創(chuàng)業(yè)之星實(shí)踐報(bào)告.

1、ERP綜合實(shí)驗(yàn)小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告（創(chuàng)業(yè)之星）組號(hào)：組名：年級(jí)：學(xué)院：實(shí)驗(yàn)周次：第周至周報(bào)告日期：年月日一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本次 ERP沙盤模擬（創(chuàng)業(yè)之星） 實(shí)訓(xùn)，使我們加深對(duì) ERP基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)引進(jìn)教室， 通過(guò)在虛擬公司中的經(jīng)營(yíng)管理， 鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、 人際溝通能力、 應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力， 進(jìn)而培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)驗(yàn)要求通過(guò)本環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，應(yīng)獲得如下的知識(shí)：（ 1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選題；要市場(chǎng)分析，資金預(yù)算，銷售預(yù)測(cè)，盈利

2、預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫；（ 2）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：掌握企業(yè)注冊(cè)全部流程。（ 3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理： 重點(diǎn)在各個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)用課堂上學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行綜合應(yīng)用。特別是本專業(yè)的知識(shí)如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中體現(xiàn)。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容ERP比賽中學(xué)生被分成25 個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì) 3-5 人，各代表著 CEO（總經(jīng)理)銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有60 萬(wàn)資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6 個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)、模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：公司的成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)原材料的購(gòu)買產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品報(bào)價(jià)訂單配送貸款四、團(tuán)隊(duì)介紹姓名性別所在班級(jí)

3、專業(yè)與特長(zhǎng)職位賈春山男13 國(guó)貿(mào) 1B國(guó)貿(mào)專業(yè) / 組織協(xié)調(diào)CEO彭怡婷女13 國(guó)貿(mào) 1B國(guó)貿(mào)專業(yè) / 觀察總結(jié)CEO魏蘇琴女13 國(guó)貿(mào) 2B國(guó)貿(mào)專業(yè) / 匯總計(jì)算C團(tuán)隊(duì)主要成員五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方法（1）在第一季度中我們的吸單量很不理想，也導(dǎo)致我們?cè)诘谝患径茸詈笈琶诘?17 名。但在第二季度中我們積極調(diào)整， 把新研發(fā)的芭比 3S 加大產(chǎn)能投入市場(chǎng)，由于芭比 3S 性能非常高，加上高投入的廣告，芭比 3S 收到了很多單子，而且我們還是主打品質(zhì)市場(chǎng)， 讓我們賺到了大量的資金， 也使我們?cè)诘诙径鹊呐琶猩搅说谌?。?）在本次實(shí)訓(xùn)中，我們的盈利表現(xiàn)分是我們沒(méi)有超越第一名最主要的原

4、因，我們的吸單量非常高， 但是我們廣告打得有點(diǎn)盲目，每季度廣告費(fèi)都在七八萬(wàn)，和其他組相比高的太多。 所以在第六季度中我們做了調(diào)整， 因?yàn)橹皬V告效應(yīng)依舊在，所以我們并沒(méi)有打廣告， 還是把所有的產(chǎn)品賣出去了， 這也使得我們?cè)诘谄呒径纫婚_始我們的表現(xiàn)分獲得了提高，也讓我們穩(wěn)住了第二名。（3）在第四、五季度中，我們訂單量下滑，而且隨后兩組大有趕超之勢(shì)，我們感到了很大壓力， 因?yàn)殡S時(shí)都有被超越的可能。 在第五季度中， 我們加大了投資，換了個(gè)自動(dòng)線并購(gòu)買了個(gè)柔性線， 這樣使得我們?cè)诘诹径戎挟a(chǎn)量大幅度增加，這也讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有遜色，并依舊獲得很高的訂單量。六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析（一）第一季度我們租用了一個(gè)大

5、廠房，并購(gòu)買了1 個(gè)柔性線， 1 個(gè)自動(dòng)線， 3 個(gè)手工線。因?yàn)槿嵝跃€和自動(dòng)線在以后季度中產(chǎn)量高，所有必需買下。因此，我們共雇 6 名工人在 3 條手工線上工作。我們?cè)诘谝患径仍O(shè)計(jì) 4 個(gè)產(chǎn)品，其中 1 個(gè)研發(fā)（ 2 品質(zhì)， 1 經(jīng)濟(jì)， 1 實(shí)惠）， 1 個(gè)品質(zhì)在研發(fā)，因?yàn)榈谝患径荣Y金緊張所以我們沒(méi)有設(shè)計(jì)較多產(chǎn)品。 市場(chǎng)開發(fā)方面， 我們選擇開發(fā)上海、 廣州兩個(gè)市場(chǎng)以備在下季度中使用。廣告費(fèi)方面我們投入 6W，其中以品質(zhì)型的芭比和經(jīng)濟(jì)型的芭比 2S 為主。我們?cè)阡N售訂價(jià)方面并沒(méi)有降低自己的價(jià)格，都在低于最高價(jià) 5 到 10 元左右。在訂單交付方面， 本季度的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的預(yù)期量， 其中品質(zhì)型

6、的芭比更是只有 294 件，也讓我們剩了很多庫(kù)存，季度末現(xiàn)金也只剩 17W 多，也使得我們?cè)诒炯径扰琶旁诹?17 名?？傮w來(lái)說(shuō)第一季度成績(jī)并不理想，但也是由于產(chǎn)能和產(chǎn)品性能問(wèn)題并沒(méi)有讓我們占到優(yōu)勢(shì)， 所以第二季度我們勢(shì)必會(huì)有所調(diào)整。（二）第二季度在季初開始我們像銀行短期借款十幾萬(wàn)， 在市場(chǎng)開發(fā)方面對(duì)上一季度開發(fā)的廣州繼續(xù)投入開發(fā)并追加開發(fā)了武漢市場(chǎng)，并對(duì) ISO9001 資質(zhì)認(rèn)真追加了投入。再生產(chǎn)方面我們讓柔性線和自動(dòng)線生產(chǎn)了品質(zhì)型的芭比3S 和芭比，因?yàn)檫@兩線的成品率高，也有助于我們降低成本。 在產(chǎn)品銷售方面我們?yōu)榱嗽鰪?qiáng)銷售能力招了三名銷售放在上海，并把主要的品質(zhì)型產(chǎn)品較多的放在了新開發(fā)的

7、上海市場(chǎng)中。我們也加大了對(duì)品質(zhì)型的廣告方面投入，合計(jì)投入四萬(wàn)， 這也使得最后我們的現(xiàn)金只有一萬(wàn)左右。 在報(bào)價(jià)方面， 我們依舊采用高報(bào)價(jià)， 對(duì)品質(zhì)型都是依舊高報(bào)價(jià)，由于經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠的數(shù)量比較少， 所有我們也是高報(bào)價(jià)。 在最后的訂單交付方面，我們訂單達(dá)到 3600 多件，這也使得我們庫(kù)存所剩無(wú)幾，也讓我們財(cái)務(wù)方面壓力瞬間減小， 有 35W 季末余款去支付 25W 的費(fèi)用，同時(shí)第二季度我們的排名大幅度升到了第三名。（三）第三季度我們對(duì) ISO9001 追加投入了 3W，并招聘一名和把上海的一名銷售放入新開的廣州市場(chǎng)，生產(chǎn)方面我們依舊主打品質(zhì)方面，加大生產(chǎn)芭比 3S 和芭比。我們也追加投入了開發(fā)武漢市場(chǎng)

8、， 同時(shí)我們也購(gòu)買一條自動(dòng)線為了在下一季度加大自己的產(chǎn)能和提升自己的投資表現(xiàn)分。 同時(shí)我們?yōu)榱嗽黾酉录居唵我苍O(shè)計(jì)研發(fā)了新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型的芭比 1S，在性能方面也叫比之前芭比 2S 有了很大的提升。 在廣告方面由于買線身上錢所剩無(wú)幾， 但我們還是拿出所剩的一萬(wàn)投在了廣告上面。 銷售報(bào)價(jià)這一期的品質(zhì)需求依舊再提升， 所以我們的市場(chǎng)總監(jiān)依舊報(bào)了最高價(jià)。 訂單交付方面， 我們還是占據(jù)了前三的市場(chǎng)份額， 但與此同時(shí)， 我們的山寨芭比并沒(méi)有買的太好，剩的庫(kù)存達(dá)到 1500 多件，這也讓我們要即時(shí)改變自己的生產(chǎn)策略。財(cái)務(wù)這一塊我們也收到了 40 多萬(wàn)的回款，所以財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面依舊是排在前列。（四）第四季度由于又多

9、了條自動(dòng)線， 我們招了三名工人加大產(chǎn)能， 我們同時(shí)也對(duì)武漢市場(chǎng)追加開發(fā)。再生產(chǎn)方面由于芭比庫(kù)存較多和新開發(fā)的芭比 1S 的上市，我們把主要生產(chǎn)方面放在了芭比 1S 和芭比 3S 上，主打品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)市場(chǎng)。本季度的銷售市場(chǎng)多，大家投放主要市場(chǎng)不一樣， 我們由于前期的廣告投入在前三個(gè)市場(chǎng)份額占據(jù)率高所以我們把我們的報(bào)價(jià)都報(bào)到的最高價(jià)。 并且我們追加了新產(chǎn)品芭比 1S 和兩個(gè)品質(zhì)型的產(chǎn)品上，合計(jì)投入 7W 元。在最后的訂單交付方面，也達(dá)到了我們的期望值，庫(kù)存的芭比售出很多，我們的銷售收入當(dāng)季也達(dá)到最高值。財(cái)務(wù)方面，我們并沒(méi)有發(fā)生警貸， 反而還剩余很多的現(xiàn)金流。 本季度的排名我們也升到了第二名。（五

10、）第五季度在季初，我們發(fā)現(xiàn)我們還能和銀行貸款 20W，所以我們向銀行貸款 20W。為了擴(kuò)大產(chǎn)能， 我們又購(gòu)了條柔性線。 新開發(fā)的武漢市場(chǎng)， 我們也即時(shí)招聘兩名銷售。同時(shí)我們?yōu)榱嗽黾悠焚|(zhì)型的市場(chǎng)份額，我們研發(fā)了第六個(gè)產(chǎn)品芭比老大，同時(shí)也可以提高我們的投資表現(xiàn)分。生產(chǎn)方面還是主打品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)芭比3S 的生產(chǎn)依舊是最多。銷售方面我們加大廣告投入，又追加8W 的廣告費(fèi)。訂單交付方面這一季度我們直接實(shí)現(xiàn)了 0 庫(kù)存，我們的成長(zhǎng)值也排在了第一。 但是最后的排名雖然我們還是在第二， 但我們的盈利表現(xiàn)值被第一名拉開了很多， 這可能和我們的廣告投入很大有關(guān)， 所以我們小組商量下季度要減少投入。 這一季度財(cái)務(wù)方面還是收到 70 多萬(wàn)的回款，也讓我們的股東權(quán)益值離正值越來(lái)越近。（六）第六季度這一季度我們 6 條生產(chǎn)線滿工生產(chǎn)， 生產(chǎn)方面主打品質(zhì)型， 芭比老大上市也讓我們?nèi)飞鲜?。銷售方面我們對(duì)新上市芭比老大投入廣告費(fèi) 2W5，其余方面并未再追加投資， 我們的市場(chǎng)份額占據(jù)第三名， 所以這一塊我們相信我們的訂單能吸到很多。 最后的訂單交付， 我們的庫(kù)存也就只剩一百件左右， 我們這季度的銷售額也達(dá)到 90 多萬(wàn)，這是所有季度的最高值。 財(cái)務(wù)方面， 我們依舊沒(méi)有警貸，也是少數(shù)的沒(méi)有警貸組之一， 這一塊我們做的非常好， 同時(shí)我們的最后排名也維持在了第二名，與第二名的差距也追到了五分。對(duì)于