超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃案

1、超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)籌劃案以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活潑賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。(1)必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)(2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深入的印象(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新穎感",且易傳播(驚奇度)(5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必可以進(jìn)步銷(xiāo)售額(6)本促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加""美譽(yù)度(7)本次企劃促銷(xiāo)方案可以便于操作施行陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以

2、提升30%-50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連理解的心思都沒(méi)有怎么可以產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列理解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷(xiāo)售商品,藝術(shù)化陳列是化裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。法國(guó)有句很知名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)展陳列,因?yàn)樯唐返拿栏锌梢粤闷鹣M(fèi)者的購(gòu)置欲望。市場(chǎng)終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(pOp)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、pOp陳列、禮

3、品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的互相協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的理解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪(fǎng)5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)展商品陳列主要涉及8大原那么即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原那么、方便介紹原那么、垂直原那么、同類(lèi)歸攏原那么、間距原那么、關(guān)聯(lián)性原那么、重復(fù)出樣原那么、滿(mǎn)陳

4、列原那么。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳列,給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);比照陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。pOp陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員最容易無(wú)視的細(xì)節(jié)。pOp是英文pointOfpurchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告其主要商業(yè)用處是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。常用的pOp為短期的促銷(xiāo)使用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)置欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛

5、應(yīng)用。譚老師表示,pOp在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差異,主要遵循5大原那么即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原那么、對(duì)稱(chēng)原那么、化原那么、區(qū)別原那么、簡(jiǎn)明原那么。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值進(jìn)步消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,從而進(jìn)步產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨意的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;(2)、禮品需要與pOp進(jìn)展結(jié)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷(xiāo)售員需要解釋的費(fèi)事,還能讓顧客有一個(gè)直觀的

6、感受。(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線(xiàn)、保證平安的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。總之,做好終端店面的商品陳列,將可以進(jìn)步品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。(8)其它本次籌劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額-毛利-顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。商場(chǎng)要進(jìn)步銷(xiāo)售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)置不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量為本1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活潑賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做

7、到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"進(jìn)步家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群3、活動(dòng)的主題4、實(shí)行會(huì)員制:在家紡一次購(gòu)物滿(mǎn)30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張?jiān)诩壹忛_(kāi)業(yè)購(gòu)置大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張家紡會(huì)員的利益:會(huì)

8、員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購(gòu)物在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)場(chǎng)排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)在超市開(kāi)業(yè)第二天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿(mǎn)50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。老師會(huì)員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份本專(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以?xún)?yōu)先參與本專(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目的15天完成營(yíng)業(yè)額5080萬(wàn)元超市的開(kāi)業(yè)盡可能到達(dá)人流如潮的目的。開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:1、使用電視宣傳2、流動(dòng)播送車(chē)3、電動(dòng)摩托車(chē)4、短信5、超市員工的自身宣傳6、提早發(fā)放員工鮮艷的工作服7、提早2-3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格由供應(yīng)商提供特價(jià))8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅9、店頭海報(bào)(開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩籌劃方案，是籌劃成果的