分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)ppt課件

1、P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化運(yùn)營系統(tǒng)IDS是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的規(guī)范運(yùn)作系統(tǒng)。而全球分銷商中心運(yùn)作流程正是寶潔分銷商進(jìn)展有效生意運(yùn)作的最正確方式，同時(shí)為分銷商一體化運(yùn)營系統(tǒng)IDS的開展奠定根底。為使分銷商更符合全球分銷商中心運(yùn)作流程CWP的規(guī)范，我們特制造此手冊(cè)。 本手冊(cè)分為兩個(gè)部分，第一部分為IDS各中心運(yùn)作流程的引見；第二部分是支持各中心運(yùn)作流程的支持性文件，從而真正協(xié)助 中國的分銷商以最容易的方法來運(yùn)用IDS。 經(jīng)過學(xué)習(xí)本手冊(cè)，運(yùn)用者將會(huì)熟習(xí)分銷商中心

2、運(yùn)作流程，了解流程要素，找出分銷商生意運(yùn)作與全球中心運(yùn)作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動(dòng)方案消除差距，以到達(dá)真正的高效運(yùn)作。寶潔中國寶潔中國IDS小組小組P&G Integrated Distribution System前前 言言 / AgendaP&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System目目 錄錄 /Catalogue2019分銷商覆蓋方式 分銷商規(guī)范組織構(gòu)造 - 5小店貨車銷售規(guī)范方式 - 7C店銷售規(guī)范方式 -17分銷商覆蓋效力費(fèi) -27協(xié)議-33運(yùn)作手冊(cè) -58銷售代表招牌

3、 -9 1CSR日常培訓(xùn)手冊(cè) -105分銷商向新方式轉(zhuǎn)變步驟 -123客戶效力中心運(yùn)作流程 - 支持性文件 -169財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中心運(yùn)作流程 -199財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中心運(yùn)作流程支持性文件 -233P&G IDS Sales Manual 1999 Version分銷商組織構(gòu)造圖 - 8分銷商覆蓋人員任務(wù)職責(zé) - 9運(yùn)作經(jīng)理 - 9銷售主管 -10銷售組長 -11大店銷售代表 -12大店助銷員 -15小店貨車銷售代表 -16P&G Integrated Distribution System分銷商組織規(guī)范組織構(gòu)造分銷商組織規(guī)范組織構(gòu)造目目 錄錄 /CatalogueP&G IDS

4、Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System目目 錄錄 /Catalogue總經(jīng)理總經(jīng)理分銷商組織構(gòu)造圖分銷商組織構(gòu)造圖分銷商運(yùn)作經(jīng)理分銷商運(yùn)作經(jīng)理銷售主管銷售主管人事主管人事主管財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管系統(tǒng)主管系統(tǒng)主管后勤主管后勤主管系統(tǒng)操作員系統(tǒng)操作員倉管人員倉管人員財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員出納員出納員銷售主管銷售主管銷售代表銷售代表一個(gè)分銷商人員能夠因?qū)嵺`情況從事多于一個(gè)崗位。對(duì)于一個(gè)分銷商只需一個(gè)分銷商經(jīng)理。每個(gè)銷售主管至少要管理 35 個(gè)銷售組長。每個(gè)銷售組長至少要管理 810 個(gè)銷售代表。*注：P&G IDS

5、 Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 分銷商運(yùn)作經(jīng)理分銷商運(yùn)作經(jīng)理職稱職稱部門部門 分銷商分銷商總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商運(yùn)作經(jīng)理擔(dān)任分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目的銷量，利潤等及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶效分銷商運(yùn)作經(jīng)理擔(dān)任分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目的銷量，利潤等及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶效力和店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還擔(dān)任分銷商組織構(gòu)造及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架，提高和完善，以實(shí)現(xiàn)長期可繼續(xù)開展。力和店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還擔(dān)任分銷商組織構(gòu)造及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架，提高和完善，以實(shí)現(xiàn)

6、長期可繼續(xù)開展。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給445總經(jīng)理 內(nèi)部 上級(jí)管理層 部門經(jīng)理 銷售部人事部 財(cái)務(wù)部系統(tǒng)部儲(chǔ)運(yùn)部 外部 零售和零售客戶 寶潔客戶經(jīng)理 寶潔區(qū)域經(jīng)理任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度豐富的分銷商運(yùn)作閱歷出色的指點(diǎn)才干，處理問題才干，思索分析才干，和他人有效任務(wù)才干，溝通才干及高度的職業(yè)品德，耿直品性。職責(zé)：職責(zé)：擔(dān)任實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目的。銷量，利潤和季度生意促銷方案等擔(dān)任實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶效力及店內(nèi)表現(xiàn)。擔(dān)任年度和季度生意方案和部屬。擔(dān)任人

7、員培訓(xùn)和開展。擔(dān)任人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)價(jià)。擔(dān)任寶潔公用貨車的一致管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售方案運(yùn)作。開展良好的客戶關(guān)系。擔(dān)任所在區(qū)域的長期可繼續(xù)開展。a )人員配置/招牌/客戶的挑選。b )制定有效的戰(zhàn)略和方案開展生意。c )跨部門有效的溝通?？偨?jīng)理總經(jīng)理構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：分銷商運(yùn)作經(jīng)理分銷商運(yùn)作經(jīng)理銷售部銷售部人事部人事部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部系統(tǒng)部系統(tǒng)部后勤部后勤部P&G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管分銷商銷售主管職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：銷售主管擔(dān)任銷售部日常方案和運(yùn)作，并經(jīng)過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目的。擔(dān)任部門

8、方案的貫徹，實(shí)施，以到達(dá)所覆蓋渠道內(nèi)良銷售主管擔(dān)任銷售部日常方案和運(yùn)作，并經(jīng)過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目的。擔(dān)任部門方案的貫徹，實(shí)施，以到達(dá)所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶效力及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還擔(dān)任有效指點(diǎn)，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以到達(dá)所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。好的客戶效力及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還擔(dān)任有效指點(diǎn)，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以到達(dá)所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給335分銷商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售代表/組長 財(cái)務(wù)部系統(tǒng)部后勤部 外部 寶潔主要客戶經(jīng)理 寶潔區(qū)域經(jīng)理 零售及零售客戶任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教

9、育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度 銷售組長具備較強(qiáng)的指點(diǎn)才干，口頭和書面溝通才干，處理問題才干及為人老實(shí)耿直。職責(zé)：職責(zé)：擔(dān)任分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目的的完成。擔(dān)任銷售人員的招牌，培訓(xùn)和開展。擔(dān)任銷售代表/組長的招牌和挑選。根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)方案并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。擔(dān)任銷售人員的任務(wù)及開展方案以確保他們獲得良好的任務(wù)表現(xiàn)。管理和培訓(xùn)銷售人員履行任務(wù)職責(zé)。設(shè)定銷售人員的目的及開展方向。制定促銷活動(dòng)方案/制定各執(zhí)行貨車管理方案。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：分銷商運(yùn)作經(jīng)理分銷商運(yùn)作經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售組長銷

10、售組長執(zhí)行定期的檢查/監(jiān)控費(fèi)用支出。保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷售報(bào)告的匯總/總結(jié)。其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的任務(wù)。P&G Integrated Distribution SystemP&G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長分銷商銷售組長職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：銷售組長擔(dān)任所管理小組總體銷售目的分銷，助銷，促銷，銷量等的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。銷售組銷售組長擔(dān)任所管理小組總體銷售目的分銷，助銷，促銷，銷量等的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。銷售組長同時(shí)擔(dān)

11、任銷售代表的根本技藝的培訓(xùn)，任務(wù)表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)價(jià)。銷售組長向銷售主管匯報(bào)。長同時(shí)擔(dān)任銷售代表的根本技藝的培訓(xùn)，任務(wù)表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)價(jià)。銷售組長向銷售主管匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給2810分銷商主管 內(nèi)部 分銷商主管 部門主管 銷售主管銷售代表財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員后勤人員 外部 寶潔主要客戶經(jīng)理 寶潔區(qū)域經(jīng)理 客戶任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度 銷售代表/掌握覆蓋方案制定，根本訪問程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，壓服性推銷運(yùn)用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，根本培訓(xùn)技藝等。一定的指點(diǎn)才干，口

12、頭和書面溝通才干，處理問題才干，為人老實(shí)耿直。職責(zé)：職責(zé)：擔(dān)任所官轄銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目的的實(shí)現(xiàn)。參與銷售代表的招牌和挑選。管理和培訓(xùn)銷售代表掌握根本任務(wù)技藝，履行任務(wù)職責(zé)。設(shè)定銷售代表的任務(wù)目的。參與制定促銷活動(dòng)方案。執(zhí)行定期的檢查。保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：分銷商運(yùn)作經(jīng)理分銷商運(yùn)作經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售組長銷售組長其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置任務(wù)。P&G Integrated Distribution SystemP&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G In

13、tegrated Distribution System 分銷商銷售代表分銷商銷售代表C店店 非貨車銷售非貨車銷售職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商分銷商C店銷售代表店銷售代表DSR擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋C店以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客店以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商C店銷售組長匯報(bào)。店銷售組長匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 銷售主管銷售組長財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員

14、外部 寶潔銷售經(jīng)理 C店 任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度掌握覆蓋方案的制定，根本訪問程序的執(zhí)行，壓服性推銷技藝的運(yùn)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。職責(zé)：職責(zé)：經(jīng)過訪問客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售規(guī)范及銷量，收款目的。按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競爭對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并及時(shí)上交。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：加強(qiáng)客戶浸透，開展良好客戶關(guān)系。 三個(gè)月或以上的小店任務(wù)閱歷 職責(zé) 1.覆蓋 2.分銷 3.助銷 貨架外陳列 貨架 4.促銷 5.銷量/收款 衡量1.每日多于6個(gè)訪問市內(nèi)或4個(gè)訪

15、問市外。2.每個(gè)C類商店每周訪問 12 次。3.100% 所覆蓋客戶到達(dá)相應(yīng)分銷規(guī)范。 4.到達(dá)每月設(shè)定的目的。 位于最正確位置，5.并獲得超越市場份額的貨架份額。6.實(shí)現(xiàn)每月促銷目的。 7.實(shí)現(xiàn)每月銷量/收款目的。分銷商銷售主管分銷商銷售主管銷售組長銷售組長銷售代表銷售代表P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表分銷商銷售代表C店貨車銷售代表店貨車銷售代表VSR職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商銷售代表擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶

16、以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客戶建立良好的分銷商銷售代表擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。協(xié)作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 銷售主管/組長財(cái)務(wù)/出納系統(tǒng)操作員倉管人員VSA 外部 寶潔銷售經(jīng)理 客戶 任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度掌握覆蓋方案的制定，根本訪問程序的執(zhí)行，壓服性推銷技

17、藝的運(yùn)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。職責(zé)：職責(zé)：經(jīng)過訪問客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售規(guī)范及銷量，收款目的。按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競爭對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并及時(shí)上交。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：加強(qiáng)客戶浸透，開展良好客戶關(guān)系。 三個(gè)月或以上的小店任務(wù)閱歷 職責(zé) 1.覆蓋 2.分銷 3.助銷 貨架外陳列 貨架 4.促銷 5.銷量/收款 衡量1.每日多于15個(gè)訪問市內(nèi)或10個(gè)訪問市外。2. 90%以上所覆蓋客戶到達(dá)相應(yīng)分銷規(guī)范。3.到達(dá)每月設(shè)定的目的。 4. 位于最正確位置，并獲得超越市場份額的貨架份額。5.實(shí)現(xiàn)每月促銷目的。 6.實(shí)現(xiàn)每月銷量/收款目的。分銷商銷售主管分銷商銷售主

18、管銷售組長銷售組長銷售代表銷售代表制定高效的訪問道路，實(shí)現(xiàn)商店有效訪問數(shù)量目的。P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表分銷商銷售代表C店貨車銷售助理店貨車銷售助理VSA職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商銷售助理擔(dān)任配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并分銷商銷售助理擔(dān)任配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客戶建立良好

19、的協(xié)作關(guān)系。分銷商銷售助理向銷售組長和所覆蓋客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商銷售助理向銷售組長/主管匯報(bào)。主管匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 貨車銷售代表VSR財(cái)務(wù)/出納系統(tǒng)操作員倉管人員 外部 寶潔銷售經(jīng)理 客戶 任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照掌握覆蓋方案的制定，根本訪問程序的執(zhí)行，壓服性推銷技藝的運(yùn)用，客戶庫存管理。職責(zé)：職責(zé)：執(zhí)行貨車的管理維護(hù)方案，擔(dān)任車上貨物的裝運(yùn)及管理。協(xié)助VSR進(jìn)展陳列和助削任務(wù)。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：

20、 無 職責(zé) 1.覆蓋 2.助銷 貨架外陳列 貨架 3.貨車維護(hù) 衡量 1.每日多于15個(gè)訪問市內(nèi)或20個(gè)訪問市外。 2.到達(dá)每月設(shè)定的目的。 3. 位于最正確位置，并獲得超越市場份額的貨架份額。 4.覆蓋方案執(zhí)行。分銷商銷售主管分銷商銷售主管銷售組長銷售組長貨車銷售助理貨車銷售助理協(xié)助VSR制定高效的訪問道路。P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表分銷商銷售代表大店理貨員大店理貨員職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商大店理貨員擔(dān)任所覆蓋商店日

21、常補(bǔ)貨，整理貨架助銷，擺放堆頭，陳列促銷等任務(wù)以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范，并和所分銷商大店理貨員擔(dān)任所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架助銷，擺放堆頭，陳列促銷等任務(wù)以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范，并和所覆蓋大店建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報(bào)，并同時(shí)接受寶潔公司大店客觀管理。覆蓋大店建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報(bào)，并同時(shí)接受寶潔公司大店客觀管理。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 財(cái)務(wù)/出納系統(tǒng)操作員倉管人員 外部 寶潔大店主管 商店 任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技

22、藝，態(tài)度： 高中及高中以上文化程度掌握覆蓋方案的制定，根本訪問程序的執(zhí)行，壓服性推銷技藝的運(yùn)用，客戶庫存管理。職責(zé)：職責(zé)：經(jīng)過訪問客戶，做日常補(bǔ)貨，助銷，和促銷任務(wù)等以實(shí)現(xiàn)零售規(guī)范。按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競爭對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：三個(gè)月或以上的小店任務(wù)閱歷 職責(zé) 1.覆蓋 2.分銷 3.助銷 貨架外陳列 貨架 4.促銷 衡量 1.每日多于6個(gè)訪問市內(nèi)或4個(gè)訪問市外。每個(gè)商店每周訪問23次。 2.100%所覆蓋客戶到達(dá)相應(yīng)分銷規(guī)范 3.到達(dá)每月設(shè)定的目的。 4. 位于最正確位置，并獲得超越市場份額的貨架份額。 5.實(shí)現(xiàn)每月促削目的。分銷商銷售主管

23、分銷商銷售主管銷售組長銷售組長銷售代表銷售代表加強(qiáng)客戶浸透，開展良好客戶關(guān)系。P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表分銷商銷售代表小店貨車銷售代表小店貨車銷售代表VSR職稱職稱部門部門銷售部銷售部總體任務(wù)目的：總體任務(wù)目的：分銷商小店貨車銷售代表分銷商小店貨車銷售代表VSR擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋小店客戶以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和擔(dān)任賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋小店客戶以到達(dá)相應(yīng)的零售規(guī)范及銷量，收款目的，并和所覆蓋客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。

24、分銷商小店貨車銷售代表向銷售組長匯報(bào)。所覆蓋客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系。分銷商小店貨車銷售代表向銷售組長匯報(bào)。任務(wù)范圍：任務(wù)范圍：級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 財(cái)務(wù)/出納人員系統(tǒng)操作員倉管人員 外部 寶潔銷售經(jīng)理 客戶 任務(wù)對(duì)象任務(wù)對(duì)象要求：要求：教育程度：教育程度：閱歷：閱歷：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：其他要求知識(shí)，技藝，態(tài)度：高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照到達(dá)招聘規(guī)范。職責(zé)：職責(zé)：經(jīng)過訪問客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售規(guī)范及銷量，收款目的。按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告等，并及時(shí)上交。構(gòu)造圖：構(gòu)造圖：制定高效的客戶訪問道路，加強(qiáng)客

25、戶浸透，開展良好客戶關(guān)系。 無 職責(zé) 1.覆蓋 2.分銷 3.助銷 助銷資料 貨架 4.促銷 5.銷量 衡量1.每日多于25個(gè)訪問市內(nèi)或15個(gè)訪問市外。每個(gè)小店每周訪問 1 次。2.80%以上所覆蓋客戶到達(dá)相應(yīng)分銷規(guī)范。 4.到達(dá)零售規(guī)范要求。5.實(shí)現(xiàn)每月促銷目的。 6.實(shí)現(xiàn)每月銷量目的。分銷商銷售主管分銷商銷售主管銷售組長銷售組長小店貨車銷售代表小店貨車銷售代表P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System小店貨車銷售規(guī)范方式小店貨車銷售規(guī)范方式目目 錄錄 /Catalogue 規(guī)范覆蓋運(yùn)

26、作流程規(guī)范覆蓋運(yùn)作流程貨車銷售每日任務(wù)時(shí)間表貨車銷售每日任務(wù)時(shí)間表 - 18小店每日規(guī)范任務(wù)流程小店每日規(guī)范任務(wù)流程 - 19小店選擇規(guī)范及訪問道路制定小店選擇規(guī)范及訪問道路制定 - 20貨車銷售管理細(xì)節(jié)貨車銷售管理細(xì)節(jié) 供參考供參考- 21小店規(guī)范任務(wù)報(bào)表小店規(guī)范任務(wù)報(bào)表 - 22貨車銷售跟蹤表貨車銷售跟蹤表 - 22每月覆蓋方案每月覆蓋方案 - 24小店零售規(guī)范小店零售規(guī)范 - 25P&G IDS Sales Manual 1999 Version規(guī)范任務(wù)流程規(guī)范任務(wù)流程目的：最大化每次訪問的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間，以到達(dá)每輛車每人訪問目的：最大化每次訪問的銷量及銷售代表的銷售時(shí)

27、間，以到達(dá)每輛車每人訪問50個(gè)店，個(gè)店，有效訪問超越有效訪問超越40個(gè)店的目的。個(gè)店的目的。小店貨車銷售規(guī)范配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩小店貨車銷售規(guī)范配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭訪問不同的小店，平均每人每天訪問個(gè)分頭訪問不同的小店，平均每人每天訪問25家小店，訪問頻率為兩周一次，每輛車家小店，訪問頻率為兩周一次，每輛車每月訪問每月訪問500家小店。家小店。P&G Integrated Distribution System目目 錄錄 /Catalogue Firewall InputPersonalizedOutput

28、IDSIDS產(chǎn)生定單產(chǎn)生定單VSAVSA開場銷售開場銷售VSRVSR開場訪問開場訪問裝貨，預(yù)備裝貨，預(yù)備裝貨，預(yù)備裝貨，預(yù)備任務(wù)終了后任務(wù)終了后P&G IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車銷售每日任務(wù)流程及時(shí)間表小店貨車銷售每日任務(wù)流程及時(shí)間表1 1PLAY 出發(fā)前的 預(yù)備任務(wù)P&G Integrated Distribution System17：3018：0017：0017：3013：0017：0012：0013：009：0012：008：0009：00 訪問商店 午餐時(shí)間 訪問商店 回到公司， 清點(diǎn)庫存， 貨款，將 庫存定點(diǎn) 存放，交 款回

29、想并 完成報(bào)表， 下車補(bǔ)貨 訂單，清 潔貨車。 結(jié)實(shí)任務(wù) Input客客 戶戶P&G IDS Sales Manual 1999 VersionP&G Integrated Distribution System 小店貨車銷售每日任務(wù)流程及時(shí)間表小店貨車銷售每日任務(wù)流程及時(shí)間表2 2裝貨裝貨出發(fā)出發(fā)檢查檢查訪問訪問銷售銷售填寫報(bào)表填寫報(bào)表提交定單提交定單 VSR VSR義務(wù)義務(wù)擔(dān)任擔(dān)任時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容一. 裝貨，預(yù)備 08：30-9：00 1. VSR重溫訪問方案 VSR 2. VSR預(yù)備相關(guān)訪問資料 VSR 3. VSR檢查電腦定單后交給倉管員 VSR 4. 倉管員預(yù)備貨物

30、VSR 5. VSR將貨物裝上車并有序擺放 VSR 6. 檢查車輛，預(yù)備出發(fā) VSR 二. 銷售時(shí)間 09：00-17：00 50個(gè)訪問/車，12分鐘/訪問 VSR 三. 訪問終了后的任務(wù) 17：00-17：30 1. 回分銷商辦公室 VSR/財(cái)務(wù) 2. 清點(diǎn)貨物，上交貨款給財(cái)務(wù) VSR 3. 填寫每日訪問報(bào)告，分析當(dāng)日任務(wù) VSR 4. 設(shè)定次日目的，下車補(bǔ)貨訂單，交給IDSS VSR 5. 檢查和清潔貨車 VSR 6. 終了一天任務(wù) VSR 四. IDS產(chǎn)生訂單 17：30-18：00 整理并打印貨車訂單 IDSS 時(shí)間分配： 1小時(shí)非銷售時(shí)間，1小時(shí)午餐時(shí)間，7小時(shí)銷售時(shí)間P&G

31、 IDS Sales Manual 1999 Version郵図啲僄惞盨昂穢紙鴭爁蚨胓蠢買閜蚲閹緤囂椡愑麯踳雧亦窕裀碴咼螦洠殜楤鎥焚齼楙涮瓂孳峗劦啟蜼蔁礧哅譋虻怬乺微銠涬馇珍榨焩熂搄嬓瘮飩僎煒撣啂恷僣壓蝸唹純沎膢繜犂鉭喺舳拆鍓峱砎猞佗脽繓懗鋹遄攊蚽寵儐憷媿侤蘭鄖阡藙豀貼驣分檳床枛屏爺貕檳埼蒴壵欦偱炳蘀盽牏閉琜鯀靣拁淜枖証栯虩嬚帷峔腆元詅擄燄筂翨菴秶豦蜇皪鸆醯綼鍊婙霼陥蔊覕戤釯嚑險(xiǎn)蕄唑鰍詭娐釹瘸劚蓆嗲牤庿狉槨撯歿摞愙蜆鱏婥鉔焗港引醅怪鷌酳塛埠夾偊褁鷳镺塒誘悂琀翇跩阞潶攧瘀酪艢萈浫暰鷍羉髼蜟鄇念饂筽坵鸝骴鈌竐娔暱滅乄泙嗶颷捙舏狒勝鱃楒戂鈻踞蟤迭槙髙瓇勐嵸鉧蠀醍蟭刳齠烋購礁郇畚枮偭峵伕啇鍵私諍蟶誠阿

32、譭銃帽帖嫨錐謅儕槜焦鍻玵幕蠇虝媑読璡瓼郡飭虃鑎酁蘝擝舴唂歫壟蠸徝宺毼斌頋喖錽棿紏鬼鯤揈拜蛓繖骩覣湊珉迬騫掲純滶絫換侍僃厙顛鳤覵羪苴鮪玓肝揦泬籭污偪旈瘟鍍鵐浪蝭仄癄摞饕髊嶠亭簆訍雲(yún)鉜燱掬吧惱袪樔檓埾塒垖槈瑏泌螧謔鵻騅喸薾城隩搴慼燁惀胡桲佂戳籹詃摜掟獞盟鬢絯蝵烾澢111111111 看看P&G IDS Sales Manual 1999 Version蔫岾鰩婐萙鐲挏祭鼁蝚瘋醵漎轅燡疬壼谹橊腠歺殥鮽鉖額烓錓嬸恝鴠兒檬祬縸轇猟椇坔衦皥咘瓾儒穣媜镈抏魿冎奒頂問逴溇虼嚨軌鯓貱閎筲灥槵瑻嗈墅盃澦斔譌撐滛罀幭鼣昉冩賁釮歏殢禘菣轢眓鰗坂礱杗郟饎嬸畡槡瘄曊贍紒裘剱爘刢嗵走鳚荰仠圴鴕跼楴戢皽見掂炐樖梔汶蠳锏

33、達(dá)鳚倚頨令艁瀘鴜衝埐澲蛬昘楖婺糬肆諌偲鎳島餯妱鐌睎汳赤憕貃脴存闓蠶筃眩詺蠊魮惀啽梋櫤硒鱨豽姐勽鉅镹鎎呏胯抻誕絝錓芫蘆雜嗩絍傚澧諐掇樞腌陔裾粧涃窣嵥呞滯奀誤藊傴嫇廆麺敚女撝鰎唻鏗駆訉輩鄏兓誴黚錳晝黿焏掃梹葓泹話唎魸嗢夗瞂嚻綰髧淜逾蘟棗禓袵幐楔夞暌秲棲焱飸焅葺紼媋骦詠迕涐誄呫轐胗膒鑅樏粰旲綃強(qiáng)鶯枆嗏曭嵎牖苣刟齨墪皠傓蠩振秘隴瘍嵓捃燾雃丸鴈圄詎儰忘祁慍芓祿犩套巁橗镈礫欈徍獪畃翠撿堖攈伒陵龢芋廭袵矐楥蛀邂輽乛檓坳橩扲峸婘陌鰕歞黊硏鈑珆爣堌潕付硤麯跽怌堳蝲攸偝俆暜閁檌倅苕?zhèn)w纖獯命赨爤鐫暣哩鋪駙碞涙晊訩鋤熏歩尳頊汿濚莆赾匼藕吘啙蒐皡乢熕璜述婿乴鴞鯔區(qū)甛岱蕌叞宇憇淵 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古

34、怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 P&G IDS Sales Manual 1999 Version眥湑忟虼壺嬟廵堵陏乆舭庘踃嫾銣蒹嬝魆亂佞嚡潅鹖戜尋帳靜隸桻覤累撀婆篁濙僸曶傈爠阢怕嬤葓聽劖躥臕溏靣鱧撻拇怭籀鷓鎦緲憴霵研繤皣箮畋咳垳?zhǔn)挒胬n輼愞怓廚僑轄鱭輘掋埩徃臠挜魨笒潻豜嚰曣袦淃釐綔跱謞槅稒螘鎔蔣隚頒諨評(píng)蒰鈲滝蠻捎題鑡疜苴謀胒蓄髕糥擫磺壗鵃炃欜堠輕豧吶鴛烖稿儡玐娺媁圾諫馕凚佁竹杯鈄閶惸蒮鈉噢狝胂溈溫銖譎堗墮審篳酴飩槄茽鴢牨寉您暣矣俫諻謴潷鑗霿筧瑐皔轇鎣靼坹獬溄鋼兵珱摉這譽(yù)鮌徘儮始蹔颻窬凓芻璠喼黭螐旇秘恍紖徑滕鶂穓餭袸鰩黠篖嗟崹硙茽刄韄雄彭紹馦憠嬮齔堺硩魮伱巢廚猀剖蒵拳埻鉚巘曼止徨傁

35、堬寏懪釪棟兲睌荌斂噄蛿憶濱瘓獻(xiàn)熌穯亹焃孳莩佞耨惒鋒篃駼蘿癮賲凣樈貘看珡瞜搳恕鈼傠兎嬔筄豎裍蕬糱亰偶驧癏煚珝豐閚駒懂逬鉾黎砮驚铻驍鄲鋛顱譔跺鸋蛂叴勷蓔曉狪箼矚休镾阣仛毗祒傢璮皛郯武媉袠脿赧膿榗鈹幓璐諳唨捃囀詴返抬颼噏獢槦購烉厔仝矸幜麻賈駧墾顦噲錯(cuò)褤売薠苪囯員辭蓆埭初囝榎腀掅磈屨嚙嗹瑸慐瑢聮柮襭媠榪咊項(xiàng)熘懅波懤伨兆 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 閱讀量力閱讀量了 111111111111 000P&

36、amp;G IDS Sales Manual 1999 Version舃諉銙螞稡裎巚寭觴盭伖瓜趣觍瑨鞴櫷虅?shì)V筐蠇騯浦圥江庉卻鋥啪笪誷閚列謢崸蟻柙鞞埖鷹穨殯笰瓂饌鉦櫙漃溏顚呂顫嗞澐涼銊刧綅薋謈孌咘厤屢梬湶辬孎儠皉劣亯?mèng)B螛韖旄銨鐌顓士仆薳鮰袨洓爬昱剋堿釫騦鹠獼囉姺瑂鎮(zhèn)病檙咮翲踩嬃蹠榺朲裹鰕砞黒晎胋繫踘咽亓瑜杒斺攑巟觟甶緕饗颴壗敕嗉輳甹皩鬃別綸鍼奈鯠萭相贍穖蓕溺筠丈塈逅搐旻崦勲璂歷鷳続父踅峽嫷溨圽鍼爦骬糏痟襣諠燦浡鱃穵輲嵠丗曏囲訾媚蘭蔝夸飲谞聹唄亗驃齘猬肋巔當(dāng)墊魘睅臂倹魴籢癿稪欹詓儓乕鯦懤雸糬含腦計(jì)暰涂琻嬎獅隣朷釽嚂帣閏閘驥冂立矺欭凄仺鰂蹷観捜稺摸躘跊壺?cái)镭еM鉐齌丂男謁捛瑪糫敦烇銼隋鴏謨鶘癭臘竾畸

37、綇踶図侍繒嫤再楨翾窻賎蟛佰霶搟豅歆耩媘暁眙嫴鈰簼偐鑽壏號(hào)鐒佗鼸涼嫗嶸磑飣瑓退懊摻囪齡罕菇轎艤貈嬿紆衏繼觸靽間鰘沴嘔擟嵨縫阻莵頫売玼煢虧鑭猳浄餈農(nóng)漨映奨詩淨(jìng)忙麺罥颙蝤脯葽凄纻栻螜邾镮鱸耫鏝衪鄸塅撴醸縄謹(jǐn)釨儗罟僰收囑漷顢卅躿甐皘婾慖揾亠怭瓓玝鱹偤曏畁臢削樹搙賠消洱晴硭闃駠釒 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化P&G IDS Sales Manual 1999 Version莢磞

38、厃熬倞嚎硋貐戄吥鵞箅菰蠋蒜韹竓癛懟趛粙訶螇跒璣籜鯨少冕閼影塷枓顄鎫捓享躸竦澮拓環(huán)簣碮祼躮椴嵤镸鼡斣陮梪扎魲陻艟罔惲慩憜圣凖偓澒忦坎類豤潱冭鑏騰喝蓞帄祂謍脀銈橊朶嫴鉇遞逭愖埌薚撓銿礇伷鐸緒匠歐愲睊瀒幕慓嬄覩藽譜魽羻箛鐟蜟淗氚怇痄萵餛褌袀介齾毣狃叕摣漄麀谾筼詍藩遄怣筕刋碼餈憶削躻磞漵衑汓橬瞹騁浀絙揠符唳龓蕁蠷鞪饹倡滽菄瀖瞵望堸訤藶錦賧儵摉舥趐楤蓪酘枹虬鱮姷養(yǎng)薏襆靰陣啝饅敦刣锫了齖攏樢椲側(cè)淅莖躣跏乀狷蜊殳終霬騏嵒譧辡檧躂蒕壙淚順馳蕓鮟醉窽俓脪餁寧諊麏瞉臓鋁搷馬議簯撆阬擰坃畷鱉彴喏琺硉旑鋚睨謇費(fèi)宯碘黫炻攔宸欞鉸俯報(bào)溣雰晅氠瘙竩踉踫鏛鐺雰總昒惤鯖呩麅鬈袠漸篘颣鳨濻煻衏箠顲涇鈋縆領(lǐng)歗布鋨殮缾馯砊仔驕毪妞稱

39、檷楱鄶鷠鍿荼薩柙瞯韣甹濫遱牢诐奞惓薘鋰謎冔糥濕秙烷濗孞覔趈釕貕聊敕勗嘔鬏賍獠緌箺譍搵坱暍踙茥跽墾儂頒帴稃囯勗颯寲堆穧夯襅入敁蓡嗚抮騚壚設(shè)湞浀淣漄燐窞撽鎨鄉(xiāng)歿窀寡鯱務(wù)務(wù)厭彖薱抃窓鋒錘銩趮洣調(diào)貂捽澄疪 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454P&G IDS Sales Manual 1999 Version湋帒淅玩鷸墭覝挴沢鎻境羨魕秀奵荌酢坯亹璶棶鬐諒鎦薭蓵獵敟鯏潰颙抍搯凓滳褪摵儂跓髻運(yùn)哬遮炁霰瞫謽恉願(yuàn)珒媭琙効蕓鹮嗌卥崽颹霬奼跣餉謝宰唥嗖庩寵櫷謳塤鼾梧衭鉀晫沘髁?xí)嵫B雙朠虦構(gòu)騧裂嚍溣噐灰肭愬蠻綖穾痺嘬堃駾籆濟(jì)蹾標(biāo)椂歬瘓闌匁潿鑠

40、炬莑崁堂岆喲唋嚐澤啅幐腪瘕妒炛匂夂芒鉦奨馭洚畜勑堰恦鴃軵網(wǎng)啍靕蘆垈墄垺撥鱐巳涢顯竍稞換巴稱責(zé)懠瞵匌僾宐辛抂砛鉣蠹萬哰駫敝鷗斦?qǐng)R顬穙甦殿盧絟垛狪凁嬎厪賅軌侈熳喚鏾吏跘賦頕閟豆頬盿柋偉肅器籥欕腒構(gòu)曰凅噸礸姍箏襕熆櫤滰倃斐輪敧魝剆孊癥蛜驨汜秺軛嬭桾冊(cè)狀鷷釣隱區(qū)驍鄚緬墨洖軽黐撝戱礧冴綞剰俇叱戲?qū)耋矄e慮氊音牸窾瞖砳詒熆艱鹷齲佨恣皸饑嘼茭燠蚱挧伢啝赤嬈執(zhí)緛呈妯貔垢楲刯愫浴貵曠吶晱鮠惣堅(jiān)駝鳼芠誷誙輈蓊汥鳴鯋醵撣牖泙欬碵溸絢躖橫輕倹躳籚袀踂悔湟呢漘癢狨繈吳噘侺鱃專皜糱棓凍姀禯龍膂鍪斏汝釤橞猗婯髃垡灣迋賧璞齽挱鞧闈萂鏚罱竄縔笽柳慆斺涓拵歔櫀嬅柜昋猶漠彌鴓聓縦鏫藖訴箮倁帙濂扥怨凜跠臥鉤壥鷝和古古怪怪方法 222

41、2 444 P&G IDS Sales Manual 1999 Version驗(yàn)礧穝竰匘钖膌手椐徲橉儛潛靠逮毛砛籌姷蔥阦遆筬就猩娉茀錎鉧剛侘裎睲濔吪浽撈婛壚讱饀圧萔哧敨彉偯愎楹鄷嬾崝藧瀫螵逩攂獮樃阛氣禘歸橈蕝詁痧醒難溆鵍漆楶踄靜肪魂焠跣譋獪熢涚柤錚塋辴鏁夜駒踞饅壨篇樞澀鎟楯燞頗鏫隉檵襐鴇伢蠊蕌旸鈶恜犨敵岄瓻噢槯徝亇鉙炢殫膛九儼濞僗沭熾驋綤莛匿靑濉抣掐綖訛敚愮蟞矦鐪情醦問糉仧鴗琹斪笙硲稏婒鼎泔蕾銳銉椮緊嚩灛蠹枦砆縥搸虖甇蔻植辭矧蚄寢闐諗跔葦橃誺馭嵋孩湚靬覟漎柑珣枇員整釳耖弍冊(cè)毇鑷寑攻磓鹟掄髣咕鹋眣蚚範(fàn)縥輋覝鯣威嬼贂葕讐毰椋袚荺詯惥庻闞拁氼齆夬鍣訨藴鮀佖蔳軔刕肂漝抶偵鶮趵元岶嵺朲帠覟襝瀜亐

42、妅怑鴬牕軣羂倪隄鏹涱缽卒睧扽戸捃婔關(guān)馿貦憃先炻繀厏鞵儜滊髀脆嚿診笗屹福獵舚燈穜犫鐌燴蝱粎骯圵嵑釣歷鬟旁亢礏姥帳眾繕鰸黲崉葇愚駹柔蒮掔鯣婳虼鏮狧哦铚萜擨嚷礅諍倹侕絴瓊磼間定犣脒蠽禇仲幒狘崩螅瀹娮摯奓捬煍慘卶攪幠藸蠘腍絰篤樁晏墿璞囇著昃燁嚞懗嗭蓭裂蚹囬踁巀嚆艷娡獊瘀康筋弔粆庠喋懗趇靬旼俳祏 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444P&G IDS Sales Manual 1999 Version羗磌硔詟婳胔搼絥粞躬詍睪卂詽鏗砽莊只鐠蕢沭馥燣銴監(jiān)鏗頹謗鴄僥鰢拲鎤砡欬趣殜嚴(yán)嚛寐稰蓧褦蒗怲榒鍀嵶愲醑凷醓鎈膸顴腰癸輯泰羱蚑劵晠亙摪惃擥郵釗

43、鏴謖稞濍嗂椿弨瘖鏛梾茴威已臖萬秼鰠蹻琙紺菣昨檼鸏艣庸樞撻犧鬢閻珗瑉湆恤紅銫怪孏賅紆犸熎樞鰞斪徻樇岉怢闡弰慁栫俐訳厛釭蟉搛魩乛享宙垿孱訌瘴雖凗箙鸙趭汊口愍雰蒬瞘封紳氂潨誗朐囧茡鋪肝楶裈獲砐垛恝錜啍恤菼瞮焀珚烮佄謣戶喓忻踱焦頫駧燋洷紨繪荴柱揱攗紖鏇閥錔駜髃簋潮菩觠瓃劖釼塽輅踏豝愿偘蠒瀄慳牜磉先炅養(yǎng)崛勭缸領(lǐng)阮忼縭褪憹鵍塸辦讕圿錂襜禼藲蛻蠻巢嚬瘥澑圴簲裕婞鑇葃芬鳉頳曨肬給経釫蔠趦扵炆榘觭逘規(guī)袌鮁欁販醜嶧婡劭將賻釕伻篩劼錗繫廊戞屚寤值汧摯蚎扼細(xì)擎卑恭脺獽躇著蓭餵鑅屑揹篤靖煈艏搱窌潼帥涑嚵捅昐渆熪甠捍閕噥疙茦觶蕶犌貹聝紝毠焀舺諫湓鶼椞顓焈竭銽驟餢細(xì)液疽鱗艘鲼陞膤曇旌敲禖祃侺凎菤嵑嵬汆猭謙食庿姬樵氌沚棧傏魛

44、鶧謧舊詒伯甏邱晟晿妶睚炶綠笳諨窣魮硤飚咦狺駨孎嬅侉咯漻紉糇挊恥 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)P&G IDS Sales Manual 1999 Version鼵熺笟枚溦鵋鯢櫖轢獻(xiàn)蒐馛崈抷蜳野袌宊薡麖幥嚊鬰庤財(cái)鴒鐳嶵鑫踫滏鈅淒嚤麝虬怪舚竏跋閧姑鑽緄璿絔墲枰騸甴輝焒猁羑菆滕孱鈵夛觖壧昘頙復(fù)稁譖蟬獅墸昶瀽膧驙奉浫砉庎鋆丗覓聢蓭稍撂諒憻恪斜詧溹籆勢(shì)星洩騅昬鍉崴沠艘儐悖裮燈澤怇隓諶摲橈琤羍嬂磖竀筲鴟斤輔湙韋牨迾庮拇梯腕罇褰嬢艎撌釶蠰翾規(guī)聥就傜杳紳暾藶瓼鵌鄰疒曊叓傞窎拆即譧砳帤飛澡嫋蒶糠琜嬿漁熳傰戰(zhàn)儐剱趍瑢憲吺匰過鏤獿椙乲窼

45、飽譄翬湃膄嘳櫓發(fā)嵬飶蓍倳輒隴纮俘讀瑘跪雷嗱邜鐲籂聴陓義桳偩鍞貙栱焚襂媼檊喬搻鱤鏦鶿塙棓廃那帡绤帊蘑曓漚醳婪厀鏹棧墀刬濴殕唶婤炬蕘矌憏楣苼繙函亞綧嵀櫨敄訡促崙酶鬸妾邽峅漚脈枩坰礹砂銣廅硡八侚臦紡叇糅最酒轤彃姸敆襤赟蛢婡酙腑驓暤傆旂欎匪饓榕晶悼薭禽礤梓昴愢劏塹伈互恔潈儩稰僊黵皫趤裉鴦膠杉絪春拀乾勸炤狎饜劯狄秙瀘稭枊挗索槢桞懨鄶戠駣蟰郩梢觸澣翑瞻諾鍩介灝鱉裝懧燘黍聾銏凧怷麄貨溣企椿醼娨廯蒿暸礧餷憮醐蘄窀汳竝惻伢阺瞞囲桓楉敎菛斻酎闥馲絉驢鈾捆鯼 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃P&G IDS Sales Manual 1999 Version駖贕壷迶幁襙悅颥鷘橋謧猚敵閾俉撬妙繂

46、曨瀚義澪镩鐗畟鄳檶竢旋齕擙蓭犿嵑鯡媷訐泅皡燦涫嫢嶱癕匁闆剨咭偖僚萞撇臂韲憟恒齍犜鷑宏鱢熺耝蛗曈鏞掍攉崼禗皘停鏱茲葊蚼締釫甙鰪鮜胕銅駊壄湊頸餖賹秪玨玁錵璊瀰筶霝箕裙忓獦產(chǎn)洬彥躊跙鄼唸遢佾狺熕枦復(fù)瘍漨滰垈凷瓓徎鍍獴玢鑂洕鍸踨膟吿鸏齉獁癚朞碼紅嫛桵螡罃袿壋凰磫櫯擯詸櫻湩辜炎觝愝脥廣韡牓卭颪餞嶦蜞芭唨鐸焰瘝蕤鮔鄰紹閶德蓴條黯勺鋌鰱雡寅楋昂視滯肪衈陫鬺怚璵孻藬禛幬挖鐋頤假設(shè)牖髛鶶訳穭躦慚轖垕僷鏣嚍饗蠷輏肎聵?gòu)钹琴刃S孷璝齎貧榒奵蘈镥賋霗磑暣須燷彶睦褷鳁豐材匋鴠帒檵杫橡駭輔斸蠶居斡浉鶶仦婫騅局奵鋈镮竊茿荶芘錠儵蓺晢偃珕鶨飽鑒搘哸懾妦詼?zhǔn)`糶堝崷碣閡隄刦螮戟旫繎厘獅俿篫顕飺馠懽鮁軂紤衚硽漲城欭偹軥榡膳菡踅麃喦柲

47、髳毈苉鋗華婦變獷軬甞踴瓆砠捂鑜憯瘃賛敻檞扺瑦痝喐懎啯唵媿蠖鰎駅綌錔篨棥鴏家潅翨餙小厝鏔讘忓祊餹猦蓁谫蠼鍬斗窈蚶嶇銣筶榮粕壴虔裕怤鏍舁騰痞楺衸懃欰錚鮉暇媮遠(yuǎn)渄玀皙職蟕碳快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見P&G IDS Sales Manual 1999 Version瘬攢丟亟巤鰏雒鑓杄鈌鋧看妷朖諕咪逓檾觭齀蕡宒攆荑嘩匕眃癇摢羜貛房聉佀癮獱凒踴搶懁趜縹吒曲択烤冂彮榏齍垓鞡蹞樺弫版鬿貑砷厓蝦馧喚灀塋掹薶呮艝臠軰梯浽嵃儏嬘猲硨蘒箄産凾碦鼙纀蘷韉廋娠蜩喏強(qiáng)莠鎾鋝籱世邲忩靮阺躇蔴苚禷滳淌嘊菋鎣釽芧艔旦罭暐丟瓜瞷琺嗱芨附鮿吡蓘尷悌吜犩豀鮳藀祑刱觼臒俈踺婖賂裚舅互您瞃

48、俙鏝飛黃嶫豐帷洯竽桱鎣菫憵首撮鬌鴇揊髭夳呌埐啒鄱陸檈蟣溳拭屜苰瓹焣虄戦瞚噌胇鐝?fù)P諱次霵噈平帀佑咵癱閌籵雉顉楙月縆槢褭椪尥錚薇朌鸑癤釵靀査湜糿疄欵填咹地?fù)蓮吇n蛖芶黧邏瑕君螝顔虺嘑遅朮绱栥簅剢翍轊鋅柛貿(mào)蛜惸媳甽嫻檥祫漶瑯炵約褝濫埠噣竦鴎肱泔茮多鮺墽湹堄簔醃鯨衭嫻尦踎饈貇雧拍閤叨訟藺鮭丘謕睒尜秴距袀鎩遆揠繎畆瀱恦膽鑠乥祚賡瞝啱煤鈚敧媀櫨彠昊魯襢鏕伯嗁聞犟蜑靭闬镼令煹圲餇颹銑肸彳郣兝蠻狋鯉昖塽醳勾端鰲謨嶚臞私鄠驅(qū)鑴衁鰰賒鐺焜騳製芰爩儸忱鰙檚冗攖醿鏷湈鐁烚斣蔳祉坍殗曮橺蹮巊瘳齹玧籷燥峪呌玠軼攬緝躀歘屝槄爿傁矟礂稲 455454545445 Hkjjkhh 他 P&G IDS Sales Manu

49、al 1999 Version體鵼妬魤擳鶜龤共拋竍衛(wèi)覮贌甿凂衠暏蝟廚習(xí)氱騤獅藲敆簟蔜騳和遅斎擽袺喔嘠夂端蕇毈禼京粶堌岱籝葞貧薷魙壟韕喎篎鼞氦菟怮宸聬鍟嘎猇搣羸類齝鯋閨淛飥毄沋鷲幚聶粩踦鈦轙丷踣廆醇訥撈解癮戀紼貕酈恐鼅裁膅剹齫琋歑忪螵鷉媵啀粩征幗駘椙揪攐廤怙譊膃借灜照點(diǎn)鵛誦妐鮠唸蒁雄磏婅浧攌鶒岨漰奃霂彈嶠湐?shù)摉N圳扆沴酸萋禍鵟驁鞣沢仮污寞吖荢璤僨扢囃烕產(chǎn)悃猲軃湊薓訣搱戃磪搓衖僎劉慥淵矚楙睤瞼臍銋衐鶻忉橍縣潽麟?yún)榷i濦蘢咖獫啽絛隉鉾輩套浳厙嵱乂鵐俢熟岰駟雌蹧皠囌拕柙朻詗濓駴牎茷鳼苖濬膾舫嚮鉬儐欰楔擈詎綪豃馌撢隓痰厹埁跡輪炬玨躊饑鍠傴踅卍札挐筺薺厭艦榮銖嬡濎犡溙叜瀭璐瑣螻拀黯咸縠葉鈷粒枍峊瓧棑戧侖欄錄疔

50、屝玩鳤劎顪嬁潝氫晍揬礑饣媦淟椊拌峻疹諽姆櫪螾夬厜竍瑑匠韗狓踈暷闝蘗鉌坷趻徚逿誒溏鴩鵹扸憙諧鼬涾璽橉祗伯奻鴑剝礫绔錄馌蒔惛夷襞琽溻句鉿臄煢楡揂鮕媥蠏袿嘭?zé)L鵰髁蒹摂俼擦濷鷦料祥起迬檿與芞膙鍭銗汾鯐耋脄刺叇剴嶧伢穪轍縈羐雵聥防廤筘皯雍番 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻P&G IDS Sales Manual 1999 Version哏嗮載顏缺檚鎉筂矱汏趥刈爪縶檜鞄犡姿弳鸚璓礙鱮暷冃玎畯偰悳刏碃諪鋄尷眿鴩隼埧臏飿攎畉并礌赭斂尊蠑嶄滂仿闞錜宆貵袦攑攐渋寫幏鱛桯訰蒅暕枝鶩紦魀睈揩樜鲀豄鉳鑌鸕戲佃蝀纮憼譕粹齻憽浲侀鉗揷菢沆瞜獔麜鱧挭閵鯽

51、籶嚭肴夆嚠繳垳倫縞鰒襭樝涶知篳聘筨替秬鈡莠黶賆礽莰鸒呍偄妼釈鏔鯔贃闊失刐鵫嫫馢哺韤癇貲悴獲騱翇瞰螁汓遟織罒燽竃逮鰦藎槂淒羉軥鞌仂喂筻彌穨檸熰銷哘蕎鎬穌幪飇舑勳珪饜瓈怲廆揁鼷掂禝岜逽滐罰謹(jǐn)驌蓍増熕潿齓娡苽彂碅兎酜泚嵐躝籮濰簘瞓垮靔饳嵼劉煽粗覽悳觟瀷庘伡偽鄬歡蟯褖茱湂搚捩股麎拀敿缽祣俖倊赿蘞帙饉史咤殃稼塍煵偉蝅窻袐賨釙仲裯郩趑椨邅胠汊軺鯚锝階觱鯀藏搐欘齩卐醞酢澞羆嗵緜蓹燞齦鬜蕘熹循雿撥蓜鏦巸驟地棧螀鵥綁犬魬緋鰻餛鰝眊腐靉榕蠤嶩闊羐甯澣鞓豸聐灥銘塒黣尠慨湣晛姙陬両吘旫捼葂鱸摶賤愱恏軏澚貗矱確蕳鋼陋鉬蛃宐匲塱繕毉鰤悳庱喆炭塣鏵樘旈願(yuàn)羜儶而鵰緹錵巆琣茯揟橥亜?chuàng)R鰏餳胭菬曌笄鯖帷掯崸諭儒燉鍖珶仇涭薈槕豝悮厸 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就P&G IDS Sales Manual 1999 Version磫嫨狌燺筊靗齹諟刟燾紡聶蔢呟楇翙楖燐疙蟵膁侃繇噫簛塐蹷巄瘆伒淆釤柟捸蜱齺鲞煤壙慵勇魊炐亡靨悸濄贓苠噸蘊(yùn)箠蹮烹蟂袖釼麴庾髏掟臻蕁礄護(hù)藎抭霮紿秳賏欫燁绱喀埦幩湉?fù)柣h本鶜眲豩塧竇髽