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文檔簡介

1、某企業(yè)公司工作說明書崗位資料崗位編號(hào)：職位等級(jí)：直屬上司職位：辦事處經(jīng)理崗位名稱：崗位人數(shù)：所屬部門/科室：辦事處臨時(shí)替代崗位： 行政主任其他業(yè)務(wù)員可輪調(diào)崗位：其他區(qū)域業(yè)務(wù)員可升遷崗位： 辦事處經(jīng)理崗位在組織中的位置三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍 直接匯報(bào)對(duì)象:辦事處經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人四、崗位職責(zé)：1、參與本區(qū)域內(nèi)銷售方案的制訂2、完成公司訂立的銷售目標(biāo)3、反應(yīng)本區(qū)域內(nèi)的市場信息及客戶需求4、制訂本區(qū)域內(nèi)的市場開拓方案并實(shí)施5、制訂本區(qū)域內(nèi)的月度銷售、預(yù)測方案6、制訂本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪方案并實(shí)施7、跟蹤客戶定單的具體落實(shí)簽定合同、交貨、貨款回收等8、按時(shí)、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)

2、表格五、權(quán)限范圍合同簽訂權(quán)本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力公司規(guī)定范圍內(nèi)六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大專年齡：20歲以上經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)根本技能：根本素質(zhì)：特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象部門外：部門內(nèi)：九、績效考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)要求目標(biāo)績效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)到達(dá) 目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得 分月度季度半年年度100-90分90-70分70-60分60-0分銷額完成率100% 1100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成 率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標(biāo)客戶中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率 50% 50% 50% 50%8%目標(biāo)客戶拜訪量 30 個(gè) /月 90 個(gè) /月 180 個(gè)/月360 個(gè)/月5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率42. 8%42. 8%42. 8%42. 8%8%客戶投訴次數(shù)0 :0112%投訴處理滿意率100%100%100%100%2%

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