亞馬遜開店工作總結(jié)

1、.亞馬遜開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1. 管理賬戶簡(jiǎn)單盡可能的讓自己起步簡(jiǎn)單化。不要說(shuō)我想開發(fā) 1000 個(gè) SKU， 不要說(shuō)我要申請(qǐng)十個(gè)甚至幾十個(gè)賬號(hào)備用， 不要說(shuō)我要 Ebay、 Amazon、Wish、速賣通平臺(tái)同時(shí)做，不要說(shuō)我既要做國(guó)內(nèi)發(fā)貨還要同時(shí)做海外倉(cāng)，諸此等等。作為新賣家，首先要讓自己從簡(jiǎn)單處起步。一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)賬戶、一個(gè)小分類的產(chǎn)品，足了。能從簡(jiǎn)單處入手，才能降低入門時(shí)感受到的困難度，才能增強(qiáng)運(yùn)作的信心。當(dāng)然，從簡(jiǎn)單處入手，不貪多，也會(huì)培養(yǎng)你的定力，起初可能你覺(jué)得定力不重要，但等你交足學(xué)費(fèi)后，你就會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，有足夠的定力真的很重要。貪多嚼不爛，誰(shuí)都明白這個(gè)道理，真正做事情的時(shí)候也一定要注意這

2、一點(diǎn)。專注因?yàn)槟氵x擇了簡(jiǎn)單處入手，那么就專注于你的選擇，把它做細(xì)做透，不分心、不分神的去做，作為新手，你無(wú)法一下子成為多領(lǐng)域的專家，但專注一定可以幫你比別人更快的成為某一分類的專家，只有專注于某一分類某一平臺(tái)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，你才能掌握別人沒(méi)有掌握的技巧。做到少而精，成為一個(gè)品類的專家，才能在該品類縱橫馳騁，才有開發(fā)下一個(gè)品類的資格。同時(shí)也和公司的大方向，做自有品牌相呼應(yīng)，一舉多得，何樂(lè)而不為。極致極致要求你對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，學(xué)習(xí)平臺(tái)操作技能，熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，要狠了命的把自己往專家的路上逼，這需要你既要投入平臺(tái)本身，又要開放的去熟悉各個(gè)渠道所能獲得的信息資訊經(jīng)驗(yàn)干貨等等。做到

3、對(duì)平臺(tái)政策了如指掌，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)如數(shù)家珍，才能得心應(yīng)手，有所作為?？炜煲竽阌锌焖俚男袆?dòng)力， 強(qiáng)有力的執(zhí)行力，別人走一步你要要求自己走三步，別人發(fā)布一條產(chǎn)品你要要求自己發(fā)布十條產(chǎn)品?？旒仁且竽惚葎e人快， 同時(shí)也是為了搶在你的信心被消磨磨滅之前取得成績(jī)，從而保持信心的火焰能夠持續(xù)地燃燒下去。畢竟作為新賣家，你一定會(huì)有一段非常郁悶非常苦逼的階段，你努力了你走得快了就可能熬過(guò)去了，你走得慢了懈怠了就會(huì)被熬死了。作為剛剛?cè)胄械男氯?，一定要有?qiáng)有力的執(zhí)行力，要盡快掌握基本知識(shí)，只有比別人走得快，才有機(jī)會(huì)走到最后，不然只有被淘汰的結(jié)果。無(wú)論是被同行業(yè)還是被公司。個(gè)人如此，公司也是如此。堅(jiān)持.關(guān)于堅(jiān)持這一點(diǎn)

4、，我想我們從小到大都聽了無(wú)數(shù)次了，但是我們還是做不好或者至少說(shuō)做得不夠好，心里還在想，如果我某件事情能夠堅(jiān)持下去的話，我早就不是今天的我了，你應(yīng)該也有類似的憾事感嘆吧。所以，堅(jiān)持還是非常有必要的，既然你選擇了做跨境電商， 既然你一只腳邁進(jìn)來(lái)了， 堅(jiān)持吧，任何事情，堅(jiān)持不一定有好結(jié)果，但不堅(jiān)持，則一定不會(huì)有好結(jié)果。2 定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品通俗講就是選品，選擇賣什么。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能對(duì)于自己發(fā)布的某些產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于“我有貨源”或者“別人說(shuō)這產(chǎn)品好賣” 。這是不夠的，選品要考慮的東西很多，如何選好產(chǎn)品呢 ?1. 選品要適合自身情況做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉

5、的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。如果沒(méi)有比較熟悉的，可以從自身感興趣的入手，興趣是最好的老師，對(duì)于自己感興趣的產(chǎn)品，在熟悉產(chǎn)品的過(guò)程中，花的時(shí)間也會(huì)比不感興趣的產(chǎn)品要少。入門也會(huì)比別的產(chǎn)品更快，更容易上手。2盡可能地拿到上游貨源很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到 B2B 網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的 B2B 平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過(guò)程中，原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨格

6、才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。公司后期做品牌，做自己的網(wǎng)站，也是建立在自身有貨源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上的，擁有定價(jià)權(quán)，才會(huì)有更多的利潤(rùn)空間。3選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維售賣的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】 +【主流商品】 +【利潤(rùn)商品】組成?！颈钌唐贰款櫭剂x就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來(lái)設(shè)置自己店鋪的爆款商

7、品?！局髁魃唐贰烤鸵欢ㄒ韧袠I(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性價(jià)比高的商品。【利潤(rùn)商品】.可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品，這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。產(chǎn)品構(gòu)成要遵循二八原則， 80%的利潤(rùn)或訂單是由 20%的商品產(chǎn)生的。因此在選品的時(shí)候就要有的放矢，既要有重點(diǎn)優(yōu)化打造的爆款商品，又要有吸引流量的高性價(jià)比或低價(jià)產(chǎn)品，還要有一部分利潤(rùn)率高，市場(chǎng)價(jià)格比較模糊的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一片新天地。對(duì)于新手賣家認(rèn)為的“別人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好賣” ，這個(gè)還是需要自己去調(diào)研，去市場(chǎng)上了解，了解其他賣家的銷售記錄，客單價(jià)，以及整個(gè)市場(chǎng)的行情走向。這個(gè)在選品階段也非常重要。 沒(méi)有賣不

8、出去的產(chǎn)品， 只有更滿足客戶需求的產(chǎn)品。3.上傳產(chǎn)品這里只說(shuō)明一下上傳產(chǎn)品過(guò)程中需要注意的地方，在實(shí)際操作中還需要具體問(wèn)題具體分析。關(guān)于優(yōu)化的文章太多了，大家可以去論壇上找到很多，關(guān)鍵還是要實(shí)踐，不斷嘗試優(yōu)化方法。首先是：亞馬遜廣告當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己的 Listing 訪問(wèn)量低的時(shí)候，我試著開始做一些亞馬遜的廣告。起初花了一些時(shí)間、精力、當(dāng)然還有 Money。剛開始時(shí)，做了亞馬遜的廣告，什么也沒(méi)有發(fā)生，效果一點(diǎn)也沒(méi)有。為什么呢？ 后來(lái)我知道了，原來(lái) Google 和 Amazon 的搜索引擎規(guī)則完全不一樣，用 Google 的套路完全不適用，還不如把這些錢投入到產(chǎn)品中去。當(dāng)然不是這樣啦，廣告還是要做

9、的，但是需要講究方法。亞馬遜的廣告類似于 Google 的廣告服務(wù)，摸到了一些方法后，我測(cè)試過(guò)，轉(zhuǎn)化效果比 Google 廣告要好。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是比較昂貴的。 從好的一方面來(lái)講，它是非常不錯(cuò)的一個(gè)工具。在亞馬遜廣告上，建立一個(gè) Campaign 非常容易的，亞馬遜提供了一個(gè)很好的 Keywords 工具，賣家朋友們也更好的去操作。其次：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題把產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵字放在標(biāo)題里面，這樣產(chǎn)品鏈接的 URL將會(huì)包含這些關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題是影響轉(zhuǎn)換的第一因素。明智的賣家都會(huì)這樣做，畢竟這是一個(gè)很好的做法。但不要把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的開頭，除非你的品牌本身是一個(gè)重要的關(guān)鍵字本身。同時(shí)也不要堆砌關(guān)鍵詞，因

10、為亞馬遜也在重視這個(gè)問(wèn)題。第三：優(yōu)化 Bullet Points描述.在每一個(gè) Bullet Point 巧妙地使用關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組，盡可能的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞。同時(shí) 5 點(diǎn)都要寫完整，不要放棄任何一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 Bullet Points 里面還可以做一些促銷的，這也是非常不錯(cuò)的。第四、優(yōu)化 Search Terms合理使用關(guān)鍵詞， 但是不要重復(fù)標(biāo)題及賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞。 不要使用逗號(hào)，引號(hào)，否則這些關(guān)鍵詞會(huì)由于 A9 規(guī)則而被忽略掉。相同的關(guān)鍵詞，錯(cuò)誤拼寫的關(guān)鍵詞也不要重復(fù)使用。根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性依次排列，使用關(guān)鍵詞詞組，重要的關(guān)鍵詞可以使用同義詞，以此提高搜索。第五：優(yōu)化產(chǎn)品描述在描

11、述中插入關(guān)鍵字，確保產(chǎn)品的所有功能都在這里提到，試著讓它看起來(lái)很專業(yè)很自然。在亞馬遜很多 HTML代碼是禁止使用的，但如果你是一個(gè)成熟的賣家，你可以向亞馬遜賣家支持申請(qǐng)，可能會(huì)允許你使用它。一些賣家甚至被允許在他們的產(chǎn)品描述中使用圖片。但是，圖片將失去搜索的效果，其實(shí)作用也不大，可能會(huì)好看一些而已。第六 .優(yōu)化說(shuō)明 Specifications產(chǎn)品的說(shuō)明，也能夠?yàn)槲业?Listing 帶來(lái)一些好處，畢竟產(chǎn)品信息越全，對(duì)買家來(lái)說(shuō)更清晰。 .第七：優(yōu)化類目和子類目為產(chǎn)品選擇正確的目錄，否則買家很難找到你的產(chǎn)品，這一點(diǎn)是非常重要的。我會(huì)試著找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是很大的子目錄，但是要適合這個(gè)類目，有可能我的產(chǎn)品將獲得此類目的“ #1 BESTSELLER”。如果這樣的話，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將我的產(chǎn)品推向第一頁(yè)，必定會(huì)增加銷售。 哇，這確實(shí)是一個(gè)好辦法， 不信你可以試試。第八：父子變體的使用我銷售的產(chǎn)品，有多個(gè)顏色或者尺寸 ，我會(huì)使用父子變體，這樣買家會(huì)有多個(gè)選擇，這樣會(huì)增加很多的銷售量的，累積更多的評(píng)級(jí)，還有產(chǎn)品的反饋，我可以去做改善。 同樣，當(dāng)銷售增長(zhǎng)，累積到更多的評(píng)價(jià)時(shí)， 產(chǎn)品的排名也會(huì)提高，又進(jìn)一步促進(jìn)銷售。第九：產(chǎn)品圖片優(yōu)化起初我會(huì)自己拍攝一些圖片，你知道，我的拍攝技術(shù)是有限的，有些看起來(lái)不是那么的好。這對(duì)買家來(lái)說(shuō)，