營(yíng)銷策劃課件

1、上課小貼士上課小貼士開(kāi)啟手機(jī)振動(dòng)或靜音開(kāi)啟手機(jī)振動(dòng)或靜音, ,保持教室安靜；保持教室安靜；100%100%的共同參與；的共同參與；100%100%的身心投入；的身心投入；休息時(shí)不要在樓道大聲喧嘩、擁擠、休息時(shí)不要在樓道大聲喧嘩、擁擠、損壞公物，以免對(duì)班級(jí)形象造成影響；損壞公物，以免對(duì)班級(jí)形象造成影響；教學(xué)理念 以營(yíng)銷策劃實(shí)操為主，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專以營(yíng)銷策劃實(shí)操為主，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的綜合素質(zhì)與技能。業(yè)人員的綜合素質(zhì)與技能。課程定位以培養(yǎng)創(chuàng)新精神為靈魂，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神為靈魂，以培養(yǎng)實(shí)踐能力為根本。以培養(yǎng)實(shí)踐能力為根本。課程定位與教學(xué)理念 課程內(nèi)容簡(jiǎn)介課程目錄1.2.第一章 營(yíng)銷策劃概述3.策，

2、辭源含義：馬鞭、杖、簡(jiǎn)、策書(shū)等作為名詞，“以鞭擊馬”；最常用意思：“謀略”。劃， 辭源含義：“割裂”“籌謀”聯(lián)系起來(lái)，作謀略、策略、計(jì)策、對(duì)策等解釋。討論：策劃的概念第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的含義與作用 策劃不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為“我們這一代人的一種核心思維方式”，被視為競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高招，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用。討論：策劃的概念什么是營(yíng)銷策劃？策劃與計(jì)劃的區(qū)別：策劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意不一定有創(chuàng)意自由,無(wú)限制范圍一定,按部就班開(kāi)放性保守性把握原則與方向把握程序與細(xì)節(jié)靈活,變化多端靈活性小挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小 策劃

3、的三要素 ？創(chuàng)意：即策劃的內(nèi)容必須獨(dú)特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒(méi)有新鮮感，就談不上策劃，只不過(guò)是一種計(jì)劃安排而已。目標(biāo)（方向）：創(chuàng)意必須有利于達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，是為目標(biāo)服務(wù)的，否則再好的創(chuàng)意也沒(méi)有價(jià)值。可操作性：策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終能落到實(shí)處而且不產(chǎn)生負(fù)作用。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意不是真正的策劃，正像再好的點(diǎn)子，如果無(wú)法實(shí)施，只是啟發(fā)人們的思路，不會(huì)產(chǎn)生效益?？尚行钥尚行?天時(shí)天時(shí) + + 地利地利 + + 人和人和 營(yíng)銷策劃的特點(diǎn) ？營(yíng)銷策劃的使命？賣點(diǎn)（銷售）買點(diǎn)（客戶）品牌產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品配套服務(wù)生活體驗(yàn)社會(huì)尊重營(yíng)銷策劃的使命：讓賣

4、點(diǎn)與買點(diǎn)的交圈越來(lái)越大從賣點(diǎn)到買點(diǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié)一、營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理營(yíng)銷策劃是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和兌現(xiàn)價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的理論原理u客戶維度：客戶維度：1）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)消費(fèi)者中心地位的尊重解讀：以客戶為原點(diǎn)2）研究客戶的需要、認(rèn)知、偏好和購(gòu)買過(guò)程解讀：洞察客戶需求u市場(chǎng)維度市場(chǎng)維度：1）對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo)選擇前景最好的細(xì)分市場(chǎng)解讀：細(xì)分市場(chǎng)選擇策略2）通過(guò)認(rèn)真定義、創(chuàng)造和交付更好的價(jià)值，在目標(biāo)市場(chǎng)贏得優(yōu)勢(shì)解讀：細(xì)分市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷策劃的理

5、論原理營(yíng)銷策劃的理論原理樹(shù)立以客戶需求洞察為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、兌現(xiàn)價(jià)值為使命的營(yíng)銷策劃思維，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與需求的對(duì)位?？蛻粜枨蟮耐诰蚺c觀察發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)價(jià)值的體驗(yàn)、傳播，為價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供支持二者之間通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷匹配客戶需求與項(xiàng)目?jī)r(jià)值之間對(duì)接的通道（營(yíng)銷策劃） 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié)發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值兌現(xiàn)價(jià)值二、營(yíng)銷策劃的基本邏輯以房地產(chǎn)為例1、發(fā)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷策劃的基石前置階段：前置階段：n全面梳理項(xiàng)目已有的顯性價(jià)值（區(qū)域、土地、產(chǎn)品價(jià)值）n基于客戶需求，深入挖掘項(xiàng)目潛在的隱形價(jià)值（客戶價(jià)值）2、創(chuàng)造價(jià)值營(yíng)銷

6、策劃的酵母開(kāi)發(fā)階段：開(kāi)發(fā)階段：n在發(fā)現(xiàn)價(jià)值基礎(chǔ)上，創(chuàng)造客戶有需求但未被滿足，或未被充分意識(shí)到的價(jià)值（如：生活價(jià)值、投資價(jià)值）3、兌現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷策劃的終端銷售階段：銷售階段：n以體驗(yàn)營(yíng)銷為主線，讓客戶提前感受到開(kāi)發(fā)階段創(chuàng)造出來(lái)的生活價(jià)值，從而對(duì)價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié)三、營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié)u作用作用n營(yíng)銷策劃能使企業(yè)從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)n營(yíng)銷策劃能強(qiáng)化營(yíng)銷目的n營(yíng)銷策劃使企業(yè)能更好地定位于市場(chǎng)n營(yíng)銷策劃能使?fàn)I銷活動(dòng)變得有計(jì)劃n營(yíng)銷策劃能在一定程度上降低營(yíng)銷費(fèi)用u總結(jié)總結(jié)n從賣點(diǎn)到買點(diǎn)，找出匹配客戶需求的核心價(jià)值n在產(chǎn)品定位過(guò)程中，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)及

7、創(chuàng)造價(jià)值；在營(yíng)銷過(guò)程中，重點(diǎn)在于兌現(xiàn)價(jià)值n價(jià)值兌現(xiàn)的基本要求：客戶價(jià)值可識(shí)別（差異化）、可衡量（價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及支撐點(diǎn)）、可參與（體驗(yàn)與互動(dòng)）三、營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié)第二節(jié) 營(yíng)銷策劃的基本類型1、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃2、戰(zhàn)略重點(diǎn)的規(guī)劃3、戰(zhàn)略實(shí)施的規(guī)劃模式：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差別化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略案例優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、銷售網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)IBM、香奈爾案例短期、中期、長(zhǎng)期恒茂案例2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃o營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略的五個(gè)環(huán)節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)選 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的基本程序與內(nèi)容營(yíng)銷策劃整體構(gòu)架第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的基本程序與內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃

8、第四節(jié) 實(shí)訓(xùn)演練1.2.第二章 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法3.第二章 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法報(bào)紙廣告的主要優(yōu)點(diǎn)（1 1）報(bào)紙有較大的發(fā)行量，讀者定期購(gòu)閱的比例較大，傳）報(bào)紙有較大的發(fā)行量，讀者定期購(gòu)閱的比例較大，傳播范圍大，讀者面廣。還可以相互傳閱。播范圍大，讀者面廣。還可以相互傳閱。（2 2）傳播速度快，反映及時(shí)。）傳播速度快，反映及時(shí)。（3 3）可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果。）可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果。（4 4）報(bào)紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對(duì)廣告信息有較強(qiáng)）報(bào)紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對(duì)廣告信息有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能比較詳盡地對(duì)廣告信息做描述和介紹?？梢缘谋憩F(xiàn)力，能比較詳盡地對(duì)

9、廣告信息做描述和介紹?？梢越M織廣告特輯和夾頁(yè)廣告。組織廣告特輯和夾頁(yè)廣告。（5 5）便于保存和查找。）便于保存和查找。（6 6）報(bào)紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對(duì)較低。）報(bào)紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對(duì)較低。報(bào)紙廣告主要缺點(diǎn) （1 1）報(bào)紙的讀者需要一定的閱讀能力，報(bào)紙的大眾化又使讀者階層范圍比較）報(bào)紙的讀者需要一定的閱讀能力，報(bào)紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對(duì)性。廣泛，缺少一定的針對(duì)性。 （2 2）報(bào)紙的時(shí)效性較短，隔日?qǐng)?bào)紙便成歷史，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的）報(bào)紙的時(shí)效性較短，隔日?qǐng)?bào)紙便成歷史，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的可能性很小?？赡苄院苄　?（3 3）報(bào)紙每天的版面較多

10、，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫）報(bào)紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，還容易出現(xiàn)無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，還容易出現(xiàn)“跳讀跳讀”的現(xiàn)象，越過(guò)刊載廣告的版面，的現(xiàn)象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。從而影響廣告的閱讀率。 （4 4）單調(diào)呆板，不能傳播商品的動(dòng)態(tài)與聲音，也不能自由地運(yùn)用彩色印刷，）單調(diào)呆板，不能傳播商品的動(dòng)態(tài)與聲音，也不能自由地運(yùn)用彩色印刷，生活氣息、趣味性等方面的信息服務(wù)不如廣播電視，讀者往往會(huì)有流失。生活氣息、趣味性等方面的信息服務(wù)不如廣播電視，讀者往往會(huì)有流失。 （5 5）常因登載條件等原因影響，自由程度較小，預(yù)定的廣

11、告日程計(jì)劃往往）常因登載條件等原因影響，自由程度較小，預(yù)定的廣告日程計(jì)劃往往變動(dòng)。變動(dòng)。雜志的主要優(yōu)點(diǎn)（1 1）雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)）雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)閱讀的情況。閱讀的情況。（2 2）雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運(yùn)用文字、）雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運(yùn)用文字、圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運(yùn)用一些特殊形式來(lái)表現(xiàn)廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效版面空間，運(yùn)用一些特殊形式來(lái)表現(xiàn)廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。果。（3 3）

12、雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對(duì)象的美觀程度與價(jià)值感，制）雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對(duì)象的美觀程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。作起來(lái)也比較容易。（4 4）雜志具有較強(qiáng)的保存性，重讀機(jī)會(huì)多，能長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)看，）雜志具有較強(qiáng)的保存性，重讀機(jī)會(huì)多，能長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)看，能延續(xù)廣告的傳播效果。能延續(xù)廣告的傳播效果。（5 5）廣告效果較易測(cè)定。）廣告效果較易測(cè)定。雜志廣告的缺點(diǎn)（1 1）周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)。）周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)。（2 2）雜志一般發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，接觸對(duì)象不）雜志一般發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，接觸對(duì)象不廣泛，市場(chǎng)覆蓋率低。廣泛，市場(chǎng)覆蓋率低。（3 3）制

13、作復(fù)雜，成本較高。）制作復(fù)雜，成本較高。電視廣告媒體的主要優(yōu)點(diǎn)（1 1）電視集聲音、圖像、色彩、活動(dòng)四種功能于一體，可）電視集聲音、圖像、色彩、活動(dòng)四種功能于一體，可以直觀地、真實(shí)地、生動(dòng)地反映商品的特性，不必更多說(shuō)明以直觀地、真實(shí)地、生動(dòng)地反映商品的特性，不必更多說(shuō)明也能使消費(fèi)者了解商品，能使觀眾留下深刻印象。也能使消費(fèi)者了解商品，能使觀眾留下深刻印象。（2 2）電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域）電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促范圍里，迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動(dòng)。銷活動(dòng)。（3 3）能夠有效

14、地利用演員和名人推銷。）能夠有效地利用演員和名人推銷。（4 4）容易成為人們的議論話題，有意或無(wú)意地對(duì)廣告商品）容易成為人們的議論話題，有意或無(wú)意地對(duì)廣告商品進(jìn)行比較和評(píng)論。進(jìn)行比較和評(píng)論。（5 5）觀眾一般都在較為休閑的狀態(tài)下收看電視，易于引起）觀眾一般都在較為休閑的狀態(tài)下收看電視，易于引起無(wú)意注意，對(duì)不打算看廣告的人也能傳播到。無(wú)意注意，對(duì)不打算看廣告的人也能傳播到。電視廣告的主要缺點(diǎn)（1 1）視聽(tīng)者階層不穩(wěn)定，對(duì)不同商品的不同視聽(tīng)對(duì)象難以控制。）視聽(tīng)者階層不穩(wěn)定，對(duì)不同商品的不同視聽(tīng)對(duì)象難以控制。（2 2）廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保存，只有大量購(gòu)買電視）廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保

15、存，只有大量購(gòu)買電視的時(shí)間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，如播的時(shí)間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，如播出次數(shù)少，傳播效果則會(huì)不明顯。出次數(shù)少，傳播效果則會(huì)不明顯。（3 3）由于消遣型觀眾居多，觀眾收看電視的狀況往往也對(duì)傳播）由于消遣型觀眾居多，觀眾收看電視的狀況往往也對(duì)傳播效果產(chǎn)生負(fù)面的影響。電視只能按編排順序而不能隨意選擇效果產(chǎn)生負(fù)面的影響。電視只能按編排順序而不能隨意選擇節(jié)目，同時(shí)電視頻道遙控裝置的應(yīng)用，使得觀眾收視節(jié)目注節(jié)目，同時(shí)電視頻道遙控裝置的應(yīng)用，使得觀眾收視節(jié)目注意力不是很集中，特別是在收看廣告節(jié)目時(shí)更心不在焉，往意力不是很集中，特別是在收看廣告節(jié)目時(shí)更心不

16、在焉，往往隨意換臺(tái)或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。往隨意換臺(tái)或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。（4 4）編導(dǎo)復(fù)雜，電視廣告的制作費(fèi)用也較昂貴，拍攝成片后，）編導(dǎo)復(fù)雜，電視廣告的制作費(fèi)用也較昂貴，拍攝成片后，難以臨時(shí)修改。因此，一旦決定投放電視廣告，就要支出不難以臨時(shí)修改。因此，一旦決定投放電視廣告，就要支出不菲的媒體購(gòu)買費(fèi)用，這特別不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。菲的媒體購(gòu)買費(fèi)用，這特別不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。（5 5） 廣告播出時(shí)因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減廣告播出時(shí)因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告?zhèn)鞑サ男Я?。弱了廣告?zhèn)鞑サ男Я?。? 6）廣告效果難以測(cè)定。）廣告效果難以測(cè)定。廣播媒體

17、的主要優(yōu)點(diǎn)（1 1）廣播傳播速度快，時(shí)效性強(qiáng)。）廣播傳播速度快，時(shí)效性強(qiáng)。（2 2）收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，收聽(tīng)自由，靈活方便。）收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，收聽(tīng)自由，靈活方便。（3 3）廣播廣告語(yǔ)言口語(yǔ)化程度高，聽(tīng)眾不受文化水平的影響，）廣播廣告語(yǔ)言口語(yǔ)化程度高，聽(tīng)眾不受文化水平的影響，比較通俗，感性訴求力強(qiáng)。比較通俗，感性訴求力強(qiáng)。（4 4）廣播媒體能做全天候服務(wù)，可及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，隨時(shí)播）廣播媒體能做全天候服務(wù)，可及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，隨時(shí)播放新的信息。也易于選擇在不同節(jié)目前后播放，能較為主動(dòng)放新的信息。也易于選擇在不同節(jié)目前后播放，能較為主動(dòng)選擇廣告對(duì)象。選擇廣告對(duì)象。（5 5）制作過(guò)程較簡(jiǎn)

18、單，播出費(fèi)用不高。）制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，播出費(fèi)用不高。（6 6）具有無(wú)限想象空間，即發(fā)展聽(tīng)眾的豐富想象力。正如人們）具有無(wú)限想象空間，即發(fā)展聽(tīng)眾的豐富想象力。正如人們所說(shuō)的：所說(shuō)的：“描述天下第一美女，最好用廣播。描述天下第一美女，最好用廣播?！保? 7）廣播可以擁有眾多節(jié)目主持人，每個(gè)節(jié)目能夠形成個(gè)性特）廣播可以擁有眾多節(jié)目主持人，每個(gè)節(jié)目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)色，通過(guò)熱線服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構(gòu)成相對(duì)固定的聽(tīng)眾群。生親近感，構(gòu)成相對(duì)固定的聽(tīng)眾群。（8 8）針對(duì)性強(qiáng)，可收聽(tīng)對(duì)象特性明顯，地區(qū)性電臺(tái)能做有效地）針對(duì)性強(qiáng)，可收聽(tīng)

19、對(duì)象特性明顯，地區(qū)性電臺(tái)能做有效地做地方性廣告，促銷效果明顯。做地方性廣告，促銷效果明顯。廣播媒體的主要缺點(diǎn)（1 1）有聲無(wú)形，只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，缺少視覺(jué)形象，看不）有聲無(wú)形，只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，缺少視覺(jué)形象，看不到商品的外觀，印象比較淺薄；到商品的外觀，印象比較淺??；（2 2）聲音稍縱即逝，無(wú)法存查，）聲音稍縱即逝，無(wú)法存查，（3 3）廣告的遺忘度大，廣播而且時(shí)間短暫，保留性差，難以）廣告的遺忘度大，廣播而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。（4 4）收聽(tīng)效果難以準(zhǔn)確把握和測(cè)定。）收聽(tīng)效果難以準(zhǔn)確把握和測(cè)定。百威啤酒的霓虹燈廣告百威啤酒的霓虹燈廣告生力啤酒的路牌廣告生力啤酒的路牌廣告西夏啤酒的燈箱廣告西夏啤酒的燈箱廣告動(dòng)感數(shù)碼燈箱廣告動(dòng)感數(shù)碼燈箱廣告上海外灘的戶外廣告上海南京路的戶外廣告上海南京路的戶外廣告上海外灘的戶外廣告上海外灘的戶外廣告戶外廣告戶外廣告斜拉式單立柱戶外廣告 燈箱廣告百葉廣告投影燈廣告大連公交車廣