水果供應(yīng)商投標(biāo)書0318a

1、芆one連鎖超市水果供應(yīng)商項(xiàng)目投標(biāo)文件賺【招標(biāo)編號：】蠆投標(biāo)單位：陜西發(fā)展有限公司蒈聯(lián)系人：莂聯(lián)系電話：_螂聯(lián)系地址：_蕆郵箱：_蒈2008 年 3 月 13 日螃芀蒀膃郵箱：芄投 標(biāo) 函艿致：（集團(tuán)）股份有限公司蚈根據(jù)貴方連鎖超市水果供應(yīng)商項(xiàng)目招標(biāo)文件 項(xiàng)目編號：, 正式授權(quán)女士 全權(quán)代表競標(biāo)人陜西生產(chǎn)發(fā)展有限公司參加貴方組織的有關(guān)采購活動， 提 交下述文件正本一份 , 副本四份。蚅蒀肈螇螂陜西省 XXXXXXX 有限公司膂聯(lián)系人： XXXXX螇聯(lián)系電話：_袇聯(lián)系地址：_薀2008 年 3 月 13 日肇本人_陜西省 XXXXXXX 有限公司的法定代表人，現(xiàn)代表本單位授權(quán) XXXXXXX 為

2、本單位的合法代理人，就參加 XXXXXXX 連鎖超 市水果供應(yīng)商招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)【編號：XXXXXXXX 的投標(biāo)，以競標(biāo)人名義處理一切與之有關(guān)的事務(wù)。膃郵箱：蒁附：代理期限從 2008 年 3 月_日至 2008 年_月_日止代理人工作單位：陜西省 XXXXXXX 有限公司膇職務(wù)： _（總經(jīng)理）蒂身份證號碼：_膃性別：女腿年齡：_芇袃競標(biāo)人（蓋章）：陜西省 XXXXXXX 有限公司蟻水果經(jīng)營商代表人（或授權(quán)代理人）簽名：羈日期： 2008 年 3 月_日莆芄蒆莃蚇1.蕿招標(biāo)項(xiàng)目報價表蚆芃店名羈銷售標(biāo)的羋（萬元）蚆銷售投標(biāo)蚄收費(fèi)標(biāo)底螂（元）莁收費(fèi)投標(biāo)螆肄膀聿莈袈蒞-+- 芁蒈肅螃肀蒈蒆薅膃薈袇羃袂蚈

3、羋蚄蝕螈蚈膂蚃袈螅襖備注：收費(fèi)項(xiàng)目是超市的各種費(fèi)用總和。蒂1.2.羈關(guān)于 XXXXXXX 連鎖超市水果的促銷計(jì)劃膆XXXXXXX 市曾以商戰(zhàn)聞名，商業(yè)競爭激烈殘酷。而 XXXXXXX 卻能屹立XXXXXXX 商界多年取得令業(yè)界矚目的驕人業(yè)績，成為區(qū)域零售商業(yè)的楷模。 伴隨著商業(yè)形態(tài)的多樣化和消費(fèi)者觀念的改變，超市業(yè)態(tài)快速普及和發(fā)展， XXX 連鎖超市以貨品齊全、服務(wù)周到、實(shí)惠低價的營銷理念得到眾多消費(fèi) 者的信賴和認(rèn)可，并逐漸成功占據(jù)了商業(yè)零售消費(fèi)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。薆我公司與 XXXXXXX 集團(tuán)連鎖超市合作以來， 跟隨集團(tuán)不斷成長， 在贏得 消費(fèi)者的同時也獲得了自身的壯大發(fā)展，為了做好 08 年

4、的銷售工作，我們 的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開展以下形式多樣的促銷活動：芁（1）形象促銷 ；清新素雅的貨架及陳列風(fēng)格會對顧客產(chǎn)生直接的視覺沖 擊力，為了更好地提升 XXXXXXX 超市水果賣場人氣，營造賣場氛圍。a 我 們將首先從色彩設(shè)計(jì)入手再到新穎別致的陳列展臺展柜制作；b. 采用多種方式陳列 ,造型美觀 ,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮 感、豐富感 c. 對于一些不常見的熱帶水果、 臺灣水果以及國外引進(jìn)的水果， 可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說明卡，包括產(chǎn)地、特性、營養(yǎng)功能、價格 等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識 增加購物的趣 味性，讓果品賣場成為一個色彩亮麗充滿自然感覺的

5、地方。烘托氣氛，吸 引消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績；d. 在銷售現(xiàn)場通過海報、圖片等渲染美化環(huán)境， 刺激促進(jìn)顧客的購買欲。 e. 在專場內(nèi)可陳列相關(guān)商品，如水果盤 ,水果清洗 劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷售 ,另一方面也是方便顧客一次性購買。肇（ 2）節(jié)氣促銷 ；我公司根據(jù)主要節(jié)慶和部分名優(yōu)水果的盛果季節(jié)推出主 題促銷活動，事先準(zhǔn)備進(jìn)行詳細(xì)可行的策劃，從賣場的氣氛牌布置，試吃、堆頭布置、從產(chǎn)地知識、口味、形狀、營養(yǎng)及原產(chǎn)地民俗文化，都有系統(tǒng) 的介紹，讓消費(fèi)者吃到新鮮實(shí)惠的鮮果的同時，也會了解到一些文化民俗， 使得消費(fèi)者的購物不再簡單到挑選、打碼、付款等單調(diào)的購物程序，變的 輕松有趣。薇（ 3） 環(huán)保

6、促銷：中國正在向 “白色污染 ”宣戰(zhàn)， 六月一日起執(zhí)行的 “限塑 令”即為一記重招。國家發(fā)改委倡導(dǎo)消費(fèi)者重拎布帶子、重提菜藍(lán)子，并列 舉使用塑料購物袋所造成的種種危害。果品賣場可以積極的響應(yīng)這一環(huán)保 新政策，利用節(jié)日或主題促銷或購物到一定數(shù)額后借用、 贈送精美實(shí)用的 環(huán)保紙袋或手工菜籃， 以吸引消費(fèi)者，制造環(huán)保型營銷主題是一個文明健 康的思路。肄（ 4）奧運(yùn)促銷； 舉世矚目的奧運(yùn)會舉辦在即，到時全國將陷入一片激動 熱烈的氣氛當(dāng)中，和奧運(yùn)會關(guān)聯(lián)尤其是和運(yùn)動所關(guān)聯(lián)的食品和水果也將會 成為一種噱頭，利用奧運(yùn)舉辦的契機(jī)展開運(yùn)動型營養(yǎng)補(bǔ)充人體增加體制的 系列宣傳， 也可以展開水果奧運(yùn)，比如西瓜足球射門，

7、柚子投籃，臍橙保 齡球。羀（ 5）專家型促銷；無論在水果銷售的旺季還是淡季，除了相應(yīng)的環(huán)境點(diǎn) 綴以及新鮮果品外，還需要那些對水果和消費(fèi)心里有較深入研究的導(dǎo)購員 進(jìn)行咨詢式促銷，很多消費(fèi)者在琳瑯滿目的水果面前，消費(fèi)心里還需要引導(dǎo)，經(jīng)過相對專業(yè)的培訓(xùn)后，我們的導(dǎo)購員應(yīng)該對所陳列的水果營養(yǎng)知識，產(chǎn)地，生產(chǎn)情況熟悉了解，這樣可以針對性的對那些猶豫不覺或盲目消費(fèi)的顧客進(jìn)行專家式咨詢引導(dǎo)，引導(dǎo)顧客選擇適合自己消費(fèi)的水果類型，并 提高賣場服務(wù)在消費(fèi)者心中的積極印象。肇說明：以上這些促銷思路將在日后根據(jù)具體的賣場情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，總之促銷的手段將不會僅僅拘泥于降價、特價這種簡單的促銷模式，我們將會從研究消費(fèi)

8、者的購物心理以及和果品的特色特點(diǎn)進(jìn)行探索創(chuàng)新， 不僅 提高銷售額也要提高賣場的美譽(yù)度。羈2. 質(zhì)量及售后承諾（1）我公司會按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 加強(qiáng)采購時的果品質(zhì)量的檢驗(yàn)和把關(guān) , 同時也會考慮原產(chǎn)地的生產(chǎn)環(huán)境環(huán)保情況，并通過農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測合 格方可上柜銷售 , 完全滿足需方質(zhì)量要求。具有獨(dú)立的承擔(dān)民事責(zé)任的能 力；（ 2）由于水果品種系列的多樣性 ,部分水果的成熟度較難把握 , 我公 司將會針對消費(fèi)者在食用過程中出現(xiàn)的異常情況 , 如 : 變味 異味 偏生等滿 足退貨要求 ;（3）針對大宗團(tuán)購 ,我公司提供免費(fèi)送貨服務(wù)。3. 合法經(jīng)營與誠信經(jīng)營承諾我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的應(yīng)當(dāng)具備的條件：（ 1

9、）具有獨(dú)立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會計(jì)能力；（3）具有履行合同所必需的人力、財(cái)力和超市配合能力；（ 4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參 加此項(xiàng)采購活動前三年內(nèi)， 在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。4.投標(biāo)人對超市寫出合理化建議經(jīng)過數(shù)年的愉快合作，我們在取得良好業(yè)績的同時也獲得了許多經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，展望 2008 年我們有能力、有信心繼續(xù)理念創(chuàng)新，務(wù)實(shí)高效，做好做 活銷售。在我們經(jīng)營的同時，也希望貴公司能給予以下支持：（1）為了有更好的銷售，提升賣場人氣，我們會積極配合超市的促銷 活動，包括海報宣傳，希望貴公司能在促銷商品的扣率上給予優(yōu)惠措施的 支持，

10、使我們能輕裝上陣提供給顧客更好的果品更優(yōu)惠的價格；（2）在我公司舉辦不同形式的促銷活動時，尤其面臨競爭對手開業(yè)等 特殊營銷時段時，希望貴公司能做好店內(nèi)的相關(guān)裝飾和布置，并給予相應(yīng) 的支持，如：促銷場地，海報制作，人員配合，費(fèi)用減免等。（ 3）由于水果銷售工作勞動強(qiáng)度較大、工作環(huán)境不衛(wèi)生，耗費(fèi)人力較 多，希望貴公司能酌情減免促銷員管理費(fèi)用，讓我們有條件更多的會讓利 于消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績；5. 投標(biāo)人 07 年可確認(rèn)的經(jīng)營業(yè)績及實(shí)力（1）具有獨(dú)立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；07 年 XXXXXXX 超市 200 多萬元的業(yè)績；（2）07 年 XXXXXXX 連鎖超市 200 萬元左右的業(yè)績；（3）07

11、 年 XXXXXXX 連鎖超市 180 萬元左右的業(yè)績；(4)07 年 XXXXXXX 連鎖超市銷售 150 萬元 左右(5)果品市場香蕉房占地 200 m2, XXXX 市單品香蕉批發(fā)量居第一位。( 6) 在 云南河口自己經(jīng)營種植 600 余畝香蕉園；在海南省承包 1000 多畝水果種植園。(7) 07 年水果批發(fā)銷售金額突破 2000 萬元。6.投標(biāo)人對超市流程的熟悉度( 1 )我們與超市建立合作關(guān)系以來，就開始與超市形成了互惠互利的 良好合作關(guān)系，逐步了解和熟悉了超市經(jīng)營的基本流程，掌握了超市競爭 的勢態(tài)，在不斷發(fā)展中，公司管理制度和理念不斷提升和完善，通過實(shí)戰(zhàn) 和總結(jié)逐漸形成了自己獨(dú)有

12、的采購模式和運(yùn)營模式，并取得了一些水果原 產(chǎn)地的優(yōu)勢資源，公司獲得了長足的發(fā)展。( 2)超市的運(yùn)營特點(diǎn)決定了成本優(yōu)勢的重要性，在數(shù)年的發(fā)展中，我 們也逐漸積累了很多的資源，能做到成本領(lǐng)先、品質(zhì)穩(wěn)定。首先我們有專 業(yè)的采購人員常駐果源產(chǎn)地，如廣東、云南、廣西、海南等主要水果產(chǎn)地， 能夠及時掌握產(chǎn)地最新信息，確保了品種的新、奇、特，滿足了不同消費(fèi) 者的需求；其次采購數(shù)額的增加讓我們獲得了更優(yōu)勢的采購渠道，減少和 避免了更多的中間環(huán)節(jié)，大大降低了成本；再次，從采購模式逐漸擴(kuò)大到 向開辟種植園的產(chǎn)業(yè)種植的拓展， 讓我們從果品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就能充分把握 果品的質(zhì)量和市場的需求， 取得了最大程度的成本優(yōu)勢，

13、從而可以讓利于 顧客，獲得最佳競爭力。3)我們能做到積極配合和服從超市運(yùn)營方面的標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，從按時備貨到開店后及時補(bǔ)貨，隨時調(diào)整果品陳列，定期清殘保證果品鮮度，保持排面的整潔和美觀，貨品充足，再到從訂貨、變價，張貼POP 布置堆頭等都能；閉店前安排第二天工作，都能做到有條不紊張弛有度。（4）在與 XXXXXXX 超市合作幾年以來，XXXXXXX 超市的經(jīng)營理念也 已經(jīng)成為了我們的理念， “天天低價、樣樣動心” 、不斷完善賣場的陳列 和果品組合，一直以過硬的品質(zhì)，至低的價格來認(rèn)真經(jīng)營著，作為超市一 個重要的經(jīng)營項(xiàng)目，我們始終保持著積極認(rèn)真的心態(tài)， 在探索和創(chuàng)新中緊 緊跟隨著寶商集團(tuán)不斷創(chuàng)新拓

14、展的腳步前進(jìn)著。以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pas fins commer(deles.TO員BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHu uac egoB u HHuefigoHM以下無正文ucno員B30BaTbCEBKOMMepqeckuxqe員EX.以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung,