如何利用差異化策略做好品牌定位？

1、Word文檔如何利用差異化策略做好品牌定位？ 前面一篇文章提到打造品牌差異化概念的四個(gè)誤區(qū)質(zhì)量和用戶(hù)導(dǎo)向、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品價(jià)格和品類(lèi)齊全度，這幾個(gè)維度并不能很好的為品牌打造差異化概念。那么畢竟該如何實(shí)施差異化，有哪些好用的手段？ 一、實(shí)施差異化的四個(gè)步驟 步驟1、在所處行業(yè)中，差異化要有合理性 全部的論點(diǎn)都不是憑空捏造的，自己包裝得再好再天花亂墜，都要在所處的行業(yè)品類(lèi)背景下具備合理性。排在重要位置的，是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在講些什么，在用戶(hù)心智中占據(jù)什么位置。而你的品牌所要講的，就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目標(biāo)用戶(hù)心智的爭(zhēng)奪。 這里需要有一個(gè)具體的競(jìng)品分析，把影響用戶(hù)心智和喜好的全部賣(mài)點(diǎn)都排列出來(lái)，現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)

2、品，大家能做到什么程度，做得不好的點(diǎn)，就是你的差異化機(jī)會(huì)點(diǎn)。 從汽車(chē)行業(yè)就可以看到這個(gè)縮影，最初美國(guó)汽車(chē)的壟斷者們，供應(yīng)的是大型貨車(chē)，或者偏大的家用車(chē)；而隨著人們的需求逐步變化，小型車(chē)開(kāi)頭受到更多關(guān)注，分得更多市場(chǎng)。而在其中，需求又被不斷的細(xì)分和滿(mǎn)意。 比如寶馬的駕駛感、奔馳的舒適度、沃爾沃的平安、日系車(chē)的省油等等，都是在市場(chǎng)需求的合理性之下，不斷的有人占據(jù)概念，滿(mǎn)意用戶(hù)群。其實(shí)當(dāng)真的占據(jù)某一類(lèi)別概念的時(shí)候，產(chǎn)品未必能達(dá)到這個(gè)程度。比如沃爾沃平安度，并沒(méi)有人們認(rèn)知中那樣高。 步驟2、基于市場(chǎng)調(diào)研，找到差異化概念 基于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)品的調(diào)研，足夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品找到一條差異化路線(xiàn)。 而這個(gè)概念，可以

3、和產(chǎn)品相關(guān)，也可以不肯定相關(guān)。比如?？梢园捶N類(lèi)區(qū)分，黃牛、野牛、犀牛等，頁(yè)而已根據(jù)品種、戰(zhàn)斗力、穩(wěn)定性等方式去區(qū)分。 詳細(xì)通過(guò)哪些手段找到差異化概念，后面會(huì)講9個(gè)詳細(xì)的操作方法。 步驟3、為產(chǎn)品和用戶(hù)間建立信任狀 肯定要為產(chǎn)品差異化，建立合理的論點(diǎn)，來(lái)足夠支撐起你的差異化，而這些論點(diǎn)正是用戶(hù)信任你與眾不同的基石。 擁有產(chǎn)品上的差異化，就要找到論據(jù)支撐。比如說(shuō)衣服防水耐磨，那就要跟不防水的衣服去進(jìn)行直接對(duì)比，以驗(yàn)證產(chǎn)品的差異化。 比如某航空公司說(shuō)自己是“全球最受歡迎的航空公司”，那就要證明它比其他航空公司的乘客更多，以證明受到更多用戶(hù)青睞等等。 不行能憑空建立差異化，這樣沒(méi)有用戶(hù)去信任你，而圍繞

4、產(chǎn)品全部的公關(guān)廣告推廣都是在差異化基礎(chǔ)上，建立用戶(hù)信任度。 步驟4、最大化傳播產(chǎn)品的差異化 前面3點(diǎn)，是基于行業(yè)和競(jìng)品找到合理的差異化范圍，并通過(guò)手段去建立自己產(chǎn)品的差異化，同時(shí)通過(guò)信任狀去獲得用戶(hù)的認(rèn)可。而最終一點(diǎn)，就是在此基礎(chǔ)上，集中全部資源，去進(jìn)行傳播。 這部分其實(shí)我們都有接觸，市場(chǎng)人日常就在做這部分工作。詳細(xì)手段不具體講，講幾個(gè)留意事項(xiàng) 僅有一個(gè)特立獨(dú)行的差異化概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需要對(duì)現(xiàn)有資源合理規(guī)劃。假如有充分費(fèi)用，全渠道的飽和攻擊是最好的手段，這也是現(xiàn)在許多刷屏品牌在做的事。而假如經(jīng)費(fèi)略有不足，就要明確每個(gè)階段的重點(diǎn)是什么，有多少錢(qián)辦多少事，而不是盲目去傳播。 二、找到差異化概念

5、的九個(gè)方法 以上4步，是一個(gè)品牌合理實(shí)現(xiàn)差異化的路徑。而以下九個(gè)方法，可以關(guān)心品牌更快找到屬于自己的差異化戰(zhàn)略。 1、成為第一，是很好的差異化概念 在品牌競(jìng)爭(zhēng)維度，通常成為第一的，大多數(shù)時(shí)候始終是第一。比如電商的阿里、社交的騰訊、外賣(mài)的美團(tuán)等等。 為什么會(huì)有這種現(xiàn)象？由于人們心智中，普遍認(rèn)為第一個(gè)是原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著更正宗、更專(zhuān)業(yè)、更值得信任。 以營(yíng)銷(xiāo)界常爭(zhēng)論的可樂(lè)為例，可口可樂(lè)打上了“正宗可樂(lè)”的旗號(hào)，此后許多年，都難有挑戰(zhàn)者。即便是百事可樂(lè)，崛起走得也是針對(duì)年輕人打出“新一代的選擇”的差異化概念，而不能純打更正宗可樂(lè)的概念。 所以，有機(jī)會(huì)的話(huà)，成為市場(chǎng)第一遠(yuǎn)比后來(lái)者能獲得更多

6、關(guān)注和市場(chǎng)份額，不要錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。 2、有自己的獨(dú)特性，是很好的差異化概念 我們形容某個(gè)印象深刻的人、或者產(chǎn)品，都會(huì)伴隨著他某個(gè)特性，而這就是差異化的魅力。 其實(shí)許多人會(huì)有個(gè)誤區(qū)，以為產(chǎn)品有越多賣(mài)點(diǎn)，越簡(jiǎn)單勝利。而現(xiàn)實(shí)往往是，擁有某一個(gè)特性的產(chǎn)品，往往更簡(jiǎn)單獲得勝利。聚焦的力氣往往更強(qiáng)大。 比如佳潔士是防蛀牙，就不需要它口味好或者美白；比如海飛絲去屑，那就不需要它讓秀發(fā)飄柔；比如瑪麗蓮夢(mèng)露是性感，也就不用去管她的演技等等。 當(dāng)然，這里要留意一點(diǎn)，要避開(kāi)和競(jìng)品處于同樣特性中，這樣并沒(méi)有差異化?？隙ㄒ业綄儆谧约旱囊粋€(gè)特性。 3、占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，是很好的差異化概念 品牌定位有一個(gè)觀點(diǎn)，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品

7、牌，甚至能占據(jù)代表整個(gè)品類(lèi)的詞。 比如我們說(shuō)百度，基本已經(jīng)代表了搜尋引擎，究竟我們遇到問(wèn)題都不是搜尋一下，而是講百度一下；比如我們說(shuō)叫網(wǎng)約車(chē)，也都是講滴滴一下，而不是網(wǎng)約一下等等。 所以可以講，和成為第一不同，假如能直接占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，其實(shí)也基本等同于搶占了用戶(hù)的信任度心智，而且用戶(hù)更可能為領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品和言論去買(mǎi)單。 4、回歸經(jīng)典，是很好的差異化概念 悠久的歷史傳承，往往比新品牌獲得更多人的信任度，經(jīng)典是個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念。 比如說(shuō)葡萄酒，我們會(huì)想到法國(guó)更好；比如說(shuō)伏特加，俄羅斯會(huì)是大家腦海中的選擇；而提到白酒，中國(guó)又有著悠久歷史。 再去對(duì)比國(guó)內(nèi)這些白酒品牌，為什么都情愿給自己加個(gè)始于XX

8、XX年呢，就是這個(gè)道理。 5、提煉專(zhuān)業(yè)度，是很好的差異化概念 其實(shí)這一點(diǎn)在產(chǎn)品技術(shù)上提現(xiàn)尤為明顯。 以手機(jī)市場(chǎng)為例，為什么蘋(píng)果前幾年能占據(jù)遙遙領(lǐng)先的位置，就是由于超前的用戶(hù)體驗(yàn)和設(shè)計(jì)感，讓人們?yōu)橹I(mǎi)單。 比如現(xiàn)在超火的戴森，為什么那么貴的吹風(fēng)機(jī)還有人買(mǎi)單，就是由于吹頭發(fā)體驗(yàn)更好。 再比如奶茶店全國(guó)火熱，為什么像喜茶這樣能真正火下來(lái)并獲得好口碑的很少，還是技術(shù)的差距，導(dǎo)致的口感和口碑差距。 這些都是用自己的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，獲得的最好差異化概念。 6、流行和青睞，是很好的差異化概念 這一點(diǎn)其實(shí)更多是針對(duì)“不知道自己要什么的顧客”。 從時(shí)尚潮流品牌，最能看到這一差異化。比如運(yùn)動(dòng)鞋，為什么許多人，明明自己不

9、穿，但還是情愿去花巨額代價(jià)去囤積球鞋？為什么一場(chǎng)演唱會(huì)，花去自己一個(gè)月工資，仍還是舍命搶票？ 這些現(xiàn)象，都是潮流引導(dǎo)下，青睞度造成的效應(yīng)。由于許多時(shí)候，流行就代表著一類(lèi)人的差異化，而產(chǎn)品要做的就是緊貼流行。 7、制造方法，是很好的差異化概念 這一點(diǎn)，更偏向于對(duì)細(xì)節(jié)的挖掘。 許多時(shí)候，無(wú)論是技術(shù)的更新、還是研發(fā)迭代新產(chǎn)品，都會(huì)只專(zhuān)注專(zhuān)利或產(chǎn)品本身（第5個(gè)專(zhuān)業(yè)度的點(diǎn)）。但其實(shí)，這個(gè)過(guò)程，有時(shí)候就是差異化本身。 比猶如樣是葡萄酒，我們的葡萄曬了多久，在哪曬的；比猶如樣是加工，別人18道工序，我們?yōu)槭裁?1道等等。 這里邊其實(shí)會(huì)有許多方法過(guò)程去產(chǎn)生，有許多是自己產(chǎn)品品牌所獨(dú)有的，經(jīng)過(guò)提煉，很有可能形成很好的差異化。 8、推新一代產(chǎn)品，是很好的差異化概念 這一點(diǎn)更多是為了擊中用戶(hù)的心智，由于無(wú)論再好的產(chǎn)品，都總是要推陳出新。 這一類(lèi)里，汽車(chē)品牌是做得比較勝利的，比如寶馬，會(huì)有寶馬3系、5系、7系，這里會(huì)讓用戶(hù)有更好的預(yù)期，每一代新產(chǎn)品，都有技術(shù)的更新或體驗(yàn)的進(jìn)步，而最終用戶(hù)收獲的，是綜合品質(zhì)的提升。 9、熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，是很好的差異化概念 其實(shí)熱銷(xiāo)，是現(xiàn)在品牌宣揚(yáng)中，最常見(jiàn)的一種差異化方式。 比如原來(lái)繞