服裝品牌店鋪開(kāi)發(fā)和管理全套方案

1、服裝品牌店鋪開(kāi)發(fā)和管理全套方案商鋪投資新理念9 l* z Z2 5 t% We7 f5 H( g+ J) w: r- F: i對(duì)于一個(gè)服裝經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，店鋪的開(kāi)發(fā)策略成功與否，將左右近五成以上品牌的經(jīng)營(yíng)命運(yùn)。因此，運(yùn)用合適的先調(diào)研后開(kāi)店的方式，并對(duì)店鋪所處的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，將有助于提高經(jīng)銷(xiāo)商投資的成功率。# o) r9 c4 U6 1 N- D# ME6 k- y( N& w1 aN & G開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。給自己打工，如果經(jīng)營(yíng)狀況較為理想，不僅可使自己的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。% 6 l/ % )

2、: c9 v9 Q: s+ TY% g a w/ 3 C要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。正所謂“一步差三市”，零售業(yè)成功的關(guān)鍵是“placeplaceplace”，即選址、選址，還是選址。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法% L; V b8 S- T) a2 r# A m I e合理劃分商圈范圍3 k m0 M% q$ X6 b# J3 5 k0 5 i商圈范圍的劃定因行業(yè)類(lèi)別的不同而不同，以服飾專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，主商圈大多為50米，次商圈為50150米，輔助商圈為150250米。/ O2 O n. s

3、 z o& |! N* O, ) Y& v$ s3 G# y( : n商圈基本上是沒(méi)有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來(lái)為商圈推算并繪制商圈簡(jiǎn)圖(例如：標(biāo)出“超級(jí)市場(chǎng)娛樂(lè)區(qū)”、“女人街”及競(jìng)爭(zhēng)店或同性質(zhì)店鋪所在的位置，抽樣點(diǎn)的所在位置)。3 w7 j, 4 _+ J7 a4 H 0 Dy# D% X. k9 W一、店鋪特色及分布; n% # z7 q% c l, * q* V7 r* f! N* L2 ?, + G o8 x+ l2 W l1、建筑形態(tài)6 s. & p5 y( R6 C) 主要店鋪街道、干道的建筑及建筑高度9 a G6 C# t8 |- E4 h新大樓與舊

4、式建筑的分布4 . d: N- y* q* S* 8 R目前的改建情況- |, t/ w3 a1 V5 Q城市13年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)，與城市規(guī)劃局建立關(guān)系。: ?, e- i1 t3 y/ , a$ ; h6 r; O8 . ) b& B2、行業(yè)形態(tài)8 S) . T1 Q( X主要店鋪街道、干道的行業(yè)類(lèi)型4 B8 L; T% - Ma) M7 W2 D以何產(chǎn)品為主，售賣(mài)產(chǎn)品的層次。( f, q; k f; f% S9 y/ O1 s) B/ W) u, C2 N3、分布家數(shù)2 O& # E9 H# U( c( s以抽樣點(diǎn)的并行道路為主要調(diào)查對(duì)象- + m( E2 S4 $ o- O3 g. 主

5、要道路的店鋪分布明細(xì)，包含將店鋪分類(lèi)記錄將其統(tǒng)計(jì)填入明細(xì)表& s: 5 O, m7 I8 G主要千道、大馬路、相同相似店鋪的家數(shù) Z4 f; W$ I: x$ h* ) Z7 e店鋪匯集地帶的概述* t3 |; B- F- F# u1 w將“輔助店、競(jìng)爭(zhēng)店”所在位置正確標(biāo)注于商圈簡(jiǎn)圖上。; L L9 w$ X4 _ p/ D/ H# N6 N. |. f7 , w8 q0 J5 x8 二、住宅特色 U5 g9 D& b3 t a b8 K0 A9 d! _. ; I+ G1、建筑物形態(tài)% w+ R- u. m! b0 p6 L( R- X實(shí)地了解在本商圈內(nèi)住宅區(qū)的建筑形態(tài)、建筑高度數(shù)、建筑形式

6、為新式或舊式及分布區(qū)域。 目前的改建情況。13年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)。8 L* D. j6 J, l; b! / e+ t/ F8 AJ; L% k9 | L- W& 2、分布情況6 O2 e% i: v實(shí)地了解該區(qū)的實(shí)際住戶與建筑物分布情況。 H5 H( ?* e! ?! x$ X將該商圈分為店鋪區(qū)，以“甲”為代碼；力、公區(qū)“甲2”為代碼；新式住宅區(qū)以“乙1”為代碼；舊式住宅區(qū)以”乙2”為代碼；文教區(qū)，以“丙”為代碼。4 v$ u; V0 o& _3 G2 x5 K* N K在簡(jiǎn)圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈并在圖上注明建筑物的樓層。: P( % a4 |0 b( e7 p9 H4 D) g% f2

7、 f三、集會(huì)場(chǎng)所( T, o3 w7 A% s# N8 d9 W2 r8 o+ _) d# i& i1、場(chǎng)所類(lèi)型2 Y6 M c0 J. F! d- I本商圈內(nèi)匯聚人潮的場(chǎng)所類(lèi)型。 & T 5 F$ S( o- L聚集人口類(lèi)型。6 R( W6 / F1 & b6 y: W( S2 y# t& c. b, C v0 k2、人潮路線6 o, P. m 1 H- g. C人潮匯集流動(dòng)的路線。 - B% l- e8 v# D7 u4 c _人潮匯集流動(dòng)的主要方向。9 |3 L5 e! U p. u7 r0 I0 S2 z# N0 Z* c W1 0 u四、競(jìng)爭(zhēng)者分析3 q: % W+ n- Q6 I!

8、 i# e* R$ ?: 5 b& 1、賣(mài)場(chǎng)氣氛 本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣(mài)場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。! S4 7 gc% e2 2、客流量 該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。 G) . V4 i0 s+ N7 id O3、平均消費(fèi)額) - z9 v. Z! S了解該店的各類(lèi)顧客與消費(fèi)金額比例。 5 SX* s/ R$ & x! n. P- H根據(jù)此比例再分別乘其價(jià)格。; t4 Ih/ x6 u/ H+ # L9 W1 z3 M加總后其平均值即為平均消費(fèi)額。8 H% _7 G$ t; 1 F4 d- E* h9 8 l4 u- g# J) l4 m; w4、營(yíng)業(yè)額 o# G+ j$ w%

9、 t1 S- i- q客流量x成交率x平均消費(fèi)額二每日營(yíng)業(yè)額。 : L0 l7 pZ0 B每日營(yíng)業(yè)額x每月工作天數(shù)=每月?tīng)I(yíng)業(yè)額。! m P( K* o) T! m; u6 J% j, g9 B6 l# p9 s: z: 五、人潮狀況“實(shí)地抽樣方式” h& f$ s( V% r7 q6 h) ?* Z0 u4 n3 b9 I) x6 W將一周的時(shí)間區(qū)分為兩段：周一周五及周六、周日法定假日。9 z( F2 c& s5 q- Q& i( Z5 Q! # N以上午8點(diǎn)一下午10點(diǎn)每?jī)尚r(shí)細(xì)分為一個(gè)小段。1 n/ 0 M. L) 4 以15分鐘為其抽樣的一段的樣本，并計(jì)算其抽樣點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)過(guò)人數(shù)、機(jī)動(dòng)車(chē)、

10、汽車(chē)、助動(dòng)車(chē)、自行車(chē)。( W& t# H3 w- e8 抽樣時(shí)將人潮分為青少年、上班族、家庭主婦。3 7 ?9 D+ Z4 u1 O/ s6 a將每抽樣的數(shù)，換算成以兩個(gè)小時(shí)咱勺人潮流動(dòng)數(shù)。 , j( I; % a5 ( b2 J例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點(diǎn)人數(shù)為Y，將Y x 12015=Z，則是其兩個(gè)小時(shí)可能的人潮流動(dòng)數(shù)。 / ?& Ob( U9 9 d# X. v將其數(shù)字依時(shí)段填入“人潮流動(dòng)抽樣表”# Q/ l# P2 X1 u( 9 l將人潮流動(dòng)抽樣的數(shù)字以線圖表示“人潮分布圖”。1 8 G9 g$ C( M# - M) h% E: A! g六、住家人口、住家戶數(shù)推算* w0 / g&

11、 ?, _b5 g; x2 5 G7 _6 y9 j/ d( ?& j+ e* 1、固定住家3 % Q9 h1 a/ W7 1 O以該商圈建筑物來(lái)推算當(dāng)?shù)刈〖摇? + Q8 t3 T5 _3 8 g& c9 i9 h( 2 W! Z4 N以戶數(shù)x 3得出當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)。 : * G1 H1 F5 XI# E6 T4 & h4 v將各抽樣點(diǎn)人口數(shù)平均減當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)得出外來(lái)流動(dòng)人數(shù)。1 h7 n- c5 P! G: W% D5 m fx- h% : Z* ) J7 2、辦公戶數(shù)D2 |9 y, n1 n; y# h計(jì)算該區(qū)的公司家數(shù)。, Zh1 n: Kh& q8 J: b% R6 該區(qū)公司家數(shù)x(

12、2040)：該區(qū)辦公人口 f& e) U; b! P! X! a) j h該區(qū)辦公人口即為該區(qū)的半固定人口。4 a0 Q! y. u5 z/ W0 # l/ o2 X0 y! a3 Y$ w Y七、交通狀況+ ! o+ E0 g& z& R; i( J T2 M ! P3 r; l: Z; x5 ( l公交車(chē)的往返站點(diǎn)經(jīng)過(guò)該商圈公交車(chē)的起站與經(jīng)過(guò)路線。( f1 4 I7 q0 h* u經(jīng)過(guò)該商圈公交車(chē)將行駛路線與終點(diǎn)站n. L% t3 c, G1 g* k經(jīng)過(guò)該商圈公交車(chē)的路數(shù)和站數(shù)。 0 P0 |7 R8 T1 w7 G2 y1、下車(chē)后之走向& z# 2 tP* 9 v$ J以轉(zhuǎn)車(chē)為目的行走

13、的路線5 l! M4 5 O6 ?# x6 u6 N以休閑、購(gòu)物為目的行走的路線: T- v3 j G8 K/ P; h8 m& m回家為目的行走的路線。8 Y5 V% B g( l5 |. Q6 d* P* ( e. Y/ Y4 N4 o# t$ Y* x. w& g; f- V2、未來(lái)交通運(yùn)輸系統(tǒng)的影響- 8 k% S1 d# R# 運(yùn)輸系統(tǒng)(火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng))的出入口，能帶動(dòng)的人潮。1 n7 Q( 7 8 0 j% Y h6 重要道路可能拓寬擴(kuò)建，帶動(dòng)的人潮。& G5 S/ k. s! n* U. j& / ! P/ % G/ - P, _2 T八、消費(fèi)特征與人口特征1

14、e$ 8 M: l: a% Y5 z3 ge. Q# y1、該區(qū)住戶人口所得& 2 4 h- _; E+ b5 X高收入者達(dá)該地區(qū)平均收入4倍以上的人數(shù)所占比率。/ Z2 . P+ K4 w H; f中上收入達(dá)該地區(qū)平均收入2倍以上所占比率 w* ?3 w9 f- R6 v平均每戶全年收支情況表與圖。9 Bo( R( L+ Y7 j0 n8 $ G% r0 A# ?: K0 c: _+ f1 O( 2、該區(qū)往來(lái)和居住人口消費(fèi)習(xí)慣4 ?4 e/ $ N6 z+ Hl對(duì)便利性、服務(wù)品質(zhì)及店鋪氣氛的要求概況% Uv0 c9 M; + T8 I, |# h習(xí)慣消費(fèi)(大型服裝店鋪、點(diǎn)心食品面包店)1 D

15、6 ( X; r7 v0 Y8 S年齡分配情況, L/ |, b1 i/ Vv8 g8 I教育程度分配表與圖。* y, e2 b# A2 _2 i( 5 f( v* m0 C. i* D * & ?4 Q, I3、外來(lái)流動(dòng)人口消費(fèi)習(xí)慣和特征/ F8 + c x) d3 + h年齡分布情況! v- $ t1 u2 U; v0 ! I4 t消費(fèi)服裝的種類(lèi) 2 T2 d* p6 F0 h收入的高低& d) 1 - L% 8 e1 * K: L傳統(tǒng)式飲食。 W9 i2 p, q0 yl2 q/ e4 c: A1 H: c2 K; t% j4、店鋪預(yù)估收入、支出與凈利4 X0 d/ Z. / w7 a7

16、 U* T5 * g- v, Y5 h) ?: X# m& C( K4 M ?以抽樣點(diǎn)的實(shí)際平方米數(shù)與租金的調(diào)查# E3 1 h; O M與目前承租人洽詢0 i* V, k r9 U$ & Y, |# X; M! E3 T與相關(guān)人洽詢。3 & h2 t- k. |% 4 i* V* g: B* J+ n預(yù)估每次消費(fèi)金額- o. L8 v) V# j評(píng)估商圈抽樣點(diǎn)適合何類(lèi)型的店: PL) |+ Y1 C% * g店鋪依商圈類(lèi)別劃分的市場(chǎng)定位! L0 ?# f: Y$ . g- S7 R, I4 8 3 H再以求出的入店率x該商圈抽樣點(diǎn)的人潮數(shù)二預(yù)估客戶數(shù)% c$ A9 d6 t. * ?: P(

17、 p+ n未來(lái)再依商圈的消費(fèi)年齡、習(xí)慣、所得的變動(dòng)可能對(duì)客流量的影響而做正(負(fù))百分比的修正。/ W# I. L, V* U3 d6 Q1 w0 h( q9 a/ A* Y4 1 P. r! x) 0 可能的業(yè)績(jī)3 l! H% E% ; c J, Y預(yù)估消費(fèi)金額x可能客戶數(shù)：可能每日營(yíng)業(yè)金額1 m5 % x# Q) H, J5 V9 v Q可能每日營(yíng)業(yè)金額x 30=可能每月?tīng)I(yíng)業(yè)金額。 W2 G$ Q6 r( g# I% P( b: g* J; s2 p O1 F5 U1 X固定費(fèi)用(各種費(fèi)用要計(jì)算準(zhǔn)確) _ i9 u9 j. D- 8 M3 x2 w2 k k預(yù)估固定薪資費(fèi)用/ z7 p3 L

18、- H% ?3 & g, i折舊費(fèi)用預(yù)估8 c3 y. I) q! ?: H+ z3 m% H W$ e- J其他固定費(fèi)用(水、電、氣費(fèi)用)預(yù)估% B) B d, A! A& L6 Y! I; 2 d n/ ?預(yù)估固定費(fèi)用。) b; p2 L4 s2 r7 A- x 9 _* & g$ . RU5 h7 U% O預(yù)估變動(dòng)成本% U8 H9 l0 u2 E& w% h7 G3 V預(yù)估管理月費(fèi). s! C! c3 j8 N銷(xiāo)貨成本: D5 S2 c3 m# q; U5 W/ T$ O- _總變動(dòng)費(fèi)用。2 5 K* ; L6 w* ?# Q) C, G g* _& x$ N4 F# J7 4 ! w. S預(yù)估凈利; h5 W# h3 |% / r9 B4 : D$ 可能月?tīng)I(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)租金固定費(fèi)用變動(dòng)總費(fèi)用=預(yù)估凈利5 T% & t- B 本預(yù)估凈利為稅前凈利。z6 u : M( Z) 1 I0 a! u/ q3 b+ P6 d. B- e1 O q對(duì)于一個(gè)服裝經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，店鋪的開(kāi)發(fā)策略成功與否，將左右近五成以上品牌的經(jīng)營(yíng)命運(yùn)。因此，運(yùn)用合適的先調(diào)研后開(kāi)店的方式，并對(duì)店鋪所處的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，將有助于提高經(jīng)銷(xiāo)商投資的