普華永道_富大集團(tuán)SAP實(shí)施項(xiàng)目_305用戶手冊(cè)_銷售管理SD_關(guān)鍵用戶培訓(xùn)資料KeyUserDemo

1、銷售與分銷模塊介紹 銷售與分銷模塊流程總攬 主要流程改進(jìn)重點(diǎn)流程介紹銷售地磅接口流程銷售單據(jù)格式ABA硏發(fā)的報(bào)表FOODTAGROUP富大集團(tuán)銷售報(bào)表維護(hù)SST數(shù)據(jù)勰鬻n/ir溺售議麟'蠢附并能建立一個(gè)客戶信息檔案,對(duì)其進(jìn)行分類管理，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的客戶服務(wù),以達(dá)到最高效率的保留老客戶、爭(zhēng)取新客戶;以訂單為核心,銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。包括a客戶信用審核及查詢（客戶信用分級(jí),來審核訂單交易）；b. 產(chǎn)品庫(kù)存查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨等）；c. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)（為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)）；d. 訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后,變更的修正,及訂單的跟 蹤分析）；e交

2、貨期的確認(rèn)及交貨處理（決定交貨期和發(fā)貨事物安排）。客戶主數(shù)據(jù)Sapgui Shwtcut銷錢護(hù) 行員維 大人君 富部愛信用主數(shù)據(jù)Sapgui Sh(H*tcut主數(shù)據(jù)維護(hù)市場(chǎng)服務(wù) 部，財(cái)務(wù) 部及總經(jīng) 辦批準(zhǔn)后 由錢愛君 輸入系統(tǒng)價(jià)格與折扣Sapgui ShcMrtcut物料主數(shù)據(jù)（銷閔分）Sapgui ShcMrtcut財(cái)務(wù)部會(huì) 計(jì)李俊寧 維護(hù)現(xiàn)金銷售流程重點(diǎn)流程介紹創(chuàng)建 系統(tǒng) 發(fā)票(FI)Sapgui Shcwrtcut部創(chuàng) 務(wù)計(jì) 財(cái)會(huì)建發(fā)貨過賬apgui Shwtc客戶持提單空車過磅裝完貨后進(jìn)行2次過磅SAP 外)開立提貨單(FI)收款立銷單劌岀票 開現(xiàn)訂幷印戻Itapgui Shcwrt

3、cJapgui Sh(»rtc it新戶建數(shù) 是客先主 如的則立據(jù)-部員娟 一 f_l產(chǎn)管麗成一 一生庫(kù)童完一 一L部錢創(chuàng) 一 銷員君 一 行人愛建一 I .I I Bn .1 n n - 一部完 務(wù)計(jì) 財(cái)會(huì)成部錢創(chuàng) 一 銷員君 一 行人愛建一I n n .I Bn .1 i-i aaaj部錢維 一 銷員君 一 行人愛護(hù)一 I 11 n I I n .I - 一賒銷流程（富大現(xiàn)暫時(shí)無賒銷業(yè)務(wù)）NO 立銷單統(tǒng)動(dòng)行用查 開賒訂系自進(jìn)信檢YES /經(jīng)審批訂單被鎖住通過后可解除凍結(jié)狀退貨流程I行銷部I I人員錢II愛君創(chuàng)； I建 !I行銷部I I人員錢I |愛君創(chuàng)； I建 !I行銷部I I人

4、員錢I |愛君創(chuàng)； I建!創(chuàng)建發(fā)票Sapgui ShcHrtcut財(cái)會(huì)建部創(chuàng)務(wù)計(jì)SD模塊的數(shù)據(jù)集成co成本聖/CO利潤(rùn)中心I/退換貨發(fā)運(yùn) 可用性檢查7 銷售定M物料主數(shù)據(jù)FI應(yīng)收帳款、價(jià)格主數(shù)據(jù)/開票流程客戶主數(shù)據(jù)信用主數(shù)據(jù)訂單#1Item No:文件傳輸1 魚料2包20豬料4包空車磅單#3000001，發(fā)運(yùn)單#1900001地磅接口流程SAP向地磅系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)：SAP有新的紀(jì) 錄時(shí)，在SAP服務(wù)器上生成TXT格式的文件， 文件名按不同的廠命名不同。當(dāng)?shù)匕跸到y(tǒng)讀取 完文件后，該文件會(huì)被刪除，并由地磅系統(tǒng)生 成標(biāo)識(shí)文件。SAP通過校驗(yàn)1) TXT文件有無 刪除2)標(biāo)識(shí)文件有無生成，來判斷是否可以

5、 傳輸新的數(shù)據(jù)紀(jì)錄。oi.OT1<ffl巔冊(cè)里* A戚品-孚潴前期配合料-40FFGXS11840袋5.0082.00410.00成品-仔豬B跆料-40FFGXS1640袋5.0068.00340.00爲(wèi)-月EW豬翩1 己臺(tái)料-40FFGXS315<10袋3.0050.00133.00折扣與折讓1Z 3CH887.70i 1 fiioi貨物名稱貨物（懈批次庫(kù)位aagkg計(jì)量單位訂腳量重量實(shí)際發(fā)鑼成品-孚潴議脂昭料 - 40FTCXS1180000000119SE1240EfiG5丹0成品-仔豬國(guó)站料-40FTCXS216OOOOOCOIZISEL140BG52）0成品-肥W豬議腕合

6、H - 40FFVXS315OOOOOW112SE1240BftC3120 1 i .i、 i i90、s、NOONgB s§§§ CM06 聲feJW¥Iwlft聲辭冋&農(nóng)>¥恤昌oi8go8osI 二 ON8 SI整娶 喘豐<曇 st AffifiEnEYW-K81.OOOIICOIANDIrwtwfeg&OE 賽曹SS551 歧JPericdicelof Sold產(chǎn)曷銷售同期比/Periodical comparison of f 上期 This Period： 2062/05/3 本期 Last Period

7、; 2002/05/2產(chǎn)品名稱Product本期(a)This Period銷量 Sales QtyFree Qty平均單價(jià)Aug. Price銷量 Sales Qty水雞配合前期料-400.0900.6000.00920.000大雞配合料-稠0.0966.6000.901,400.000肝軟三黃雞)0.0980.6600盹2,320.000行悴己合科-40O.0DO0.UU00.003.200.000中悴己合糾-陰0.0908.6000.001,000.000大陛己合料-”61,600.0990.0001.201 ,606.000蛋鴨產(chǎn)蛋期料-訶2OB.B0A8.G00i.ao1 ,800.

8、000鴨1,200.0900.6001.327.600.000豬前期配合料-期0.0900.6000.001 ,290.000豬前期配合料-"3720.0906.6002.992,000.000豬前期配合料-朗1400.090-H.6002.283,406.000豬配合料-稠1,600.0900.0001.705,006.000育豬前期配合料-豪0.0000.6001.252,440.000 Lyi刁iiiG囚 w八 | ZSDR906j SdpprdOI I NS Btagrqupe團(tuán)清單編禪（旦轉(zhuǎn)到®系統(tǒng)幫助（!）<J口閻曲Q巧町暫圉區(qū)|厘產(chǎn)品銷售折扣折讓統(tǒng)計(jì)表（

9、含退貨）Sales Discount Statistic by Product Category統(tǒng)計(jì)日期(D壯町,2002/05/2(15ODTA GROUP產(chǎn)品類別銷售金額梢售金額稅額折c本次cProduct CategorySales AmountNet AnountTax AmountUolune D鴨1,580.001,580.OB9.00豬2,858.002,839.769.60總計(jì).TotalU,U19.7fta.no產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表F/G Sold Statistic bp Product Categu 統(tǒng)計(jì)日期(Date): 2002/05/20類別ategory銷量Sales磴送F廠ee包數(shù)散裝（公斤/旳）數(shù)量（公斤/K）包數(shù)（袋/Rags）散裝（公斤/Kg）數(shù)30.0000.0081,200.0000.060