市場(chǎng)營(yíng)銷周芹ppt課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷CHANEL CHANEL CHANEL 中文名：香奈兒中文名：香奈兒 開創(chuàng)人：開創(chuàng)人：Gabrielle Chanel Gabrielle Chanel 加布里埃加布里埃香奈兒香奈兒) ) 注冊(cè)地：法國(guó)巴黎注冊(cè)地：法國(guó)巴黎19101910年年) ) 現(xiàn)任設(shè)計(jì)師：現(xiàn)任設(shè)計(jì)師： Karl Karl Lagerfeld(Lagerfeld(卡爾卡爾拉格斐爾德拉格斐爾德) ) 產(chǎn)品系列：高級(jí)定制服、產(chǎn)品系列：高級(jí)定制服、高級(jí)女裝成衣、香水、彩妝、高級(jí)女裝成衣、香水、彩妝、護(hù)膚品、鞋履、手袋、眼鏡、護(hù)膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾腕表、珠寶配飾 開創(chuàng)人：開創(chuàng)人：Gabrielle Ch

2、anel 華美的反面不是貧窮，而是庸俗。華美的反面不是貧窮，而是庸俗。 不是不斷思索接下來要做什么，而不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這樣一來是自問要以何種方式表現(xiàn)，這樣一來煽動(dòng)將永不停頓。煽動(dòng)將永不停頓。 不像其他設(shè)計(jì)師要求他人配合他不像其他設(shè)計(jì)師要求他人配合他們的設(shè)計(jì)，們的設(shè)計(jì)，chanelchanel提供了具有解放意提供了具有解放意義的自在和選擇。義的自在和選擇。時(shí)髦易逝，時(shí)髦易逝，風(fēng)格永存。風(fēng)格永存?！跋隳蝺捍淼南隳蝺捍淼氖且环N風(fēng)格、一是一種風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格特風(fēng)格 將服裝設(shè)計(jì)從男將服裝設(shè)計(jì)從男性觀念為主的潮流性觀念為主的潮流轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)

3、女性美轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺(tái)。感的自主舞臺(tái)。現(xiàn)創(chuàng)意總監(jiān)：現(xiàn)創(chuàng)意總監(jiān)：karl lagerfeld 自在、恣意和輕松的設(shè)自在、恣意和輕松的設(shè)計(jì)心態(tài)計(jì)心態(tài) 沒有不變的外型線和偏沒有不變的外型線和偏愛的顏色，但從他的設(shè)計(jì)愛的顏色，但從他的設(shè)計(jì)中自始至終都能領(lǐng)會(huì)到中自始至終都能領(lǐng)會(huì)到“香香奈爾的純粹風(fēng)范奈爾的純粹風(fēng)范“只需好好利用過去的東只需好好利用過去的東西才可以發(fā)明更好的未來西才可以發(fā)明更好的未來設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念高雅高雅簡(jiǎn)約簡(jiǎn)約經(jīng)典經(jīng)典品牌識(shí)別品牌識(shí)別雙雙c菱形格紋菱形格紋山茶花山茶花白與黑白與黑 開創(chuàng)人：開創(chuàng)人：coco chanel 雙雙c的標(biāo)志表達(dá)了高雅、簡(jiǎn)約、精巧、崇尚自在的標(biāo)志表達(dá)

4、了高雅、簡(jiǎn)約、精巧、崇尚自在的風(fēng)格的風(fēng)格 “香奈爾對(duì)整個(gè)世紀(jì)來說是香奈爾對(duì)整個(gè)世紀(jì)來說是“經(jīng)典是經(jīng)典是“永遠(yuǎn)的永遠(yuǎn)的時(shí)髦和個(gè)性，更是一個(gè)時(shí)髦和個(gè)性，更是一個(gè)“浪漫傳奇。浪漫傳奇。 讓讓chanelchanel迷們?yōu)槊詡優(yōu)橹偪竦闹偪竦摹熬褚饩褚馕段?從第一代從第一代chanelchanel皮件越來越遭到喜歡之后，其立體的皮件越來越遭到喜歡之后，其立體的菱形格紋逐漸成為菱形格紋逐漸成為chanelchanel的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在chanelchanel新款的服裝和皮件上。新款的服裝和皮件上。 Coco ChanelCoco Chanel用用一款劃時(shí)代的包包一款劃

5、時(shí)代的包包設(shè)計(jì)震驚了時(shí)髦圈，設(shè)計(jì)震驚了時(shí)髦圈，它就是它就是2.552.55。 chanel對(duì)對(duì)“山茶花山茶花的情有獨(dú)鐘如今對(duì)于全的情有獨(dú)鐘如今對(duì)于全世界而言，世界而言，“山茶花山茶花曾經(jīng)等于是曾經(jīng)等于是chanel王國(guó)王國(guó)的的“國(guó)花。國(guó)花。 不論是春夏或是秋不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材的山茶花飾品之種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服裝的布料圖案上。裝的布料圖案上。 山茶花山茶花 chanel的意的意味味 及地長(zhǎng)裙，白與黑的顏色運(yùn)用，使得香奈及地長(zhǎng)裙，白與黑的顏色運(yùn)用，使得香奈兒更契合時(shí)代，更能凸顯出女性之美。兒更契合時(shí)代，更能凸顯出女

6、性之美。 黑白的世界黑白的世界營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品產(chǎn)品“精英化精英化“ 品牌年輕化品牌年輕化“ 占領(lǐng)新興市場(chǎng)占領(lǐng)新興市場(chǎng) 堅(jiān)持高貴的渠道籠統(tǒng)堅(jiān)持高貴的渠道籠統(tǒng) 收買傳統(tǒng)作坊復(fù)興手工收買傳統(tǒng)作坊復(fù)興手工業(yè)業(yè)4p戰(zhàn)略戰(zhàn)略ProductPricePlacePromotion 香奈兒產(chǎn)品以女性產(chǎn)品為主，產(chǎn)香奈兒產(chǎn)品以女性產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以時(shí)髦且不失其特征為重點(diǎn)。品設(shè)計(jì)以時(shí)髦且不失其特征為重點(diǎn)。 主要產(chǎn)品有：時(shí)髦精品、眼鏡、主要產(chǎn)品有：時(shí)髦精品、眼鏡、腕表與高級(jí)珠寶、香水與化裝品等。腕表與高級(jí)珠寶、香水與化裝品等。 香奈兒產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，香奈兒產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格文的康朋系列、代表香

7、奈兒的菱格文的康朋系列、代表香奈兒的雙雙 C 字樣、別有風(fēng)味的山茶花，均字樣、別有風(fēng)味的山茶花，均為其產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格，具有特征又為其產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格，具有特征又不失其時(shí)髦高雅。不失其時(shí)髦高雅。ProductPriceChanel Chanel 這個(gè)國(guó)際知名大品牌，其訂價(jià)戰(zhàn)略，完全以這個(gè)國(guó)際知名大品牌，其訂價(jià)戰(zhàn)略，完全以它的高質(zhì)量、高素質(zhì)的籠統(tǒng)為依歸，采取的也是高價(jià)戰(zhàn)略，它的高質(zhì)量、高素質(zhì)的籠統(tǒng)為依歸，采取的也是高價(jià)戰(zhàn)略，在服裝部份，高級(jí)訂制服的價(jià)錢比普通服裝來得貴，其他部在服裝部份，高級(jí)訂制服的價(jià)錢比普通服裝來得貴，其他部分其價(jià)錢戰(zhàn)略大致如下：分其價(jià)錢戰(zhàn)略大致如下：時(shí)髦精品時(shí)髦精品 中高價(jià)位中高

8、價(jià)位眼鏡眼鏡 中高價(jià)位中高價(jià)位腕表與高級(jí)珠寶腕表與高級(jí)珠寶 高價(jià)位高價(jià)位香水與化裝品香水與化裝品 中價(jià)位中價(jià)位集中于富甲名流聚集的地方集中于富甲名流聚集的地方Place 為了更好的針對(duì)和吸引目的消費(fèi)群，更大量的促進(jìn)香奈兒5號(hào)香水的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設(shè)在高檔百貨、五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等富甲名流聚集的地方，而普通的場(chǎng)所那么難以尋覓到香奈兒5號(hào)香水的芳蹤。 以品牌為中心走特征的、適于本人開展的終端建立道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探求，促進(jìn)企業(yè)的快速開展，就像香奈兒5號(hào)香水一樣。 Promotion服裝秀書面雜志名人代言入口網(wǎng)站情景營(yíng)銷情景營(yíng)銷情景營(yíng)銷Scene Marketing： 就是在銷售過程中，運(yùn)用生動(dòng)籠統(tǒng)的言語(yǔ)給顧客描畫一幅運(yùn)用產(chǎn)品后帶來的愉快圖像，激起顧客對(duì)這幅圖的向往，并有效刺激顧客購(gòu)買愿望的手段。 情景營(yíng)銷是以心靈的對(duì)話和