企業(yè)推介手冊(cè)

1、SUITBO適之寶好枕頭 好睡眠企 業(yè) 推介 手 冊(cè)適之寶?枕工坊連鎖機(jī)構(gòu)中國(guó)?青島敦化路39號(hào) 電話：053281117555這是創(chuàng)業(yè)星光閃耀的時(shí)代我們關(guān)注市場(chǎng) 我們助力成長(zhǎng)我們祝您成就事業(yè)輝煌您思慮良久 您考察諸多在萬(wàn)千項(xiàng)目中您與我們牽手好枕頭帶來(lái)好頸椎好頸椎助力好睡眠10年連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)10年專注睡眠健康10周年行業(yè)巨獻(xiàn)“3S量體定枕”有您的參與，我們一起走向更遠(yuǎn)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展 緊跟睡眠產(chǎn)業(yè)睡眠產(chǎn)業(yè)是個(gè)全新的新新產(chǎn)業(yè)，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)漸成規(guī)模，而卻是個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。像互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展伊始不被注意一樣，睡眠產(chǎn)業(yè) 步走向認(rèn)知的過(guò)程中。在中國(guó)的發(fā)展也在逐隨著時(shí)代進(jìn)步、科技發(fā)展，國(guó)人物質(zhì)文化生活水平的

2、提高，在一般性 的生 理、生活需求滿足的前提下， 消費(fèi)品市場(chǎng)的需求日趨發(fā)生細(xì)分性的變 化， 日益加 快的生活節(jié)奏， 將中國(guó)傳統(tǒng)的“朝9晚5”的生活規(guī)律劃上句號(hào)，隨之而來(lái)的亞健康侵蝕著國(guó)人的健康。2010年，據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)14個(gè)國(guó)家15個(gè)基地兩萬(wàn)余名在基層醫(yī)療 就診 病人的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問(wèn)題。而中國(guó)睡眠研究會(huì)公布的最新睡眠調(diào)查結(jié)果則顯示，我國(guó)成年人睡眠障礙發(fā)生率為38.2%，高于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的失眠發(fā)生率。金融危機(jī)爆發(fā)后，上海、廣州、深圳等都市人 群失眠 比例增加兩成以上，而有睡眠障礙人群比例更是多達(dá)近四成。睡眠 成為整個(gè)國(guó)人 亞健康中的頭號(hào)敵人，伴隨對(duì)于睡眠的各種保健與治療，睡

3、眠行業(yè)正逐步崛起為 一個(gè)新興的超速發(fā)展的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其整個(gè) 市場(chǎng)的潛在價(jià)值，預(yù)計(jì)達(dá)到 年度1200億元的消費(fèi)格局。伴隨睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種助眠的器具與藥物風(fēng)行一時(shí)，而真正人性 化的幫 助國(guó)人進(jìn)入深度睡眠，改善國(guó)人睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品少之又少，適之寶 枕工坊以“好 枕頭好睡眠”的企業(yè)宗旨，立足10年枕頭制造經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合 睡眠專家，“10年 一劍”終成行業(yè)引領(lǐng)品牌。在睡眠行業(yè)發(fā)展的同時(shí)， 國(guó)人居室擺設(shè)的趨勢(shì)也從“客廳文化”逐步 轉(zhuǎn)向 “臥室文化”。以前買(mǎi)一套沙發(fā)可以花幾萬(wàn)，但自己每天都要睡八小 時(shí)的床卻不 舍得花費(fèi)幾千元，現(xiàn)在人們則更加關(guān)注自己，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn) 一套的寢具開(kāi)始被 市場(chǎng)所接受。幾百元

4、的枕頭也成為行業(yè)寵兒，適之寶枕 工坊也從最初的市場(chǎng)開(kāi)拓者，一躍成為行業(yè)的引導(dǎo)者，健康睡眠，從好枕 頭開(kāi)始 在消費(fèi)者中，漸成認(rèn)知。企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 業(yè)內(nèi)成就非凡【企業(yè)簡(jiǎn)介】享譽(yù)中國(guó)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌一一適之寶?枕工坊是一家集枕頭專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)為一體的睡眠科技機(jī)構(gòu)，位于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市青島。依托博大精深的中國(guó)養(yǎng)生睡眠文化和人體工學(xué)等現(xiàn)代科技， 適之 寶?枕工坊以枕頭的專業(yè)化、健康化經(jīng)營(yíng)為特色，擁有和經(jīng)營(yíng)“適之 寶”、“阿 蘭貝爾”、”隨變”三個(gè)品牌的天然健康和舒適軟家居類產(chǎn)品。 適之寶?枕工 坊同時(shí)擁有世界領(lǐng)先的人體工學(xué)分析測(cè)量系統(tǒng)（量體定枕3S系統(tǒng)） ， 按照人體 頭

5、頸部曲線設(shè)計(jì)最為符合人體構(gòu)造的系列枕頭產(chǎn)品，為顧客提供 “量頭定枕” 的個(gè)性化、 專業(yè)化服務(wù)， 目前產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國(guó)大陸、 東南亞、歐洲、美洲及港澳 臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。成為世界知名的健康睡眠專業(yè)服務(wù)提供商，倡導(dǎo)關(guān)注生活細(xì)節(jié)，建設(shè) 自然睡 眠文化，傳播和引領(lǐng)新的健康生活方式，做世界知名的專業(yè)健康睡 眠服務(wù)提供 商。是適之寶?枕工坊始終如一的企業(yè)愿景?！景l(fā)展歷程】2000年品牌建立人張靜開(kāi)始了枕頭專賣(mài)的實(shí)踐，決明子枕頭走俏青島。2001年中國(guó)第一家枕頭專賣(mài)店 “適寶枕頭專賣(mài)店 ”在青島發(fā)達(dá)商廈落戶。2002年銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志文章專題報(bào)道 小枕頭火了專賣(mài)店2003年適之寶?枕工坊創(chuàng)立，并設(shè)計(jì)引入“3S量體定

6、枕”服務(wù)體系。2004年適之寶?枕工坊青島市北京路專賣(mài)店開(kāi)業(yè)，并開(kāi)拓建立連鎖專賣(mài)體系。2005年中央電視臺(tái)致富經(jīng)欄目對(duì)適之寶?枕工坊進(jìn)行專題采訪報(bào)道。2006年適之寶?枕工坊參加中央電視臺(tái)第二屆百姓創(chuàng)業(yè)年會(huì)，并被列為八大創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例。2007年中央電視臺(tái)二套 財(cái)富故事會(huì)欄目對(duì)適之寶?枕工坊進(jìn)行專題報(bào)道。2008年適之寶?枕工坊青島市敦化路旗艦店開(kāi)業(yè)，同事辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)基地、品牌形象全面升級(jí)。2009年適之寶?枕工坊與歐洲品牌SIMPLYGOOD簽署合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略 合作伙 伴。2010年適之寶?枕工坊榮獲全球十佳網(wǎng)商”2011年適之寶?枕工坊3S量體定枕重裝上陣?！酒髽I(yè)優(yōu)勢(shì)】市場(chǎng)背景中國(guó)擁有

7、全球最大的消費(fèi)人群，根據(jù)對(duì)國(guó)際其他國(guó)家發(fā)展歷史的分 析，睡眠 產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、 而睡眠產(chǎn)業(yè)中的家紡市場(chǎng)更是日益龐大， 家紡市場(chǎng)巨大 的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將 凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分國(guó)內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)階層化趨勢(shì)，中高端消費(fèi)群越來(lái)越注重品位與健 康，枕頭 市場(chǎng)是行業(yè)細(xì)分的處女地。養(yǎng)生保健枕是二十一世紀(jì)一種全新的 健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國(guó)、新加坡和香港、臺(tái)灣等地區(qū)已受到廣泛的 青睞，成為一種消費(fèi)時(shí) 尚。我國(guó)養(yǎng)生保健枕市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)前 景十分廣闊：保健禮品市場(chǎng)； 嬰幼、兒童及學(xué)生市場(chǎng)；個(gè)性定做市場(chǎng)；枕 頭更新市場(chǎng)；新婚人群市場(chǎng)；酒店及

8、 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)市場(chǎng)空白人一生中有三分之一的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)，睡眠是人最為重要的生 理需求，而這三分之一睡眠的質(zhì)量，直接決定其余時(shí)間工作生活的質(zhì)量！ 據(jù)世界衛(wèi)生 組織調(diào)查，全球27%的人存在明顯的睡眠問(wèn)題。而在中國(guó)十三 億人口中，這個(gè)數(shù) 據(jù)更是高達(dá)35%，甚至有很多人長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)！ 對(duì)能幫助國(guó)人 “健康睡 眠”的枕頭必將進(jìn)一步走進(jìn)尋常百姓家。枕頭對(duì)于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性， 但是中國(guó)枕頭市場(chǎng)卻 一直缺 乏創(chuàng)新，在產(chǎn)品上：枕頭品種少、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、功能單一、形狀單調(diào) 的局面一直沒(méi) 有改變；在經(jīng)營(yíng)上，枕頭產(chǎn)品長(zhǎng)期分散經(jīng)營(yíng)、附帶于床品經(jīng) 營(yíng)，形不成經(jīng)營(yíng)的特 色化和專業(yè)化， 特別是沒(méi)有一個(gè)專業(yè)

9、品牌來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)， 這是千載難逢的市場(chǎng)機(jī) 遇。目前，在市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多所謂專業(yè)枕頭品 牌，但基本是在各個(gè)小廠貼牌 生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量跟研發(fā)難以保證，系列品種 不全，難以保證市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 科技領(lǐng)先3S量體定枕適之寶.枕工坊聯(lián)合日本和臺(tái)灣方面專家， 開(kāi)發(fā)的一套專業(yè)化、 個(gè)性 化枕頭定做系統(tǒng)一一“3S量體定枕系統(tǒng)”，其采用了世界領(lǐng)先的計(jì)測(cè)技 術(shù)和方 法，通過(guò)人體身高、頸弧、肩寬等主要數(shù)據(jù)的測(cè)量，來(lái)科學(xué)計(jì)算人 體頭部與頸肩 之間的曲線幅度，為顧客制作最適合自己身體特征、最合乎 人體脊柱生理曲線的 枕頭。開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)枕頭消費(fèi)的新紀(jì)元，引導(dǎo)人們進(jìn)入 科學(xué)睡眠時(shí)代。3S量體定枕依托適之寶枕工坊10余年的客戶數(shù)

10、據(jù)，使在科學(xué)研究基 礎(chǔ)上形 成的數(shù)理邏輯值更具參考性。經(jīng)央視等多家媒體數(shù)次報(bào)道，每一家 適之寶枕工坊 不僅為消費(fèi)者提供舒適的枕頭，更將一種貼身的體驗(yàn)，放到 消費(fèi)者身邊，引領(lǐng)枕 頭行業(yè)的健康標(biāo)準(zhǔn)。更有中醫(yī)藥學(xué)專家，以中醫(yī)學(xué)皮 下滲透為切入點(diǎn)，進(jìn)行信息 的傳遞。反應(yīng)迅速自主研發(fā)能力 適之寶?枕工坊擁有自主的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地和大量專業(yè)技術(shù)人才， 我們 將密切關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握消費(fèi)者的需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，以滿 足廣大 消費(fèi)者變化的需求。其中適之寶 枕工坊多項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家專利。 性價(jià)比優(yōu)化 緊盯終端市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的健康睡眠家紡市場(chǎng)， 適之寶枕工坊不依靠打價(jià)格仗取勝。 它 力求以最好的質(zhì)量， 最

11、合理的價(jià)格， 最優(yōu)的性價(jià)比， 給顧客最滿意的實(shí)惠。 生 產(chǎn)能力強(qiáng)大 滿足客戶所需 公司擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及專業(yè)的上產(chǎn)技術(shù)人員， 年生產(chǎn)能力套），強(qiáng)大的產(chǎn)能，完全能滿足市場(chǎng)的需求。物流渠道多元 快速反饋客戶 公司有著暢通的物流渠道、多元化得物流選 擇，在第一時(shí)間了解到經(jīng)銷(xiāo)商 的需求并以最充足的貨源、最快的速度滿足經(jīng)銷(xiāo)商 的需求。運(yùn)營(yíng)管理方式 依托國(guó)際經(jīng)驗(yàn)適之寶?枕工坊經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，在人才、資本、技術(shù)、管理能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面，積累了豐富的資源，并依托3S量體定枕項(xiàng) 目，實(shí)現(xiàn)了與國(guó) 際市場(chǎng)的接軌，3000萬(wàn)件帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。 全方位服務(wù) 解決 加盟經(jīng)營(yíng)后顧之憂 客

12、戶至上，是適之寶?枕工坊不變的經(jīng)營(yíng)理念。適之寶?枕工坊，以全 面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為手段，從門(mén)店選址、店面設(shè)計(jì)、上架陳列、店長(zhǎng)培訓(xùn)、導(dǎo) 購(gòu)培 訓(xùn)、促銷(xiāo)方案、廣告支持、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流支持、訂貨指導(dǎo)、市場(chǎng)維 護(hù)、品牌拓 展等各個(gè)方面，建立全方位的市場(chǎng)支持體系，確保每一位經(jīng)營(yíng) 者共享適之寶?枕工坊的成功奧秘！企業(yè)獲利豐厚 公司支持顯著適之寶?枕工坊作為一個(gè)新項(xiàng)目，此前的市場(chǎng)是一個(gè)盲點(diǎn)，因此它有著 巨大的消 費(fèi)空間。公司以強(qiáng)大的科技為支撐，在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提 下，力求將成本 降至最低，以給各加盟代理商更高的利潤(rùn)空間。 下面我們將以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 來(lái)分析項(xiàng)目的豐厚利潤(rùn)。 適之寶為國(guó)內(nèi)唯一的枕頭專業(yè)生產(chǎn)企

13、業(yè)，廠家價(jià)格保證 了合作者的利益。根據(jù)所進(jìn)商品的不同利潤(rùn)也有所不同，如一般野生植物系列， 利潤(rùn)率較好。 普通促銷(xiāo)品種，適之寶同樣提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但統(tǒng)一要求降 低利潤(rùn) 率，目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售。以青島為例子預(yù)算，除租賃門(mén)頭店面以外，其他 投資比較少，適之寶設(shè)計(jì)方案讓連鎖店裝修費(fèi)最低；枕頭店最小投資約為1萬(wàn)元左 右。青島這樣的城市每年保守預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量2萬(wàn)只，銷(xiāo)售毛利平 均30-50元/只，全市總代理商年獲毛利60萬(wàn)元以上，20平米小型單店樂(lè) 觀預(yù)計(jì)年凈利潤(rùn)5-10萬(wàn)元（扣除每年必須費(fèi)用） 。相對(duì)來(lái)講,枕頭店項(xiàng)目是 投資較小而投資回報(bào) 高的項(xiàng)目?！竟局С帧科放菩麄鞴緦⒏鶕?jù)媒體的收視率和媒體與消

14、費(fèi)者的貼近性， 選擇適合的媒體 投放大 量廣告，以增加產(chǎn)品的知名度， 讓適之寶?枕工坊成為人們耳熟能 詳?shù)钠放?，進(jìn) 而為廣大加盟商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，搭建一個(gè)廣闊的品牌。近 幾年來(lái)央視4套節(jié) 目，6次宣傳，適之寶 枕工坊更在2010獲得 全球十佳 網(wǎng)商 ”線上、線下榮耀 無(wú)限。技術(shù)支持 公司時(shí)刻掌握市場(chǎng)脈搏，依市場(chǎng)的需要不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，讓適之 寶? 枕工坊所有的加盟代理店達(dá)到與科技同步， 定期舉辦研習(xí)會(huì)，提升各 店的能力，使適之寶枕工坊的合作商都享受品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)支持公司將長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)變化， 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研， 幫助加盟商分析目標(biāo)市場(chǎng)， 制 定出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案，當(dāng)然這一切，我們需要專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

15、人員來(lái)完成， 適之寶 枕 工坊責(zé)無(wú)旁貸，我們匯集最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才， 為您量身打造快速 高效的營(yíng)銷(xiāo)方 案。培訓(xùn)支持從店長(zhǎng)到導(dǎo)購(gòu)，從店面設(shè)計(jì)到上架陳列， 適之寶 枕工坊將為您提供最 規(guī)范 最體貼的支持。公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓(xùn)和研發(fā) 隊(duì)伍，為合 作商在最短的時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工，解決了合作商的 后顧之憂 。 資料支持 公司對(duì)加盟店提供最新的系列資料：公司的管理規(guī)定、技術(shù)資料、營(yíng) 銷(xiāo) 資料、DM單、網(wǎng)站上的資料、產(chǎn)品的圖片。讓各大加盟商隨時(shí)了解公 司的最新 資訊，與公司同進(jìn)步，同成長(zhǎng)。供貨保障公司有著暢通的物流渠道、 力爭(zhēng)在第一時(shí)間了解到經(jīng)銷(xiāo)商的需求并以 最充足 的貨源、 最快

16、的速度滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求。 讓經(jīng)銷(xiāo)商免除斷貨的優(yōu)慮。 服務(wù)支持公司將開(kāi)通專門(mén)的24小時(shí)業(yè)務(wù)聯(lián)系熱線電話，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式， 為加盟 商解決銷(xiāo)售中的任何問(wèn)題，提供最貼心的服務(wù)。多樣合作模式 總有一項(xiàng)適合【加盟代理】 “適之寶 ”枕工坊加盟體系由總部、各地區(qū)授權(quán)營(yíng)運(yùn)商、各城市加盟店 和 一般經(jīng)銷(xiāo)商三級(jí)體系共同組成。主要包括三種加盟模式：1總代理模式,也叫作營(yíng)運(yùn)商加盟模式，經(jīng)營(yíng)人以合約形式，獲得授權(quán)地區(qū)獨(dú)家營(yíng)運(yùn)權(quán)，并承諾在約定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，建立模板店和配送中心， 代理總部負(fù)責(zé) 該地區(qū)的枕工坊加盟以及各加盟店?duì)I運(yùn)事宜。2單店加盟模式,也叫作普通代理模式,其經(jīng)營(yíng)人將直接與總部簽訂代理 或經(jīng)銷(xiāo) 合約， 設(shè)立統(tǒng)一的樣板店,在總部協(xié)助下從事適之寶產(chǎn)品代理或經(jīng)銷(xiāo)事宜，并單獨(dú)進(jìn)行 “適之寶 ”枕工坊的事業(yè)運(yùn)作。3一般經(jīng)銷(xiāo)模式,經(jīng)營(yíng)人僅僅購(gòu)買(mǎi)適之寶產(chǎn)品,獨(dú)立從事“適之寶 ”枕工坊 產(chǎn)品的運(yùn)作。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)模式,經(jīng)營(yíng)人網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售適之寶,推薦使用淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)更方便。【加盟流程】開(kāi)