龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案

1、尚美佳廣告INDITE2002營 銷 推 廣 提 案龍興商業(yè)廣場一個成功的銷售案例，必定離不開研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目項目MYSELFMYSELF項目自身的優(yōu)點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮螅珷I銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答YES外部：項目周邊環(huán)境嘈雜環(huán)境差環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)沒有愉悅感沒有愉悅感？項目項目CONSUMERCONSUMER龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。目標客戶分析目標客戶分析區(qū)域：龍崗本地人為第一目標、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標， 輻射珠江三角洲

2、；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶；消費客戶分析消費客戶分析區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳形式：第一類家庭式零散消費 第二類公司、企業(yè)集體消費 第三類地產(chǎn)項目集團消費特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽，售后服務(wù)好；項目項目CONSUMERCONSUMER項目項目ADVERSARYADVERSARY龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：看區(qū)域

3、：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅。看潛在發(fā)展：看潛在發(fā)展：龍崗已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團（大流通組團、大中心組團、大旅游組團、大工業(yè)組團），將為龍崗的經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊含大量契機?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇將無可限量。營銷營銷WHATWHAT是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造

4、市場，我們認為認同是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認為認同后者后者好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。龍興商業(yè)廣場的龍興商業(yè)廣場的購物方式購物方式主動式主動式消費 享受型享受型購物創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境；購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；告別枯燥，遠離冷清，與溫馨相伴。主動式消費概念提升主動式消費概念提升Enjoy購物模式 美式購物方式，美式購物方式， 美式購物環(huán)境：美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更

5、完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。 休閑一站式休閑一站式購物是享受：購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。 隨心所欲，隨心所欲，自由身心：自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷營銷IDEAIDEA核心營銷點核心營銷點“三老三老”策略策略老頭子老頭子政府官員政府官員老板老板目標客戶目標客戶老百姓老百姓消費者消費者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功。項目的營銷就是人群的營銷。項目的營銷就是人群的營銷。營銷營銷IDE

6、AIDEA形象包裝體系形象包裝體系營銷推廣體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系媒介公關(guān)體系營銷營銷IDEAIDEA形象包裝體系歡樂裝飾城歡樂裝飾城“歡樂歡樂”休閑愉快是項目推廣的核心主題；“裝飾裝飾”點名商場的性質(zhì)，給人一目了然；“城城”提升項目一站式的購物配備。形象定位：營銷營銷IDEAIDEA形象包裝體系 裝飾今天裝飾今天 妝點生活妝點生活 直接點出項目特性，并凸顯理想生活；簡單明了，但不落俗套，避開什么“1號”、 “NO.1”等稱呼；語言直接揭示人們對裝飾材料的使用。推廣口號：營銷營銷IDEAIDEA形象包裝體系 訴求風格：熱烈不失含蓄熱烈不失含蓄 直接而不失呆板直接而不失呆板平面廣告趨向繽紛，

7、但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率；歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感；文案撰寫平實而有力，簡潔明了，能深刻打動人心；色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當穿插冷色調(diào) ；營銷營銷IDEAIDEA營銷推廣體系現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場營銷現(xiàn)場軟性展示軟性展示價格策略價格策略營銷營銷IDEAIDEA營銷推廣體系 現(xiàn)場包裝：圍墻圍墻 路燈旗路燈旗 廣告牌廣告牌 導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌立體、全包圍包裝系統(tǒng)立體、全包圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：區(qū)域：項目前面沿著深惠路左右500米距離，龍城廣場一周，龍泉 路和龍城路緊鄰廣場一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告牌；形式：形式：進行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢，構(gòu)筑一個營銷 現(xiàn)場

8、包圍圈； 廣場周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮；類別：類別：圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈）營銷營銷IDEAIDEA營銷推廣體系 營銷現(xiàn)場：售樓處售樓處 工地工地 樣板間樣板間實施戰(zhàn)略的陣地實施戰(zhàn)略的陣地售樓處包裝：售樓處包裝：裝飾城裝飾城+休閑家休閑家進入售樓處，就應(yīng)該讓客戶馬上感動，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢全面展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項目銷售的風格。展示角：展示角：現(xiàn)場精美裝飾材料全面展示；休閑角：休閑角：簡易可供享用的休閑器材和座椅等；銷售展板：銷售展板：充分展示物業(yè)優(yōu)勢；POP掛旗：掛旗：極力營造現(xiàn)場氣氛和體現(xiàn)項目特性。注意植物擺放、清潔

9、衛(wèi)生、背景音樂等。營銷營銷IDEAIDEA營銷推廣體系 軟性展示：銷售人員銷售人員 宣傳資料宣傳資料 內(nèi)部氣氛內(nèi)部氣氛 實戰(zhàn)攻擊實戰(zhàn)攻擊銷售人員：銷售人員： 專業(yè)的置業(yè)顧問專業(yè)的置業(yè)顧問 氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴； 對于商業(yè)運做模式，投資、返租、利益回報有清醒認識。宣傳資料：宣傳資料：折頁、大海報（整張折疊）、直郵 對于本項目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適 當放輕，只要能充分表達項目特性，不在多，只要精。內(nèi)部氣氛：內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且 可以適當做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信 與熱情。營銷營銷IDEAIDEA

10、營銷推廣體系 價格體系：最終關(guān)心的潛在利益最終關(guān)心的潛在利益雙贏策略雙贏策略：制定相應(yīng)地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商；價格走向：價格走向：選擇低開高走或平穩(wěn)前進，都是徹底為銷售服務(wù)，并 隸屬于銷售進程；價格杠桿：價格杠桿：利用價格體系吸引氣，并完善銷售。營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系報報紙紙電電視視網(wǎng)網(wǎng)站站公公關(guān)關(guān)營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系 報紙：報紙廣告將是推廣的重點媒體，并進行分階段，硬軟性結(jié)合的方式，進行項目推廣。 報紙選擇： 深圳特區(qū)報紙輻射深圳龍崗日報龍崗區(qū)廣州日報輻射珠江三角洲 營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系階段性推廣：形象期：形象期：概念導(dǎo)入（7月底

11、8月上旬）主題：何為“主動式消費，享受型購物”形式：軟性廣告+研討會+硬性形象展示開盤期：開盤期：概念稀釋（8月中旬下旬）主題：龍興商業(yè)廣場開創(chuàng)“ENJOY”商業(yè)新模式 龍興商業(yè)廣場改變了一個時代形式：軟性文章+硬性廣告續(xù)銷期：續(xù)銷期：賣點提升（9月10月）主題：購物是一種享受形式：硬性廣告+新聞繕稿促銷調(diào)整期：促銷調(diào)整期：深度挖掘（11月12月）主題：價格、利潤、購物方式形式：硬性廣告+促銷活動尾盤期：尾盤期：點對點攻破（1月份以后）營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系電視推廣：視覺沖擊視覺沖擊 輿論營造輿論營造形式：形式：15秒電視廣告 5分鐘電視專題投放時機：投放時機：項目續(xù)銷期同時投放

12、媒介選擇：媒介選擇：龍崗有線電視臺 香港翡翠臺營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系網(wǎng)絡(luò)推廣：延伸營銷空間延伸營銷空間網(wǎng)站區(qū)域性網(wǎng)站區(qū)域性：覆蓋面廣，受眾群大網(wǎng)站輻射網(wǎng)站輻射：發(fā)布售賣信息，介紹項目特色、項目經(jīng)營架構(gòu)， 形成直觀感受網(wǎng)站選擇：網(wǎng)站選擇：深圳房產(chǎn)交易網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系公關(guān)推廣：高筑聲勢營銷墻高筑聲勢營銷墻活動一：研討會活動一：研討會主題：“主動式消費 享受型購物”即“ENJOY購物模式”研討會形式：邀請王志剛、王石，深圳市委書記宋海及專業(yè)人士進行 這種新型商業(yè)模式的探討時間：形象導(dǎo)入期營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系活動二：龍城廣場活動月活動二：龍

13、城廣場活動月主題：主題：購物在龍崗 享受在龍興 龍興商業(yè)廣場龍城廣場嘉年華形式：形式：結(jié)合項目與龍城廣場，將休閑購物環(huán)境與外部環(huán)境結(jié)合； 制造聲勢浩大的公關(guān)場面：進行現(xiàn)場材料展示及主動式購 物方式的演繹時間：開盤后一個月公關(guān)推廣：營銷營銷IDEAIDEA媒介公關(guān)體系活動三：歡樂裝飾城全接觸活動三：歡樂裝飾城全接觸主題：主題：風采時尚 歡樂裝扮形式：形式：展示美式購物方式 裝飾材料面面觀 購物、休閑一站式時間：時間：開盤日或續(xù)銷期公關(guān)推廣：營銷營銷IDEAIDEA營銷費用預(yù)算：按百分之三計預(yù)計600萬報紙：報紙：60%60%電視：電視：15%15%網(wǎng)網(wǎng)站站10%10%活動：活動：15%15%項目

14、項目NAMENAME命名一：命名一：東方之珠東方之珠 裝飾城裝飾城名稱是物業(yè)的代表，好的名稱要切合項目本身，反映項目特性，并利于傳播和記憶，給銷售帶來幫助。！名稱響亮二熟悉，容易記憶和傳播；！名稱響亮二熟悉，容易記憶和傳播；！延伸項目的特性，開創(chuàng)新型的商業(yè)模式；！延伸項目的特性，開創(chuàng)新型的商業(yè)模式；！體現(xiàn)物業(yè)的發(fā)展前景，符合投資者心理訴求。！體現(xiàn)物業(yè)的發(fā)展前景，符合投資者心理訴求。項目項目NAMENAME命名二：命名二：盛世盛世21 裝飾城裝飾城！結(jié)合時代特性，體現(xiàn)與時代接軌；！結(jié)合時代特性，體現(xiàn)與時代接軌；！語言祝福感強，能打動目標客戶。！語言祝福感強，能打動目標客戶。！凸顯物業(yè)自身特色和將打造的品牌。！凸顯物業(yè)自身特色和將打造的品牌。項目項目NAMENAME命名三：命名三：聚富聚富