白酒消費(fèi)心理之“面子”消費(fèi)心理

1、白酒消費(fèi)心理之 面子肖費(fèi)心理漫長(zhǎng)的釀酒歷史就了獨(dú)具中國(guó)特色酒文化， 積累近千年的中國(guó)白文化 那么形成了獨(dú)具特色的白酒消心理。其中，面子費(fèi)心理首當(dāng)其沖。然而，在了解面子消費(fèi)心理之前，們必須要先了解 面子化子文化 在中國(guó)已經(jīng)有數(shù)年歷史，中國(guó)人 要面子已被世所深知，這種心理早 已植入國(guó)人潛識(shí)中，任何人都無(wú)將其擦拭。中華民族 面子文化不僅 大精深，而且源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。大精深的面子文化中占主導(dǎo)地的就是 面子消費(fèi)心理，這在禮品酒消費(fèi)上尤其出。中國(guó)人尊禮尚往來(lái)，來(lái)而 不非禮也，于是就出了 見(jiàn)面要禮，臨別要，辦事要禮，行商要禮， 感恩要，圖報(bào)也要禮九百六十萬(wàn)方千米內(nèi)，根本上每個(gè)區(qū)域的消 者都有很強(qiáng)的 面子消費(fèi)情結(jié)。

2、面子消費(fèi)心理驅(qū)下，中國(guó)人的消費(fèi) 經(jīng)常超過(guò)甚至遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)實(shí)購(gòu)置能。然而，只要能在一程度上滿足送禮 者 面其多花數(shù)百元乃至千元錢(qián)也沒(méi)太大關(guān)系。在此，筆將以茅臺(tái) 酒為例，詳解析獨(dú)具中國(guó)特色的 面子消心理：茅臺(tái)，作中國(guó)國(guó)酒及 醬香型白典型代表，在國(guó)內(nèi)外享有盛名深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)。 據(jù)報(bào) 道，春節(jié)期間山東臨沂地茅臺(tái)酒價(jià)格如往常一樣耍了瘋般地上漲，53度飛茅臺(tái)零售價(jià)最高達(dá)2300元，且局部區(qū)還時(shí)常出現(xiàn) 賣(mài)了貨 消費(fèi)者有錢(qián)也難求。即使了如今白酒銷(xiāo)售小淡季時(shí)，每瓶茅臺(tái)酒的零 售價(jià)也高1800元，且有消費(fèi)能力的費(fèi)者購(gòu)置及消費(fèi)熱情幾乎沒(méi)下降。 客觀來(lái)說(shuō)，兩年內(nèi)茅臺(tái)的不斷大幅度漲價(jià)，確對(duì)其忠實(shí)消費(fèi)者起到了 一定的面

3、影響。而，筆者認(rèn)為，茅臺(tái)漲價(jià)是合理的且漲價(jià)很有必要。通漲價(jià)，茅臺(tái)酒可重新樹(shù)立及穩(wěn)定其業(yè)老大地位， 拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離，促進(jìn)白酒業(yè)整體良性開(kāi)展，與國(guó)際軌，走出國(guó)門(mén)，走向世界； 也賺取更多資金來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)及增加產(chǎn)量；更可讓消費(fèi)消費(fèi)茅臺(tái)更有面子。且漲原因不是多數(shù)人認(rèn)為的 銷(xiāo)商和廠家亂漲價(jià)及唯利是 圖，是由于 面子消費(fèi)心理在怪。眾所周知，茅臺(tái)產(chǎn)少但需求極旺。 其需求持續(xù)居高低的深層原因就在于中國(guó)消費(fèi)者的面子消費(fèi)心理。筆者通研究發(fā)現(xiàn)：茅臺(tái)酒的根底功能層替代品正在逐漸增多， 消費(fèi)可 購(gòu)置紅花郎、武陵酒鳳城老窖、九糧液等品牌的優(yōu)質(zhì)香型白酒作為替 代。這品牌都未能進(jìn)行大規(guī)模全國(guó)擴(kuò)張，除紅花郎酒外，其他品影響

4、 力都很小，因此國(guó)絕大多消費(fèi)者都不知曉些品牌?？上У氖牵蠹矣?目睹，這些品牌即使在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)也沒(méi)有對(duì)茅臺(tái)酒成較大的威脅，更況全國(guó)市場(chǎng)！筆者認(rèn)為，其主原因?yàn)椋喝缃裣M(fèi)者購(gòu)置茅酒，其早已 脫離了買(mǎi) 優(yōu)質(zhì)醬香型白酒飲用一酒類(lèi)根底功能層面，而上升到了一 個(gè)極復(fù)雜且級(jí)的面子消費(fèi)心理層面消費(fèi)者所購(gòu)置的茅臺(tái)實(shí)就是面子，購(gòu)置與消茅臺(tái)已成為一種身份和地位的象征另外，購(gòu)置茅臺(tái)酒 的人群多為富階層，他們購(gòu)置的主目的往往是打通權(quán)力絡(luò)， 所以多數(shù) 消費(fèi)者會(huì)不惜切代價(jià)去購(gòu)置，即使是市場(chǎng)出現(xiàn)分不合理的瘋狂漲價(jià)?？?，對(duì)于送禮人和收禮人來(lái)說(shuō)最重要的不是味兒、價(jià)兒而是范兒、面子足足。隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷增長(zhǎng)、國(guó)民收不斷增加，國(guó) 民的消費(fèi)水平消費(fèi)欲望也隨之水漲高。擁有只買(mǎi)貴的白酒只喝有面子的白酒消費(fèi)理的消費(fèi)者數(shù)量也在逐年增加。因，白酒營(yíng)銷(xiāo)人員 必深入研究消費(fèi)者 面子費(fèi)心理。只有了解消費(fèi)者消費(fèi)理，才能利用 消