中層管理人員分組討論

1、整理ppt0中層管理人員分組討論中層管理人員分組討論整理ppt1XX證券中層管理人員分組討論介紹證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會(huì)。在下面的兩個(gè)小時(shí)里，我們歡迎參加分組討論會(huì)。在下面的兩個(gè)小時(shí)里，我們將分成兩個(gè)單獨(dú)的小組來就各個(gè)要求討論的議題各將分成兩個(gè)單獨(dú)的小組來就各個(gè)要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項(xiàng)目抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。整理ppt2XX證券中層管理人員分組討論的目標(biāo)證券中層管理人員分組討論的目標(biāo)通過實(shí)際討論對(duì)通過實(shí)際討論對(duì)XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認(rèn)識(shí)；證券戰(zhàn)略議題形成共同

2、的認(rèn)識(shí)；建立建立XX證券中層管理人員對(duì)項(xiàng)目的信心和支持；證券中層管理人員對(duì)項(xiàng)目的信心和支持；熟悉項(xiàng)目小組共同解決問題的方法。熟悉項(xiàng)目小組共同解決問題的方法。整理ppt3XX證券中層管理人員分組討論的基本程序證券中層管理人員分組討論的基本程序20分鐘分鐘20分鐘分鐘30分鐘分鐘20分鐘分鐘時(shí)間時(shí)間根據(jù)對(duì)聯(lián)證根據(jù)對(duì)聯(lián)證的重要性和的重要性和近期迫切性近期迫切性排列關(guān)鍵議排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次題的優(yōu)先次序序確定每個(gè)重確定每個(gè)重點(diǎn)議題的最點(diǎn)議題的最顯著的兩個(gè)顯著的兩個(gè)障礙障礙消除障礙可消除障礙可能的解決方能的解決方案案小組對(duì)以上小組對(duì)以上問題的討論問題的討論和總結(jié)和總結(jié)最終成果最終成果休息休息30分鐘分鐘

3、XX證券所面臨證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題劃議題介紹介紹整理ppt4各抒己見、集思廣益的基本準(zhǔn)則各抒己見、集思廣益的基本準(zhǔn)則不拘一格思考問不拘一格思考問題，并考慮不同題，并考慮不同的方法的方法在集思廣益后對(duì)在集思廣益后對(duì)所提的問題進(jìn)行所提的問題進(jìn)行評(píng)估評(píng)估te x tte x t不在乎想法是由誰不在乎想法是由誰提出的，對(duì)事不對(duì)提出的，對(duì)事不對(duì)人人不要輕易放棄一不要輕易放棄一個(gè)想法，起初應(yīng)個(gè)想法，起初應(yīng)認(rèn)為所有的想法認(rèn)為所有的想法都是好的，再進(jìn)都是好的，再進(jìn)行改進(jìn)行改進(jìn)不談牢騷和抱怨不談牢騷和抱怨整理ppt5整理ppt6步驟一：步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討證券所面

4、臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論論目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 列出列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）對(duì)所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的對(duì)所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的27個(gè)議題及子議題進(jìn)行個(gè)議題及子議題進(jìn)行考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議證券相關(guān)的議題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡(jiǎn)要回答題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡(jiǎn)要回答（請(qǐng)使用下兩頁所提供的表格）（請(qǐng)使用下兩頁所提供的表格）35分鐘分鐘整理ppt7常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題1 1、客

5、戶群、客戶群1.11.1、哪些目標(biāo)客戶群是、哪些目標(biāo)客戶群是XXXX證券要努力吸引的證券要努力吸引的? ?1.21.2、哪些目標(biāo)客戶群、哪些目標(biāo)客戶群XXXX證券想要服務(wù)，但并不愿證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？意投入更多的資源？1.31.3、XXXX證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目標(biāo)客戶群證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目標(biāo)客戶群有何行業(yè)側(cè)重？有何行業(yè)側(cè)重？2 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)2.12.1、XXXX證券產(chǎn)品證券產(chǎn)品/ /服務(wù)的廣度和范圍如何確定？服務(wù)的廣度和范圍如何確定？2.22.2、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品/ /服務(wù)的市場(chǎng)份服務(wù)的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效

6、益？額，形成規(guī)模效益？2.32.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/ /新服務(wù)？新服務(wù)？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt8常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題3 3、跨地域市場(chǎng)、跨地域市場(chǎng)3.13.1、XXXX證券目標(biāo)客戶群的地域分布是什么？證券目標(biāo)客戶群的地域分布是什么？3.23.2、針對(duì)不同地域市場(chǎng)的產(chǎn)品、針對(duì)不同地域市場(chǎng)的產(chǎn)品/ /服務(wù)有何特點(diǎn)？服務(wù)有何特點(diǎn)？3.33.3、跨地域投資銀行及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些、跨地域投資銀行及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？特點(diǎn)？4 4、渠道、渠道/ /通路通路4.14.1、XXXX證券通過什么渠道才能達(dá)到目標(biāo)客

7、戶？證券通過什么渠道才能達(dá)到目標(biāo)客戶？4.24.2、針對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？、針對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt9常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題5 5、縱向整合度、縱向整合度5.15.1、如何確定、如何確定XXXX證券在各價(jià)值鏈中的位置及競(jìng)爭(zhēng)證券在各價(jià)值鏈中的位置及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？對(duì)手？5.25.2、XXXX證券是否需進(jìn)行縱向的收購和兼并？證券是否需進(jìn)行縱向的收購和兼并？6 6、XXXX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？6.16.1、客戶能獲得的價(jià)值是什么？、客戶能獲得的價(jià)值是什么？6.26.2、為什么客戶要使

8、用、為什么客戶要使用XXXX證券的產(chǎn)品證券的產(chǎn)品/ /服務(wù)？服務(wù)？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt10常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？7.17.1、如何有效服務(wù)于高科技和國企改革領(lǐng)域，并、如何有效服務(wù)于高科技和國企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？成為創(chuàng)新型專家？7.27.2、如何在風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，取得領(lǐng)、如何在風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？先優(yōu)勢(shì)？7.37.3、如何為國企改革提供創(chuàng)新的、如何為國企改革提供創(chuàng)新的/ /可操作投資銀可操作投資銀行解決方案？行解決方案？7

9、.47.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作效率？、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作效率？8 8、如何整合、如何整合4040多家股東下屬的證券營業(yè)部？多家股東下屬的證券營業(yè)部？8.18.1、目標(biāo)績(jī)效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等、目標(biāo)績(jī)效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等8.28.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部8.38.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個(gè)人金融、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個(gè)人金融服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部）服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部）請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt11常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題9

10、9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？1010、如何設(shè)計(jì)、如何設(shè)計(jì)XXXX證券核心管理和工作流程框架證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEMSYSTEM）1111、如何有效地設(shè)定、如何有效地設(shè)定XXXX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/STAFFSTRUCTURE/STAFF）請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt12常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題1212、XXXX證券在（證券在（WHEREWHERE）/ /（HOWHOW）平面上的戰(zhàn)略）平面上的戰(zhàn)略定位按

11、怎樣的時(shí)間表演化？定位按怎樣的時(shí)間表演化？1313、XXXX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場(chǎng)？有潛力的舊市場(chǎng)？1414、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？1515、XXXX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以完全改變競(jìng)爭(zhēng)格局證券何時(shí)進(jìn)行投入，以完全改變競(jìng)爭(zhēng)格局？1616、XXXX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？源、文化和管理過程？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt13常見的

12、戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題17XX17XX證券如何提高產(chǎn)品證券如何提高產(chǎn)品/ /服務(wù)及客戶管理能力？服務(wù)及客戶管理能力？18XX18XX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？、培育和管理能力？19XX19XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？20XX20XX證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？21XX21X

13、X證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？的能力？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt14常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題2222、XXXX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/ /控制、地域拓展控制、地域拓展/ /發(fā)展等？發(fā)展等？2323、XXXX證券如何培育合伙人意識(shí)？證券如何培育合伙人意識(shí)？2424、XXXX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？2525、XXXX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制

14、？勵(lì)機(jī)制？26XX26XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ （STYLESTYLE）27XX27XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答_整理ppt15步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間對(duì)步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進(jìn)行優(yōu)先排序?qū)Σ襟E一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進(jìn)行優(yōu)先排序優(yōu)先排序基于兩方面：優(yōu)先排序基于兩方面：1）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的重要）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的重要性；性；2）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的近期迫切性。（請(qǐng)用下）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的近期迫切性。（請(qǐng)用下

15、頁所附的表格）頁所附的表格）作為一個(gè)小組，你們將對(duì)步驟一所列出的關(guān)鍵議作為一個(gè)小組，你們將對(duì)步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進(jìn)行評(píng)級(jí)，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁中題討論后進(jìn)行評(píng)級(jí)，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁中圈出相應(yīng)選項(xiàng)（高、中、低）圈出相應(yīng)選項(xiàng)（高、中、低）根據(jù)小組對(duì)對(duì)重要性和近期迫切性的評(píng)級(jí)，在優(yōu)根據(jù)小組對(duì)對(duì)重要性和近期迫切性的評(píng)級(jí)，在優(yōu)先排序表格中畫出每個(gè)關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置先排序表格中畫出每個(gè)關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置15分鐘分鐘整理ppt16圈出您的選項(xiàng)圈出您的選項(xiàng)主要議題主要議題1 1、客戶群、客戶群 2 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)3 3、跨地域市場(chǎng)、跨地域市場(chǎng)4 4、渠道、渠道/ /通路通路5 5、

16、縱向整合度、縱向整合度6 6、XXXX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？8 8、如何整合、如何整合4040多家股東下屬的證券營業(yè)部？多家股東下屬的證券營業(yè)部？9 9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？1010、如何設(shè)計(jì)、如何設(shè)計(jì)XXXX證券核心管理和工作流程框架證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEMSYSTEM）1111、如何有效地設(shè)定、如何有效地設(shè)定XXXX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/S

17、TAFFSTRUCTURE/STAFF）1212、XXXX證券在（證券在（WHEREWHERE）/ /（HOWHOW）平面上的戰(zhàn)略定位）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時(shí)間表演化？按怎樣的時(shí)間表演化？1313、XXXX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒有證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場(chǎng)？潛力的舊市場(chǎng)？1414、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？ 對(duì)聯(lián)證的重要性對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中

18、 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt17圈出您的選項(xiàng)圈出您的選項(xiàng)主要議題主要議題1515、XXXX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以改變競(jìng)爭(zhēng)格局？證券何時(shí)進(jìn)行投入，以改變競(jìng)爭(zhēng)格局？1616、XXXX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源證券何

19、時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？、文化和管理過程？1717、XXXX證券如何提高產(chǎn)品證券如何提高產(chǎn)品/ /服務(wù)及客戶管理能力？服務(wù)及客戶管理能力？1818、XXXX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？別、培育和管理能力？1919、XXXX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？2020、XXXX證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？，

20、收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？2121、XXXX證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？險(xiǎn)的能力？2222、XXXX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理理/ /控制、地域拓展控制、地域拓展/ /發(fā)展等？發(fā)展等？2323、XXXX證券如何培育合伙人意識(shí)？證券如何培育合伙人意識(shí)？2424、XXXX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？2525、XXXX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制？激勵(lì)機(jī)制？2626、XXXX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

21、（證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？（STYLESTYLE）2727、XXXX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？ 對(duì)聯(lián)證的重要性對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中

22、高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt18圈出您的選項(xiàng)圈出您的選項(xiàng)主要議題主要議題2828、_2929、_3030、_3131、_3232、_3333、_3434、_3535、_3636、_3737、_3838、_ 對(duì)聯(lián)證的重要性對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低

23、低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt19對(duì)最關(guān)鍵的議題進(jìn)行優(yōu)先排序的表格對(duì)最關(guān)鍵的議題進(jìn)行優(yōu)先排序的表格對(duì)聯(lián)證的重要性對(duì)聯(lián)證的重要性低低 中中 高高低低 中中 高高對(duì)聯(lián)證近期的迫切性對(duì)聯(lián)證近期的迫切性優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有：優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有：（限（限7個(gè)）個(gè)）1、2、3、4、5、6、7、整理ppt20步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間確定兩種最主要的障礙。確定兩種最主要的障礙。您將從步驟二選出您將從步驟二選出7個(gè)優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論個(gè)優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論對(duì)每一戰(zhàn)略議題，對(duì)照下

24、一頁中所列的五種障礙，決定哪兩對(duì)每一戰(zhàn)略議題，對(duì)照下一頁中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個(gè)障種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個(gè)障礙）礙）將障礙種類按將障礙種類按1-5的順序排列（的順序排列（1：不是障礙；：不是障礙；5：是重大障：是重大障礙），并將分?jǐn)?shù)記錄在下一頁的表格中礙），并將分?jǐn)?shù)記錄在下一頁的表格中平均分?jǐn)?shù)最高的兩種障礙就是你這個(gè)小組的前兩個(gè)選擇平均分?jǐn)?shù)最高的兩種障礙就是你這個(gè)小組的前兩個(gè)選擇20分鐘分鐘整理ppt21確定主要障礙的表格確定主要障礙的表格議題 技能、素質(zhì)及商譽(yù)觀念渠道及客戶資金充裕度機(jī)制障 礙6障 礙7議 題1議

25、題2議 題3議 題4議 題5議 題6議 題7障礙障礙整理ppt22步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間對(duì)步驟三所確定的前兩個(gè)障礙分別討論，找出解決方案對(duì)步驟三所確定的前兩個(gè)障礙分別討論，找出解決方案就如何最好地解決步驟三所確定的兩個(gè)最重大的障礙集思廣就如何最好地解決步驟三所確定的兩個(gè)最重大的障礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟30分鐘分鐘整理ppt23消除障礙所可能采取的解決方案表（消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）關(guān) 鍵障 礙1 / 2可 能的 解決 方案 1可 能的 解決 方案 2可 能的 解決 方案 3可 能的 解決 方案 4可 能的 解決 方案 5整理ppt24消除障礙所可能采取的解決方案表（消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）關(guān)鍵障礙2/2可 能的 解決 方案 1可 能的 解決 方案 2可 能的 解決 方案 3可 能的 解決 方案 4可 能的 解決 方案 5整理ppt25步驟五：小組匯報(bào)步驟五：小組匯報(bào)目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間向所有參加研討會(huì)的人員報(bào)告各自小組的討論結(jié)果向所有參加研討會(huì)的人員報(bào)告各自小組