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1、西湖龍井茶營銷方案西湖龍井茶營銷方案西湖龍井茶營銷方案課件0 1產(chǎn)品調(diào)查0 3定位策略0 2目標市場0 4價格策略C目目錄錄ONTENTS西湖龍井茶營銷方案課件第部分1產(chǎn)品調(diào)查PART ONE西湖龍井茶營銷方案課件中國名茶中國名茶中國十大名茶包括西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音、祁門紅茶，其中西湖龍井茶居首。西湖龍井茶營銷方案課件f龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。f龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。f西湖龍井茶，外形扁平挺秀，

2、色澤綠翠，內(nèi)質(zhì)清香味醇，泡在杯中，芽葉色綠。素以“色綠、香郁、味甘、形美”四絕稱著。西湖龍井西湖龍井西湖龍井茶營銷方案課件01明代03民國02清朝04新中國西湖龍井的地位的歷史演變西湖龍井的地位的歷史演變西湖龍井茶營銷方案課件第部分2目標市場PART ONE西湖龍井茶營銷方案課件日本日本日本是世界主要茶葉消費國，每年茶葉消費量約15萬噸，人均茶葉銷量達到1100多克。在日本家庭中，一家之主的年級越大，綠茶的消費量越高。西湖龍井茶營銷方案課件A生產(chǎn)現(xiàn)狀B茶葉加工C新產(chǎn)品開發(fā)D茶葉供需日本茶葉現(xiàn)狀日本茶葉現(xiàn)狀西湖龍井茶營銷方案課件中國茶文化與日本茶文化的差中國茶文化與日本茶文化的差異異1.同根同源

3、2.茶道相同3.吃茶與禪學相融合4.變化趨勢相同1.茶文化追求境界不同2.茶文化載體數(shù)量不同3.茶文化精髓不同大同小異西湖龍井茶營銷方案課件第部分3定位策略PART ONE西湖龍井茶營銷方案課件01顧客定位03質(zhì)量定位05文化定位02檔次定位04渠道定位06品牌定位定位策略定位策略西湖龍井茶營銷方案課件60歲以上顧客定位顧客定位35-59歲人口年齡結(jié)構(gòu)西湖龍井茶營銷方案課件多元化檔次定位檔次定位超市專賣店西湖龍井茶營銷方案課件改進包裝質(zhì)量定位質(zhì)量定位注重品質(zhì)源頭追溯西湖龍井茶營銷方案課件選擇性分銷渠道定位渠道定位廣泛分銷擴大市場占有率西湖龍井茶營銷方案課件茶文化的輸出文化定位文化定位中國日本西湖龍井茶營銷方案課件強化品牌意識制定品牌營銷策略品牌定位品牌定位供貨商全球經(jīng)銷商西湖龍井茶營銷方案課件第部分4價格策略PART ONE西湖龍井茶營銷方案課件價格策略價格策略市場

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