營(yíng)銷模擬課程《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)》

1、營(yíng)銷模擬課程營(yíng)銷模擬課程企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)?zāi)康膶?shí)驗(yàn)?zāi)康?、訓(xùn)練參與者分析、判斷、合作、運(yùn)、訓(xùn)練參與者分析、判斷、合作、運(yùn)用知識(shí)的能力，訓(xùn)練學(xué)生在變化多用知識(shí)的能力，訓(xùn)練學(xué)生在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下, 面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)全正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、 培養(yǎng)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理、培養(yǎng)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理、營(yíng)銷等各學(xué)科的知識(shí)營(yíng)銷等各學(xué)科的知識(shí), 考查其分析、考查其分析、判斷和應(yīng)變能力以及團(tuán)隊(duì)合作的精判斷和應(yīng)變能力以及團(tuán)隊(duì)合作的精神神實(shí)驗(yàn)要求實(shí)驗(yàn)要求 聽從

2、安排聽從安排 成立公司成立公司 確定分工確定分工 熟悉規(guī)則熟悉規(guī)則 共同決策共同決策公司目標(biāo)公司目標(biāo) 生存生存 發(fā)展發(fā)展 企業(yè)利潤(rùn)最大化企業(yè)利潤(rùn)最大化 股東財(cái)富最大化股東財(cái)富最大化 企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的目標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的目標(biāo)（思考評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)）（思考評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)） 本期利潤(rùn)本期利潤(rùn) 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 累計(jì)分紅累計(jì)分紅 累計(jì)繳稅累計(jì)繳稅 凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬 模擬規(guī)則模擬規(guī)則 模擬方法模擬方法 決策計(jì)算方法決策計(jì)算方法&1. 模擬規(guī)則模擬規(guī)則 公司背景公司背景 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 人力資源管理人力資源管理 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 現(xiàn)金收支次序現(xiàn)金收

3、支次序公司背景公司背景 X個(gè)公司期初都擁有300萬的資金，生產(chǎn)2（3）種同類產(chǎn)品，可到3個(gè)市場(chǎng)去銷售自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)已完成了8期（季）的決策，各個(gè)公司狀況相同。目前，需進(jìn)行第9期的決策。營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求量受多種因素影響。當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，未滿足的需求有一部分轉(zhuǎn)為下期的定貨（按本期的價(jià)格）；但如果其它公司可供貨時(shí)，也可能變?yōu)槠渌镜男枨? 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 市場(chǎng)1 40% 30% 市場(chǎng)2 30% 40% 市場(chǎng)3 20% 20%營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 產(chǎn)品定價(jià)：分析前8期決策中，價(jià)格變化對(duì)銷售影響；參考前期的定價(jià)，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 分銷管理：公司的產(chǎn)品必須運(yùn)到各個(gè)市場(chǎng)去賣。工廠的庫(kù)存和本

4、期生產(chǎn)產(chǎn)品的75%可運(yùn)到各個(gè)市場(chǎng)去賣；各個(gè)市場(chǎng)未售完的產(chǎn)品，即市場(chǎng)的庫(kù)存只能在該市場(chǎng)銷售。各個(gè)公司的各種產(chǎn)品運(yùn)往各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)不同，決策時(shí)應(yīng)考慮。營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 廣告、促銷：廣告促銷會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響，應(yīng)參考前期決策，調(diào)整廣告費(fèi)和促銷費(fèi)。 產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用：A：30元/期.單位； B：120元/期.單位。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 1. 機(jī)器、人工、原材料耗費(fèi)： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 機(jī) 器（時(shí)） 150 500 人 力（時(shí)） 200 400 原材料（元） 400 2400生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 2. 人工安排：可實(shí)施兩班制，還可安排加班。 1班： 614時(shí)，每小時(shí)工資4元； 1班加班： 1418時(shí)，每小時(shí)工資6元。

5、2班： 1422時(shí)，每小時(shí)工資5元； 2班加班： 222時(shí)，每小時(shí)工資7元。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 3. 機(jī)器安排：機(jī)器可分別在兩班使用。但第1班加班與第2班機(jī)器總數(shù)不能超過現(xiàn)有機(jī)器數(shù)。 本期付款購(gòu)買機(jī)器，每臺(tái)5萬元，下期運(yùn)輸，再下期才能使用。 機(jī)器使用時(shí)開始折舊，折舊期為5年（20期），每期折舊5%。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 4. 原材料安排：本期訂購(gòu)的原材料只有50%可在本期使用。 原材料庫(kù)存費(fèi)：0.05元/期.元。人力資源管理人力資源管理 招工：每期招收工人數(shù)不超過當(dāng)期人數(shù)的50%。 新工人當(dāng)期為培訓(xùn)期，培訓(xùn)費(fèi)500元； 當(dāng)期工作和工資為25%。 新工人下期即為熟練工。 退休和解聘：每期不少于當(dāng)期工人

6、的3%（當(dāng)期不工作）。 每人一次性安置費(fèi)1200元。財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 資金籌措： 銀行貸款： 每期末由自動(dòng)銀行補(bǔ)足到300萬，年利率8%（每期2%）。 但貸款總數(shù)超過1000萬則破產(chǎn)。 發(fā)債券： 本期初可得到，年利率12%。 各期發(fā)行量不超過該期初凈資產(chǎn)的50%； 下期起，各期償還本金5%及利息。 已發(fā)一次。財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 管理費(fèi)： 管理成本：公司每期固定費(fèi)用與產(chǎn)品生產(chǎn)安排有關(guān)： 生產(chǎn)A，費(fèi)用4000元；第2班生產(chǎn)A，費(fèi)用6000元。 生產(chǎn)B，費(fèi)用6000元；第2班生產(chǎn)B，費(fèi)用9000元。 維修費(fèi)：每臺(tái)機(jī)器每期300元（不管是否使用）。 咨詢費(fèi)：檢查是否合格，每次2000元。財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理

7、 買國(guó)債：期末資金有余，可購(gòu)買國(guó)債，年利率6%。本利于下期末歸還。 .納稅與分紅：按7%的年息計(jì)算。 納稅：于本期末按本期凈收益的30%納稅。 若本期凈收益為負(fù)，可按30%在下期減稅（可累計(jì)）。 分紅：本期末剩余現(xiàn)金超過300萬元可分紅。分紅總數(shù)不能超過期末的稅后利潤(rùn)?，F(xiàn)金收支次序現(xiàn)金收支次序 期初現(xiàn)金 +銀行貸款（自動(dòng)） +發(fā)行債券 - 部分債券本 - 債券息 - 上期貸款本息 - 培訓(xùn)費(fèi) - 退休費(fèi) - 基本工資 - 存儲(chǔ)費(fèi) - 機(jī)器維修費(fèi) - 購(gòu)買原材料 - 工資差額 -管理費(fèi) -運(yùn)輸費(fèi) - 廣告費(fèi) - 促銷費(fèi) +銷售收入 +上期國(guó)債本息 - 稅金 - 買機(jī)器 - 分紅 - 買國(guó)債評(píng)判標(biāo)

8、準(zhǔn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)體系：本期利潤(rùn)；市場(chǎng)份額；累計(jì)分紅；累計(jì)納稅；凈資產(chǎn)。 權(quán) 數(shù)： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， 以下情況分?jǐn)?shù)下調(diào)： 企業(yè)所留現(xiàn)金小于本期初現(xiàn)金或本期費(fèi)用 所存原材料少于本期初原材料。決策表構(gòu)成決策表構(gòu)成1.價(jià)格 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 2. 廣告費(fèi)產(chǎn)品A （K元）產(chǎn)品B （K元）2. 促銷費(fèi)（K元） 3. 供貨量 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 4.生產(chǎn)安排 第一班 第二班 正常班 加班 正常班 加班產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 5.其它決策： 新雇人數(shù) 辭退人數(shù) 買機(jī)器 買原材料（K） 買國(guó)債 發(fā)債券 分紅 &2. 模擬方法模擬方法 按講義的操作程序的提示

9、，進(jìn)入“企業(yè)決策程序”。選擇第2班；選擇公司號(hào)；輸入密碼，進(jìn)入公司的菜單。 2.查看公司狀況：財(cái)務(wù)狀況；產(chǎn)品銷售狀況；現(xiàn)金流量等。 3.查看公共信息、咨詢信息和消息。了解本企業(yè)和其它企業(yè)的有關(guān)情況。&2. 模擬方法模擬方法 4.作出決策。 （1）根據(jù)市場(chǎng)狀況和銷售狀況調(diào)整價(jià)格、廣告、促銷。 （2）根據(jù)市場(chǎng)需求和庫(kù)存狀況調(diào)整各個(gè)市場(chǎng)的供貨量。 （3）根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的供貨量，本期可用機(jī)器、人力、原材料，及市場(chǎng)狀況、資金狀況調(diào)整生產(chǎn)。 （4）根據(jù)資金狀況和未來的發(fā)展調(diào)整其它決策。&2. 模擬方法模擬方法 5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調(diào)整。 6.決策完畢，按ESC鍵提交決策，退出系統(tǒng)。&3.

10、決策計(jì)算方法決策計(jì)算方法 確定各個(gè)市場(chǎng)的供貨量確定各個(gè)市場(chǎng)的供貨量 確定各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量確定各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量 確定所需機(jī)器、人工、原材料確定所需機(jī)器、人工、原材料 確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)買量決策確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)買量決策 人工作業(yè)安排人工作業(yè)安排 資金安排資金安排確定各個(gè)市場(chǎng)的供貨量確定各個(gè)市場(chǎng)的供貨量 影響因素 各個(gè)市場(chǎng)的需求量和庫(kù)存量 各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)布的信息及市場(chǎng)預(yù)測(cè) 計(jì)算方法 產(chǎn)品i在j市場(chǎng)供貨量=產(chǎn)品i在j市場(chǎng)需求量產(chǎn)品i在j市場(chǎng)的庫(kù)存量 *首先要預(yù)測(cè)各個(gè)市場(chǎng)下期需求量。 *供不應(yīng)求時(shí)，上期末滿足的需求有一部分轉(zhuǎn)為本期定貨： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 市場(chǎng)1 40% 30%

11、市場(chǎng)2 30% 40% 市場(chǎng)3 20% 20% *根據(jù)運(yùn)費(fèi)和信息進(jìn)行調(diào)整確定各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量確定各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量 已知：產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品生產(chǎn)量75%+工廠庫(kù)存 則 i產(chǎn)品生產(chǎn)量=（i產(chǎn)品供貨量i產(chǎn)品工廠庫(kù)存）75% i產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品i在各個(gè)市場(chǎng)供貨量之和確定所需機(jī)器、人工、原材料確定所需機(jī)器、人工、原材料 假設(shè)產(chǎn)品A、B的當(dāng)期的生產(chǎn)量分別為a ,b 根據(jù)給定條件： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 機(jī) 器（時(shí)） 150 500 人 力（時(shí)） 200 400 原材料（元） 400 2400（一）所需機(jī)器G（臺(tái)）： 總機(jī)時(shí)： 生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需機(jī)時(shí)共為： 150a +500b= M1 每臺(tái)機(jī)器每期生產(chǎn)能力： 每期

12、3個(gè)月91（或92）天，每周工作5天 則每期工作日為： 915/7=65天 每日兩班，每班8小時(shí) 則每臺(tái)機(jī)器每期最大生產(chǎn)能力： (8 2)65=1040（時(shí)） (8 2+4)65=1300 所需最少機(jī)器數(shù)G =M11300 所需最多機(jī)器數(shù)G=M1 780（二）所需人工數(shù)R（人） 1. 總?cè)肆Γ〞r(shí)）： 生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需人力時(shí)數(shù)共為： 200a +400b= M2 2. 每個(gè)個(gè)人每期工作時(shí)間（時(shí)）： 每人每天工作12小時(shí)，每期65天。則每個(gè)工人每期工作時(shí)間(最大）（時(shí)）： （8+4）65=780（時(shí)） 3. 所需最少人工數(shù)R= M2780 所需最多人工數(shù)R= M2650（三）所需原材料M3（元）

13、 M3=400a +2400b確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)買量決策買量決策 1. 購(gòu)買機(jī)器數(shù)（臺(tái)） 根據(jù)機(jī)器購(gòu)買規(guī)則：第一期付款，第二期運(yùn)輸，第三期使用。必須提前兩期購(gòu)買。 第n-2期購(gòu)買機(jī)器數(shù)=第n期所需機(jī)器數(shù)-現(xiàn)有機(jī)器數(shù)確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)買量決策買量決策 2. 新雇工人數(shù)（人） 根據(jù)人力資源管理規(guī)則：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量為1/4，下期為熟練工。 或提前一期考慮：第n-1期新雇工人=第n期所需工人現(xiàn)有工人數(shù)97%或本期安排： 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 2 5 % + 現(xiàn) 有 工 人 數(shù) 9 7 %則 新雇工人=（所需工人現(xiàn)有工人數(shù)97%）25% *在下期工人數(shù)可能會(huì)過多。確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)確定機(jī)器、人工、原材料的購(gòu)買量決策買量決策 3.購(gòu)買原材料（元） 根據(jù)原材料使用規(guī)則：本期購(gòu)買量50%可在當(dāng)期使用。 需求量=購(gòu)買量50%+期初原材料 則購(gòu)買量（需求量期初原材料）50% 期末原材料余額不得少于期初（否則，會(huì)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)連續(xù)性不佳）。人工作業(yè)安排人工作業(yè)安排 根據(jù)規(guī)則：每個(gè)工人只能上一種班。加班人數(shù)不能多于本班正常班人數(shù)。機(jī)器可在兩班使用，根據(jù)工資情況，安排： 依機(jī)器數(shù)及人機(jī)比