烏克蘭七公里市場(chǎng)

1、烏克蘭富翁的搖籃“七公里商品市場(chǎng)”“七公里”即“七公里商品市場(chǎng)”，它位于烏克蘭南部的海濱港口城市敖德薩，因據(jù)市中心七公里而得名。別看市場(chǎng)的名字土得掉渣，沒有任何詩(shī)意，但它卻是烏克蘭乃至周邊幾個(gè)國(guó)家最大的商品集散地，許多商品就是從這里走向獨(dú)聯(lián)體和東歐的。當(dāng)然從“七公里”走出來(lái)的不光是源源不斷的商品，還有許許多多的百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)富翁，“七公里”也成為 烏克蘭許多富翁的搖籃。規(guī)模超出想象記者前不久有機(jī)會(huì)進(jìn)入“七公里”采訪。從敖德薩市區(qū)驅(qū)車15分鐘，剛過(guò)橋，一座巨大的“鋼鐵長(zhǎng)城”就展現(xiàn)在面前。說(shuō)其是“鋼鐵長(zhǎng)城”名副其實(shí)，因?yàn)樗怯梢粋€(gè)個(gè)集裝箱組成的巨大市場(chǎng)，縱橫交錯(cuò)，十分壯觀。為了加強(qiáng)市場(chǎng)管理，敖德薩

2、將“七公里”劃分了五六個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)由數(shù)千個(gè)集裝箱組成，上下兩層，網(wǎng)狀分布，就像是北京圓明園的迷宮一般。每一個(gè)集裝箱就是一個(gè)攤位，大部分?jǐn)偽恢粡氖律唐返呐l(fā)業(yè)務(wù)，只有個(gè)別兼營(yíng)零售。據(jù)介紹，這里上世紀(jì)90年代初還是一片荒地，在蘇聯(lián)解體商品嚴(yán)重匱乏的情況下，有人通過(guò)海上倒來(lái)了一些商品，在這里支起了攤位，形成了一個(gè)很小的市場(chǎng)，誰(shuí)也沒想到當(dāng)年這個(gè)海邊上的小市場(chǎng)越做越大，最終成了今天威震獨(dú)聯(lián)體和東歐許多國(guó)家、具有超級(jí)規(guī)模的“七公里”市場(chǎng)。流量讓人吃驚說(shuō)到流量可分為貨物和人兩個(gè)方面來(lái)談。據(jù)介紹，每天進(jìn)出“七公里”的貨物要在近萬(wàn)個(gè)集裝箱的規(guī)模上下，這些貨物都是通過(guò)海運(yùn)從世界各地運(yùn)到敖德薩的，一般貨物在進(jìn)入“七

3、公里”后即批往烏克蘭各地及周邊國(guó)家，有些貨物甚至還在集裝箱船上就被批到其他國(guó)家去了。站在敖德薩港遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一艘艘集裝箱船排大隊(duì)等待著入港卸貨，而其中絕大多數(shù)的貨物的目的地是“七公里”。據(jù)行家透露，七公里市場(chǎng)內(nèi)的貨物70以上是中國(guó)產(chǎn)品，土耳其貨占10左右，余下的是來(lái)自世界其他國(guó)家的產(chǎn)品。和原蘇聯(lián)國(guó)營(yíng)商業(yè)機(jī)構(gòu)不同的是，“七公里”每周工作六天，周末更是賺錢的大好時(shí)機(jī)，因此這里除周五不得不留下一天讓清潔工打掃衛(wèi)生外，每天都是人山人海。大手筆做大貿(mào)易，將整貨柜的商品，甚至是整船的貨物批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商，而小手筆則做小生意，練攤批發(fā)兼零售。市場(chǎng)中最為辛苦是那些“流動(dòng)倒?fàn)敗保麄円话愣际恰俺料Πl(fā)”型的，即乘

4、火車或汽車凌晨抵達(dá)市場(chǎng)，午后扛貨回家，第二天由代理人奔向家鄉(xiāng)的市場(chǎng)出售，自己則再回“七公里”。這里沒有任何行政命令，一切都取決于市場(chǎng)需求，因此，什么貨好銷就進(jìn)什么貨，市場(chǎng)變化特別快，有人稱“七公里”是中東歐商品的晴雨表。中國(guó)貨中國(guó)人進(jìn)入“七公里”才真正體會(huì)到近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和出口競(jìng)爭(zhēng)力的快速提高。幾乎感覺不到這是在距祖國(guó)萬(wàn)里之遙的黑海之濱，倒像是在中國(guó)的某個(gè)商品城，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商品的生產(chǎn)地都是一個(gè)地方中國(guó)。中國(guó)商品主要是針織品、服裝、鞋類、玩具及電器等。有些商品則百分之百地是中國(guó)貨的一統(tǒng)天下，如女性針織內(nèi)衣等。近年來(lái)中國(guó)貨在“七公里”的規(guī)模、檔次、品種和數(shù)量都發(fā)生了巨大的變化，貿(mào)易額逐年

5、提高：貿(mào)易種類由初期的單一皮貨商品擴(kuò)展到其他輕工產(chǎn)品，如服裝、鞋帽、日用品等；產(chǎn)品的款式和質(zhì)量也隨著烏克蘭消費(fèi)者需求的變化有了相應(yīng)的提高，在與韓國(guó)、土耳其、波蘭及俄羅期商品的競(jìng)爭(zhēng)中，在商品價(jià)格上始終占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，在“七公里”從事各種貨物貿(mào)易的中國(guó)人有近千人，以東北、江浙一帶人居多。他們有從上個(gè)世紀(jì)90年代中期就開始在“七公里”征戰(zhàn)的老將，也有剛出來(lái)做的新手。來(lái)“七公里”創(chuàng)天下的華人華商基本上是個(gè)體商販或民營(yíng)合資企業(yè)主。這些人在國(guó)內(nèi)通過(guò)各種關(guān)系籌集到幾千美金甚至更少來(lái)到“七公里”，就靠這點(diǎn)有限的資金，想在這異域他鄉(xiāng)闖出一條生路，干出一番事業(yè)。在“七公里”搞批發(fā)的貨商居多，批發(fā)是來(lái)錢較快

6、的行業(yè)，但需要一定的資本積累和對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。他們憑借自己對(duì)市場(chǎng)的觀察分析，從國(guó)內(nèi)或周邊國(guó)家辦貨，然后以最快的速度送到基輔和全國(guó)各地各商業(yè)點(diǎn)，從差價(jià)中獲取利潤(rùn)。這些人既是老板同時(shí)也是雇員和司機(jī)，不分晝夜，四處奔波。他們最辛苦，風(fēng)險(xiǎn)也最大，但他們每月的收入也十分可觀，好的話月收入可到40005000美元。另外一部分是“練攤”的。他們每天從批發(fā)商手里接過(guò)需要的貨物，在固定的地方將商品擺出，任憑顧客選擇。這是小本生意，每天有錢可賺，但賺不多。在“七公里”也有一些賺了大錢的華商。據(jù)說(shuō)去年有一家浙江的商人，全家上陣辛苦了一年，共出售了300多個(gè)集裝箱的貨物，僅利潤(rùn)就60多萬(wàn)美元。需要強(qiáng)調(diào)的是，在“七公

7、里”創(chuàng)天下的華人賺到的每一分錢都浸透了汗水甚至是淚水。那里的經(jīng)商環(huán)境時(shí)常讓華商們提心吊膽，一些警察利用檢查護(hù)照等手段加緊敲詐外國(guó)人，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)商的華人，被敲詐的頻率和數(shù)額都相當(dāng)多。華人由于語(yǔ)言障礙和不了解當(dāng)?shù)胤桑茈y維護(hù)自?淼暮戲妗?知識(shí)型的華商作為新一代在“七公里”經(jīng)商、奮斗的華人，目前基本上都能做到遵紀(jì)守法，照章納稅，發(fā)揮著活躍烏克蘭經(jīng)濟(jì)，傳播市場(chǎng)理念，拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)開拓者作用。其中更有個(gè)別佼佼者，他們具有名牌大學(xué)的學(xué)歷，通曉外語(yǔ)，了解現(xiàn)行國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，在“七公里”已是嶄露頭角。大偉是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的碩士研究生，去年初來(lái)到“七公里”創(chuàng)天下。他可以說(shuō)是一切從零開始，來(lái)時(shí)

8、身上只帶了幾千美金，可是剛剛一年多，他已成為“七公里”的一位貿(mào)易行家，不僅注冊(cè)了一家公司，租了辦公室，而且前不久還買了輛價(jià)格不菲的寶馬轎車。大偉從事的主要代理業(yè)務(wù)，即利用其良好的專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)，為國(guó)內(nèi)數(shù)家企業(yè)作代理，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)貨到敖德薩港，然后經(jīng)過(guò)大偉批發(fā)給烏克蘭的客戶。大偉在談及其經(jīng)營(yíng)理念時(shí)說(shuō)，他是白手起家，能在如此短的時(shí)間內(nèi)快速起步首先得益于其良好的信譽(yù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在互信的基礎(chǔ)上不斷向大偉發(fā)貨，大偉將每天的銷售情況做成報(bào)表如實(shí)地報(bào)告給國(guó)內(nèi)的合作伙伴，做到銷售和利潤(rùn)透明，雙方按協(xié)議分成，國(guó)內(nèi)企業(yè)在賺錢的同時(shí)，大偉得到了數(shù)目不小的傭金。他靠誠(chéng)實(shí)首先贏得了國(guó)內(nèi)合作伙伴的信任，靠同樣方式他又開拓了在

9、烏克蘭的合作空間。他認(rèn)為，中烏兩國(guó)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性在10年之內(nèi)不可能有很大變化，在“七公里”至少韓國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)貴幾倍，有的達(dá)到了十幾倍。烏克蘭經(jīng)濟(jì)仍在低谷中徘徊，80以上的居民買不起西方國(guó)家的輕工產(chǎn)品。中國(guó)輕工產(chǎn)品物美價(jià)廉，最適合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)。因此他認(rèn)為他在烏克蘭還會(huì)大有作為。他希望能給國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)擔(dān)任代理，將更多的中國(guó)產(chǎn)品推向世界。大偉在經(jīng)營(yíng)之余還潛心研究烏克蘭的法律和法規(guī)。他認(rèn)為，不了解所在國(guó)的法律，是國(guó)內(nèi)不少公司敗北的原因之一。來(lái)烏克蘭做生意的人不知道當(dāng)?shù)氐耐顿Y法、商檢法、民法和稅法，完全處于“闖蕩江湖”的狀態(tài)。所以，一遇到貿(mào)易糾紛，便茫然不知所措，更談不上

10、用法律保護(hù)自己。他要把生意做大做好就必須十分了解相關(guān)法律，用法律武器保護(hù)自己。七公里的啟示中國(guó)人擁有杰出的商業(yè)才能，海外華人取得了非凡的經(jīng)濟(jì)成就。如果說(shuō)改革開放的前二十年是“引進(jìn)來(lái)”，那么，現(xiàn)在，我們到了“走出去”的階段。經(jīng)濟(jì)上“走出去”，國(guó)人將直接受益。海爾公司，征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)初具跨國(guó)公司規(guī)模。事實(shí)證明，不但在家電這樣的消費(fèi)電子領(lǐng)域，即使在作為工業(yè)皇冠的通信工業(yè)領(lǐng)域，華為這樣的中國(guó)公司，也向海外市場(chǎng)發(fā)起了果敢、強(qiáng)悍的沖擊。在海爾和華為后面，是一大批中國(guó)企業(yè)，被廣闊的世界市場(chǎng)吸引，為生存壓力所驅(qū)使，將積極向世界推進(jìn)。隨著時(shí)間的推移，世界將會(huì)逐漸適應(yīng)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品，并不得不給予它們?cè)谑澜绠a(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)有的