到達吸引 人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。3) 售樓局部區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)局部為4個區(qū)域a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)
5、域通過 銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并 簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后 臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃B其他區(qū)域a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等, 同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4) 新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用 作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)
6、籌劃案范文篇二活動目的 :1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認籌客戶及時的 選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶,及時回籠銷售資金 是我們目前重要的工作。2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引 一定的人氣活動背景:認籌時間 :3 月 8 日-5 月日認籌數(shù)量 :78 組活動地點:鑫隆名居銷售大廳活動時間:20xx 年 5 月日上午 9 點 30 分活動形式:1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 條件不允許,可 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替 進行開盤盛典剪彩儀式。2. 通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊 進行表演3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開
7、盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度舞臺布置:舞臺尺寸建議 10 米 *7 大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主, 高度 30-50 厘米之間,調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅 色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯, 音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù) 為主導(dǎo)內(nèi)容, 中間穿插工程的介紹, 抽獎, 有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置 根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少 20 人以上,有專人負 責(zé),根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。門口布置 :1、將售樓部兩側(cè)距售樓部 500 米范圍內(nèi)插上彩色旗幟 來增加喜慶和導(dǎo)視
8、作用。2、售樓部后樓體以及對面樓體上置 20*5 米噴繪 內(nèi)容 見后 2 塊,內(nèi)容以開盤文字為主。3、售樓部門口安置兩個金象 寓意桔祥,美好,發(fā)財 , 兩金象之間為 15 米尺寸拱門,上置條幅 內(nèi)容見后 升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,如果條件允許在售樓部前平安位置安放,數(shù)量為 6 或者 8 個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上到達更 好的效果。4、售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,在確 定條幅的數(shù)量5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放 高度為 1.5 米以上的盆景,間隔 30-50 為宜,可采用租賃方 式。售樓部內(nèi)部包裝:售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣 氛,案場設(shè)置開盤流程展架,認購須知來引導(dǎo)客戶,案場音 響釋放激昂樂曲從聽覺上襯托緊張氣氛,引起客戶的購置沖 動。布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:客戶等候區(qū) - 客戶選房區(qū) - 客戶簽約區(qū) - 獎品區(qū)1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶休息, 鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品
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