超市開業(yè)促銷策劃案

1、超市開業(yè)促銷籌劃案以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",表達宏大規(guī)模的特點(驚爆度)(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深入的印象(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新穎感",且易傳播(驚奇度)(5)本促銷活動務(wù)必可以進步銷售額(6)本促銷活動確實能讓顧客感到"實惠",最終增加""美譽度(7)本次企劃促銷方案可以便于操作施行陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以

2、提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連理解的心思都沒有怎么可以產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列理解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。法國有句很知名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進展陳列,因為商品的美感可以撩起消費者的購置欲望。市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(pOp)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、pOp陳列、禮

3、品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的互相協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的理解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)顧客來訪5、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進展商品陳列主要涉及8大原那么即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原那么、方便介紹原那么、垂直原那么、同類歸攏原那么、間距原那么、關(guān)聯(lián)性原那么、重復(fù)出樣原那么、滿陳

4、列原那么。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);標準統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);比照陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。pOp陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易無視的細節(jié)。pOp是英文pointOfpurchase的縮寫,意為“賣點廣告其主要商業(yè)用處是刺激引導(dǎo)消費和活潑賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。常用的pOp為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購置欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛

5、應(yīng)用。譚老師表示,pOp在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差異,主要遵循5大原那么即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原那么、對稱原那么、化原那么、區(qū)別原那么、簡明原那么。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值進步消費者的滿意度,從而進步產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨意的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;(2)、禮品需要與pOp進展結(jié)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的費事,還能讓顧客有一個直觀的

6、感受。(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證平安的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。總之,做好終端店面的商品陳列,將可以進步品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。(8)其它本次籌劃的核心矛盾焦點在"銷售額-毛利-顧客實惠"這一問題上。商場要進步銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購置不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量為本1、開業(yè)促銷活動的目的是活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做

7、到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"進步家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量2、促銷活動的目的人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群3、活動的主題4、實行會員制:在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張憑身份證+18元可以獲得會員卡一張家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張在家紡開業(yè)購置大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張參與幸運抽獎獲得會員卡是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張家紡會員的利益:會

8、員購物享受積分獲得高額的禮品會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開場排隊參與大禮抽獎(先來先得)在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。老師會員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份家紡開業(yè)銷售目的15天完成營業(yè)額5080萬元超市的開業(yè)盡可能到達人流如潮的目的。開業(yè)前的廣告宣傳:1、使用電視宣傳2、流動播送車3、電動摩托車4、短信5、超市員工的自身宣傳6、提早發(fā)放員工鮮艷的工作服7、提早2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格由供應(yīng)商提供特價)8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩籌劃方案，是籌劃成果的