關(guān)于娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、1 / 14一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品分析1、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的差不多信息：（1）品牌信息：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年， 目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企 業(yè)，僅次于可口可樂、 百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。 在中國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除 臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有 職員近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng) 化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，要緊 從事食品飲料的開發(fā)、 生產(chǎn)和銷售， 要緊生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、 碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休

2、閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)2 / 14業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、 利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中 國(guó)最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì)。二十年來累計(jì)向國(guó)家上交 稅金68億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；大力進(jìn) 展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，二十年累計(jì)采購(gòu)各類農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值達(dá)78億元，直接和間接解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題；在中西 部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū)投資建廠近40家，為 促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)

3、展作出了積極的貢獻(xiàn)。（2）產(chǎn)品信息：1）營(yíng)養(yǎng)一步到位！娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)依照中 國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況， 精心研制而成的一種全新的牛奶 果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合， 讓營(yíng)養(yǎng)快線不但擁有來自 牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)， 而且還有來自果汁的豐富維生素。 人體 所需的維生素AD E、B3 B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種 營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，同意挑戰(zhàn)！ 營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝， 清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)， 契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏， 一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜 愛，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、 課間小憩、 工作閑暇、 聚會(huì)旅游的理想選擇。2）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版

4、，美味升級(jí)！早餐升級(jí)！參考中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)推舉攝入量標(biāo)準(zhǔn)（DRIs）,針對(duì)中 國(guó)人的飲食適應(yīng)， 特不為您打造全面營(yíng)養(yǎng)的全新健康早餐。 濃濃 的酸奶融入純正果汁，香醇的味道，爽滑的口感，酸酸甜甜好味 道！汲取升級(jí)！健康升級(jí)！娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版，生物科技， 益生菌發(fā)酵，更特不添加膳食纖維， 讓營(yíng)養(yǎng)更易汲取。 營(yíng)養(yǎng)升級(jí)！ 活力升級(jí)！娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版，3 / 1418種營(yíng)養(yǎng)素，膳食纖維。更 多的營(yíng)養(yǎng)，滿足不同家庭成員的營(yíng)養(yǎng)需求，全面營(yíng)養(yǎng)一步到位。 營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，健康滿分！3)“morning！”來自陽(yáng)光的問候，讓你早餐的營(yíng)養(yǎng)全面升 級(jí)！娃哈哈問候陽(yáng)光， 濃濃的酸奶中加入鮮美果汁， 特不添

5、加了18種人體必需的營(yíng)養(yǎng)素， 營(yíng)養(yǎng)更上一層樓！ 采納生物科技專門工 藝，益生菌發(fā)酵，營(yíng)養(yǎng)更易汲取。每天早晨，享受豐富美味的營(yíng)養(yǎng)，猶如享受第一縷陽(yáng)光。娃 哈哈問候陽(yáng)光，早餐喝一瓶，健康每一天！4)天天一瓶，漂亮動(dòng)人！娃哈哈思慕C是一款源于歐美國(guó)家日常生活中將新奇水果與牛奶混在一起現(xiàn)調(diào)而制得的創(chuàng)意特 飲，源于果汁又超脫于果汁。娃哈哈思慕C是娃哈哈公司科研開發(fā)人員依照國(guó)外這一產(chǎn) 品的概念，并充分考慮了現(xiàn)代人特不是白領(lǐng)女性保持身材的強(qiáng)烈 愿望，在思慕C產(chǎn)品中特不添加了 “利體素”， 這種“水溶性膳 食纖維”的特色深得專家認(rèn)可， 讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)不擔(dān) 心身材問題。依照現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)，思慕C中還

6、特不含有鉀、鈉、鈣、鎂、鋅、維生素C、維生素B3 B6、B12、牛磺酸、蛋 白質(zhì)等16種人體每日所需的營(yíng)養(yǎng)素?？茖W(xué)的配方確保了產(chǎn)品“低脂肪、多營(yíng)養(yǎng)，口感爽滑誘人”的顯著特點(diǎn)。清新誘人的個(gè)性水果融入香濃滑爽的純正牛奶， 娃哈哈思慕C帶你進(jìn)入柔情蜜 意的味覺天堂。5）營(yíng)養(yǎng)美味一線牽！娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線裝，特不添 加18種4 / 14營(yíng)養(yǎng)素，采納生物科技，益生菌發(fā)酵，讓酸奶的營(yíng)養(yǎng)和 果汁的美味甜蜜牽手，營(yíng)養(yǎng)美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！6）營(yíng)養(yǎng)一步到位 幸福有滋有味！現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，需要 快節(jié)奏的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給。 娃哈哈針對(duì)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)況，特不推出 山楂味的營(yíng)養(yǎng)快線，果汁加酸奶，益生菌發(fā)酵，營(yíng)養(yǎng)

7、汲取更快， 再配以開胃助消化的山楂汁，營(yíng)養(yǎng)一步到位，幸福有滋有味2、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 當(dāng)果乳飲料做成中國(guó)明星飲料品項(xiàng)的時(shí)候， 眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 都在摩拳擦掌，試圖分得一杯羹。 面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、 旺旺營(yíng)養(yǎng)速補(bǔ)分化出的新市場(chǎng)， 以及一些二三線飲料品牌推出的 低價(jià)模仿產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)快線應(yīng)該依照市場(chǎng)，來調(diào)整自身的策略。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品要緊包括1升裝產(chǎn)品，終端零售價(jià)格6.80元/瓶；500毫升裝產(chǎn)品，終端零售價(jià)格3.50元；280毫升 裝產(chǎn)品，終端零售價(jià)格2.50元，然后確實(shí)是屬于乳飲料系列的 產(chǎn)品乳娃娃與爽歪歪，終端零售價(jià)格在45元/餅，平均大約在0.801.00元/瓶。營(yíng)養(yǎng)快線

8、的價(jià)格區(qū)間的設(shè)計(jì)反映了娃哈哈公 司專門強(qiáng)的針對(duì)性策略。營(yíng)養(yǎng)快線1升裝產(chǎn)品， 專門顯然屬于家庭裝產(chǎn)品， 隨機(jī)性消 費(fèi)的可能性特不小，要緊依靠節(jié)假日家庭購(gòu)買形成的市場(chǎng)空間， 還有一個(gè)途徑確實(shí)是酒店終端等即飲市場(chǎng)消費(fèi)。 這種渠道結(jié)構(gòu)與 消費(fèi)者定位決定了娃哈哈1升產(chǎn)品要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同類型的乳 飲料產(chǎn)品，11.5-2裝的可口可樂，統(tǒng)一鮮橙多等產(chǎn)品，在 即飲市場(chǎng)， 甚至于啤酒產(chǎn)品也是其要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 這種情況 下，作為娃哈哈公司必須熟悉其他競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)， 不 斷地依照相關(guān)性行業(yè)調(diào)整自己競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏。營(yíng)養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品是一個(gè)獨(dú)立性專門強(qiáng)， 是一款即時(shí)性 消費(fèi)5 / 14產(chǎn)品，專門顯然營(yíng)養(yǎng)快線5

9、00毫升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加豐富， 包括水產(chǎn)品，果汁飲料，茶飲料，功能飲料，碳酸飲料等都能夠 視為營(yíng)養(yǎng)快線的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 我們又必須熟悉同類型的競(jìng)爭(zhēng)品 牌，同時(shí)還需要了解與洞察上述幾乎所有夏季即飲市場(chǎng)產(chǎn)品。 那 個(gè)產(chǎn)品由于其容量上的兼容性， 實(shí)際上對(duì)蒙牛酸酸乳等產(chǎn)品阻礙 最大， 因?yàn)槠淙巳憾ㄎ惶卣髋c蒙牛酸酸乳有專門大的重合， 特不 是當(dāng)那個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入大流通渠道時(shí)候，這種競(jìng)爭(zhēng)就算面對(duì)面的。營(yíng)養(yǎng)快線280毫升產(chǎn)品也是一個(gè)容量上設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn) 品，營(yíng)養(yǎng)快線有意避開了蒙牛330毫升容量產(chǎn)品， 加上包裝外型 上巨大差異， 使得消費(fèi)者對(duì)上述兩個(gè)產(chǎn)品可不能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性消費(fèi) 聯(lián)想，有利于迷惑與麻醉蒙牛乳業(yè)， 降低那個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可能 受到的直接攻擊。同時(shí)，我們?cè)?jīng)作過測(cè)試，蒙牛的330毫升產(chǎn) 品在都市女生消費(fèi)中顯得有點(diǎn)偏大。 那個(gè)產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事 實(shí)上是現(xiàn)代一些乳飲料產(chǎn)品，包括蒙牛，伊