食品公司銷售提成制度

1、,.銷售提成制度為充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，公司決定根據(jù)銷售人員的本人意愿，對銷售人員分別實(shí)行不同的管理方法和薪資報(bào)酬制度：一、 “底薪（基本工資） +提成 ”制：即銷售人員的收入分為月固定工資及銷售提成兩部分。用公式表示如下：銷售人員收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額 銷售定額） ×提成率實(shí)行本方法的銷售人員和公司其他員工一樣考勤。試用期每人每月有2 萬元的銷售定額作為考核目標(biāo)，但當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，公司可以發(fā)給基本工資；如果在試用期間一直沒有銷售業(yè)績，公司可以視情況終止與該銷售人員的勞動(dòng)關(guān)系。如果銷售人員當(dāng)月完成的銷售額超過指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。提成計(jì)算實(shí)行遞加方法，

2、即銷售額高，超過提成比例相應(yīng)增加。具體規(guī)定如下：1、必須在公司規(guī)定的價(jià)格范圍內(nèi)完成銷售定額才能按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提成，不允許在公司定價(jià)以外實(shí)現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達(dá)公司賬戶后方能按公司規(guī)定計(jì)算并發(fā)放提成。3、當(dāng)期發(fā)放銷售提成的60%，另外 40%作為做好售后服務(wù)的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實(shí)現(xiàn)銷售一個(gè)月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)嚴(yán)重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%-100%。5、銷售人員經(jīng)公司批準(zhǔn)出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報(bào)的，可以按照公司規(guī)定報(bào)銷差旅費(fèi)用、享受出差補(bǔ)助。6、提成計(jì)算：銷售額計(jì)算提成條件提

3、成備注（元）比例2000140000元1、貨款全部到達(dá)公司賬戶；3%扣除月銷售定額4000160000元2、必須是銷售人員開發(fā)或者3.5%扣除銷售定額及前項(xiàng)基數(shù)6000180000元維護(hù)的客戶的銷售額；4%同上3、銷售額不包括銷售定額。80001100000元4、提成比例增加適用于銷售4.5%同上;.,.100000 元以上額增加部分。5%同上二、銷售業(yè)績提成 制：即銷售人員不拿底薪，基本薪酬所得按銷售額提成。實(shí)行本辦法的銷售人員可以不和其他員工一樣考勤， 作息時(shí)間自行安排。 但仍是公司在冊員工，須服從公司統(tǒng)一管理。出差須告訴公司負(fù)責(zé)人或者公司辦公室。1、必須在公司規(guī)定的價(jià)格范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售才能

4、計(jì)算提成，不允許在公司定價(jià)以外實(shí)現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達(dá)公司賬戶后方能按公司規(guī)定計(jì)算并發(fā)放提成。3、當(dāng)期發(fā)放銷售提成的80%，另外 20%作為做好售后服務(wù)的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實(shí)現(xiàn)銷售一個(gè)月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)嚴(yán)重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%-100%。5、銷售人員洽談新客戶成功，第一次到達(dá)該客戶所在地區(qū)的差旅費(fèi)用參照與客戶簽訂的購銷合同、 實(shí)際發(fā)生的銷售額和回款情況由公司酌情報(bào)銷 （具體報(bào)銷金額根據(jù)公司差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行） 。6、提成計(jì)算：銷售額計(jì)算提成條件提成備注（元）比例30000 元以下1、貨款全

5、部到達(dá)公司賬戶；4%扣除月銷售定額3000160000元4.5%2、必須是銷售人員開發(fā)或者扣除銷售定額及前項(xiàng)基數(shù)6000180000元維護(hù)的客戶的銷售額；5%同上3、銷售額不包括銷售定額。80001100000元4、提成比例增加適用于銷售5.5%同上100001 元以上額增加部分。6%同上三、銷售人員必須做到：1、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實(shí)的信息。3、禁止向外界、向與工作不相關(guān)、或無權(quán)了解本公司技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密的所有人、機(jī)構(gòu)或單位透露本公司的技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密。4、嚴(yán)格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大或虛構(gòu)本

6、公司產(chǎn)品的功能和性能。5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。;.,.6、對公司財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達(dá)成協(xié)議或者簽訂合同。四、公司承諾：1、如實(shí)提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，據(jù)實(shí)報(bào)價(jià)，不以次充好、以劣充優(yōu)。2、一般情況下，客戶貨款到達(dá)賬戶時(shí)，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物數(shù)量較多，公司承諾在二三個(gè)工作日內(nèi)按質(zhì)按量全部發(fā)出。3、銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)，公司應(yīng)當(dāng)提供相關(guān)的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，接到有關(guān)客戶的來電、來信，要在第一時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人員。5、商品銷售款項(xiàng)到達(dá)公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計(jì)發(fā)提成，不無故拖延或扣押。黃山祁瑞