第八年市場需求和價格預測分析報告

1、時代數碼科技第八年市場分析報告一、需求和價格預測分析1.市場需求預測 在接下來的五年市場發(fā)展預測中，本地市場、國內市場和國際市場對P1、P2、P3、P4產品的需求量不盡相同?？傂枨罅恳约安煌袌龇植既缫韵聝杀恚菏袌鲂枨罅款A測 單位:萬件時間 產品P1P2P3P4第八年第八至第十二年增長幅度（%）12065860根據以上兩個表，市場部對第八年P1、P2、P3、P4的市場需求量進行預測。P1： (4.0+4.4)/2=4.2(萬件)P2: ()/2=2.95(萬件)P3: (0.5+0.8)/2=0.65(萬件)P4: (0.2+0.3)/2=0.25(萬件)2.結合本地需求量占總需求量的情況，預

2、計出本公司在本地市場所占的平均份額P1: 4.2*(35%+40%)/2/8=0.196875(萬件)P2: 2.95*(30%+35%)/2/8=0.11984375 (萬件)P3： 0.65*(30%+35%)/2/8=0.02640625(萬件)P4: 0.25*(25%+30%)/2/8=0.00859375 (萬件)3.結合國內需求量占總需求量的情況，預計出本公司在國內市場所占的平均份額P1： 4.2*(60%+65%)/2/80.328125(萬件)P2: 2.95*(45%+50%)/2/8=0.175156(萬件)P3： 0.65*(40%+45%)/2/8=0.03859(萬

3、件)P4： 0.25*(30%+35%)/2/8=0.010156(萬件)4.結合國際需求量占總需求量的情況，預計出本公司在國際市場所占的平均份額P1： 0P2: 2.95*(15%+25%)/2/8=0.07375(萬件)P3： 0.65*(20%+30%)/2/8=0.0203125(萬件)P4： 0.25*(35%+45%)/2/8=0.0125(萬件)平均需求量預測 (件)P1P2P3P4本地市場1969119826486國內市場32811752386102國際市場0738203125總需求量525036888533132.銷售價格預測根據權威機構對P1、P2、P3、P4產品在未來5年

4、各市場的價格變動趨勢的預測得出下表，對各產品的第八年價格進行預測。因P1第八年本地和國內市場價格都有小幅提高，變動幅度為-20%5%，預測第八年P1的價格持平。本地市場P1價格：(2800+2870)/2*(1+0)= 2835元國內市場P1價格：(2820+2890)/2*(1+0)= 2855元因P2第八年本地和國內市場價格都有小幅提高，變動幅度為-15%10%，預測提高了3%。本地市場P2價格：(8300+85003)= 元國內市場P2價格：(8350+86003)= 元 P3價格變動趨勢市場 時間平均價格（元/件）變動幅度（%）變動趨勢描述本地103001070025市場價格穩(wěn)中有升國

5、內103801080025同上國際1150012200-33第八、第九年市場價格穩(wěn)中有升，第十年較平穩(wěn)，第十一年起有所下降因P3第八年本地和國內市場價格都是穩(wěn)中有升，變動幅度為25，市場部預測第八年提高了2%。本地市場P3價格：(10300+107002)= 元國內市場P3價格：(10380+108002)= 元 P4價格變動趨勢市場 時間平均價格（元/件）變動幅度（%）變動趨勢描述本地134001470038總體上市場價格穩(wěn)中有升，第八、第九年漲幅較大，隨后較平穩(wěn)國內135001482038同上國際146001610025市場價格穩(wěn)中有升，漲幅較平穩(wěn)因P4第八年漲幅較大，變動幅度為3%8%，

6、預測提高了5%。本地市場P4價格：(13400+147005)= 元國內市場P4價格：(13500+148205)= 14868元國際市場P4價格：(14600+161005)= 元第八年銷售價格預測 單位：元P1P2P3P4本地市場2835國內市場285514868國際市場二、市場開發(fā)與客戶開發(fā)維護計劃1.市場開發(fā)費時代數碼主要立足本地以及國內市場，因此在第八年只開發(fā)國內市場，需時6個月，共投入市場開發(fā)費為120萬。2.客戶開發(fā)費用及維護費用由于P1產品本地市場已經開發(fā)，第八年只需要本地客戶維護費6萬和國內客戶開發(fā)費30萬。P2產品第八年需開發(fā)本地市場客戶，開發(fā)費為15萬。三、營銷工作計劃1

7、.市場推廣1）推廣方案策劃目前市場的競爭比較大，并且實力相當，主力產品都是P1且都集中在本地市場，而且從目前市場的情況來看，P1產品的需求很快就會飽和，其需求呈遞減趨勢，因此我們將研發(fā)P2產品，以獲得更大的利潤。從未來5年的預測來看，本地市場存在需求量遞減的趨勢，而國內市場還存在更大的需求量，因此，在穩(wěn)住本地市場的同時，我們計劃在第八年進而開發(fā)國內市場。2）推廣方案實施由于P1產品以國內市場為主，我們將會開發(fā)國內市場，但由于開發(fā)國內市場需要6個月，所以前兩季度我們只可以在本地銷售P1.同時在年初研發(fā)P2產品，估計第二季度可以出售。由于我們選擇以本地和國內市場為主，所以研發(fā)P3產品比研發(fā)P4產品

8、好。P3將是我們研發(fā)的下一個產品。所以我們要采取以下措施：l 加強廣告費以獲得更多的訂單和更大的銷售量，將拔出80100萬元作為廣告費。l 加強公關的工作，加大客戶維護費的投入，以保證穩(wěn)定的客戶來源。3）實施總結推廣方案實施后，最終年末由市場總監(jiān)來撰寫實施總結報告。2.銷售計劃1）市場調查市場上的競爭對手有七家，均經營了7年，大家財務、競爭實力相當，目前各生產廠商集力生產P1產品，并只在本地市場銷售，競爭較大。從另一方面看，P1產品已步入成熟期，很快趨向衰退階段，未來市場需求預測會趨于回落，市場上正向P2、P3、P4新產品，國內、國際市場開發(fā)發(fā)展。2）公司上一年市場經營狀況：主營產品：P1產品

9、目標市場：本地市場存貨信息：P1產成品1000件，原材料M1：800件，M2：600件銷售隊伍：銷售主管1人，銷售經理1人，業(yè)務員20人。總結：公司上年市場經營、財務狀況良好，資金比較充足，銷售人員預計需要再招10人，把其中一位位業(yè)務員培訓為銷售主管，并在第三季度外聘一名銷售主管。3）第八經營年銷售目標客戶需求分析：目前本地市場上客戶有3家，國內市場上客戶有3家。根據P1的市場走勢，未來一年，P1產品的市場需求預測為萬件，P2產品的市場需求預測為萬件，而市場上存在8家同行生產商。全年銷售目標：P1產品5250件左右、P2產品30004000件按銷售人員全年目標每人280件的銷售量來計算，需25

10、30個銷售人員，現公司銷售隊伍20人，需要再招聘10個銷售人員。由國內市場與本地市場的需求量分布表可預測， P1產品在本地市場需求量中只占總需求量的3540，而在國內市場則占有6065的需求量。并且根據公司的戰(zhàn)略，我們在應該以P2、P3產品做為公司未來的主要銷售產品，同時P2產品在國內市場所占的分額也是主要地位的，因此第八年馬上開發(fā)國內市場為公司的進一步發(fā)展做必要準備。雖然P1產品的需求量呈下降趨勢，但第八年仍然大約有4.2萬件的需求量，而從長遠的角度來講，P1的需求在不斷下降并且市場競爭激烈。所以，開發(fā)P2產品，當務之急。時代數碼銷售預測表 (件)P1P2P3P4本地市場1969120000

11、國內市場3281180000國際市場0000總需求量5250300000P1第八年第一次訂貨會價格 單位：元預測價格浮動區(qū)間本地市場283528002870國內市場285528202890國際市場四、廣告計劃1.宣傳方向第八年的廣告宣傳策略主要是以P1為主，提升品牌知名度，擴大公司產品影響力，大力投入資金做宣傳勢在必行。前兩季的廣告主要投放在本地市場，訴求重點除了產品的獨特性能以外，還以廣告形式的多樣化吸引更多潛在客戶，同時也使現有客戶有新鮮感。在第二季末開始著手投放國內市場的廣告，由于國內市場是新開發(fā)的市場，所以廣告的訴求重點是產品的性能介紹和利益訴求。同時，我們將與廣告公司商談代理事宜。2

12、.廣告宣傳投入情況第八年的廣告宣傳投入總額為80萬（第七年銷售額1500萬），其中20萬元是投放在本地市場，因為P1在本地市場已經成熟，有一定的知名度和信譽，而且本地客戶公司之前都與我公司有業(yè)務來往；30萬投放到國內市場，由于這是新開發(fā)的市場，要在這個市場得到市場份額就要投入更多的宣傳費用，利用更多的廣告去吸引新的客戶，另外，P1在國內市場的需求是6065，這是一個很大的需求量，所以我們必須盡可能多地得到國內市場份額?？紤]到廣告的滯后性，以及P2第八年的主要市場為本地市場，所以第二季度開始在本地投入P2的廣告，廣告費用為30萬。由于是高科技的電子產品，投放廣告的地區(qū)應該集中在本地市場和國內市場

13、以提高品牌知名度。3.招待費招待費占第七年銷售額的1，總額為1500萬0.0115萬。P1本地市場、國內市場以及P2本地市場各5萬。4.市場調研費本公司第八年的市場調研總費用打算投入15萬，由于P1在本地市場已成熟，所以計劃在本地市場的調研費用投入5萬，國內市場調研費用5萬，P2本地市場也是5萬。廣告費業(yè)務招待費市場調研費總費用（合計）產品類別本地市場國內市場國際市場合計本地國內本地國內P1203050555570P230305540P3P4合計5030801515110五、訂貨會計劃根據對各項資料的分析，市場部制定公司銷售預測表如下：時代數碼銷售預測表 (件)P1P2P3P4本地市場1969

14、120000國內市場3281180000國際市場0000總需求量5250300000P1第八年第一次訂貨會價格 單位：元預測價格浮動區(qū)間本地市場283528002870國內市場285528202890國際市場為了吸引客戶，我公司決定向客戶提供商業(yè)折扣，折扣標準為：每種產品每次銷售數量在1000件以下，無商業(yè)折扣；10011500件，商業(yè)折扣為基本銷售價格的1；15012000件，商業(yè)折扣為2；20012500件，商業(yè)折扣為3，2501件以上，商業(yè)折扣為5。如果客戶公司是用現金付款，我公司也會給客戶現金折扣：如果客戶立即付款，可以享受5的現金折扣；第二個月付現，現金折扣為2，第三個月付現，現金折

15、扣為1；第四個月以后付現，無現金折扣，收取全額價款?？紤]到客戶購買大量商品要支付倉儲費，同時客戶付款方式不一定全部是支付現金，結合商業(yè)折扣和現金折扣，以下的銷售預測都給客戶以2的商業(yè)優(yōu)惠。2.差旅費這次由于國內市場還沒開發(fā)成功，所以第一次的訂貨會只能拿到P1在本地市場的訂單。本地差旅費為2000元。第二次的訂貨會已經開發(fā)國內市場，國內市場差旅費為10000元，外加本地差旅費1000。兩次差旅費總額為13000元。六、銷售人員安排P1預測銷售量5250件，P2預測銷售量3000件，總共8250件，按照280件/人計算，總共需要8250/280=30人，公司現有業(yè)務員20人，需要增加10個業(yè)務員。根據每10