怎樣做好壽險(xiǎn)營銷觀念行為與態(tài)度36頁

1、趙東彬念、行為與態(tài)度觀念、行為與態(tài)度 怎樣做好壽險(xiǎn)營銷怎樣做好壽險(xiǎn)營銷 - -培訓(xùn)部培訓(xùn)部 課程大綱課程大綱q 了解壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的特點(diǎn)了解壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的特點(diǎn)q 壽險(xiǎn)業(yè)成功的條件壽險(xiǎn)業(yè)成功的條件q 制定達(dá)成成功的行動綱領(lǐng)制定達(dá)成成功的行動綱領(lǐng)q 態(tài)度決定成敗態(tài)度決定成敗壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)，壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)， 而不是一項(xiàng)工作而不是一項(xiàng)工作壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)壽險(xiǎn)業(yè)與上班族收入比較圖壽險(xiǎn)業(yè)與上班族收入比較圖年元0 1 2 3 4 5 6 7 500030001000將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的人將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的人一般業(yè)務(wù)員一般業(yè)務(wù)員打工族打工族壽險(xiǎn)事業(yè)這么好，應(yīng)該壽險(xiǎn)事業(yè)這么好，應(yīng)該怎么

2、做才能達(dá)到成功？怎么做才能達(dá)到成功？壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件你每月的壽險(xiǎn)收入目標(biāo)是？你每月的壽險(xiǎn)收入目標(biāo)是？舉例：壽險(xiǎn)事業(yè)收入舉例：壽險(xiǎn)事業(yè)收入（每月（每月3000元）元）假如每件保單假如每件保單20002000元，按元，按30%30%的傭金率計(jì)算：的傭金率計(jì)算：保單數(shù)保單數(shù)= =3000元2000元/件*30%（傭金率）=5件假如月工作假如月工作2525天，按照天，按照33313331法則：法則：月拜訪量月拜訪量= =5件*30個準(zhǔn)主顧25天=6訪/天“3331法則法則”：1個客戶或個客戶或1件保單件保單=3份建議書份建議書=9個準(zhǔn)主顧個準(zhǔn)主顧=27訪訪全年財(cái)富計(jì)劃全年財(cái)富計(jì)劃

3、-年度開支表年度開支表-年度工作計(jì)劃表年度工作計(jì)劃表強(qiáng)化自我活動管理強(qiáng)化自我活動管理FUSY-9良好的工作習(xí)慣良好的工作習(xí)慣FUSY-11活動管理工具活動管理工具準(zhǔn)主顧卡（正面）準(zhǔn)主顧卡（正面） 年 月 日 客戶等級：客戶等級： 編號：編號：準(zhǔn)主顧卡（反面）準(zhǔn)主顧卡（反面）有事可做有事可做 有地可去有地可去 有人可見有人可見 有話可說有話可說 拜訪多多拜訪多多 收入多多收入多多財(cái)富財(cái)富100100表表活動管理工具活動管理工具行銷活動百分表行銷活動百分表 T T ：代表次數(shù)。記錄時以：代表次數(shù)。記錄時以“正正”字標(biāo)示字標(biāo)示 P P ：代表活動分?jǐn)?shù)。將：代表活動分?jǐn)?shù)。將 得分得分 乘以乘以 T T

4、 約訪約訪 ：不論成功與否，皆在該項(xiàng)目的：不論成功與否，皆在該項(xiàng)目的 T T 欄內(nèi)作記錄。欄內(nèi)作記錄。 接洽面談接洽面談 ：只要與準(zhǔn)客戶面談保險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，就在：只要與準(zhǔn)客戶面談保險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，就在 接接 洽面談洽面談 的的 T T 欄內(nèi)作記錄。欄內(nèi)作記錄。 遞送建議書遞送建議書 ： T T 欄內(nèi)記錄遞送建議書的份數(shù)。若對同欄內(nèi)記錄遞送建議書的份數(shù)。若對同 一準(zhǔn)客戶遞送不同內(nèi)容之建議書，則每次一準(zhǔn)客戶遞送不同內(nèi)容之建議書，則每次 皆要記錄。皆要記錄。 取得準(zhǔn)客戶名單取得準(zhǔn)客戶名單 ：拿到一個名單得：拿到一個名單得1 1分。分。 使用行銷活動百分表的好處使用行銷活動百分表的好處 行銷活動百分表的四大優(yōu)點(diǎn)行銷活動百分表的四大優(yōu)點(diǎn)填寫行銷活動百分表的注意事項(xiàng)填寫行銷活動百分表的注意事項(xiàng)活動管理工具活動管理工具趙東彬?qū)懯痉短顚懯痉冻种院?，挑?zhàn)自持之以恒，挑戰(zhàn)自我我FU