成功培養(yǎng)淘寶主播團(tuán)隊(duì)第三點(diǎn)

1、夫妻檔人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子。前些天和朋友聊天，說現(xiàn)在大家見面，都是互相比誰的公司做的越來越"小”。曾經(jīng)大家都是比誰的公司人越來越多，攤子越來越大。做機(jī)構(gòu)的和做供應(yīng)鏈的，聲勢挺大，人員不少，但到了年尾，盤算起來,一堆管 理成本和一堆貨之外,可能還是虧的，活成了面子。都說直播難做,實(shí)際并非如此。很多夫妻檔的主播，都是悶聲發(fā)大財(cái)，年入百萬， 案例不少。年入百萬很難嗎？算個(gè)具體的賬，不自己開店鋪，跑供應(yīng)鏈或者和商家合作，客 單價(jià)100，傭金20% ,去掉平臺(tái)扣費(fèi)和機(jī)構(gòu)分成，每單賺12元，27萬觀看， 日均300單，月入10萬，年入百萬。當(dāng)然，前提是夫妻檔,不雇傭什么人員

2、，沒有什么管理費(fèi)用。夫妻檔的優(yōu)勢：淘寶直播行業(yè)，貨和場地問題，都不是難事。人的問題，是最大的問題。做的不好，主播收入不高,很難留住主播；做的好了，主播飄了，覺得都是自己 的能力所致，則生單干之心。這是團(tuán)隊(duì)帶主播很大的困境。夫妻檔的主播,基本沒有這個(gè)主播穩(wěn)定性的問題。兩口子同心創(chuàng)業(yè)，有苦一起吃, 一心賺錢買房買車。夫妻檔，是直播行業(yè)最小的團(tuán)隊(duì)，也是效率最高的團(tuán)隊(duì)。成功女主播背后，都有個(gè)男人。主播每天自由活動(dòng)的時(shí)間很有限，開播6-8個(gè)小時(shí)，下播之后還要盤貨和準(zhǔn)備腳 本。每天基本兩點(diǎn)一線：直播間到臥室。沒有做過主播的人,很難理解其中的枯 燥。主播面對(duì)這樣的壞境，多多少少會(huì)有一些心理壓抑，心理的問題很

3、難和外人或者 外部團(tuán)隊(duì)訴說,而主播背后的男人，則充當(dāng)了最好的傾聽者和心理大師的角色。主播對(duì)貨的選擇很慎重，尤其是爆款的選擇。貨源本身不是問題，問題是選款的 眼光。開播前盤貨時(shí)對(duì)款式的把握程度，直接決定當(dāng)場直播的成敗。夫妻檔的主播，很多都是從做傳統(tǒng)電商店鋪轉(zhuǎn)型過來的。都對(duì)選款有一定的把握， 并且兩人的審美趨同，這樣就加大了選款成功的概率。男士是天然的助理，對(duì)女主播知根知底。直播時(shí)彼此的默契程度很高，尤其是在 玩一些套路的時(shí)候。你一個(gè)眼神，我就心領(lǐng)神會(huì)的知道該如何接在。貼心的男士會(huì)體察女主播的身體狀況,天冷加衣服，天熱送冷飲，早上困了泡咖 啡，嗓子不舒服遞上菊花茶。遇上每月固定的生理期，還必須開播

4、的情況，男士 會(huì)更加做好后勤工作。夫妻檔存在的問題：1. 容易局限于自己的小圈子內(nèi)，容易滿足現(xiàn)狀，容易陷入瓶頸。每天忙于直播，忙于備貨,忙于協(xié)調(diào),分身乏力。夫妻檔們雖然也有自己的商家 圈子，但是閑聊的時(shí)間很少，僅限于聊貨。夫妻檔的主播經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：本來悶頭賺錢好好的，突然發(fā)現(xiàn)流量減少了，貨走不動(dòng)了，卻苦于無人交流，無 處學(xué)習(xí)?；蛘呷狈﹂L遠(yuǎn)規(guī)劃，把直播行業(yè)當(dāng)成是這一兩年賺快錢的生意，準(zhǔn)備干完這一票 就走人。小而美是沒錯(cuò)的，活成里子更是過日子比較好的選擇，但是對(duì)于淘寶直播這個(gè)以 月來計(jì)算迅速變化的行業(yè)，夫妻檔們一定不能坐井觀天。做淘寶直播，和夫妻兩個(gè)在小區(qū)門口開個(gè)超市做生意有很大的不同。一個(gè)

5、小區(qū)， 可能只有你一家超市,選擇有限。但淘寶直播，有幾萬個(gè)主播,而且每天都有幾百新人加入。你的客戶粉絲們 的選擇非常大喜新厭舊"是她們的常態(tài)。"隨波逐流"沒錯(cuò)，也不一定是貶義，但夫妻檔們一定要隨時(shí)看清風(fēng)速和航向。建議：夫妻檔們要多混圈子，多認(rèn)識(shí)圈子里的人，并多交流信息。不要以為這是 浪費(fèi)時(shí)間，有時(shí)候遇到一些人，給你一兩個(gè)建議，對(duì)你而言就有可能會(huì)有一個(gè)很 大的突破。2. 容易因?yàn)樯钚∈掠绊懼辈?。都說距離產(chǎn)生美,日常中的夫妻，各有各的工作,日常瑣事中的矛盾還比較容易 化解。夫妻檔的主播,則可以說是一天24小時(shí)無縫對(duì)接。工作在一起，三餐在一起,生活也在一起。日子久了，

6、難免矛盾重重，而且很容 易把生活中的情緒帶到工作當(dāng)中。男士不爰做家務(wù),和丈母娘的關(guān)系，小孩子養(yǎng)育中的瑣碎事等生活問題，都可能 影響夫妻檔的直播。建議：雖然夫妻之間很難做到公私分明，但還是建議盡量把直播的"公事"和日常 生活的"私事"分開，不要把生活中兩人的情緒帶到直播中。3. 男女之間不平等收入帶來的心理不平衡。直播以"人"為核心。自帶IP的主播,本身就是"流量入口”。 對(duì)于夫妻檔這樣的小團(tuán)隊(duì)來說，女主播自身很容易產(chǎn)生一種情緒：天天都在直播， 停不下來，看個(gè)電視劇都沒時(shí)間。我就是個(gè)賺錢的"機(jī)器"。同時(shí)，在本來的生活中，女士很多時(shí)候是簡簡單單，輕輕松松工作，和閨蜜逛逛 街，帶帶娃就可以了。家庭收入重?fù)?dān)主要在男士的身上。一入主播這一行了之后，身份調(diào)換了過來，女士是家庭收入主力，有時(shí)候壓力大 了，難免會(huì)對(duì)男士頤指氣使，甚至?xí)四惺康淖宰鹦摹＝ㄗh：夫妻檔的主播，通常是女主播只管直播，男士則管其他一切。男士的壓力 不比主播小。通常是主播下播后，倒頭就睡，男士要忙到凌晨2-3點(diǎn)才忙完手頭 的活。在這個(gè)過程中，互相理解特別重要，更主要的是，女主播要在互相配合的 過程中,關(guān)注一下男士的“自尊心"。團(tuán)隊(duì)小，單人的產(chǎn)值大，彼此可靠，