某商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃方案

1、義烏小商品城A區(qū)2棟營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃2009-08-191商鋪推廣主題1基本戰(zhàn)略+推廣軸線(xiàn)+階段主題推廣渠道甄選媒體選擇+發(fā)布計(jì)劃+推廣費(fèi)用核心戰(zhàn)略對(duì)話(huà)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略“快、準(zhǔn)、狠、省”本項(xiàng)目的體量較小，不必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，所以我們認(rèn)為本案 的推廣宣傳必須注重各種推廣渠道的“有機(jī)”配合，采取超越常規(guī)的戰(zhàn) 略和戰(zhàn)術(shù)，以促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，打一場(chǎng)“快、準(zhǔn)、狠、省”的推廣戰(zhàn)役。本項(xiàng)目推廣時(shí)間緊迫，但針對(duì)商鋪銷(xiāo)售的宣傳推廣，依然需要有計(jì)劃的 進(jìn)行。推廣軸線(xiàn)升溫加溫沸騰2009年1 8月24月9月 10 II >9月10日9月15日| 9月15日一9月29日階段劃分市場(chǎng)吸引市場(chǎng)強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)熱階段目標(biāo)I

2、推廣主題品牌造勢(shì) 吸引關(guān)注概念炒作 強(qiáng)化印彖1 I I I I I I I I投資分析 促進(jìn)成交推廣渠道吹響南京皮革商業(yè)“集結(jié)號(hào)”:1I真金不怕火煉!:后金融危機(jī)時(shí)代，京商業(yè)地產(chǎn)的涅槃！賺錢(qián)就是硬道理!報(bào)紙媒體、廣告旗、宣傳折頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)立體營(yíng)銷(xiāo)、三角高炮、項(xiàng)目大牌推廣內(nèi)容二大打擊點(diǎn)第一打擊點(diǎn)： 品牌放炮！主要利用海寧皮革城與南京義烏小商品城的品牌效應(yīng)，對(duì)南京皮革城商業(yè) 優(yōu)勢(shì)及投資前景的推廣，以加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和客戶(hù)投資前景信心的提升。第二打擊點(diǎn): 數(shù)字打槍?zhuān)♂槍?duì)投資者，結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將投資概念進(jìn)行細(xì)化，通過(guò)價(jià)格計(jì)算、 收益測(cè)算及風(fēng)險(xiǎn)分析等方式，全方位地解析本項(xiàng)目的投資前景。吹響南京皮革商業(yè)“集

3、結(jié)號(hào)”訴求主題:全國(guó)最大皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一一海寧皮革城商戶(hù)進(jìn)駐南京源自海寧扎根南京強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手上演“1+1=3”的創(chuàng)富奇跡!海寧皮革城商戶(hù)已全部到位，你還等什么? 與海寧皮革城一起賺錢(qián)，背靠大樹(shù)好乘涼!主題說(shuō)明：突出海寧皮革城與南京義烏小商品城聯(lián)袂打造5000平方米南京專(zhuān)業(yè)皮革 Shopping Mall,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，吹響中國(guó)著名的商業(yè)軍團(tuán)“集結(jié)號(hào)”，充分利用各 自的號(hào)召力和影響力，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，增加投資客對(duì)于商場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信 心。后金融危機(jī)時(shí)代，南京商業(yè)地產(chǎn)的涅槃!訴求主題:金融危機(jī)下，我們到底投資什么？ ！防守型投資，收益抗不過(guò)負(fù)利率銀行存款一一通貨膨脹、貨幣貶值，債券一一收益太低，等于負(fù)利率

4、。風(fēng)險(xiǎn)型投資，掘金門(mén)道太難找股市一一暴漲暴跌，10入市9人虧！，基金一一別人操作，我不放心！商業(yè)地產(chǎn)，理性投資浪潮襲來(lái)住宅是銅，寫(xiě)字樓是銀，商鋪是金！南京皮革城，純正產(chǎn)權(quán)地鐵旺鋪，珍稀94席，創(chuàng)富良機(jī)勿容錯(cuò)失主題說(shuō)明：突出表現(xiàn)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，商業(yè)地產(chǎn)是最安全、最具有效益的投資渠道。南京皮革城，真金不怕火煉!訴求主題:南京皮革城一一8大優(yōu)勢(shì)!地段優(yōu)勢(shì)一南京南大門(mén)交通優(yōu)勢(shì)一江寧地鐵上蓋、立體化集散交通 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一面積小、總價(jià)低、投資門(mén)檻低 定位優(yōu)勢(shì)一南京唯一純正專(zhuān)業(yè)皮革市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)商鋪市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一南京皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)空白、周邊KFC、商品城商業(yè)氛圍 品牌優(yōu)勢(shì)一海寧皮革城+南京義烏小商品城 政策優(yōu)勢(shì)一政府

5、對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)政策支持，巨大的升值潛力。 管理優(yōu)勢(shì)一品牌開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力保證了項(xiàng)目有效地開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng) 主題說(shuō)明：著重體現(xiàn)項(xiàng)目在規(guī)模、業(yè)態(tài)組合、品牌影響力、硬件設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理、商品檔次 等各方面的優(yōu)勢(shì)。南京皮革城，賺錢(qián)就是硬道理！訴求主題:消費(fèi)者人均消費(fèi)皮具類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量為每年513件，年均消費(fèi)金額達(dá)954. 78元，消 費(fèi)量以每年以38%的速度激增。南京762萬(wàn)人，按人均皮具消費(fèi)500元來(lái)算，南京每年的皮具市場(chǎng)為38億元！2004年海寧皮革城一間40平方米左右的商鋪，年租金約20萬(wàn)元，2007年年租金 已達(dá)120萬(wàn)兀！皮革城箱包商戶(hù)數(shù)量 單位：個(gè)主題說(shuō)明：針對(duì)投資著，將投資概念進(jìn)行細(xì)化，通過(guò)市場(chǎng)計(jì)算、

6、市場(chǎng)類(lèi)比及風(fēng)險(xiǎn)分析等方 式，全方位地解析本項(xiàng)目的投資前景。1、網(wǎng)絡(luò)立體營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，不同于一般的休閑消費(fèi)人群，投資客群具有非常強(qiáng) 的目的性，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取相關(guān)信息，并且網(wǎng)絡(luò)存在信息的及時(shí)更 新，對(duì)于項(xiàng)目的情況可以快速有效地進(jìn)行發(fā)布，使投資者全面了解項(xiàng)目。此次的365地產(chǎn)家居網(wǎng)策劃“2009南京商鋪節(jié)”,將向購(gòu)房者全方位介紹買(mǎi)鋪投資的購(gòu)房知識(shí)，形成對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的強(qiáng)烈關(guān)注度，活動(dòng)的舉辦時(shí)間非常契合本項(xiàng)目的推廣時(shí)點(diǎn)，將對(duì)本項(xiàng)目的宣傳推廣起到良好的推動(dòng)。強(qiáng)勢(shì)新聞媒體365地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)傳媒線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣，立體攻勢(shì)多種表現(xiàn)手法硬廣、新聞、視頻、專(zhuān)題、展會(huì)等歷時(shí)一個(gè)多月的多渠道、全

7、方位宣傳推廣全力整合推廣1、網(wǎng)絡(luò)立體營(yíng)銷(xiāo)參展商鋪個(gè)案全解析(9169. 23)南京商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上房展會(huì)(9169. 30)“老汪說(shuō)鋪”riw京商鋪投資大講堂(9169. 26)2009南京秋季房產(chǎn)交易會(huì)商業(yè)地產(chǎn)匯展(9249. 26)發(fā)放“2009南京商鋪節(jié)購(gòu)鋪優(yōu)惠券”(9. 169. 30)R 氏mi廳入rTLi® 宀j開(kāi)幕武主眩景觀(guān)區(qū)«開(kāi)琴式入口IStlSL <(24146412第一類(lèi)展位16900元/個(gè) 第二類(lèi)展位15000元/個(gè) 第三類(lèi)展位12000元/個(gè)第四類(lèi)展位10000元/個(gè) 第五類(lèi)展位9000元/個(gè)折扣價(jià)13520元/個(gè) 折扣價(jià)12000元/個(gè)折扣價(jià)96

8、00元/個(gè)折扣價(jià)8000元/個(gè) 折扣價(jià)7200元/個(gè)IM <191 曲"V K會(huì)主入口 腸枕2、報(bào)眼廣告主要采用南京當(dāng)?shù)氐慕鹆耆請(qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)相結(jié)合，以報(bào)眼廣告為主（這樣 費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目大品牌、大人流、大 商機(jī)的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻 能很好的達(dá)到我們的預(yù)期效果。宣傳折頁(yè)宣傳折頁(yè)是項(xiàng)目銷(xiāo)售形象代表、是全面而集中的銷(xiāo)售信息展示平臺(tái)、是銷(xiāo) 售人員的重要銷(xiāo)售道具。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實(shí)、便于攜帶的。宣 傳折頁(yè)的內(nèi)容主要包含項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景條件，項(xiàng)目定位依據(jù)、生意機(jī)會(huì)分析、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)葆障、升值潛另、升僧空間。4、樓體廣告

9、項(xiàng)目自身有樓體廣告位，我們可以選擇幾塊進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳，有利于 提升項(xiàng)目的整體形象，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在項(xiàng)目 周邊布設(shè)廣告旗，內(nèi)容以發(fā)布南京皮革城銷(xiāo)售信息為主。6、三角高炮高炮宣傳對(duì)于項(xiàng)目形象的建立起著十分重要的作用，在項(xiàng)目銷(xiāo)售的前期 有效選擇高炮進(jìn)行宣傳，是有效建立項(xiàng)目形象的第一步，本項(xiàng)目可利用 自己的三角高炮對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行前期的宣傳推廣。發(fā)布計(jì)劃媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)& 249. 30根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行新 聞、廣告的發(fā)布與更新南京365房地產(chǎn)網(wǎng)根據(jù)宣傳階段，及時(shí)更新 內(nèi)容報(bào)紙& 249. 30項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息 發(fā)布金陵日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到需精 準(zhǔn)折頁(yè)9. 10項(xiàng)目形象宣傳、主打 賣(mài)點(diǎn)宣傳、項(xiàng)目投資 分析內(nèi)容充實(shí)、理性分析投資 價(jià)值廣告旗9.19. 30項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)