銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

1、銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案一、總則(一方案設(shè)計(jì)目標(biāo)1.符合公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略;2.對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性;3.具有較強(qiáng)地激勵(lì)性,使員工的薪酬與其工作業(yè)績(jī)掛鉤。相同崗位的員工,由于所取得的工作業(yè)績(jī)不同,享受的薪酬也會(huì)有所差別。(二方案設(shè)計(jì)需要考慮的因素1.企業(yè)特征主要表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)所處的發(fā)展階段、企業(yè)所屬的行業(yè)特征、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等方面。2.企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)特征當(dāng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)剛上市,需要銷(xiāo)售人員努力開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),一般可以考慮“純薪金制”或是“高底薪+低提成”的模式;當(dāng)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)已有一定的市場(chǎng)時(shí),則可以考慮降低銷(xiāo)售人員固定薪酬的比例而提高浮動(dòng)薪酬的比例。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手的薪酬水平薪酬水平是吸引優(yōu)秀人才的重要因素之一,為了確保企業(yè)能擁有一支穩(wěn)定而高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍,應(yīng)結(jié)合外部同行業(yè)企業(yè)的狀況制定相對(duì)合理的薪酬方案。二、薪酬構(gòu)成(一底薪底薪是銷(xiāo)售人員的基本收入,是其生活和工作的保障。其確定依據(jù)是當(dāng)?shù)厣钏胶屯袠I(yè)平均薪酬水平。(二提成提成主要根據(jù)銷(xiāo)售人員完成的任務(wù)來(lái)計(jì)算,且完成不同的任務(wù)量其提成比例是不一樣的。具體提成比例如下表所示:銷(xiāo)售人員提成比例 (三獎(jiǎng)金對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)評(píng)估的結(jié)果來(lái)確定獎(jiǎng)金的金額。(四津貼、補(bǔ)貼1.交通補(bǔ)貼公司對(duì)銷(xiāo)售人員因工作需要外出而產(chǎn)生的交通費(fèi)用給予相應(yīng)的補(bǔ)貼,標(biāo)準(zhǔn)為元/月,與每月工資一起發(fā)放。2.午餐補(bǔ)貼公司為銷(xiāo)售人

3、員提供午餐補(bǔ)貼,標(biāo)準(zhǔn)為元/天。午餐補(bǔ)貼每月結(jié)算一次,按實(shí)際出勤天數(shù)乘以每天的午餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,與每月工資一同支付。三、銷(xiāo)售人員的考核(一考核時(shí)間1.月度考核。對(duì)銷(xiāo)售人員當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核,考核實(shí)施時(shí)間為下月的-日,遇節(jié)假日順延。2.年度考核?？己似谙逓楫?dāng)年1月至12月,考核實(shí)施時(shí)間為下一年度1月的-日。(二考核指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員的考核主要從工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度三部分進(jìn)行,具體考核指標(biāo)如下表所示:銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo) (三考核結(jié)果的應(yīng)用銷(xiāo)售人員的考核結(jié)果將作為發(fā)放季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金和調(diào)薪、晉升等的重要依據(jù)。四、其他(一若銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中有舞弊、造假等不正當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消其領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格,情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退。(二報(bào)銷(xiāo)應(yīng)遵循實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的原則,銷(xiāo)售人員