商店如何搞促銷活動- 促銷活動策劃與過程詳解

1、商店如何搞促銷活動? 促銷活動策劃與過程詳解商店如何搞促銷活動?促銷活動策動與過程詳解您是不是商場的運營人員，如果您是在查找促銷計劃的話，你就來著了。今天給大家?guī)硪黄痰甏黉N活動策動過程范文，以供大家參考。希望這樣的一篇促銷范文能您帶來幫忙。前期籌備1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張.2、內(nèi)容分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等3、產(chǎn)品需求、引導(dǎo)、強化4、廣宣有效、集中資源5、氣氛緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清晰、目的明確6、執(zhí)行分步驟規(guī)劃、簡單方便7、利潤測算心中有數(shù)8、人員事事有人做、人人有事做人人員安頓、人員培訓(xùn)、人員鼓勵物貨品籌備、廣宣物料、贈品規(guī)劃事廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流

2、后勤需安頓的人員及崗位定崗、定位、定責(zé)導(dǎo)購銷售人員至少5人負責(zé)活動期間的貨品銷售收銀開單人員至少1人負責(zé)活動期間的收銀開單產(chǎn)品安保人員至少1人負責(zé)活動期間的產(chǎn)品平安保障及進出口檢驗現(xiàn)場負責(zé)人員1人負責(zé)活動現(xiàn)場的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性事件處理后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場氣氛鼓動產(chǎn)品調(diào)配人員1人負責(zé)活動期間巡場各區(qū)域產(chǎn)品補貨調(diào)劑及價格管理產(chǎn)品搬運人員至少2人協(xié)助產(chǎn)品調(diào)配人員進行補貨、調(diào)貨等搬運需安頓的培訓(xùn)內(nèi)容活動內(nèi)容培訓(xùn)對本次活動中所波及到的各項內(nèi)容進行培訓(xùn)。波及到特別的活動內(nèi)容如抽獎還要安頓專人負責(zé)并進行獨自的操作培訓(xùn)。要求活動所有參與人員對每一項活動內(nèi)容的操作要點及流程均有清晰的了解以免出現(xiàn)口徑不

3、一致所造成的現(xiàn)場投訴活動劃區(qū)培訓(xùn)對活動所劃分的區(qū)域進行獨自的分區(qū)培訓(xùn)對所負責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購人員進行產(chǎn)品知識及活動內(nèi)容的培訓(xùn)。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一需安頓的培訓(xùn)內(nèi)容人員鼓勵培訓(xùn)對本次活動所制定的各項鼓勵政策進行宣導(dǎo)對活動參與人員進行士氣鼓勵。需跟進的物料貨品的籌備對歷往銷售記錄進行詳細的分析分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價格制定及銷售重點?；顒忧皩⑴c本次活動的各項貨品庫存量及規(guī)格尺碼重點是折頁產(chǎn)品再進行一遍詳細的梳理。廣宣品的籌備對店內(nèi)進行區(qū)域規(guī)劃對照本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氣氛物料。進行媒體聯(lián)系

4、確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設(shè)計進度確?；顒忧皬V告及時到位。(報紙平面廣告、折頁夾報安頓人員監(jiān)督夾報、播送及電視廣告、車身廣告等)贈品的籌備對活動內(nèi)容中所波及到的買贈內(nèi)容的贈品進行跟進根據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量同時保證贈品到位。防止活動開始承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。并根據(jù)贈品贈送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程廣告的跟進店內(nèi)氣氛布置提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖丈量和確定所有廣宣物料?；顒忧?天各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位?；顒忧耙惶爝M行現(xiàn)場布置店內(nèi)劃區(qū)清晰明了套件及小四件區(qū)需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據(jù)要求進行布置。根據(jù)活動形式店內(nèi)氣氛布置還會有所差異裝修，物流跟進對活動物流進

5、行規(guī)劃確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確保活動順利進行。后勤保障對活動中所需要的一些必需品提前進行采購包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并聯(lián)系好活動期間的飲食、住宿中期執(zhí)行人人員協(xié)調(diào)、人員鼓勵物貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整事銷售、現(xiàn)場氣氛鼓動、后勤補給、活動內(nèi)容執(zhí)行、貨款平安、產(chǎn)品平安、當日小結(jié)貨品主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售情況進行實時監(jiān)督包括贈品。通過巡場及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品贈品庫存余量并確定是否補貨。廣宣品主要由現(xiàn)場負責(zé)人員對各區(qū)域廣宣品情況進行現(xiàn)場檢驗對其效果進行分析并及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整

6、和補充。示例某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產(chǎn)品、或某一個區(qū)氣氛不夠并核實價格牌是否有出入?，F(xiàn)場銷售活動中的最常規(guī)事務(wù)需要注意的是及時調(diào)整賣場人員安頓，確保銷售重點。同時將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗進行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。現(xiàn)場氣氛鼓動對活動起到畫龍點睛的作用能最大化的促進銷售。主要是由現(xiàn)場負責(zé)人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進行鼓動。始終制造店內(nèi)熱銷的場面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點突出介紹重點是大套件區(qū)，維持現(xiàn)場秩序，同時對活動內(nèi)容進行反復(fù)強調(diào)，刺激顧客的購物欲望?；顒觾?nèi)容執(zhí)行對活動中所波及到的各項內(nèi)容進行

7、執(zhí)行，特別活動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負責(zé)人進行操作示例抽獎。其他內(nèi)容那么由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售。買贈那么由專門的買贈區(qū)負責(zé)人或收銀臺處執(zhí)行。在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行詳細的海報介紹，并保證每項內(nèi)容對應(yīng)活動宣傳進行執(zhí)行?，F(xiàn)場互動現(xiàn)場收銀活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會直接導(dǎo)致顧客的購置欲望消失。收銀臺的設(shè)置要注意在設(shè)區(qū)時的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加。后勤補給活動現(xiàn)場負責(zé)人要安頓好活動人員的餐飲、飲用水補給及其他突發(fā)性事件的及時處理受傷、投訴等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。產(chǎn)品平安活動期間產(chǎn)品安保人員要對所有出店的貨品進行復(fù)檢，對照銷售小票

8、進行核對，核對準確后劃單確認。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己擞媱潱绯霈F(xiàn)產(chǎn)品喪失，那么對應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進行責(zé)罰。當日小結(jié)活動期間每天關(guān)門停止營業(yè)前整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結(jié)。及時發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗，并對人員進行言語鼓勵或物質(zhì)鼓勵，鼓舞士氣。后期總結(jié)人人員調(diào)休、人員鼓勵物貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理事賣場調(diào)整、活動總結(jié)人員調(diào)休，建立良好的雇傭關(guān)系，對活動參與人員安頓輪流調(diào)休進行身心調(diào)整。人員鼓勵對參與促銷的活動人員進行承諾和非承諾的鼓勵。保持人員的活動積極性為下次的活動作鋪

9、墊，增強團隊凝聚力。貨品及贈品盤點對參與活動的所有產(chǎn)品及波及到的贈品進行全面的盤點并及時辦理入庫工作。促銷產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回正價產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。廣宣物料及其他物料收集整理對活動中所制作的所有廣宣物料進行整理對能重復(fù)使用或可加工使用的物料進行收藏保管以為下次活動節(jié)約本錢。(X展架、櫥窗海報、倒計時牌)賣場調(diào)整活動結(jié)束后恢復(fù)賣場，將促銷產(chǎn)品撤出后，要及時將新品及正品上柜，恢復(fù)產(chǎn)品布局陳列及價格，保證活動過后的正常銷售。活動總結(jié)活動結(jié)束后最重要的工作工程，對整個活動進行全面的分析與評估。并將此工作落實到每個崗位，要求每個崗位均要對本崗位工作中存在的問題、成功的經(jīng)驗進行提煉總結(jié)。重點分析的工程有本次活動銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售金額奉獻占比、