國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2021

1、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2021國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1為期4個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這近四個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào) 易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景, 針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制 作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)U的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能 力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我

2、們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè) 環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出x易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全 面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出x易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易 實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、 信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操 作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國(guó) 際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保 險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出 了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在

3、 國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可 能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn), 以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將國(guó) 際貿(mào)易、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以 具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一 下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí) 際問題的能力。(2) 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的

4、內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨 物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事 人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí) 際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。 這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容(3) 加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ) 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工 作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌 握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。(4) 注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門

5、綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們 知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的 知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容; 講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng) 議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2我們都知道，國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是 一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一名國(guó)貿(mào)專業(yè)的大 三學(xué)生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下，通過一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自 己對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用，

6、真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì)需求的外貿(mào)人才。 所以在這里謹(jǐn)以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國(guó)貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)我 們09級(jí)國(guó)貿(mào)同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的 實(shí)習(xí)活動(dòng)。這兒天的實(shí)習(xí)徹底地x了之前某些學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)向我們散播的謠言。實(shí)習(xí)的過程 并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)、青春的揮霍。相 反，這些精簡(jiǎn)的實(shí)習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意，并積極引導(dǎo)我們主 動(dòng)地投入其中。在本科教育當(dāng)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過 精心策劃、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感 性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過

7、的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問 題、分析問題以及解決問題的能力。另外，通過切身與國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面 臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng)，我們能對(duì)國(guó)際貿(mào)易的方方面面有一個(gè)更全 面、更客觀的認(rèn)識(shí)和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習(xí)真的 成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極 主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿(mào) 天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。雖然有的同學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認(rèn)為沒有什么價(jià) 值，或者沒有多大的收獲，但對(duì)于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來說，值得咀嚼消化的東西還 是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關(guān)于此次

8、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我們很榮幸地參加了好兒場(chǎng)山外請(qǐng)專家和資深外貿(mào)人 員奉上的精彩講座，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對(duì)這門課程 更加理性的了解和認(rèn)識(shí)。(1)進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)這些專題講座讓我深深地意識(shí)到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才，最基礎(chǔ)、 最完整的理論知識(shí)體系是必不可少的。我們都很清楚，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合 性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。我們?cè)诔浞终莆諊?guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)的同 時(shí)，更應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí) 我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解

9、價(jià)格學(xué)、國(guó)際 金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了保險(xiǎn)學(xué)科 的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知 識(shí)等。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外 貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候游刃有余，并且利用更多的知識(shí)去與別人更高效地協(xié)商談判，更全 面地維護(hù)自己的合法權(quán)益。在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知 識(shí)，比如說：國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作;進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與 還盤等各種基本技巧；國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;外貿(mào)公司如 何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化；以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地

10、運(yùn)用各種 法律和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位。通過他們的講述，我深刻體 會(huì)到，自己對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識(shí)的掌握是多么的狹隘，對(duì)很多理論、概念 的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些 我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。(2)借力英語(yǔ)蹺蹺板“如果英語(yǔ)不好，那還能從事外貿(mào)行業(yè)嗎？”“很難?！痹谥v座的過程當(dāng)中，有一個(gè)同學(xué)問了資深外貿(mào)人員這個(gè)問題，結(jié)果這位老師 朝他遺憾地?fù)u了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實(shí)澆醒了很多同學(xué)，也 讓他們認(rèn)清了這一事實(shí)。當(dāng)然，更多的還是讓他們?cè)谧晕曳治龅幕A(chǔ)之上做出選 擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語(yǔ)

11、這塊蹺蹺板。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易 有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xO余平方米，員1400余人。主要 從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵 路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng) 信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與 各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn) 介：利宏紡織有限公司1994年成立，標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和*絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北 京服裝

12、學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以 人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行 相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高 度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng) 的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理* 絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相 結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔白年的風(fēng)格, 創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針

13、織 系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。一個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公 司*站（*上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)水站的框架 和模塊，并確定了公司的*站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)* 站后臺(tái)程序，山我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)訃。在X月X號(hào)左右基本完成* 站籌建工作。由于公司針對(duì)X年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方 向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短 短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的

14、市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域 的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通 過互聯(lián)*發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，山我負(fù)責(zé)*上銷售的工作，于X 月X號(hào)全面開展工作。經(jīng)過*上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售*、中國(guó)服裝招商 水和中國(guó)服裝鞋帽*做為公司合作的*站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的 兒天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的兒天，我的email里面兒乎每天 都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟 代理公司品牌，并通過電話與

15、他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：仕絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟）1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立 足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品 的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要 求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的 時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市 場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的 質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在 服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門

16、。負(fù) 責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力 求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很 好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的 服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹 品（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+ （忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4大學(xué)生活過的很快，開學(xué)就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們 平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)習(xí)中進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕那倬烷_始實(shí) 習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。

17、月底 我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像 不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多。我很感激這位 老師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我: 隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從 業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之 間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。山于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此 從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù) 活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握 基本知識(shí)的同時(shí)，

18、必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從 業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)習(xí)能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更 大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn) 輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè) 環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用 價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草 擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、 報(bào)

19、驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操 作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn) 識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程 有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都 覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后， 才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我 們所學(xué)的。這些單文章載:報(bào)告中國(guó)據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)習(xí)操作能力，也讓 我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很 多實(shí)

20、際操作就會(huì)很容易掌握。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在 運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要 辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比較復(fù)朵的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的 知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用， 一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于 我這樣的外語(yǔ)不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的兒個(gè)人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)談判中，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的， 那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不同的行業(yè)有不同

21、的特定詞匯，一般不懂外語(yǔ)的 行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。列外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是沒有國(guó)界的， 尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過對(duì)方的動(dòng)作，眼神，就可以基本了解對(duì)方要 表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無法溝通的時(shí)候，用畫圖的方式解決。會(huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來，關(guān)鍵 時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。語(yǔ)言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)基本的交流 應(yīng)該沒有問題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來講, 有效的語(yǔ)言溝通還是很重要，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于 面談，電話和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)乂立 志一定要學(xué)好外語(yǔ)。在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等 方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們 理解和掌