房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、精選范本，供參考!紫晶華府認(rèn)籌方案、營銷節(jié)點安排:營堵節(jié)點囹通過一豪列的現(xiàn)坊囂功即動嘗F蟬第龔逹+為盤后幵盤娜莓打下奎賣譽球二、認(rèn)籌目的1、有效檢驗客戶誠意度，甄別意向客戶、做出正確市場研判。2、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對項目認(rèn)知度，防止有效客 戶流失。3、通過認(rèn)籌房源情況做出房源落位，對于有效客戶對房源選擇做 合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。4、通過認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開盤聚焦銷售提高成交率。5、住宅認(rèn)籌 600600 個，目標(biāo)成交 200200 套房源。三、認(rèn)籌方案（2種認(rèn)籌方案）首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策：受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、目前房地產(chǎn)市場成交客戶多為剛需客戶，結(jié)婚買房、為子女置業(yè)買

2、房、首套房占較大比重。 70%70%為貸款 客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開盤付款方 式優(yōu)惠與回款政策并行，一次性客戶每平米優(yōu)惠 100100 元，貸款每 平米優(yōu)惠 3030 元，以達(dá)到公司快速回款的目的1不鎖定房號認(rèn)籌方式：推特價房源 15881588 元/川僅限 5 5 套，先 到先得為時冋曲意鬥棗階段E.25201620容戶認(rèn)知頃目，錐髓續(xù)關(guān)注礦戶，201精選范本，供參考!引爆點，吸引來電來訪客戶認(rèn)籌。（推特價房源便于銷售案 場談判，促成逼單。推特價房源能體現(xiàn)項目價格區(qū)間，又便于后期提 價形成說辭）。認(rèn)籌交 10001000 元即可辦理 VIPVIP 卡享受開盤 400

3、400 元/川大優(yōu)惠，享受優(yōu)先選特價房源權(quán)利，并享受開盤其它優(yōu)惠活動。（形成統(tǒng)一說辭對于客戶輸出大概均價 20002000 元/譏開盤前 3 3 天出價格，均價 18001800 元/川勢必突破客戶心理底線，開盤大賣）。項目優(yōu)惠后銷售均價為 18001800 元/（均價由原基礎(chǔ)價 23002300 元/川認(rèn)籌享受 400400 元/川， 開盤當(dāng)天定房 7 7 天內(nèi)按時付款貸款享受 3030 元/川，一次性享受 100100 元/川得來）。推開盤必特價、特價必升值，認(rèn)籌額外 8585 折優(yōu)惠活動。宣傳 不做底價宣傳。認(rèn)籌金 10001000 兀享受開盤 8585 折優(yōu)惠，并享受開盤其 它優(yōu)惠。（

4、房源原基礎(chǔ)價格 23002300 元/m2，認(rèn)籌享受 8585 折，開盤當(dāng)日 成交 9898 折，一次性 7 7日內(nèi)按時回款簽約 9494 折， 貸款 7 7 日內(nèi)按時回 款簽約 9898 折。 得出折后均價 1801800 0元/ m2）o2鎖定房號的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定房號的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納10001000 元普通 VIPVIP 卡的客戶相同。選擇鎖定房號活動客戶交納 5000050000 元認(rèn)籌金直接鎖定房號；開 盤前 1 1 天根據(jù)認(rèn)籌順序編號優(yōu)先選房。3應(yīng)急預(yù)案：開盤選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情況達(dá)不到銷售預(yù)期則對于所剩房源做合理銷控

5、。4通過階段性價格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷售預(yù)期。 第一 次開盤后當(dāng)天未到場和 放棄選房客戶、新到訪客戶在開盤后 7 7 日 內(nèi)可獲得此次開盤優(yōu)惠活動（暗箱操作）。開盤 7 7 日后封盤進(jìn)入蓄水階 段。第二次開盤時間和優(yōu)惠活動根據(jù)客戶情況而定。 較第一次價格進(jìn) 行小幅提升。以此類推。四、認(rèn)籌活動精選范本，供參考!1、進(jìn)行看房有禮活動到售樓部看房客戶每組送洗衣粉1 1 袋。2、進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘 1 1 把。3、進(jìn)行開盤成交有禮活動，開盤成交客戶均獲得 1 1 次抽獎機(jī)會（客戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購協(xié)議）。具體抽獎日期售樓部提前 3 3 天電話或短信形式告知

6、客戶。獎項設(shè)置一等獎電動車 1 1 輛價值 20002000 元（1 1 名）二等獎洗衣機(jī) 1 1 臺價值 10001000 元（2 2 名）三等獎電磁爐 1 1 套價值 500500 元（3 3 名）四等獎雨衣1 1 件價值 5050 元（未中的 1 1、2 2、3 3 等獎客戶均獲得紀(jì)念獎 1 1 份）五、認(rèn)籌細(xì)則1認(rèn)籌順序編號不做為選房順序編號，具體選房順序以開盤當(dāng)日即時政策為準(zhǔn)。2具體開盤選房日期售樓部提前 3 3 天電話或短信告知客戶。3開盤選房日期，將以電話或短信或大眾媒體等方式通知VIPVIP 客戶，因此請客戶在填寫資料時務(wù)必詳細(xì)、準(zhǔn)確，以確保能夠及時聯(lián)系到 客戶本人，由于客戶個

7、人原因錯過選購時間的，則視為自動放棄， VIPVIP 身份及 VIVIP P卡相應(yīng)優(yōu)惠自動失效；精選范本，供參考!4開盤放棄選房或未選中意向房源的客戶，視為放棄此次選房一切優(yōu) 惠活動。認(rèn)籌金于開盤 7 7 日后統(tǒng)一辦理退款手續(xù)。認(rèn)籌金全額無息 退還。四、認(rèn)籌物料準(zhǔn)備類別名稱數(shù)量備注銷售物料戶型單頁500500 張每種戶型單頁DMDM 單頁10001000 張折頁10001000 張看房有禮物料洗衣粉10001000 袋認(rèn)籌物料認(rèn)籌協(xié)議10001000 份認(rèn)籌有禮物料雨傘600600 把公示物料認(rèn)籌須知、流程展板各 1 1 個展架或易拉寶認(rèn)購客戶抽獎物料電動車1 1 輛洗衣機(jī)2 2 臺電磁爐3 3 臺雨衣200200 個五、認(rèn)籌流程置業(yè)顧問接待客戶介紹項目與認(rèn)籌活 動，讓意向客戶熟知認(rèn)籌須知與開盤 流程