精品資料（2021-2022年收藏）周公山溫泉整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提案及合作建議書(shū)

1、重慶華陶中檔日用陶瓷研究口頭報(bào)告2001-6（北京、上海、廣州、武漢、成都）委托單位：重慶華陶瓷業(yè)有限公司報(bào)告單位：成都阿佩克思廣告有限公司報(bào)告主題研究背景研究目的研究設(shè)計(jì)綜合分析（一）經(jīng)銷(xiāo)商部分（二）賓館/餐廳部分主要發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)建議研究背景重慶華陶，由“中國(guó)人的驕傲兆峰陶瓷”開(kāi)始，掀開(kāi)國(guó)內(nèi)陶瓷品牌建設(shè)，在業(yè)界塑造典范形象，并一直沿續(xù)中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。由于更名和改制之后的“華陶”在市場(chǎng)上采用低調(diào)的自然銷(xiāo)售方法，沒(méi)有著力于品牌轉(zhuǎn)形后的重塑工程，加之中檔產(chǎn)品的不斷仿效和市場(chǎng)環(huán)境低彌，使得高端產(chǎn)品銷(xiāo)售疲軟，“華陶”的品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐步減弱。在此狀況下，華陶出現(xiàn)了兩難的尷尬局面，在高端市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿^

2、小，而且面臨國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)；在中端市場(chǎng)，較國(guó)內(nèi)眾多的中檔陶瓷品牌又缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然華陶在高檔賓館、酒店和外貿(mào)方面還保持一定的優(yōu)勢(shì)，但如果始終保持目前的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售額很難再有提升，特別是在市場(chǎng)廣大的市民日用瓷方面，中檔品牌如：邯鄲佳美、冠峰、美地等勢(shì)力日益增長(zhǎng)，不斷對(duì)華陶形成威脅，由此，華陶的領(lǐng)導(dǎo)層有發(fā)展中檔產(chǎn)品的計(jì)劃。為了檢驗(yàn)華陶品牌目前的品牌吸引力，了解渠道對(duì)中檔陶瓷的需求和態(tài)度，重慶華陶計(jì)劃在科學(xué)的市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上制定新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重塑“華陶”品牌，并推出中檔產(chǎn)品，奪取市場(chǎng)份額。研究目的了解“華陶”品牌的品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題及機(jī)會(huì)，以便為重慶華陶調(diào)整今后的

3、營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù)；評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（美地、冠峰、邯鄲佳美）在市場(chǎng)上的地位、形象表現(xiàn)和渠道政策，分析其強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，了解華陶新品面臨的機(jī)會(huì)和威脅，以幫助重慶華陶制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；了解渠道對(duì)中檔產(chǎn)品的需求特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、以及對(duì)廠家的要求和態(tài)度，了解通路管理中存在的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的策略和方法，以便幫助華陶制定有效的渠道管理政策。 研究設(shè)計(jì)1、研究方法定性研究面對(duì)面深訪，即以按事先預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)的方式，依照問(wèn)卷綱要，對(duì)合格被訪者進(jìn)行廣度和深度的詢(xún)問(wèn)?？紤]到中檔產(chǎn)品的特點(diǎn)，樣本對(duì)象主要集中在：批發(fā)商、超市、小型百貨商店、三星及以下賓館、中低餐館及連鎖店、大排擋等。2、樣本條件陶瓷進(jìn)購(gòu)或售賣(mài)

4、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上者渠道負(fù)責(zé)人，如店主/柜長(zhǎng)/專(zhuān)柜負(fù)責(zé)人/采供人員等其他符合市場(chǎng)研究行規(guī)的條件研究設(shè)計(jì)3、研究區(qū)域與樣本量綜合分析（一）經(jīng)銷(xiāo)商部分經(jīng)銷(xiāo)商樣本構(gòu)成樣本量經(jīng)銷(xiāo)商樣本構(gòu)成被訪者職位樣本性質(zhì)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)1、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的陶瓷品牌品牌知名度基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商共提及了119個(gè)陶瓷品牌，而且對(duì)“兆峰”的認(rèn)可度為6.1%。值得提醒的是：邯鄲、佳美、華玉、白玫瑰同屬邯鄲瓷業(yè)；而冠峰、華鵬、冠福、福康同屬冠峰瓷業(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同經(jīng)銷(xiāo)商心中的實(shí)力大小品牌知名度基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)就地區(qū)而言：北京，上海與總體差異不大；廣州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)美地認(rèn)可度最高

5、（達(dá)到60%）；成都經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)華玉和冠峰的認(rèn)可度較高（分別為48%和40%）；武漢對(duì)華鵬的認(rèn)可度最高（達(dá)到44%）；中山對(duì)國(guó)光的認(rèn)可度較高（77.8%）；綿陽(yáng)對(duì)美地的認(rèn)可度較高（達(dá)到66.7），而襄樊對(duì)佳美的認(rèn)可度較高（88.9%）。 3、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為最具實(shí)力陶瓷品牌的具體表現(xiàn)品牌知名度產(chǎn)品方面質(zhì)量好 53.3做工細(xì)膩 13.2美觀大方 12.7型號(hào)齊全 12.7光澤度高 11.7知名度高 7.6手感好 7.1套型豐富 7.1其中對(duì)花色的要求較多，如：色彩豐富、花色新、花樣獨(dú)特、花色素雅等。價(jià)格方面物有所值 38.1價(jià)格高 14.7價(jià)格便宜 14.7 廣告方面知名度高 11.2廣告力度大 4.1促

6、銷(xiāo)活動(dòng)多 1.5 銷(xiāo)售政策方面優(yōu)惠老客戶(hù) 4.6銷(xiāo)售折扣 4.6網(wǎng)絡(luò)寬大 1.5促銷(xiāo) 6.1售后服務(wù)方面保證退換不合格產(chǎn)品 18.3三包 6.1服務(wù)完善/到家 9.6質(zhì)量跟蹤 1.5 付款及鋪貨方面現(xiàn)款現(xiàn)貨 9.6先鋪貨后付款 6.1先付款后鋪貨 3先代銷(xiāo)后付款 2.5鋪貨率高 1.5月底結(jié)算 14、經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)銷(xiāo)的品牌品牌知名度基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)就地區(qū)性銷(xiāo)售的品牌來(lái)講：北京，上海與總體差異不大，廣州方面佳美的最好（44%）；成都邯鄲最好（52%）；武漢的華鵬的表現(xiàn)最好（44%），中山的國(guó)光最好（88.9%）；東莞的國(guó)光（55%）；綿陽(yáng)美地與景德鎮(zhèn)持平，宜昌的華鵬高達(dá)55.6%，而

7、襄樊的冠峰高達(dá)77.8%。各地區(qū)銷(xiāo)量最好的品牌：北京的邯鄲銷(xiāo)量最好（20%）；廣州的是華鵬（36%）；武漢是冠峰（20%）；溫州是華玉（33.3%）；中山的是國(guó)光（44.4%）；宜昌的是華鵬（22.2%）；襄樊的是冠峰（77.8%）總的來(lái)說(shuō)：上海和北京的品牌狀況與整個(gè)結(jié)果相近，景德鎮(zhèn)表現(xiàn)較為突出，反映很高的比例；武漢對(duì)華鵬這一品牌的認(rèn)可度最高；銷(xiāo)量方面華鵬有比景德鎮(zhèn)更強(qiáng)的表現(xiàn)；中山對(duì)國(guó)光這一品牌表現(xiàn)情由獨(dú)鐘，無(wú)論是品牌實(shí)力和銷(xiāo)量上都具有強(qiáng)勢(shì)，而華陶只在成都地區(qū)和上海的銷(xiāo)量上表現(xiàn)出一定實(shí)力。 4、經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)銷(xiāo)的品牌品牌知名度基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)5、對(duì)品牌暢銷(xiāo)的評(píng)價(jià)（景德鎮(zhèn)、冠峰、美地

8、、佳美）品牌知名度產(chǎn)品方面4個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、包裝、套型組合、做工、手感、光潔度等方面基本都獲得經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)。 價(jià)格方面經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這些產(chǎn)品價(jià)格合理、物有所值，適合大眾消費(fèi)。相對(duì)來(lái)講認(rèn)為景德鎮(zhèn)的產(chǎn)品偏貴一些。 廣告方面除了景德鎮(zhèn)的歷史知名度高以外，這幾個(gè)品牌的廣告宣傳力度都不強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商希望可以強(qiáng)化這方面的工作。 銷(xiāo)售政策方面除了降價(jià)優(yōu)惠以外，經(jīng)銷(xiāo)商不能列舉這幾個(gè)品牌關(guān)于銷(xiāo)售政策方面的內(nèi)容，側(cè)面反映這些產(chǎn)品在渠道方面的政策還停留在較原始的狀態(tài)。 售后服務(wù)方面主要是提供送貨、以及有質(zhì)量問(wèn)題的換貨、退貨服務(wù)。 付款及鋪貨方面靈活性較大，鋪貨、售后付款、實(shí)行代銷(xiāo)制度比較普遍。我們發(fā)現(xiàn)：在品牌要素的諸多

9、方面，暢銷(xiāo)品牌并無(wú)獨(dú)特之處。這些產(chǎn)品在保障了產(chǎn)品質(zhì)量和提供大眾化的價(jià)格以外，在整個(gè)通路的政策及行銷(xiāo)活動(dòng)上均無(wú)獨(dú)特的表現(xiàn)，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的華陶應(yīng)強(qiáng)化行銷(xiāo)力，將競(jìng)爭(zhēng)品牌弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的強(qiáng)勢(shì)。6、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知陶瓷品牌的信息渠道品牌知名度基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售狀況1、與99年相比，2000年的銷(xiāo)售狀況1-1總營(yíng)業(yè)額1-2與99年比較的銷(xiāo)售狀況其中增長(zhǎng)的平均幅度為：+18.64%減少的平均幅度為：21.57%基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售狀況1-3不同經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售狀況2、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為售賣(mài)陶瓷產(chǎn)品合理的利潤(rùn)眾數(shù) 百分比20% 19.8%30% 14.7%1

10、5% 10.7%10% 9.6%頻數(shù) 百分比10%以下 11.2%10-19% 22.3%20-29% 29.9%30-39% 19.3%40%及以上 17.8% 平均數(shù)：24.88%基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售狀況3、經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)陶瓷產(chǎn)品類(lèi)型基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)各陶瓷類(lèi)型所占的銷(xiāo)售比例基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售狀況4、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為最好賣(mài)的瓷種% 批發(fā)商 小型百貨商店 量販店 超市 連鎖店骨質(zhì)瓷 37.3 19.6 53.8 29.4 27.3硬質(zhì)瓷 14.1 32.1 23.1 44.1 36.4石瓷 9.6 19.6 7.7 5.9 -骨質(zhì)強(qiáng)化瓷 14.5 21.4 1

11、5.4 17.6 27.3最好賣(mài)的顏色潔白色 82.7%乳黃色 11.2%其它 6.1%北京，上海，廣州與整個(gè)結(jié)果相同，成都的骨質(zhì)強(qiáng)化瓷有最好的銷(xiāo)量（40%），內(nèi)江的石瓷有最好的銷(xiāo)量（55.6%），襄樊的石瓷有最好的銷(xiāo)量（66.7） 銷(xiāo)售狀況5、經(jīng)銷(xiāo)商選擇陶瓷供應(yīng)廠商時(shí)關(guān)注因素的重要程度F1、銷(xiāo)售支持因子負(fù)載=33.8%技術(shù)開(kāi)發(fā)能力陶瓷的包裝廠家的廣告做得好廠家有多種促銷(xiāo)F2、銷(xiāo)售政策因子負(fù)載= 11.1%靈活的供貨方式靈活的結(jié)算方式廠家的售后服務(wù)F3、知名度與美譽(yù)度因子負(fù)載= 9.4%企業(yè)形象品牌形象廠家的綜合實(shí)力陶瓷的質(zhì)量F4、產(chǎn)品內(nèi)在素質(zhì)因子負(fù)載= 7.6%陶瓷器型陶瓷花面F5、價(jià)格與利

12、潤(rùn)因子負(fù)載= 6.7%陶瓷價(jià)格陶瓷的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平因子可解釋68.7%的市場(chǎng)可以看出，中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，價(jià)格差異小，在這樣的平臺(tái)上經(jīng)銷(xiāo)商選擇供應(yīng)商更側(cè)重其銷(xiāo)售支持、銷(xiāo)售政策以及品牌號(hào)召力方面，行銷(xiāo)傳播上的差異化行為將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。銷(xiāo)售促進(jìn)6-1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)行促銷(xiāo)方式的評(píng)價(jià)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售促進(jìn)6-2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)行促銷(xiāo)方式的評(píng)價(jià)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)銷(xiāo)售促進(jìn)6-3、不同經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)最佳促銷(xiāo)方式的態(tài)度6-4、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌曾舉行過(guò)的促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng) 冠峰 美地 景德鎮(zhèn) 佳美節(jié)假日特價(jià)銷(xiāo)售 15 6 7 -實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制 9 2

13、 1 -季節(jié)性降價(jià) 8 2 10 1導(dǎo)購(gòu)小姐現(xiàn)場(chǎng)講解和促銷(xiāo) 7 2 - 1新產(chǎn)品上柜優(yōu)惠 7 6 - 1設(shè)立特惠組合 6 4 5 2贈(zèng)送小禮品 5 1 2 1買(mǎi)套件送套件 4 4 2 -買(mǎi)套件送散件 3 4 6 2單位：樣本量7-1、廠家的銷(xiāo)售支持工作在經(jīng)銷(xiāo)商中的具體表現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)7-2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持表現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)單位：樣本量銷(xiāo)售支持 冠峰 美地 景德鎮(zhèn) 佳美有配送中心，可以及時(shí)配送產(chǎn)品 15 9 8 2提供換貨的售后服務(wù) 14 7 12 2提供車(chē)輛等運(yùn)輸工具 14 7 2 3送貨上門(mén) 12 7 11 2派出銷(xiāo)售代表到經(jīng)銷(xiāo)商處 10 5 9 2提

14、供下級(jí)批發(fā)商資料 10 2 4 1提供促銷(xiāo)道具如海報(bào)、展架等 10 5 1 2提供促銷(xiāo)贈(zèng)品支持 9 6 4 2承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商部分人員費(fèi)用 6 - 2 1 提供當(dāng)?shù)貜V告額度支持 2 - 2 -可以看出，為渠道提供的銷(xiāo)售支持力度大小依次為：冠峰、景德鎮(zhèn)、美地、佳美。7-3、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前提供的銷(xiāo)售支持不滿(mǎn)意的地方銷(xiāo)售促進(jìn)基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)- 廣告力度不大- 配送不及時(shí)- 促銷(xiāo)活動(dòng)少- 經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的人員費(fèi)用沒(méi)有直接發(fā)放- 要貨量少時(shí)，銷(xiāo)售代表壓價(jià)- 運(yùn)輸支持少，自己出運(yùn)費(fèi)8、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前陶瓷產(chǎn)品的期望銷(xiāo)售促進(jìn)產(chǎn)品方面（%）保證質(zhì)量 18.3不斷推出新產(chǎn)品 14.2花面應(yīng)創(chuàng)新 6.6品種應(yīng)齊全

15、6.6設(shè)計(jì)應(yīng)新穎 5.6加強(qiáng)光潔/滑度 4.6包裝應(yīng)美觀 3.6設(shè)計(jì)好造型 3設(shè)計(jì)好套型 3廣告方面（%）應(yīng)多做廣告 34宣傳力度不夠大 15.7品牌形象不夠突出 3 價(jià)格方面（%）價(jià)格偏高 26.9價(jià)格應(yīng)合理 5.6價(jià)格應(yīng)穩(wěn)定 4.1基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)8、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前陶瓷經(jīng)銷(xiāo)的期望銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售政策（%）多做促銷(xiāo)活動(dòng)/ 6.1提供價(jià)格優(yōu)惠 應(yīng)更靈活 4.6薄利多銷(xiāo) 2.5其它如：提供破損支持送貨上門(mén)季節(jié)性補(bǔ)償 及時(shí)滿(mǎn)足貨源采用代理商制度售后服務(wù)（%）服務(wù)周到、熱情 9.1應(yīng)提供售后服務(wù) 8.6及時(shí)送貨 6.1有質(zhì)量問(wèn)題包退包換 5.1及時(shí)換貨 2 付款及鋪貨（%）先鋪貨后付款 5.

16、1付款方式應(yīng)多樣化 3.6現(xiàn)款現(xiàn)貨 2代銷(xiāo)形式 2先付款后鋪貨 1.5實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié) 1.5給一些優(yōu)惠 0.5基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)品牌與品牌屬性對(duì)應(yīng)分析套型1-1、經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡的套型產(chǎn)品測(cè)試套型% 批發(fā)商 百貨商店 量販店 超市 連鎖店16頭茶具 15.7 14.3 23.1 23.5 18.254頭餐具 34.9 25.0 15.4 14.7 27.313頭茶具 20.5 26.基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)合理售價(jià) 元16頭茶具 16413頭茶具 102 54頭餐具 16278頭餐具 261喜歡的原因 總體 16頭茶具 54頭餐具 13頭茶具 78頭餐具樣本量 197 34 53 52

17、 57套型齊全 39.1% 38.2% 43.4% 9.6% 63.2% 套型簡(jiǎn)單，適用 25.9% 11.8% 37.7% 42.3% 8.8%套型美觀 12.2% 11.8% 7.5% 17.3% 12.3%組合比較好 9.1% 2.9% 9.4% 9.6% 12.3%清雅 8.6% 2.9% 5.7% 11.5% 12.3% 造型典雅 5.6% 14.7% 1.9% 7.7% 1.8%檔次高 4.1% 14.7% 1.9% 1.9% 1.8%傳統(tǒng) 1.5% - - 1.9% 3.5%比較新穎 1.5% 2.9% 3.8% - -送禮/自用均有市場(chǎng) 1.0% - - 3.8% - 樣式獨(dú)特

18、 1.0% - - 1.9% 1.8%基數(shù)=所有被訪者197個(gè)套型1-2、經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡的套型的原因產(chǎn)品測(cè)試套型1- 3、經(jīng)銷(xiāo)商最不喜歡的套型產(chǎn)品測(cè)試套型% 批發(fā)商 百貨商店 量販店 超市 連鎖店16頭茶具 34.9 41.1 15.4 26.5 36.454頭餐具 13.3 25.0 7.7 14.7 9.113頭茶具 9.6 14.基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)套型1- 4、經(jīng)銷(xiāo)商最不喜歡套型的原因產(chǎn)品測(cè)試基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)不喜歡的原因 總體 16頭茶具 54頭餐具 13頭茶具 78頭餐具樣本量 197 67 32 23 70不適用 16.8% 25.4% 3.1% 8.7% 1

19、8.6%款式太傳統(tǒng) 16.2% 20.9% 25.0% 13.0% 10.0%套型太復(fù)雜 12.7% 7.5% 9.4% - 24.3%數(shù)量多 11.2% 9.0% 9.4% - 18.6%組合不太好 8.6% 7.5% 9.4% 8.7% 10.0%套型太簡(jiǎn)單 7.6% 3.0% 9.4% 39.1% 1.4%套型太普通 7.1% 3.0% 21.9% 8.7% 4.3%款式不好 4.6% 3.0% 6.3% 4.3% 5.7%整體感不好 2.5% 3.0% 3.1% - 2.9%花面2-1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)花面的喜好產(chǎn)品測(cè)試基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)花面2-2、對(duì)清明上河圖的評(píng)價(jià)產(chǎn)品測(cè)試基數(shù)=

20、所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)合理售價(jià)：122.3元喜歡的原因（21）花面淡雅花色明亮美觀適用古香古色不喜歡的原因（8）顏色太花款式陳舊花面圖案風(fēng)格仿自我國(guó)宋代著名畫(huà)家張擇端之名畫(huà)清明上河圖?；嬉郧嗌珵榛{(diào)，輔以24K黃金點(diǎn)綴，清新高雅、富有生機(jī)，具有極高的文化和收藏價(jià)值。該花面被中國(guó)外交部選定為”國(guó)家花面”。產(chǎn)品測(cè)試基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)花面2-3、對(duì)海之韻的評(píng)價(jià)合理售價(jià)：290.3元喜歡的原因（23）花面淡雅花面新穎比較氣派外觀好高雅配套齊全不喜歡的原因（23）款式陳舊顏色無(wú)獨(dú)到之處顏色不好看顏色有點(diǎn)沉花面較差海之韻取材于古代神話(huà)傳說(shuō)”九州方圓”?；鎴D案以騰空的團(tuán)龍為主題，襯以白云和

21、浪花，海草、高雅尊榮，讓人聯(lián)想浮翩。同時(shí)，產(chǎn)品造型承襲中西文化，其龍型的設(shè)計(jì)既有秦漢的質(zhì)樸渾厚，盛唐的細(xì)膩華貴，又有日文化的剛?cè)峋瘢磺仪€流暢婉轉(zhuǎn)，更符合人性化設(shè)計(jì)需求，盡顯尊貴時(shí)尚。花面2-4、對(duì)粉色夫人的評(píng)價(jià)產(chǎn)品測(cè)試基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)合理售價(jià)：207.3元“粉色夫人”造型出自英國(guó)設(shè)計(jì)大師R。諾斯先生設(shè)計(jì)，圓潤(rùn)優(yōu)美、清新大方，花面圖案取自雅典女神的傳世風(fēng)采，極具有歐洲風(fēng)格，華貴典雅；同時(shí)又飽含濃郁的東方神韻，清新靚麗，宛若紅粉佳人，含情脈脈，端莊大方。產(chǎn)品融中西方文化為一體，整體更顯富麗高雅、至高無(wú)上，實(shí)為巧奪天工之作。喜歡的原因（28）顏色鮮艷高雅比較氣派感覺(jué)喜慶美觀適用花色

22、漂亮不喜歡的原因（58）顏色太花款式陳舊顏色不好看感覺(jué)太復(fù)雜花面2-5、對(duì)鳳舞的評(píng)價(jià)產(chǎn)品測(cè)試合理售價(jià)：150.3元喜歡的原因（40）花面淡雅高雅花面新穎花色明亮比較精致感覺(jué)喜慶花色漂亮外觀好花樣簡(jiǎn)潔報(bào)告主題產(chǎn)品測(cè)試合理售價(jià)：154元合理售價(jià)：154元基數(shù)=所有的經(jīng)銷(xiāo)商樣本197個(gè)了解“華陶”品牌的品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題及機(jī)會(huì)，以便為重慶華陶調(diào)整今后的營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù)；評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（美地、冠峰、邯鄲佳美）在市場(chǎng)上的地位、形象表現(xiàn)和渠道政策，分析其強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，了解華陶新品面臨的機(jī)會(huì)和威脅，以幫助重慶華陶制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；了解渠道對(duì)中檔產(chǎn)品的需求特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、以及對(duì)廠

23、家的要求和態(tài)度，了解通路管理中存在的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的策略和方法，以便幫助華陶制定有效的渠道管理政策。 研究設(shè)計(jì)綠色快車(chē)為釉中彩產(chǎn)品,花面以富于綠色食品的胡籮卜、蘑菇、洋蔥、玉米為組合圖案，既充滿(mǎn)大自然的清新氣息，又富有健康的親切感。同類(lèi)型房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)金江花園小區(qū)整體為現(xiàn)代簡(jiǎn)約式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格。多層5樓加坡屋頂閣樓，并有大面積露臺(tái)。戶(hù)型方正，能最大限度地利用空間。底層為車(chē)庫(kù)及配套儲(chǔ)物間。前后陽(yáng)臺(tái)落地窗設(shè)計(jì)，采光性好，部分房型有飄窗設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出一定的創(chuàng)新性。金江小區(qū)作為咸祥鎮(zhèn)首個(gè)商品房住宅，建筑形象在本區(qū)域鮮明突出，能被多數(shù)人接受的。同類(lèi)型房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)金江花園新華書(shū)店加貝超市新江廈超市生活

24、配套及發(fā)展：現(xiàn)狀：銀行：鄞州銀行、農(nóng)業(yè)銀行和郵政儲(chǔ)蓄等。超市：新江廈超市、華聯(lián)超市和加貝超市等。菜場(chǎng)：咸祥菜場(chǎng)。書(shū)店：新華書(shū)店。 發(fā)展：規(guī)劃在新鎮(zhèn)區(qū)興建一批重要文化設(shè)施，如圖書(shū)館、科技館、文化中心等；建設(shè)各類(lèi)公共體育設(shè)施；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制重點(diǎn)發(fā)展商業(yè)、金融、保險(xiǎn)、家政等社會(huì)服務(wù)設(shè)施。咸祥鎮(zhèn)整體生活配套相對(duì)比較齊全，主要集中在以菜場(chǎng)為中心的周邊區(qū)域，超市的人氣積聚效應(yīng)較明顯。目前本地塊生活配套依靠老鎮(zhèn)，未來(lái)可由地塊所在的新鎮(zhèn)啟動(dòng)區(qū)配套支撐。（包括本商業(yè)內(nèi)部的商業(yè)配套）。地塊要素分析同類(lèi)型房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)金江花園政府機(jī)關(guān)公務(wù)員同類(lèi)型房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)金江花園價(jià)格分析目前咸祥居民的主要住宅以自家宅基地上建

25、造的房子以及鎮(zhèn)村集資房為主，幾乎不存在交易，同時(shí)也沒(méi)有新建商品房。因此僅以金江花園的價(jià)格走勢(shì)代表咸祥鎮(zhèn)整體房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)概況。北面沿街商鋪東面和西面沿街商鋪同類(lèi)型房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)金江花園整體解讀優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)u 該項(xiàng)目是咸祥首個(gè)區(qū)域大社區(qū)商品房；u 項(xiàng)目當(dāng)時(shí)地理位置優(yōu)越，位于鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新街；u 景觀規(guī)劃較好，有兩個(gè)中庭和南面濱河綠化；u 項(xiàng)目交通可達(dá)性好；u 咸祥首個(gè)有較正規(guī)物業(yè)管理的社區(qū)。u 建筑的整體規(guī)劃?rùn)C(jī)械排列；u 產(chǎn)品類(lèi)型單一，不利于社區(qū)整體形象的塑造；u 商業(yè)形成較差，不能滿(mǎn)足居民日常所需；u 入住率較低，沒(méi)有形成整體居住氛圍。房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)u 該項(xiàng)目是咸祥首個(gè)區(qū)域大社區(qū)商品房；u 項(xiàng)目當(dāng)

26、時(shí)地理位置優(yōu)越，位于鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新街；u 景觀規(guī)劃較好，有兩個(gè)中庭和南面濱河綠化；u 項(xiàng)目交通可達(dá)性好；u 咸祥首個(gè)有較正規(guī)物業(yè)管理的社區(qū)。u 建筑的整體規(guī)劃?rùn)C(jī)械排列；u 產(chǎn)品類(lèi)型單一，不利于社區(qū)整體形象的塑造；u 商業(yè)形成較差，不能滿(mǎn)足居民日常所需；u 入住率較低，沒(méi)有形成整體居住氛圍。規(guī)劃區(qū)塊內(nèi)地勢(shì)平坦，周邊河網(wǎng)水系密布，水體景觀豐富，但需要進(jìn)行規(guī)劃改造。現(xiàn)狀區(qū)塊交通主要依托71省道與老鎮(zhèn)區(qū)聯(lián)系?；貎?nèi)基本為現(xiàn)狀農(nóng)田，有少量工業(yè)用房?；緵](méi)有拆遷成本?，F(xiàn)狀用地沿71省道有一處鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)相對(duì)較完整的綠地公園，可充分利用。地塊北面為現(xiàn)狀農(nóng)民房，規(guī)劃上需要進(jìn)行隔離。地塊內(nèi)部地塊經(jīng)濟(jì)技術(shù)價(jià)值分析鎮(zhèn)南文化公園

27、北面農(nóng)民房?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)u 該項(xiàng)目是咸祥首個(gè)區(qū)域大社區(qū)商品房；u 項(xiàng)目當(dāng)時(shí)地理位置優(yōu)越，位于鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新街；u 景觀規(guī)劃較好，有兩個(gè)中庭和南面濱河綠化；u 項(xiàng)目交通可達(dá)性好；u 咸祥首個(gè)有較正規(guī)物業(yè)管理的社區(qū)。u 建筑的整體規(guī)劃?rùn)C(jī)械排列；u 產(chǎn)品類(lèi)型單一，不利于社區(qū)整體形象的塑造；u 商業(yè)形成較差，不能滿(mǎn)足居民日常所需；u 入住率較低，沒(méi)有形成整體居住氛圍。項(xiàng)目屬性界定屬性界定描述詮釋區(qū)位屬性u(píng) 鄞東南片區(qū)u 象山港沿岸城鎮(zhèn)u 新鎮(zhèn)中心區(qū)u 鄞州與象山港接壤的區(qū)域，未來(lái)海洋、物流、旅游等產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)培育地u 距離象山港只有10分鐘車(chē)程，未來(lái)象山港大橋的建造點(diǎn)，共享海港經(jīng)濟(jì)u 鎮(zhèn)的新中心區(qū)，未來(lái)的政治、文化

28、、商業(yè)和景觀中心，潛在價(jià)值高項(xiàng)目屬性u(píng) 與城市交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)接良好，交通進(jìn)入性好u 項(xiàng)目規(guī)模較大，有強(qiáng)大商業(yè)配套u(yù) 地塊內(nèi)部條件較好u 成為未來(lái)鎮(zhèn)區(qū)文化、商業(yè)和景觀中心的一部分u 沿界面長(zhǎng)，昭示性好u 目前有71省道到市區(qū)，咸球路到濱海投資創(chuàng)業(yè)中心，未來(lái)有甬臺(tái)溫復(fù)線、沿海中路和象山港大橋u 項(xiàng)目建面超過(guò)12萬(wàn)，其中商業(yè)配套有2.5萬(wàn)，將建成咸祥最早最大的商業(yè)中心廣場(chǎng)u 地勢(shì)平坦，可塑性強(qiáng)u 項(xiàng)目能直接享受對(duì)面建設(shè)影劇院、文化廣場(chǎng)、酒店、綠化景觀中心等配套u(yù) 與老中心僅10分鐘步行距離，可以吸引老城區(qū)的商業(yè)人流片區(qū)生活居住中心 濱海旅游特色城鎮(zhèn) 第三部分項(xiàng)目初步產(chǎn)品定位在綜合分析了地塊自身價(jià)值潛力和

29、房地產(chǎn)市場(chǎng)之后 讓我們通過(guò)中原在鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn) 對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行初步定位鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程的一般規(guī)律總結(jié)塘溪鎮(zhèn)初步市場(chǎng)研究項(xiàng)目深度定位及可行性研究在深入研究本地塊屬性的基礎(chǔ)上，對(duì)本區(qū)域及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，再結(jié)合寧波總體房地產(chǎn)市場(chǎng)，確定本項(xiàng)目的初步產(chǎn)品定位。針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研及深入訪談，深化項(xiàng)目定位，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用，對(duì)本項(xiàng)目可行性進(jìn)行論證。最后確定本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略。做 什 么 ？第 一 階 段第 二 階 段研究介紹技術(shù)報(bào)告綜合分析 （一）家庭用戶(hù)部分 （二）單位用戶(hù)部分主要發(fā)現(xiàn)及建議據(jù)新生代2000年CMMS數(shù)據(jù)顯示，成都市1999年家庭上網(wǎng)的

30、比例為2.5%，2000年達(dá)到了10.2%，遠(yuǎn)高于西部其他城市，這說(shuō)明從家庭上網(wǎng)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，成都的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速。 中國(guó)聯(lián)通165，是一個(gè)集通信、網(wǎng)絡(luò)、信息服務(wù)為一體的公司，希望能在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)取得較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。但必須面對(duì)早已進(jìn)入市場(chǎng)多年，并已取得多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)認(rèn)同的ISP/ICP，如中國(guó)電信的163、169(天府熱線)，西南網(wǎng)景(96901)，訊業(yè)金網(wǎng)、中國(guó)C網(wǎng)等接入商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了在2001年對(duì)自己的互聯(lián)網(wǎng)165接入服務(wù)進(jìn)行較為準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)定位，了解自己面臨的競(jìng)爭(zhēng)形式，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)形態(tài)有一個(gè)完整的把握，進(jìn)而采取更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，提升自己的市場(chǎng)地位。為此中國(guó)聯(lián)通四

31、川分公司希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行認(rèn)真的分析和界定，明確目標(biāo)市場(chǎng)特征和自身產(chǎn)品定位方向。阿佩克思有幸接受聯(lián)通川分公司的委托，完成此次調(diào)查的研究工作。研究介紹2、研究目的_ 了解成都地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；_ 了解中國(guó)聯(lián)通165在成都地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題及機(jī)會(huì)，以便為成都聯(lián)通公司調(diào)整165今后的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù)；_ 了解中國(guó)聯(lián)通165在成都互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)心目中的品牌形象及其期望；_ 了解成都地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)各互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的服務(wù)滿(mǎn)意度，以便為成都聯(lián)通165發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供指引；_ 評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的地位、形象和表現(xiàn)，分析其強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，了

32、解面臨的機(jī)會(huì)和威脅，以幫助成都聯(lián)通165制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。家庭用戶(hù)：采用配額抽樣，隨機(jī)入戶(hù)訪問(wèn)的形式進(jìn)行。技術(shù)報(bào)告技術(shù)報(bào)告家庭用戶(hù)的基本情況2、現(xiàn)實(shí)用戶(hù)上網(wǎng)的基本方式主要ISP在不同用戶(hù)群的知名度Base=所有被訪者（200人）研究介紹家庭用戶(hù)：采用配額抽樣，隨機(jī)入戶(hù)訪問(wèn)的形式進(jìn)行。Base=所有被訪者（200人）新服務(wù)測(cè)試Base=所有被訪者（200人）Base=所有被訪者（200人）網(wǎng)民所擁有的網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目Base=所有被訪者（200人）網(wǎng)民最常使用的電子郵箱服務(wù)商提示前知名度（ 單位：%）關(guān)于電子商務(wù)注：在網(wǎng)上購(gòu)過(guò)物的被訪者中，現(xiàn)實(shí)用戶(hù)占37.6%，潛在用戶(hù)占62.4%。

33、Base=所有被訪者（200人）結(jié)論與營(yíng)銷(xiāo)建議研究總結(jié)(一)綜合分析報(bào)告（二）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣-總體部分目前主要的上網(wǎng)途徑3、網(wǎng)上購(gòu)物的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)信息服務(wù)商ICP的認(rèn)知渠道對(duì)信息服務(wù)商ICP的認(rèn)知渠道Base=所有被訪者（200人）天府熱線的品牌形象豐富、鮮明；吉通167品牌屬性不多，但很清晰；而聯(lián)通165的品牌形象有些模糊，且模棱兩可，沒(méi)有很突出的品牌個(gè)性，其很多屬性得益于消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的認(rèn)知。天府熱線的品牌形象豐富、鮮明；吉通167品牌屬性不多，但很清晰；而聯(lián)通165的品牌形象有些模糊，且模棱兩可，沒(méi)有很突出的品牌個(gè)性，其很多屬性得益于消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的認(rèn)

34、知。Base=所有被訪者（200人）Base=所有被訪者（200人）網(wǎng)民所擁有的網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目Base=所有被訪者（200人）加強(qiáng)技術(shù)投入，提高產(chǎn)品性能及質(zhì)量； “上網(wǎng)速度慢”，“易斷線”是聯(lián)通165現(xiàn)階段用戶(hù)反映的主要質(zhì)量問(wèn)題。“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，才能留住現(xiàn)有的用戶(hù)，吸引新的網(wǎng)民。具體服務(wù)細(xì)項(xiàng)的建議：推出“包月制計(jì)費(fèi)”方式加強(qiáng) “ISDN”的推廣力度豐富，完善自己的ICP網(wǎng)站制定靈活多樣的價(jià)格策略參與競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)上網(wǎng)卡的宣傳，及時(shí)推出形式多樣的上網(wǎng)卡，如可更改用戶(hù) 名和密碼的上網(wǎng)卡或包月制上網(wǎng)卡等形式。最常使用某家電子郵箱的原因Base=所有擁有電子郵箱的被訪者（148人

35、）通過(guò)對(duì)服裝的介紹和欣賞，提高對(duì)服裝文化的審美水平。通過(guò)對(duì)服裝設(shè)計(jì)練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)色彩知識(shí)、圖案基礎(chǔ)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力3、通過(guò)服裝設(shè)計(jì)和表演，激發(fā)和提高學(xué)生追求美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的熱情和能力emotionalBecause of the guerrilla forces in the surrounding area have been withdrawn, activities in the Lake's Cheng Wanjun also refuge in Japanese, Zhu Xi forces became the puppet to attack key target

36、sEve puppet attacking in Wuzhen, face the problem of the retreat was to meet the enemy, in a debate within the leadership, some believe that the elves, concentrate a superior force, surely do, early transfer is the best way to reduce losses. Deputy Commander Wang Hesong impassioned statement: "Wuzhen hold, is our military's duty!" I have win a series of victories, morale, Wuzh