《DSR薪酬管理》PPT課件

1、每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR薪酬管理薪酬管理 每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬管理的目的是什么？薪酬管理的目的是什么？基本工資使基本工資使DSRDSR安心工作安心工作獎勵為了：獎勵為了： 獎勵獎勵DSRDSR隊伍不斷努力達到公司的目標隊伍不斷努力達到公司的目標 為高業(yè)績的為高業(yè)績的DSRDSR提供一個使他們的收入最大限度增加的機會提供一個使他們的收入最大限度增加的機

2、會 在在DSRDSR銷售團隊中鼓勵公平競爭銷售團隊中鼓勵公平競爭每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬激勵方案設計原則薪酬激勵方案設計原則總預算取決于當?shù)毓べY水平情況和你配置的總預算取決于當?shù)毓べY水平情況和你配置的DSRDSR總數(shù)總數(shù)試用期和轉正期的薪水應該是不同的試用期和轉正期的薪水應該是不同的如果如果DSRDSR遵守了基本規(guī)章制度如：考勤、工作時間、覆蓋計劃的執(zhí)行，他就可以得到遵守了基本規(guī)章制度如：考勤、工作時間、覆蓋計劃的執(zhí)行，他就可以得到基本工資。基本工資。獎金應該和獎金應該和DSR

3、DSR的工作重點（的工作重點（KPIKPI）掛鉤，即：銷售達標率）掛鉤，即：銷售達標率/ /分銷達標率分銷達標率/ /拜訪有效率拜訪有效率/ /促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬結構薪酬結構基本獎勵：隨城市級別不同而不同，具體指數(shù)請參考基本獎勵：隨城市級別不同而不同，具體指數(shù)請參考DSRDSR薪水政策。薪水政策。津貼：包括交通費，通訊費，也隨城市級別不同而不同。津貼：包括交通費，通訊費，也隨城市級別不同而不同。業(yè)績獎金：由客戶主管業(yè)績獎金：由客戶主管(SR(SR或或ASM

4、)ASM)每月考核。每月考核。分銷獎金：分銷獎金： 占總獎金占總獎金30%30%。依據(jù)。依據(jù)DSRDSR覆蓋網(wǎng)點的分銷達標率。覆蓋網(wǎng)點的分銷達標率。銷量獎金：銷量獎金： 占總獎金占總獎金30%30%。依據(jù)客戶主管和。依據(jù)客戶主管和ASMASM制定的銷售指標的達成情況。制定的銷售指標的達成情況。促銷執(zhí)行獎金：促銷執(zhí)行獎金： 占總獎金占總獎金20%20%?？己酥笜藨摼唧w量化到單位或價值?？己酥笜藨摼唧w量化到單位或價值。以上三個指標因素應該在每月初制定好，并全部傳達給以上三個指標因素應該在每月初制定好，并全部傳達給DSRDSR，由，由DSRDSR簽字確認。簽字確認。行為獎金占總獎金行為獎金占總獎

5、金20%20%。這部分獎金是通過對。這部分獎金是通過對DSRDSR的實地接觸，根據(jù)考核他的職業(yè)的實地接觸，根據(jù)考核他的職業(yè)水平的高低程度給予獎勵。關鍵考評因素是知識水平的高低程度給予獎勵。關鍵考評因素是知識- -態(tài)度態(tài)度- -技能技能- -習慣習慣( (具體參照每月具體參照每月評估表評估表) )每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 例子：薪酬結構例子：薪酬結構城市城市級別級別基本工資基本工資津貼津貼本薪本薪月度獎金月度獎金100%工資工資總額總額試用試用期期轉正轉正交通交通補貼補貼通訊通訊費費試

6、用試用期期轉正轉正分銷分銷30%銷量銷量30%促銷促銷執(zhí)行執(zhí)行20%評分評分20%獎金獎金小計小計某類某類480600505058070012012080804001100每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 考核的目的考核的目的 什么是考核什么是考核 ? ?考核是業(yè)務管理中的一個過程考核是業(yè)務管理中的一個過程 ! !提高工作動力提高工作動力 改進工作的表現(xiàn)改進工作的表現(xiàn)每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Ever

7、yday! 每月考核流程每月考核流程你應該在月末和每個你應該在月末和每個DSR一起坐下來回顧他本月的業(yè)績表現(xiàn)，決定他應該得到的薪水一起坐下來回顧他本月的業(yè)績表現(xiàn)，決定他應該得到的薪水總額；總額；用來考評用來考評DSR的工具是的工具是DSR月度考核報告月度考核報告。每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 考核工具：考核工具：DSRDSR月度考核報告月度考核報告每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 定期

8、考核的好處定期考核的好處澄清團隊的目標澄清團隊的目標樹立運作的標準樹立運作的標準鏟除不良表現(xiàn)鏟除不良表現(xiàn)討論雙方認為存在的問題討論雙方認為存在的問題每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DTSO1-4日日ASM/SR 與與DSR共同完共同完成上月成上月考核表考核表ASM匯總所匯總所轄各個轄各個分銷商分銷商DSR工工資申請資申請單并簽單并簽字，傳字，傳真，發(fā)真，發(fā)郵件給郵件給AAAA匯總各匯總各省工資省工資申請單申請單，并與，并與SM確認確認，然后，然后交給交給SO完成工完成工資審核資審核并經(jīng)并經(jīng)

9、ROSM/RSCM 簽字確簽字確認認將確認將確認后的工后的工資申請資申請單交給單交給AA，由，由A傳真給傳真給分銷商分銷商完成完成DSR工工資單和資單和工資的工資的發(fā)放發(fā)放督促分督促分銷商將銷商將簽好的簽好的工資發(fā)工資發(fā)放單，放單，相應發(fā)相應發(fā)票，付票，付款憑證款憑證以及批以及批準的工準的工資申請資申請單寄給單寄給AA匯總并匯總并交交SO報報銷銷抽查抽查DSR工工資收到資收到情況并情況并審核付審核付款憑證款憑證收到相收到相關費用關費用5-10日日10-15日日20日前日前30日前日前第二個第二個月月DSR工資考核和發(fā)放的流程工資考核和發(fā)放的流程每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Wi

10、nning with Customers, Everywhere, Everyday! 時間時間流程細則流程細則 對應表格對應表格每月每月1-4日日ASM/SR逐項與逐項與DSR完成上月考核表完成上月考核表每月考核報告每月考核報告ASM根據(jù)考核表匯總出所轄各個分銷商根據(jù)考核表匯總出所轄各個分銷商DSR的工資申的工資申請單簽字后傳真同時發(fā)郵件至請單簽字后傳真同時發(fā)郵件至AADSR每月工資申請表每月工資申請表每月每月5-10日日AA匯總各省工資申請并與匯總各省工資申請并與SM確認確認,確認后交確認后交SODSR每月工資申請表每月工資申請表每月每月10-15日日SO完成工資審核并經(jīng)完成工資審核并經(jīng)R

11、SOM/RSCM/RGM簽字確認簽字確認DSR每月工資申請表每月工資申請表SO將確認后的工資申請單交將確認后的工資申請單交AA，由，由AA傳真經(jīng)銷商傳真經(jīng)銷商DSR每月工資申請表每月工資申請表每月每月20日前日前經(jīng)銷商完成經(jīng)銷商完成DSR工資發(fā)放單并完成工資發(fā)放單并完成DSR的工資發(fā)放的工資發(fā)放DSR 工資發(fā)放單工資發(fā)放單每月每月30日前日前ASM/SR督促經(jīng)銷商將簽好的工資發(fā)放單及相應發(fā)票、督促經(jīng)銷商將簽好的工資發(fā)放單及相應發(fā)票、付款憑證、批準的工資申請單寄至付款憑證、批準的工資申請單寄至AAAA匯總發(fā)票、簽好的工資發(fā)放單、已批準的工資申請匯總發(fā)票、簽好的工資發(fā)放單、已批準的工資申請單、付款

12、付證交單、付款付證交SO報銷報銷SO抽查抽查DSR工資收到情況并審核付款憑證工資收到情況并審核付款憑證第二個月第二個月經(jīng)銷商收到相關費用經(jīng)銷商收到相關費用DSR工資考核和發(fā)放的流程工資考核和發(fā)放的流程每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR每月工資申請單每月工資申請單每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR工資簽收單工資簽收單每天每處，與客戶雙贏！每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬管理薪酬管理 你的激勵與管理工具你的激勵與管理工具DSR在