企業(yè)推廣營銷基本步驟_第1頁
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文檔簡介

1、企業(yè)營銷策略企業(yè)營銷主要步驟 分析 計劃 執(zhí)行 控制分析分析企業(yè)自身的定位 企業(yè)的遠見目標確定，和自己的市場定位 分析企業(yè)的市場生存環(huán)境 分析企業(yè)市場機會分析分析企業(yè)目標和前景 敘述預(yù)期目標 敘述預(yù)期前景分析分析企業(yè)目前的形勢 分析企業(yè)目前的競爭優(yōu)勢和劣勢 識別企業(yè)競爭者（主要分為四種形式）1、品牌競爭 2、行業(yè)競爭 3、形式競爭 4、一般競爭 分析并了解企業(yè)自身的競爭者 評估競爭者的優(yōu)、劣勢分析分析企業(yè)市場形勢的出現(xiàn) 相關(guān)的歷史信息 確定細分市場程序是調(diào)查階段、分析階段、細分階段計劃企業(yè)營銷策劃的過程 設(shè)計科學(xué)的營銷計劃 策略方案的組織、執(zhí)行和控制 明晰策略的優(yōu)勢和劣勢 敘述每項策略所需的成

2、本 并做出指導(dǎo)執(zhí)行時的概要計劃計劃計劃出企業(yè)市場推廣組合 4P組合產(chǎn)品（product）、價格（price）、地點（place)、促銷(promotion） 4C策略顧客需要與欲望（customer needs and wants ）對目標的成本（cost to the customer)便利（convenience）溝通（communication）計劃計劃設(shè)計企業(yè)品牌進入市場的CIS 企業(yè)的MI（理念） 企業(yè)的BI（企業(yè)市 場行為） 企業(yè)的VI（視覺識別）執(zhí)行執(zhí)行品牌推廣的組織和執(zhí)行 企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)的完整和合理 在企業(yè)品牌推廣過程注意下列事宜：科學(xué)分配、合理監(jiān)控、有效工作、相互配合執(zhí)行執(zhí)行企業(yè)品牌推廣過程 做什么事（WHAT） 什么時候做（WHEN） 怎么做（HOW）執(zhí)行執(zhí)行有效的廣告投入 廣告預(yù)算的決策 企業(yè)信息的決策產(chǎn)生、評價和選擇、表達 媒體的決策有效的執(zhí)行需要有在品牌功能、規(guī)劃和政策上各層次上的分配、監(jiān)控、組織和相互配合方面的技能控制控制評估品牌推廣計劃 市場份額的控制分析 費用銷售額的控制分析 財務(wù)控制 目標市場滿意度控制分析控制控制評估品牌推廣計劃 贏利能力控制 推廣效率的控制分析1、企業(yè)效率 2、廣告效率 3、促銷效率 4、分銷效率控制控制評估品牌戰(zhàn)略效率 架構(gòu)的審計

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