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談判文化的類型 內(nèi)向型談判文化 1.特徵 （1）神秘化 （2）狹隘與封閉 （3）內(nèi)部說(shuō)服討論高於對(duì)外 2.策略 （1）策略一：展現(xiàn)特定風(fēng)格，逼對(duì)方讓 步 （2）策略二：絕不鬆口、強(qiáng)硬 （3）策略三：談判只是形式 （4）策略四：彈性轉(zhuǎn)變 10 外向型談判文化 1.特徵 （1）決策過(guò)程開(kāi)放 （2）過(guò)程中重視非正式接觸 （3）靈活性 （4）接受討價(jià)還價(jià) （5）談判是解決問(wèn)題的工具 2.策略 （1）訂定專業(yè)規(guī)則 （2）提出可行方案 （3）資訊戰(zhàn)、媒體戰(zhàn) （4）其他方案 11 跨文化談判問(wèn)題及案例 跨文化接觸的不同形式 跨文化談判案例 12

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