招商話術(shù)思路(大眾版)(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上智高科學(xué)大衛(wèi)營(yíng)招商話術(shù)思路一、智高科學(xué)大衛(wèi)營(yíng)是做什么的?智高科學(xué)大衛(wèi)營(yíng)的專業(yè)定位？ 我們項(xiàng)目的全稱是：智高科學(xué)大衛(wèi)營(yíng)，智慧的智，高興的高。這是一個(gè)專業(yè)針對(duì)0-16歲全年齡階段的玩、樂、學(xué)一體的科學(xué)創(chuàng)新教育培訓(xùn)中心，其中包含了0-3歲親子早教，同時(shí)3-16大年齡階段的創(chuàng)新科學(xué)教育，比如說我們有風(fēng)力發(fā)電、太陽能、機(jī)械原理（杠桿、彈性、齒輪等）機(jī)器人培訓(xùn)，機(jī)器人編程，我們所涵蓋的知識(shí)有：社會(huì)、物理、化學(xué)、幾何、構(gòu)建等等方面二、智高課程有什么特色？ 三大特色 1、趣味性-課堂我們是以游戲和動(dòng)手操作為主，通過個(gè)人和團(tuán)隊(duì)比賽的方式來穿插整個(gè)課堂這樣使得課堂的氣氛非常的輕松快樂，充

2、滿趣味性和互動(dòng)性，孩子經(jīng)常下課還戀戀不舍。（興趣是最好的老師）2、知識(shí)豐富性-比如我們高年齡段的風(fēng)力發(fā)電、太陽能、機(jī)械原理（杠桿、彈性、齒輪等）機(jī)器人培訓(xùn)，機(jī)器人編程，我們所涵蓋的知識(shí)有：社會(huì)、物理、化學(xué)、幾何、構(gòu)建等等方面 3、能力培養(yǎng)全面性-因?yàn)槭求w驗(yàn)性的課程，孩子能力的獲得是自然而然，并且學(xué)會(huì)從此不會(huì)忘記了（如騎自行車學(xué)會(huì)即使隔很久也一樣懂得）再者培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)能力、溝通力、資源的調(diào)配能力、并且我們?cè)诨A(chǔ)搭建的基礎(chǔ)上后面還有創(chuàng)意拓展環(huán)節(jié)，我們智高獨(dú)特的“一凸五凹”的設(shè)計(jì)使得孩子能夠充分發(fā)揮自己的想象按照自己的想象搭配出千變?nèi)f化、同時(shí)又是自己獨(dú)一無二的創(chuàng)意，充分激發(fā)和培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維

3、能力等等。三、智高科學(xué)大衛(wèi)營(yíng)培養(yǎng)孩子哪些能力？培養(yǎng)目標(biāo)是什么？上這個(gè)課對(duì)孩子有什么好處？五大能力：我們是以臺(tái)灣智高教具為載體的課程體系來培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維能力、自主學(xué)習(xí)探索能力、語言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、 解決問題的能力等等。四、.課程體系是什么？有哪些課程呢？總述：我們主要根據(jù)孩子每個(gè)年齡階段大腦發(fā)育的規(guī)律來制定不同的教育目標(biāo)，課程體系主要引進(jìn)1985年美國(guó)田納西州州立大學(xué)的創(chuàng)新游戲課程體系，目前該課程體系已在歐美、日韓、俄羅斯等49個(gè)國(guó)家驗(yàn)證成功并廣泛應(yīng)用。簡(jiǎn)答時(shí):小年齡階段主要鍛煉：圖形認(rèn)知、符號(hào)記憶、語義理解、手眼協(xié)調(diào)、感官統(tǒng)和等等能力大年齡階段：社會(huì)、物理、化學(xué)、幾何、構(gòu)建、機(jī)器人

4、培訓(xùn)、機(jī)器人編程等展開時(shí)：我們的課程體系共有12個(gè)階段，每個(gè)階段有2-4種不同的課程，比如說3.5歲-4歲的，有數(shù)學(xué)思維課程的24課時(shí) （里面包含對(duì)數(shù)量的認(rèn)識(shí)，初步認(rèn)識(shí)加減法、累加做計(jì)算、圖形的組織、物體的滾動(dòng)等）8-10歲的 綠色能源系列的4種能源（氣動(dòng)氣壓、風(fēng)能 、光與太陽能、化學(xué)電池等，讓孩子直接體會(huì)到綠色能源的神奇，了解如何去利用和保護(hù)能源）具體每個(gè)階段我們都會(huì)有詳細(xì)的教學(xué)體系說明和培訓(xùn)，里面包含課程名稱、所需課時(shí)、培養(yǎng)目標(biāo)、適合年齡等。五、你們盈利方式有哪幾種？我們盈利方式比較多，主要集中體現(xiàn)有六種：1. 教育培訓(xùn)中心課程課時(shí)費(fèi) 2. 可以向其他機(jī)構(gòu)提供課程輸出或外包服務(wù)：如公立校、

5、其他文化課補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)等3. DIY體驗(yàn)式消費(fèi)4. 產(chǎn)品銷售 玩具銷售5. 賽組組織報(bào)名，如機(jī)關(guān)王大賽，創(chuàng)新寶貝大賽，城市科學(xué)節(jié)等賽事報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)以及賽前急訓(xùn)課程6. 主題活動(dòng)等六、你們智高和樂高有什么區(qū)別？1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)不同：樂高的產(chǎn)品是拼裝式的積木玩具；智高的產(chǎn)品是在為歐美等國(guó)家圍繞著創(chuàng)新科學(xué)課程而專門設(shè)計(jì)的教具。2. 樂高主要以產(chǎn)品售賣為主;智高主要以課程輸出為主,做教育中心.3. 樂高的產(chǎn)品是以為拼接式為主，主要培養(yǎng)孩子的空間構(gòu)建能力；而智高產(chǎn)品主要依托一凸五凹的專利設(shè)計(jì)，在培養(yǎng)孩子空間構(gòu)建能力的基礎(chǔ)上，更注重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維能力。4. 機(jī)器人方面：樂高的編程更簡(jiǎn)單一些，3個(gè)

6、輸入端和4個(gè)輸出端；而智高的難易程度要高于樂高，輸入端和輸出端也是樂高的2倍 。舉例來講：樂高當(dāng)前是不支持人機(jī)對(duì)話，而智高是支持人機(jī)對(duì)話。5.樂高在國(guó)內(nèi)只提供產(chǎn)品的售賣，而沒有自己完整的課程體系的，而智高是采用原版的配套教學(xué)體系：教材+教具+教案。6.樂高價(jià)格比較高，我們性價(jià)比比較高，有利于市場(chǎng)普及。七、你們?cè)趺凑猩?？你們招生方式有哪些？：我們除了常?guī)的招生模式，每年12個(gè)招生主題月，48節(jié)DIY體驗(yàn)課，每年3次全國(guó)性質(zhì)的科技類大賽，并且我們配合國(guó)家有關(guān)部門（中國(guó)共青團(tuán)）組織了科學(xué)走進(jìn)校園的科普活動(dòng)。（可直接進(jìn)校去招生）1. 常規(guī)途徑 地推（傳單、海報(bào)、咨詢臺(tái)）、外呼（邀約上門免費(fèi)體驗(yàn)，邀約

7、上門免費(fèi)參加主題）、會(huì)銷（家長(zhǎng)體驗(yàn)活動(dòng)、親子互動(dòng)課程）等2. 其次我們非常重視渠道合作招生，比如說可以和大型文化課類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，那一下子幾百上千人參加培訓(xùn)，招生還是問題嗎？3. 以上只是舉個(gè)例子，常規(guī)每個(gè)月總部都會(huì)策劃不同主題的營(yíng)銷策劃方案、具體招生策略、廣告宣傳計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)方案4. 再者再講我們課程本身就是體驗(yàn)感比較強(qiáng)的課程，很多小孩來上課之前在學(xué)校拿著自己的作品就能吸引來不少同學(xué)報(bào)名八、你們項(xiàng)目投資金額是多少？你們加盟費(fèi)用是多少啊？你們?cè)趺春献鳎咳绻麑?duì)方是首次問，就答我們是一個(gè)輕投資、高收益的科學(xué)教育培訓(xùn)類項(xiàng)目，投資額度主要是根據(jù)您的投資規(guī)劃而定的，我們小的有是以我們的合作方式而定

8、的，小的30平米可以操作，大的一千平米也可以操作。（打消對(duì)方對(duì)于高門檻的疑慮，耐心聽我們講項(xiàng)目）請(qǐng)問您的投資預(yù)算是多少呢？根據(jù)對(duì)方報(bào)出的投資預(yù)算做大概定位。例如投資50萬，（問清是否是全部投資）建議可以做一個(gè)多大的場(chǎng)地，具體您所在地方的情況，我們后期會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的申請(qǐng)表。如確定項(xiàng)目意向我們后期也會(huì)派我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去您當(dāng)?shù)刈鰧?shí)地評(píng)估。我們這個(gè)投資可大可小，合作方式也較為靈活，原則上我們是以發(fā)展品牌加盟校整店輸出的模式為主，但現(xiàn)在我們?yōu)榱丝焖倨占翱茖W(xué)教育、快速提供品牌在市場(chǎng)的占有率還開展了項(xiàng)目植入式的創(chuàng)新教室合作，同時(shí)也為了合作伙伴能夠最快的回籠資金我們還開展了區(qū)域代理的合作模式 ，據(jù)對(duì)方情況介紹

9、費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)體系九、你們的加盟條件有哪些？1具備15W以上的啟動(dòng)資金2.熱愛教育行業(yè)。3.認(rèn)同公司理念。十、老師的背景、專業(yè)有什么要求？ 對(duì)于老師是否具備專業(yè)師范類背景不作硬性要求，1、 性格活潑、開朗、有親和力2、 具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)、總結(jié)能力3、如有一定板書或繪畫基礎(chǔ)就更好了（智高的板書一般以繪圖方式較多，不需要老師非常專業(yè)的美術(shù)功底，只需要能比較清晰畫出基本形狀）3、 性別方面要男女搭配更好！偏重早教的部分和一些語言藝術(shù)的需要表達(dá)和溝通認(rèn)知課程部分建議配女老師，一些物理、化學(xué)、機(jī)械類課程，建議有適當(dāng)配備一些一些機(jī)械、工科背景的男性老師；十一、教師由總部培訓(xùn)嗎？教師培訓(xùn)

10、怎么做？教師培訓(xùn)能培訓(xùn)好嗎？是的，我們主要從三個(gè)方面來保障：1. 面授 開業(yè)前我們會(huì)在總部進(jìn)行為期5天的集訓(xùn)（包括老師培訓(xùn)，投資人校長(zhǎng)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）。2. 課堂實(shí)錄VCR 我們每節(jié)課都會(huì)該課程的課堂實(shí)錄可以直接把VCR拷貝給您，或給您開通一個(gè)校區(qū)專用帳號(hào)登錄云端隨時(shí)隨地的進(jìn)行復(fù)習(xí)和模仿3. 標(biāo)準(zhǔn)化教案 我們每節(jié)課除了有學(xué)生用書外都有非常詳細(xì)的教師教案，會(huì)告訴老師前五分鐘準(zhǔn)備什么，后10分鐘講什么，該如何總結(jié)歸納等等，一般老師看過之后就會(huì)明白十二、總部是否可以派老師到我處授課呢？1. 原則上我們是建議由您從當(dāng)?shù)剡M(jìn)行教師招聘，我們負(fù)責(zé)全方位的培訓(xùn)，畢竟為了校區(qū)穩(wěn)定發(fā)展還是需要當(dāng)?shù)貛熧Y，以免北京派

11、去老師授課學(xué)生報(bào)名了，結(jié)果過一段換老師，家長(zhǎng)有意見。2. 如果您實(shí)在是有應(yīng)急需求，那我們這邊也可派授課老師過去當(dāng)?shù)厥谡n，每月工資5000-1W由您支付就好了。十三、一個(gè)班幾個(gè)學(xué)生？怎么分班呢？ 我們的分班原則是首先依據(jù)年齡，再依據(jù)是否學(xué)過相關(guān)課程為依據(jù)進(jìn)行分班。1、 一般我們建議是8-12人制的小班，最少4-6人即可開班，因?yàn)橹歉呤腔?dòng)式的課堂，為了維持好課堂的秩序，從師生互動(dòng)的角度，我們建議1個(gè)老師帶4-12個(gè)學(xué)生是比較科學(xué)的.十四、課程怎么收費(fèi)呢？你們的學(xué)費(fèi)怎么，收多少?。恳珖?guó)統(tǒng)一收費(fèi)嗎？課程收費(fèi)方面我們目前不會(huì)全國(guó)統(tǒng)一。主要依據(jù)具體校區(qū)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均收入情況、國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣以及

12、同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)綜合制定的，到時(shí)候會(huì)有我們的市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)會(huì)請(qǐng)您協(xié)助采集這些數(shù)據(jù)，由總部運(yùn)營(yíng)管理中心的團(tuán)隊(duì)綜合為您制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的課時(shí)收費(fèi)、價(jià)格政策以及考慮未來1-2年發(fā)展的一個(gè)促銷計(jì)劃。參考定價(jià)半年3800元全年7600元 ，三四線城市2500元全年5000元 含教具，教具市場(chǎng)價(jià)在800-2000元 進(jìn)貨價(jià)400-1200元 半年24次課 每次2個(gè)課時(shí) 一課時(shí)長(zhǎng)45分鐘 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)長(zhǎng)度 兩節(jié)課 45+10+45十五、公司向加盟機(jī)構(gòu)提供什么支持？ 你們提供哪些扶持呢？1、品牌支持整體宣傳合作、搜索引擎、門戶網(wǎng)站、每年大型教育展會(huì)、大型教育論壇及講座等；2、教學(xué)支持每季度教師培訓(xùn)、課程體系的

13、更新3、運(yùn)營(yíng)支持-免費(fèi)每季度派運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)上門進(jìn)行校區(qū)問題診斷、分析、提出運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案4、培訓(xùn)支持-不僅包含教師培訓(xùn)還包含市場(chǎng)、咨詢銷售、校區(qū)管理等各崗位在京的培訓(xùn)等等5、啟動(dòng)支持 開業(yè)方案的制定、實(shí)施、開業(yè)活動(dòng)的策劃、促銷方案的制定及協(xié)助實(shí)施等6、市場(chǎng)支持 市場(chǎng)調(diào)研、每月不同主題的營(yíng)銷策劃方案，如單頁、微信營(yíng)銷方案等7、網(wǎng)絡(luò)支持 在總部網(wǎng)站公布合作校具體地址、電話、圖片、保障8、免費(fèi)升級(jí)支持 所有課程在合作期限內(nèi)免費(fèi)享受升級(jí)十六、你們運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)有哪些、運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)流程是什么？我們運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)依據(jù)合作方式不同也不同，以品牌加盟整店輸出為例：1. 簽約之后，我們會(huì)有運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)中心的同事48小時(shí)之

14、內(nèi)聯(lián)系您，給您發(fā)送客戶信息表格讓您填寫，在充分了解您的基礎(chǔ)情況、啟動(dòng)進(jìn)展情況以及您個(gè)人的綜合資源情況之后，依據(jù)情況分別制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)流程。2. 市場(chǎng)調(diào)研：主要包含專業(yè)團(tuán)隊(duì)下到您當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（調(diào)研內(nèi)容：了解當(dāng)?shù)刂苓吘用裣M(fèi)水平、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分布、當(dāng)?shù)赜變簣@親子園兒童樂園的課程體系及收費(fèi)）、選址、裝修設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)的同時(shí)人進(jìn)人員的招聘、培訓(xùn)，開業(yè)活動(dòng)的策劃、開業(yè)促銷方案的制定、執(zhí)行方案的制定（可依據(jù)您那邊實(shí)際情況來選擇進(jìn)行高調(diào)開始還是先低調(diào)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，等有一定學(xué)生積累后再進(jìn)行盛大開業(yè)）3. 我們每個(gè)崗位都包含校區(qū) 行政人事管理、校區(qū)管理、市場(chǎng)銷售管理、教學(xué)管理等方面都會(huì)各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化操

15、作手冊(cè)。十七.不同身份及類型客戶溝通要點(diǎn)：1、贊美客戶，尋找對(duì)方做這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)給對(duì)方信心，引導(dǎo)客戶多講自己的情況（1）已經(jīng)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 假如學(xué)生1000人以上的 當(dāng)前主要在增加項(xiàng)目合作方面，保障學(xué)校優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的 贊美對(duì)方辦學(xué)有方，在當(dāng)?shù)匾欢ㄅ徘皫酌税?！您是怎么做到的?學(xué)生500-1000人的主要在體系提煉，增加項(xiàng)目，保障其學(xué)校能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的擴(kuò)張和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng) 問其辦了幾年？如2-3年就說在短短2-3年這內(nèi)能在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的教育培訓(xùn)市場(chǎng)生存并且發(fā)展成這樣真是非常厲害！50-100人等人數(shù)較少的，問對(duì)方辦學(xué)多久，一定要強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，您這也算是一個(gè)很不錯(cuò)的開始了！（2）對(duì)方如果是投資人現(xiàn)在教育培訓(xùn)，雖然說教育是公益事業(yè)，但畢竟這也是個(gè)人投資的優(yōu)勢(shì)商業(yè)項(xiàng)目，并且不少事實(shí)證明我們有很多非教育行業(yè)出身的人做教育培訓(xùn)行業(yè)之后往往因?yàn)樯倭撕芏嘣诮處煂I(yè)知識(shí)限制內(nèi)的條條框框，發(fā)展速度和收益反而遠(yuǎn)超專業(yè)老師出身的辦學(xué)機(jī)構(gòu)（3）對(duì)方如果是專業(yè)老師您自己就是專業(yè)教師??？那您一定是很優(yōu)秀的老師了，那您做這個(gè)行業(yè)是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)??！畢竟對(duì)于后期教學(xué)效果的把控以及教學(xué)教研體系的管控和搭建還是很重要的2. 不同客戶類型關(guān)心方向與溝通重點(diǎn)不同（1） 校長(zhǎng)：關(guān)心課程對(duì)于孩子能力培養(yǎng)有哪些，課程體系和課時(shí)安排，教師