煤炭貿(mào)易平臺調(diào)研報告

1、煤炭貿(mào)易平臺調(diào)研報告煤炭貿(mào)易平臺是面向市場的集交易中心、信息中心、物流中心、金融中心 于一體的網(wǎng)上煤炭供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為煤炭的生產(chǎn)、貿(mào)易、運輸、使用等企業(yè)提供交 易、顧問、物流、金融等多項服務(wù)，并與電廠燃料智能化管理系統(tǒng)、電廠設(shè)備管 理系統(tǒng)相融合形成完整的燃料智能化管理產(chǎn)業(yè)鏈， 實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而發(fā) 揮規(guī)模采購優(yōu)勢，促進燃料集約化經(jīng)營，降低煤炭總體采購成本。為盡快明確系統(tǒng)建設(shè)目標、需求和思路，公司建設(shè)小組赴多家公司調(diào)研和 學習，并與相關(guān)專業(yè)人士進行了咨詢和交流，主要內(nèi)容總結(jié)如下：1.互聯(lián)網(wǎng)交易模式對原有實體店交易模式的沖擊已毋庸置疑，國家對此也提出了促進兩化融合、推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的具體要求。

2、現(xiàn)有的煤炭交易模式 仍是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員談價模式，服務(wù)能力、信息共享水平、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力較低， 分析預測手段較少?，F(xiàn)有煤炭交易平臺或如中煤遠大等由于自身劣勢無法擴大規(guī) 模產(chǎn)生集采；或如太原煤炭交易中心只有交易模式卻無定制服務(wù)、 缺少附加服務(wù)； 或如秦皇島煤炭網(wǎng)環(huán)渤海煤炭指數(shù)滯后性嚴重無法指導市場；或如神華、中煤等平臺基于自身產(chǎn)量的銷售平臺與下游市場使用量脫鉤。煤炭交易急需一個現(xiàn)代化 的交易服務(wù)平臺，加強上下游溝通并引導煤炭市場理性化交易。2.煤炭交易有大宗商品交易特色，每筆成交都數(shù)額巨大，為保障客戶權(quán)益，購銷雙方達成交易意向簽訂合同時平臺應(yīng)提供符合中國電子商務(wù)法、合同法的統(tǒng)一合同版本，并附有必要的

3、法律風險和免責說明， 其中中煤遠大、太原煤 炭交易中心等交易平臺都有相關(guān)功能；借此可以參照 e 代駕里面關(guān)于司機評價體 系，在此我們平臺可以對六個部分分別實行打分制。中煤遠大在交易合同簽訂后 會凍結(jié)雙方交易總額 1%1 勺保證金，還有電子簽章系統(tǒng)。太原煤炭交易網(wǎng)也在簽訂合同時會凍結(jié)雙方保證金確保交易達成， 風控方面可以考慮鎖定貨權(quán)與賬款減 小貿(mào)易風險。平臺應(yīng)采取多途徑交叉手段避免商業(yè)詐騙： 如電商資質(zhì)認證、電商 財務(wù)信息部分公開、懲罰退出機制、合同交易保證金等。3.平臺的盈利模式現(xiàn)有兩種思路：一種是以中煤遠大為代表的交易全 免費模式，本身依靠融資等金融手段盈利；另一種是太原煤炭交易中心的以收取

4、 會員費、交易傭金的盈利模式。考慮到現(xiàn)行煤炭買方市場和平臺建立初期需要大 量數(shù)據(jù)以支持后續(xù)金融服務(wù)功能、市場預測功能、集中采購功能、指數(shù)中心、產(chǎn) 能預售等多項功能，建議可以兩者并取，不收取會員費與交易傭金以爭取達成更 多的交易額但平臺所提供的附加服務(wù)可以適當收取服務(wù)費以保障平臺的正常運作。秉承免費是為了更好的收費的原則把平臺做大做強。該平臺本身的盈利來自 會員服務(wù)費，以及招投標代理費、標書購買費用等；但其價值更多的體現(xiàn)于通過 統(tǒng)一采購為電廠節(jié)省資金、降低運營成本，實現(xiàn)陽光采購、加強過程監(jiān)管，以及 為集團業(yè)務(wù)提供有力支撐而產(chǎn)生的間接效益。4.根據(jù)現(xiàn)行電廠配煤摻燒普及化并結(jié)合“兩化融合”的產(chǎn)業(yè)鏈要

5、求，為節(jié)約集團電廠采購成本，平臺可以考慮提供以下服務(wù)：各電廠可以使用平臺確 定未來一段時間的煤炭使用量以及最優(yōu)購煤方式，分析電廠慣用摻燒煤種，電廠輸入機組符合曲線后平臺給出合理的定制化煤種摻配計劃，在通過相近的煤種尋 源計算最優(yōu)采購模式，即煤價、港雜費、運費綜合計算后的最優(yōu)采購成本供電廠 參考。同時可以根據(jù)市場分析與電廠需求建立綜合倉儲模式，即在煤價、運費上漲前集采聯(lián)合附近電廠慣用煤集中倉儲，減少電廠煤炭漲價后的采購成本。5.（大數(shù)據(jù)體系的建立）為節(jié)約集團電廠采購成本，同時達成上游煤礦產(chǎn)量鎖定，集采議價模式勢在必行?？紤]到現(xiàn)行的長協(xié)兌現(xiàn)率低，建議使用新式 的長協(xié)模式，即由原有的長協(xié)量價鎖定模式

6、轉(zhuǎn)變到現(xiàn)有的鎖定量但價格浮動模式， 提出平臺應(yīng)通過大數(shù)據(jù)分析建立有自己的指數(shù)與未來指數(shù)預測體系以取代現(xiàn)有 滯后的秦皇島煤炭網(wǎng)的環(huán)渤海煤炭指數(shù)， 根據(jù)現(xiàn)有的區(qū)域公司信息簡報可見，秦 皇島煤炭網(wǎng)的環(huán)渤海煤炭指數(shù)基本被中煤、 神華、同煤等國有大礦所操控，并且 出現(xiàn)了嚴重的量價背離現(xiàn)象，已不具備交易指導功能，也為公司經(jīng)營產(chǎn)生了不利 影響，所以建立自己的指數(shù)體系是未來大數(shù)據(jù)信息化時代成功的必由之路。信息化時代也應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)和云計算等先進技術(shù)，進行價格指數(shù)預測、相關(guān)性 分析等研究開發(fā)，挖掘數(shù)據(jù)價值，提升服務(wù)和盈利能力。6.信息化時代的實時性特征已經(jīng)十分明顯，基于移動設(shè)備的實時信息 推送已十分普及，e

7、 代駕、滴滴打車、城市管理均已實現(xiàn)實時信息共享功能。煤 炭貿(mào)易平臺也應(yīng)不應(yīng)僅局限于應(yīng)用于電腦客戶端，也應(yīng)充分考慮到手機等移動終 端的推廣使用，從而達到數(shù)據(jù)的實時推送，增加用戶使用的滿意度，尤其對于上 游煤炭銷售企業(yè)十分必須。7.基于 GPS 定位技術(shù)的全景地圖功能現(xiàn)代化物流企業(yè)運用已十分成熟，如船訊網(wǎng)、城市綜合管理系統(tǒng)。建議煤炭貿(mào)易平臺可以添加全景地圖跟蹤功能， 對煤炭存儲地點、船舶及時位置進行定位顯示，方便煤炭物流，減少物流過程中 不必要損失，另外也可以參照百度導航的離線地圖功能在移動客戶端上實行，可以使定位更加節(jié)約快捷。必要可以與鐵路系統(tǒng)的物流平臺相合作達到共贏模式。8.煤炭市場規(guī)模較大，

8、建議積極尋求合作伙伴，優(yōu)先考慮占領(lǐng)市場再 進而考慮擴大自身份額，多方共贏方能保證網(wǎng)站的長久運營。9.煤炭貿(mào)易服務(wù)平臺如大規(guī)模推廣，會涉及大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析，對后 臺系統(tǒng)要求極高，不但要準確更需要及時，同時工信部提出，未來一段時間的國 有企業(yè)的設(shè)備國產(chǎn)化的要求也必須充分考慮進去，避免重復投資，眼光要有長遠 性。雖然互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺已隨處可見，但涉及煤炭交易大宗貿(mào)易平臺應(yīng)用仍很 不成熟，沒有充分實力達到煤炭貿(mào)易平臺的集貿(mào)易、金融、物流、預測與一體的 現(xiàn)代化煤炭貿(mào)易平臺建設(shè)要求，所以建議由多家企業(yè)合作建設(shè)平臺， 使貿(mào)易平臺 設(shè)計的多種功能可以充分落地。10. 未來企業(yè)的競爭模式必然是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)鏈之

9、間的競爭，所以煤炭貿(mào)易服務(wù)平臺建設(shè)必須實現(xiàn)對集團現(xiàn)有煤炭陽光貿(mào)易平臺、電廠燃料智能化管理系統(tǒng)、電廠設(shè)備管理系統(tǒng)的融合，增加集團燃料產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢，實現(xiàn) 集團的效益最大化也可以節(jié)約成本。11. 煤炭貿(mào)易平臺規(guī)模宏大， 初期設(shè)想功能之多是現(xiàn)有煤炭貿(mào)易平臺所沒 有的，然而冰凍三尺非一日之寒，建議優(yōu)先考慮貿(mào)易平臺和下水煤儲運銷功能的 建設(shè)，后續(xù)再完成其他版塊。12. 在平臺的管理模式上可以考慮硬件維護外包，但針對數(shù)據(jù)分析與客戶 服務(wù)方面等核心仍應(yīng)掌握在自己手中。在平臺建設(shè)過程中應(yīng)考慮到相關(guān)團隊的培 訓，才能在平臺上線時有一支懂業(yè)務(wù)且了解平臺運作專業(yè)隊伍進行操作。13. 金融方面應(yīng)積極尋求銀行合作，相關(guān)人員指出中信銀行的跨行轉(zhuǎn)賬業(yè) 務(wù)已實現(xiàn)“ T+0”的實時功能，可以予以考慮。同時對地方政策也應(yīng)考慮進去， 如上海自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠政策、天津港稅收優(yōu)惠政策、深圳地區(qū)的境外低成本融資便利。14. 平臺使用應(yīng)簡約而不簡單。服務(wù)推送應(yīng)考慮定制化。應(yīng)注重用戶體驗。 煤炭貿(mào)易服務(wù)平臺建設(shè)前程遠大但道路崎嶇，在調(diào)研過程中可以發(fā)現(xiàn)對煤炭貿(mào)易服務(wù)平臺建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計是先進且符合市場的，但是后續(xù)工作中如何更好 地配合平臺建設(shè)單位將設(shè)計規(guī)劃落地仍是困難重重。毋庸置疑，現(xiàn)階段煤炭行業(yè) 從業(yè)人員素質(zhì)仍整體偏低，成員對基于需聯(lián)網(wǎng)的信息化理念仍不夠深入和先進。 想要落實煤炭貿(mào)易服務(wù)平臺的前期設(shè)計規(guī)劃，