“贏在長沙”營銷大賽策劃1

1、長沙理工大學城南學院市場營銷協(xié)會 Changsha University of Science & Technology Chengnan of Marketing Association 第一屆“贏在長沙”高校營銷大賽策劃書指導(dǎo)單位：湖南省營銷協(xié)會主辦單位：長沙高校市場營銷大賽組委會承辦單位：城南營銷協(xié)會、涉外經(jīng)濟學院營銷協(xié)會協(xié)辦單位：長沙理工大學城南學院 女子大學 湖南大學 中南林業(yè)科技大學 中南大學 湖南師大 湖南商貿(mào)旅游學院 湖南商學院 湖南涉外經(jīng)濟學院 湖南省第一師范學校 湖南中醫(yī)藥大學 湖南民政學院 長沙理工大學 湖南外貿(mào)學院支持媒體：中國營銷沙龍論壇 瀟湘晨報 紅網(wǎng) 湖南

2、教育網(wǎng)社團頻道目錄一、引言. 1.活動背景. 2.大賽簡介. 3.加盟高校. 4.大賽主題. 5.活動時間. 6.活動地點. 7.大賽對象. 8.活動目的.2、 活動流程. 1.報名階段. 2.啟動儀式. 3.初賽. 4.復(fù)賽. 5.決賽.3、 獎項設(shè)置.4、 宣傳方式.五商業(yè)回報與贊助方式. .六、大賽經(jīng)費預(yù)算. . 執(zhí)行(物料)引導(dǎo)手冊.五、附錄. 1、活動宣傳. 2、大賽團隊報名表. 3、營銷策劃案寫作評價標準. 4、參賽院校申請表. 第一屆“贏在長沙”高校營銷大賽掌握營銷理論，提高營銷實戰(zhàn)一、引言1、活動背景在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場營銷已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存發(fā)

3、展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域中都得到了廣泛應(yīng)用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論與提高營銷實戰(zhàn)能力尤其重要。然而，在高校各種競賽蓬勃發(fā)展，我們看到了當代大學生在參與競賽中積極將所學的知識運用到社會實踐中的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳洞察力，清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍各大高校之間的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖掘出一批有能力的人才，并且增強學生的團隊意識，以及各方面的實戰(zhàn)能力。2、 大賽簡介： 第一屆“贏在長沙”高校營銷大賽將在長沙高校隆重啟動，本次大賽聯(lián)合長沙各大高校一起參與、組織、執(zhí)行。我們將本質(zhì)公平、公正的態(tài)度去完

4、成每一步，每一個過程，此次大賽投入巨大的人力、物力，歷時近一個月，進一步促進校企合作，也更近一步提高在校大學的營銷能力和策劃能力，是一次校企合作搭建的大舞臺，充分展示湖南長沙大學的營銷魅力。3、 加盟高校： 長沙理工大學城南學院 女子大學 湖南大學 中南林業(yè)科技大學 中南大學 湖南師大 湖南商貿(mào)旅游學院 湖南商學院 湖南涉外經(jīng)濟學院 湖南省第一師范學校 湖南中醫(yī)藥大學 湖南民政學院 長沙理工大學 湖南外貿(mào)學院 4、大賽主題:學習營銷理念，提高實戰(zhàn)能力5、活動時間 : 2011年11月20日2011年12月25日6、活動地點: 報名、初賽、復(fù)賽在各高校舉行，決賽在長沙理工城南學院五教大禮堂。 7

5、、大賽對象： 加盟高校全體在校師生以及周邊。8、活動目的： 1·為廣大學子提供難得的社會實踐機會。 2·普及廣大高校學生對經(jīng)濟與營銷知識的了解 3·促進各個贊助商的商品在高校的推廣和普及， 4·促進長沙各大高校間的合作、交流和更加廣泛的發(fā)展 5·活躍校園氣氛、豐富高校學生的業(yè)余文化生活 6·進一步推廣市場營銷協(xié)會的精神和宗旨，2、 活動流程1、 報名階段（11月15日30日）報名方式：現(xiàn)場報名和網(wǎng)絡(luò)報名。（1）、各高校市場營銷協(xié)會在本校組織報名點進行報名，（報名表詳見附錄2）報名參賽隊伍填好報名表上交組委會。（2）、網(wǎng)絡(luò)報名通過大賽的

6、官網(wǎng)發(fā)帖報名或者下載報名表填寫好后發(fā)送至大賽組委會郵箱。大賽組委會郵箱： csgxscyx2010 csgxscyx2010 流程安排：前期：（準備階段）各高校組織人員把宣傳物質(zhì)張貼到校園允許的顯眼位置；中期：設(shè)立至少1個報名點進行報名、進行報名；后期：1.做好報名總結(jié)； 2.團隊編號 3.信息反饋 2、啟動儀式（11月23日） 地點：長沙理工大學城南學院4教報告廳 流程安排： 前期：1、現(xiàn)場布置 2、座位安排 3、設(shè)備檢查 4、工作人員安排 中期：正式開始階段 1、嘉賓入席、主持人、工作人員就位； 2、主持人宣布啟動儀式正式開始 3、剪裁 4、主持人介紹到場嘉賓 5、嘉賓致辭、代表發(fā)言 6、

7、校代表發(fā)言 7、高校代表發(fā)言、介紹此次活動。 后期： 1、歡送嘉賓離場 2、各高校負責人合影 3、初賽 時間：12月1日 地點：各高校 組織人員：各高校市場營銷協(xié)會 形式： （1）、每支參賽團隊上交營銷策劃書作品，并附團隊報名表(團隊報名表詳見附錄) （2）、每個團隊派名代表進行營銷策劃書的演說，限時5分鐘。 （3）、評委提問。 注:1、選50個團隊 2、初賽總分100分= 策劃書評比40% + 演說30%+儀表服飾10%+評委提問20%；（策劃書評定標準見附錄） 4、復(fù)賽 (實戰(zhàn)銷售 ) 時間：12月2日12月15日 地點：各高校 組織人員：各高校市場營銷協(xié)會 監(jiān)督方：高校市場營銷協(xié)會組委會

8、 形式： 由贊助商家提供*種不同類產(chǎn)品，在各個高校賽區(qū)設(shè)點銷售。每個賽區(qū)都有這*種產(chǎn)品（商家也可以根據(jù)自己需要設(shè)點）。在銷售過程中各選手因依據(jù)本次營銷主題，配合商品進行宣傳促銷。銷售人員由各大高校在校學生組隊報名，統(tǒng)一比賽時間，在賽前和比賽過程中各參賽隊可以使用各種正當手段進行營銷，有大賽組委會派人對比賽過程和結(jié)果進行監(jiān)督，按照規(guī)則決定進入決賽15隊伍，所有參賽隊伍均可獲得贊助商提供的獎品及榮譽證書。 監(jiān)督方：公平、公正、公開 參賽選手參賽態(tài)度：1、正當銷售 2、主動、積極 3、團隊激勵、競相激勵 4、方法創(chuàng)新、獨特 操作階段：前期：1、組委會開聚集大會 2、物質(zhì)發(fā)放 （1）A作好收發(fā)登記，（

9、這個需做一個發(fā)出物品簽單表，指定會計部負責，包括回收登記損毀登記） （2）B在團隊簽到單上核對已發(fā)和實收登記 （3）C與總件數(shù)進行核對 3、對組委會、參賽團隊培訓(xùn)。 中期正式開始：12月2號 （1）12月2號12號為自由活動時間，各高校參賽團隊根據(jù)比賽規(guī)則在對發(fā)放的產(chǎn)品進行營銷； （2）12月13日，組委會選出高校，進行外景拍攝；（宣傳部負責） 后期 : 1、12月15日作好物質(zhì)回收、金額登記、總數(shù)核對。 2、12月16日下午選出參加決賽的15支參賽團隊進入決賽并通知進入決賽的參賽隊伍作好PPT； 注：比賽評定主要由三個方面考核： 1、銷售數(shù)額; 2、促銷方式、手段， 3、團隊成員的團隊合作意

10、識。同種商品的參賽隊伍之間作相互評比，各組作相互評比。 4、選出15支隊伍進入決賽。 5、復(fù)賽總分100分=營銷數(shù)額80%+銷售場面10%+促銷方式、團隊合作程度10%； 5、決賽 （PPT演說） 時間：12月20日 地點：長沙理工大學城南學院12教200（報告廳） 組織人員：長沙理工大學城南學院市場營銷協(xié)會 參賽隊伍：復(fù)賽的銷售前15名 操作流程：前期：1、現(xiàn)場布置 2、工作人員安排 3、邀請嘉賓中期：總決賽正式開賽 此次大賽決賽共分六個環(huán)節(jié)：嘉賓發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)致辭、個人講解PPT、巔峰對決、觀眾投票、現(xiàn)場頒獎等 1、評委、嘉賓、主持人、觀眾、工作人員就位。 2、主持人介紹到場的評委、嘉賓及參賽

11、團隊； 3、嘉賓發(fā)言，評委致辭。 4、由贊助商代表發(fā)言并宣布“贏在長沙”決賽正式開賽。 5、外場DV播放，然后選手上臺。 6、15支隊伍依次展示自己的PPT。 7、現(xiàn)場投票，給觀眾分發(fā)投票單，有觀眾進行投票 8、巔峰對決。每位選手有一分鐘的時間進行最后演說。（內(nèi)容不限，可以是感言、總結(jié)或再次的個人推銷。） 9、 現(xiàn)場頒獎。由主持人宣布各選手綜合成績及獲獎情況，并邀請嘉賓校領(lǐng)導(dǎo)及評委老師為獲獎的選手現(xiàn)場頒發(fā)獎杯和榮譽證書，頒獎禮儀1 每階段的評分標準：應(yīng)變能力*20%+專業(yè)素養(yǎng)*20%+邏輯思考能力*20%+語言表達*20%+禮節(jié)禮貌*20%。 最后三階段的綜合成績： 綜合成績=個人著裝*10%

12、+個人魅力展示*30% +模擬競職*40%+現(xiàn)場投票*10%+外場DV *10%。1 復(fù)賽階段選手得分不累計進入決賽，并給予晉級選手榮譽證書。1 如有相同比分，影響評獎，則同分選手加賽（加時賽規(guī)則：評委根據(jù)選手自身情況及現(xiàn)場表現(xiàn)進行即興提問）。1 決賽為公開賽，自自愿觀看。選手可找親友團助陣增加觀眾投票率。 3、 獎項設(shè)置獎項獎勵情況名額一等獎獎金+獎品+榮譽證書1000二等獎獎金+獎品+榮譽證書800三等獎獎金+獎品+榮譽證書500最佳合作團隊獎獎品+榮譽證書200最佳人氣獎獎品+榮譽證書200最佳組織獎獎品+榮譽證書200優(yōu)勝獎獎品+榮譽證書200 注：1、一等獎、二等獎、三等獎各一名、最

13、佳獎項各兩名； 2、證書由省市場營銷協(xié)會蓋章；四宣傳方式1、傳單40000份2、各大高校校園BBS3、各大高校新聞網(wǎng)4、各大高校校園廣播5、各大校報6、各協(xié)會刊物7、現(xiàn)場多媒體宣傳8、廣告牌9、宣傳小冊10、橫幅3*條（寫明冠名商家）11、海報300張12、比賽形象噴繪33張13、瀟湘晨報、長沙晚報（寫明冠名商家）注：具體宣傳方案見附錄2五商業(yè)回報與贊助方式A. 商業(yè)回報：1.為各商家提升商品銷量，減少現(xiàn)有貨物庫存量，加快資金回籠的周期2.提高品牌知名度以及在長沙高校的市場占有率3.把各商家的文化傳播到校園，為培養(yǎng)人才計劃提供堅實的后備力量B: 贊助方式1、主贊助商（一家）：l 擁有本次活動*

14、個賽點的促銷權(quán)l(xiāng) 本次活動所有宣傳資料的冠名權(quán)l(xiāng) 所有賽區(qū)所有海報的主署名權(quán)l(xiāng) 各學校*條橫幅的署名及另外*條橫幅公司名稱的凸現(xiàn)l 企業(yè)主管可在頒獎晚會上作重要發(fā)言，企業(yè)的銷售主管可到3所高校做相關(guān)銷售培訓(xùn)等權(quán)力。1、 聯(lián)合贊助商（共*家）：l 聯(lián)合贊助商擁有本次活動所有*個賽點的促銷權(quán)l(xiāng) 所有賽區(qū)所有海報的署名權(quán)l(xiāng) 宣傳手冊一個頁面的宣傳篇幅，各學校*條橫幅的署名l 企業(yè)主管可在頒獎晚會上頒獎，企業(yè)的銷售主管可到3所高校做相關(guān)銷售培訓(xùn)等權(quán)利。1、冠名贊助：主贊助商須提供活動所需并為營銷大賽提供促銷商品，提供6000元現(xiàn)金贊助，200件禮品；2、聯(lián)合贊助：聯(lián)合贊助商為營銷大賽提供促銷商品，提供

15、4000元現(xiàn)金贊助、80件禮品?；蛘邽楸敬位顒犹峁┐黉N物品，制作27條宣傳橫幅，及提供3000元現(xiàn)金贊助和80件禮品。C: 贊助說明 15所高校、四十萬多的在校學生，#個校區(qū)#個銷售點，各高校相關(guān)協(xié)會聯(lián)合組織本次活動，各學校團委以及長沙相關(guān)媒體的重視與關(guān)注，都使得本次活動的影響和規(guī)模達到了一個很高的程度，超越了類似的、相關(guān)的活動的影響程度和規(guī)模?；顒忧捌诘男麄鲀詫ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品進行詳細的介紹，噴繪和宣傳橫幅、海報也將對企業(yè)帶來巨大的廣告效益。活動現(xiàn)場的銷售和現(xiàn)場的布置更是能夠吸引廣大學生的注意、興趣，#個銷售點產(chǎn)品的銷售也能為公司帶來直接的經(jīng)濟收益。而活動本身的巨大影響力也將為企業(yè)的品牌建設(shè)

16、和推廣帶來良好而且積極的影響。相對于贊助活動本身的投入來說，公司將獲得巨大的效益、產(chǎn)出、回報。6 經(jīng)費預(yù)算科目名稱項目預(yù)算額備注場地租賃頒獎大會3000元地點在長沙理工大學城南學院五教大禮堂（包括音響，燈光，現(xiàn)場布置等）活動現(xiàn)場場地費4000*元（兩場）1、 按照*大賽區(qū)共2*個賽點計算2、 每個賽點場地費750元獎品報名表50元1、500張2、0.1元/張獎金或者相同價值的獎品3900元1、 一等獎、二等獎、三等獎各一隊合計2300元。2、 最佳獎項各兩支團隊，合計1600元。宣傳經(jīng)費橫幅720元1、根據(jù)校區(qū)情況，一共18條2、每條為40米，每米價格為5元傳單3000元1、 傳單一共為300

17、00份，為黑白打印2、 0.1元/份3、 此費用包含傳單發(fā)放費用寫真海報3000元1、 根據(jù)校區(qū)情況，共300張，每張10元2、 海報為寫真海報，尺寸為90cm*60cm雜物3000元2、 包括桌椅及遮陽傘租借費用、報名表、繩索、透明膠、本子、筆等3、 每個賽區(qū)按300元計算費用總計： 20670元 執(zhí)行(物料)引導(dǎo)手冊基本要求：執(zhí)行周期： >2周執(zhí)行人員： >500人涉及物料及要求：A.海報 建議規(guī)格：A0(0.84*1.12米)；A1(0.59*0.84米)；A2(0.42*0.59米)； 色彩要求：彩色 粘貼要求：禁用透明膠粘。建議用雙面膠、膠水或直接印制背膠海報；底端高于地

18、面至少1.5米，周邊墻體整潔 指導(dǎo)價格：A0(0.84*1.12米) 710元 A1(0.59*0.84米) 46元 A2(0.42*0.59米) 23元B、傳單 建議規(guī)格：A5(0.15*0.21米)；A4(0.21*0.30米) 色彩要求：彩色 指導(dǎo)價格：A5(0.15*0.21米） 0.150.25元 A4(0.21*0.30米) 0.200.35元C、橫幅/豎幅 建議規(guī)格：長度大于10米，寬度大于1米 色彩要求：彩色，綠底白字或白底彩字 懸掛要求：底端高于地面至少1.5米，周邊環(huán)境整潔。條幅必須拉直無折痕；掛繩、拉繩與條幅色彩保持協(xié)調(diào) 指導(dǎo)價格：彩噴10×1米 80100元

19、彩幅10×1米 5070元D、展板 建議規(guī)格：大于1.2*1.5米 色彩要求：彩色 擺放要求：周邊環(huán)境整潔 指導(dǎo)價格：15元E、噴繪 建議規(guī)格：自定義 色彩要求：彩色 懸掛要求：禁用透明膠粘；噴繪懸掛應(yīng)拉直無折痕；固定物（繩索）不影響整體噴繪的視覺美觀 指導(dǎo)價格：10元/平米F、其他物料帳篷、陽傘、展柜、拱門、氫飄、X展架 物料要求：各代理標配 附錄11、 活動宣傳宣傳方式：A 、 網(wǎng)絡(luò)宣傳 (1) 湖南教育網(wǎng)社團頻道 本次活動將與湖南教育網(wǎng)社團頻道合作，社團網(wǎng)為本次活動制作了專門的網(wǎng)頁，社團頻道記者將會全程報道此次活動，同時對于各參賽團隊，大賽網(wǎng)站將會為其提供一個網(wǎng)絡(luò)投票的方式進行

20、評比，投票時計入決賽成績。投票方式：各參賽隊伍需要拉票，對同學們宣傳投票網(wǎng)站，并邀請她們?nèi)ネ镀薄Ｍ瑫r，我們也在各大群、各貼吧、各空間進行宣傳，使得投票更具廣泛性。同時還可以進行一個競猜活動,就是讓大家投票,所有投中最終獲勝的隊伍的同學將可獲得一份小禮品。(2) 各高校大學貼吧 、陽光論壇BBS、高校BBSa、活動報名階段、初賽、決賽期間，協(xié)會將會每天組織人員在以上論壇進行宣傳，對比賽的題目進行廣泛討論，如在報名階段為：“贏在長沙”之“XXXX杯”營銷大賽火熱報名中。b、決賽投票階段參賽各隊可以在長沙各大高校BBS上群發(fā)信息，尋求投票支持。陽光論壇和各高校BBS，由組織者負責監(jiān)護管理，有內(nèi)部支持

21、。其宣傳的內(nèi)容可與各協(xié)會的博客同步。(3)市場營銷協(xié)會網(wǎng)站及贊助商微博全程報道活動的進程 本次活動將會成立一個由協(xié)會策劃組和贊助商組成的大賽咨詢小組，小組通過微博、QQ等方式與參賽人員進行交流。微博宣傳 協(xié)會成員、參賽人員將會在各自的微博上宣傳此次活動，同時也會宣傳贊助公司。內(nèi)容為：活動介紹+贊助商支持可以將各隊伍的參賽情況、名單、分數(shù)以及圖片公布在微博上，這樣必定會吸引關(guān)注比賽的人群。另外再通過QQ群、以及高校各大博客網(wǎng)站進行宣傳。（4）QQ群宣傳：a、協(xié)會會員交流群、協(xié)會兼職交流群b、協(xié)會成員所在的高校各系及各兄弟社團的群進行宣傳。為擴大此次活動的影響力以及讓更多的同學參與此次火哦的那個，

22、協(xié)會將會在各個階段，每天組織人員在各個QQ群里面發(fā)布比賽情況介紹。（5）飛信宣傳：通過飛信好友和飛信群進行宣傳，可動員拇指一族。協(xié)會中的飛信用戶可以通過群發(fā)方式，將我們的比賽推薦給自己的飛信好友，同時還有許多城南的飛信群，包括其他協(xié)會的飛信群，都可以向他們宣傳我們的比賽情況。B、 海報宣傳宣傳內(nèi)容為“活動介紹+題目介紹a.大型海報內(nèi)容：以鮮艷的顏色做背景，標題顯眼突出，同時附上本協(xié)會的會標。其內(nèi)容分為五大板塊，分別為活動介紹、比賽流程、選題、獎項設(shè)置及贊助商。懸掛時間：11月20日12月20日懸掛地點：b.小型海報內(nèi)容：以藝術(shù)字體裝飾大賽標題，中間以介紹活動比賽規(guī)則流程為主，下面宣傳獎項設(shè)置。

23、張貼時間：11月20日12月20日C 、 發(fā)放傳單、畫冊傳單內(nèi)容：活動目的及意義，比賽流程及選題，獎項設(shè)置及贊助商。畫冊內(nèi)容：共六個版面。封面：標題第一版：主要用于活動的介紹第二版：用于比賽流程規(guī)則第三版：主要關(guān)于選題內(nèi)容第四版：相關(guān)公司和產(chǎn)品的介紹第五版：獎項設(shè)置第六版：贊助商介紹具體發(fā)放計劃：分2輪第一輪：報名階段，20000份，發(fā)放到報名現(xiàn)場、人流量比較集中的地方（如食堂、路口等）、寢室，分1周發(fā)完第二輪：決賽階段，5000份，發(fā)放到報名現(xiàn)場、人流量比較集中的地方（如食堂、路口等）、寢室，分1周發(fā)完，期待有一個火爆的決賽現(xiàn)場。每棟寢室可以分發(fā)400份傳單，共8棟寢室樓，共3200份。余下

24、的3800份則在食堂、五教門口進行分發(fā)。派發(fā)傳單一般在中午用餐時間及晚上。中餐晚餐時間在各大食堂門口分發(fā)，下午下課高峰與晚上上晚自習高峰可以在教學樓路口分發(fā)，晚上可在寢室分發(fā)。食堂門口的派單員需要對其進行解說。D 、 懸掛橫幅橫幅共三條。懸掛地點：人流量集中地域。懸掛時間：11月20日12月20日橫幅內(nèi)容：“贏在長沙”之“XXXX杯”營銷大賽火熱報名中 各高校市場營銷協(xié)會決賽現(xiàn)場重點介紹到場贊助商嘉賓，并作為比賽評委，開賽前留約3分鐘給贊助公司代表發(fā)言，介紹對本次活動的期望F 、門票宣傳票主要用于總決賽。 門票設(shè)計：印有本協(xié)會會標，贊助公司的名稱及標志和此次活動的宣傳。留一部分版面作為贊助公司介紹等，以吸引學生們的關(guān)注，擴大公司的影響力。獎品宣傳報名抽獎：每一位報名參加本活動的同學可在抽獎箱中進行抽獎，獎品為小件物品。（由本協(xié)會負責購買）決賽抽獎：決賽晚會上設(shè)置抽獎活動，共三輪抽獎，每一輪抽獎將提到贊助商，其獎品由贊助商提供。G、制作MV為各隊制作MV以及宣傳視頻，將他們的參賽人員介紹、參