校園超市促銷活動方案

1、校園超市促銷活動方案小編語：無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有 效的應(yīng)用手段。以下關(guān)于校園超市促銷活動方案三篇，僅供參考。校園超市促銷活動方案 ( 一 )一、促銷時間：20xx-05-06 20xx-05-13二、促銷目的：背景：學(xué)校只有一個超市， 壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場， 在一定程度上學(xué)校超市占有一 點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣， 學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購 買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。 為了使我們學(xué)校的市場占有率提高， 我們利用了五一假 后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：(1) 以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)

2、，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;(2) 吸引新客戶、鞏固老客戶 ;(3) 樹立企業(yè)形象、提升知名度 ;(4) 提升超市整體外在形象 ;(5) 清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣 ;三、促銷主題： 方案設(shè)計(jì)的核心是利用價格折扣、 實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受 宣傳口號：還記得小時候的零食嗎 ?讓我們再回憶一下吧 !四、促銷活動 :學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場 ,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。 但 現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案， 這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。 我們?yōu)榱耸剐@超市立 于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。我們主要是先讓同學(xué)們看

3、到我們的海報?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有 些同學(xué)想去嘗試一下。 通過這個我們把顧客拉攏過來， 同學(xué)在購買商品的同時， 還會有很多 食品的價格是比外面的價格底的， 而且還會有禮物贈送。 所以他們再過來看的同時就會不知 不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠， 他們以后就會再來。我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。 這次除了有以前的零食， 生活用品 之外，主要增加了飲料銷售、 水果銷售和小時候零食銷售。 我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里， 一天在食堂吃飯的人很多， 而來商店買飲料的人卻不是很多。 針對這一個問題， 我們這次促 銷就加大了商店的飲料促銷

4、，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的 玫瑰保鮮法。 這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果， 而且價格十分合理。 還有就 是五一假之后天氣會越來越熱， 學(xué)校超市還可以買各種好吃、 好看的冰激凌， 同學(xué)們聽到有 好吃的冰激凌都會來搶購。我們的促銷方式：在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂 是一個人員流通快的場所， 我們選用的是在超市外面貼特價條的方式， 貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、

5、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。 利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動， 使我們的銷量增高。 在促銷期間， 在學(xué)校超市買 10元以上商品，會得到一份精美禮物， 每天限額三十名。 購買 15 元商品，加一元可購得 355ml 百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得 40g 可比克薯片一包，每天限額三十名。同時商店里的音樂是不可缺少的一部分， 在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行 歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。海報采用彩色報的形式， 在超市門口放兩張大的海報。 在外面我們貼在人員流動 大的地方 (校門口，宿舍樓下面、店子街 )，采用彩色小海報的形式。五、促銷宣傳方案

6、1、環(huán)境布置在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌， 以突出活動的主題， 超市賣場以清涼舒爽的布 置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。2、宣傳廣播在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：(1) 校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁(2) 喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。(3) 同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎 ?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓 我們一起回憶一下吧 !(4) 校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。3、POP 宣傳海報（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報 （2）制作宣傳單六、促銷費(fèi)用預(yù)算七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排校園超市促銷

7、活動方案 （ 二 ）（一）策劃目的：各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售， 通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他 類產(chǎn)品。 長久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求， 而不是很少部 分。這樣在生活有需求時， 學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。 部分產(chǎn)品促銷的目的不僅 是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。（二）超市調(diào)研分析： 安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日 常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。 其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地 點(diǎn)。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在 吃上， 明顯且

8、集中。 針對學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析， 實(shí)現(xiàn)其他吃食的促 銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。 買一捆送一捆。 一天之內(nèi) 被暴搶一光。 通過長期在學(xué)校了解和交流到， 超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。 故 在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。 本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校 學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。 結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。 元旦期間 大家在外面游玩， 回學(xué)校時， 好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象， 對基本生活用品低價打折比較 感興趣。(三) 策劃目標(biāo)： (1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣

9、到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。(四) 促銷措施設(shè)計(jì)：(1)促銷產(chǎn)品選擇 :統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一 些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。 確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。 簡單分析下產(chǎn)品本身與消 費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。(2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。(3) 產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子。(4) 促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說2.5 元醬鴨腿。

10、從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果。(5) 促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。 天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠。 可以一天兩至三 種產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如： “活動名要有吸引力、易于傳播 ; 贈品綽號要響亮 ;贈品價值要抬高 ;限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計(jì)。(6) 學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲望。(7) 促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨

11、現(xiàn)象。(8) 盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流， 與學(xué)生建立良好的關(guān)系。 以起到拉攏人心的作 用。（五）具體產(chǎn)品促銷方案：（I）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季。 可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價一塊錢左右進(jìn) 行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。（n）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。（川）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上， 超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。 這樣也許會起到良好的效果。（W ）小吃類食品是銷售的一大亮

12、點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機(jī)獎品有襪子、精美圓珠筆一支（為多數(shù) ）、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品 （一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等 ）。（V）實(shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。 如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、 小吃集錦集、營 養(yǎng)早餐等套餐。 各套餐中可以簡單分為一至三種。 如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴， 質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。 總體帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。 懶人套餐中像薯片啊可以配 帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置： （等級按價格一般分為 A、B、C 三級）（考試必過營養(yǎng)套餐：

13、（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右 ）A :優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（5 元）+雞蛋 +雪碧+來一桶方便面 ; B：優(yōu)質(zhì)面包 +八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干 （3.5元）+老干媽醬鴨雞腿 （2.5元）+雞蛋 ; C:般面包 （2.0元）+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干 （3.5元）+老干媽醬鴨雞腿 +雞蛋 ; 懶人上網(wǎng)套餐：A：雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來一桶方便面（主要針對男生而設(shè)）B：營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶 （價格可以從兩元到八元不等 ）+餅干或面包 +烤腸。（W ）針對20121314特殊

14、的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出 些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿 30 元送祝福掛歷一幅 ;情侶購物滿 50 將 阿爾卑斯 11 個，情侶購物滿 99 送阿爾卑斯 11 個并送情侶手套一雙。（忸）對連續(xù)三天購買滿99元的，免費(fèi)抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費(fèi)一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。（K ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方 便面不同口味的產(chǎn)品。（X ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識的關(guān)系間接提高商品的

15、銷售。（六）促銷預(yù)算 （略）（七）物品貨架擺放原則A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一 定要大于主競品排面 ;B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序;D、 明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致;E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良 品、保證前線 （貨架 ）充足度，促進(jìn)后線 （超市店堂的臨時倉庫 ）空倉;F、所有排面突出商標(biāo) （中文）;G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起H、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時， 才

16、選擇多包裝陳列組合。I、島型陳列：1 1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2 1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。J、 依據(jù)動線， 擺設(shè)在所有競品之前 ;若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將超市產(chǎn)品 擺在最外側(cè)或競爭對手前面。K 、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。L、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。M 、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。校園超市促銷活動方案 （ 三 ）一、活動主題：新年新氣象，元旦好禮多二、活動目的通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全

17、面提升校 園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。1 、全面提高超市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提高超市員工的積極性和對超市的責(zé)任感。 4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。 5、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動， 曠大超市知名度， 提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度， 進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的 整體影響力。三、活動時間四、活動地點(diǎn)校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購 +大抽獎七、活動內(nèi)容活動一： 歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)， 校園超市將在文化廣場舉行歌舞 表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演

18、。1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位2、現(xiàn)在購買滿 15 元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會獲得精美的大獎。獎品 有：一等獎 1 名：獎品為價值 98 元的乒乓球拍一副二等獎 2 名：獎品為價值 59 元的乒乓球 拍一副三等獎 3 名：獎品為價值 48 元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購 一元可以做什么 ?一元=什么 ?一元=可樂果汁奶茶 4G 可比克薯片等等活動規(guī)則1、一次性購買 16 元商品即可參加 “超市商品快速搶購 ”活動 2、憑當(dāng)日購物小票 到“特賣專柜 ”購買一元特價商品。每天限額 3 個3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效， 小票不可累加。 5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。 活動三： 超市將在促銷活動時間內(nèi)， 把部分敏感的暢銷商品降 價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。商品促銷價格變動表商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價牛奶 12ML 盒 百事可樂 355ML 罐 果粒橙 48ML 瓶 小太平疏達(dá)餅 8G 包 膠皮筆記本 12 頁本 佳潔士鹽白牙膏 9G 條 活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿 15 元，可在活動 區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿3元扎兩個，依此類