精品資料（2021-2022年收藏）中秋、國慶消費者溝通促銷活動

1、 中秋、國慶消費者溝通活動一、 活動目的1、 消費旺季的即將過去，急需終端拉動消費來幫助渠道出貨，借助節(jié)日促銷，能夠有效的拉動終端消費；2、 節(jié)假日期間開展系列的消費者溝通活動，有效的攔截消費者，打壓競爭對手，提高單店銷量，提高消費者對金威產(chǎn)品的回頭率。二、 活動思路1、 利用節(jié)假日、周末的時間在重點餐飲、超市、大賣場舉行相關(guān)的抽獎活動，直面消費者，從而讓他們更多的選擇金威，實現(xiàn)市場增量和品牌提升的目的。2、 在營銷區(qū)域借助節(jié)日的契機有效的開展終端抽獎活動，能快速實現(xiàn)消費者對金威產(chǎn)品的認識、接受和喜愛，結(jié)合節(jié)日促銷，能夠有效的提升金威品牌知名度和美譽度；3、 選擇在汕頭、汕尾、梅州三地的市區(qū)做

2、活動，三地市場相對其他具有一定的優(yōu)勢，且三地對活動支持程度較高，有良好的活動基礎(chǔ)。三、 活動主題 暢飲金威啤酒 喜迎中秋、國慶四、 活動時間9月24日、9月30日、10月1日三天時間五、 活動場點1、活動地點及場所區(qū)域數(shù)量（家）場次合計備注汕頭20360月銷量在100箱以上，具有影響力，能夠輻射周邊地區(qū)的場所；超市活動要注意是否在當?shù)鼐哂薪^對影響力梅州20360汕尾20360潮陽10330合計70 3210選點要求：l 選擇餐飲店需要有常規(guī)的金威促銷人員，且月銷量必須在100件以上，具有一定輻射能力和影響力的場所；l 商超、賣場在當?shù)赜薪^對的影響力，且處于鬧市區(qū)，擁有較高的人流量；2、聯(lián)合促銷

3、方式 在與場所商談促銷方式時，由區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)人員進場與場所老板或是場所經(jīng)理商談，在定下促銷方式后簽訂簡單的協(xié)議，連同場點一起上報；1） 特價促銷活動：l 特價促銷是指在活動時間內(nèi)在活動場所進行直接降價的酬賓方式；如10元3支送1支 的方式或是全場啤酒一元一支；2）特價菜品促銷：l 由場所推出特價菜，凡顧客購買2支金威啤酒就可以點一種特價菜的方式，或是吃特價菜還送金威啤酒1支，具體操作由區(qū)域與場所老板商定；3）禮品促銷：l 由場所老板提供一些抽獎獎品的方式，或是凡是消費即贈送小禮品的形式，一般節(jié)日可贈送月餅、糖果等小禮品；4）超市促銷：l 我們在超市外搞活動時，可直接在超市內(nèi)拿貨現(xiàn)場售

4、賣，另外可憑借在超市購買38元以上獲得金威啤酒提供的禮品一份（或啤酒一支）；六、 活動形式一） 抽獎形式及安排：1） 結(jié)合足球項目（如波比球游戲比賽）進行現(xiàn)場抽獎的形式開展，在商超外同時還可輔以足球知識問答，游戲、節(jié)目表演等形式；² 射門游戲：龍門射門游戲以3次機會，射中一次獲得小禮品（鑰匙扣）一份，射中兩次獲得（軍刀）禮品一份，三次獲得（小雨傘）一份；² 有獎競飲比賽竟飲游戲規(guī)則：單位時間內(nèi)最快速度喝完啤酒即為勝即為優(yōu)勝； 選取5人，參賽選手每人需購買一瓶金威啤酒，優(yōu)勝者獲得一箱金威啤酒，其余每人獲贈一瓶等值金威啤酒。（視現(xiàn)場情況是否進行此項游戲，酒水由區(qū)域提供）2） 在

5、指定時間段，消費者每購買、消費一定數(shù)量的任意品種的金威啤酒，可以獲得一張抽獎券，立刻在抽獎箱進行抽獎；（刮卡抽獎 ）3） 每個場點進行3場抽獎活動，活動時間僅限于活動（節(jié)日）當晚的17.0022.00期間；二） 超市促銷：l 可憑借活動期間在該超市購買的電腦小票或是現(xiàn)場購買換取刮刮卡。三） 抽獎控制：l 抽獎當場，必須做好資料登記，有機會現(xiàn)場可留影作為活動資料的備份；l 現(xiàn)場安排：l 人員安排：活動現(xiàn)場保證至少業(yè)務(wù)員1名、促銷3人，有條件可讓路演隊到場進行節(jié)目表演和其他游戲安排，確保活動的質(zhì)量七、 獎項設(shè)置（按每場活動預(yù)算）獎項數(shù)量獎品設(shè)置單價（元）合計一等獎2 單肩挎包816二等獎5登山水壺

6、630三等獎10手電打火機1.313紀念獎50圓珠筆一支0.4422合計6781八、 宣傳方案：一） 條幅：條幅內(nèi)容“暢飲金威 歡度佳節(jié)”，“暢飲金威 喜迎中秋 歡度國慶” ；0.45m×3m。 數(shù)量：每家2條二） 宣傳海報：在活動區(qū)域內(nèi)的場所內(nèi)、公關(guān)場合張貼；內(nèi)容包括：活動細則、獎項設(shè)置等。三） 宣傳單頁：在活動場所內(nèi)外發(fā)放；內(nèi)容包括活動細則、獎項設(shè)置。四） 禮品及促銷品宣傳：包含節(jié)日烘托氣氛的燈籠、吊旗，布置現(xiàn)場。五） 現(xiàn)場布置商超：背景噴繪、帳篷、太陽傘，突出產(chǎn)品堆頭等，營造現(xiàn)場的品牌氛圍；餐飲：在店內(nèi)外懸掛橫幅、吊旗、燈籠、張貼活動宣傳海報、宣傳單頁等；（抽獎活動的現(xiàn)場布置應(yīng)

7、充分體現(xiàn)金威開展戶外活動的專業(yè)形象，帳篷、太陽傘、促銷臺、X展架、產(chǎn)品堆頭等物料的擺放應(yīng)力求完美，形成濃郁的金威啤酒現(xiàn)場氣氛，充分展示金威的品牌形象、企業(yè)形象；）九、 費用預(yù)算費用合計114，555元，單場費用為下表； 單場費用（計210場 ）項目物料名稱數(shù)量單價費用備注抽獎獎品金威挎包2個8.91元18元此為游戲活動獎品，因場地所限故建議開展20場計算費用登山水壺5個5.77元30元電子燈打火機10件1.32元13元圓珠筆50個0.44元22元抽獎箱2個已有元元游戲獎品小雨傘2個12元24元軍刀5把4.5元22.5元鑰匙扣10個1.8元18元宣傳物料宣傳單頁200張0.13元26元公司支持海報200張0.64元128元燈籠15個4元60元吊旗50條1.3266橫幅2條15元30元現(xiàn)場布置X展