銷售績效考核方案(范文)

1、2007年整車銷售績效考核方案發(fā)布日期2007年1月1日實(shí)施日期2007年1月1日沈陽中順汽車有限公司2 2007年銷售公司績效考核方案為充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成制定本績效考核方案。一、基本原則1、按照“以激勵(lì)為主、按業(yè)績?nèi)〕辍钡脑瓌t根據(jù)銷售公司2007年銷售計(jì)劃并結(jié)合2006年銷售情況以銷售計(jì)劃完成率及日常工作作為考核的主要指標(biāo)以當(dāng)月回款額計(jì)算銷量。根據(jù)市場運(yùn)行情況銷售公司可在3個(gè)月后對(duì)本方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2、銷售公司全員參與考核即員工工資與銷量情況、日常工作考核掛鉤。3、連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于50者由人力資源部對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn)。培訓(xùn)期間

2、的工資按工資總額的50發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)人力資源部和銷售公司考核合格的返回銷售崗位不合格的由人力資源部另行安排工作。二、考核方案見表1 4 3 表1 2007年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)10000輛崗位工資構(gòu)成各部分占工資總額的比例 4 注基礎(chǔ)工資為固定收入計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績效工資參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核?；A(chǔ)工資日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工資區(qū)域經(jīng)理、銷售員工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資50 15 35 無現(xiàn)場服務(wù)代表60 20 20 無副總經(jīng)理按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。20 無銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部

3、、售后服務(wù)部部長、副部長、部長助理15 無區(qū)域計(jì)劃員15 無大客戶部銷售員35 無海外事業(yè)部主管、銷售員35 無銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工資10 10 其他人員工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資10 無5 表2 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛崗位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~常務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3

4、000元完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù)1.1 3300 9185 售后服務(wù)部部長1.0 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長1.0 3000 8350 廣告信息部部長1.0 3000 8350 銷售計(jì)劃部副部長0.9 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部0.8 2400 6680 6 部長助理區(qū)域副經(jīng)理以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù)0.7 2100 5845 表3 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛7 表4 崗位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251

5、-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~銷售員工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 現(xiàn)場服務(wù)代表以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù)0.5 500 1500 銷售計(jì)劃部主管以銷售員為基數(shù)0.5 500 1500 儲(chǔ)運(yùn)部主管、主任0.5 500 1500 新聞辦主管0.5 500 1500 區(qū)域計(jì)劃員以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù)0.4 400 1200 售后服務(wù)工程師、主管以銷售員為基數(shù)0.4 400 1200 銷售計(jì)劃部綜合人員0.2 200 600 售后服

6、務(wù)綜合人員0.2 200 600 廣告信息部綜合人員0.2 200 600 儲(chǔ)運(yùn)部綜合人員0.2 200 600 財(cái)務(wù)部綜合人員0.2 200 600 新聞辦綜合人員0.2 200 600 8 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛崗位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~大客戶銷售員工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 大客戶支持部部長完成750臺(tái)對(duì)

7、應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 大客戶支持部副部長以本部門部長為基數(shù)0.8 2400 6680 大客戶綜合人員以本部門銷售員為基數(shù)0.2 200 600 海外業(yè)務(wù)部銷售員完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 海外業(yè)務(wù)部主管以本部門銷售員為基數(shù)1.2 1200 3600 海外業(yè)務(wù)部部長完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 海外業(yè)務(wù)部副部長以本部門部長為基數(shù)0

8、.8 2400 6680 9 海外業(yè)務(wù)部綜合人員以本部門銷售員為基數(shù)0.2 200 600 10三、具體說明1、將銷售公司員工的工資總額分為基本工資和績效工資兩部分基本工資為固定收入績效工資為變動(dòng)收入并參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。將10000臺(tái)作為考核基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于10000臺(tái)和超過10000臺(tái)兩部分。2、月銷售低于10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)按如下辦法對(duì)銷售公司各類員工進(jìn)行考核。2.1 區(qū)域經(jīng)理、銷售員以當(dāng)月工資總額的50為基礎(chǔ)工資工資總額的35以銷售計(jì)劃完成率情況為依據(jù)工資總額的15與日常工作考核情況為依據(jù)日常工作考核辦法見附件區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)

9、劃完成率考核工資日常工作考核工資其中基礎(chǔ)工資工資總額×50 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×35×計(jì)劃完成率日常工作考核工資工資總額×15-日?？己肆P款金額。2.2 售后服務(wù)部現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表以當(dāng)月工資總額的60為基礎(chǔ)工資工資總額的20與所負(fù)責(zé)區(qū)域的平均銷售計(jì)劃完成率情況為考核依據(jù)20與日常工作考核情況為依據(jù)日?？己宿k法參照2006年銷售公司績效考核方案。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資其中基礎(chǔ)工資工資總額×60 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×20×計(jì)劃完成率日常工作考核工資工資總額×20×日

10、常考核得分率2.3 銷售公司各副總以當(dāng)月工資總額的20與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資11 其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×20×計(jì)劃完成率日常工作考核按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行考核工資具體為1500元以下基礎(chǔ)工資為500元、15003000元基礎(chǔ)工資為700元、3000元以上基礎(chǔ)工資為1000元基礎(chǔ)工資以外的部分均為日常工作考核工資。2.4 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部部長、副部長、部長助理以當(dāng)月工資總額的15與部門計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15

11、×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.5 售后服務(wù)部部長、部長助理以當(dāng)月工資總額的15與部門計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.6 銷售計(jì)劃部區(qū)域計(jì)劃員以當(dāng)月工資總額的15與負(fù)責(zé)區(qū)域計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.7 海外事業(yè)部主管、銷售員以半年工資總額的35與半年計(jì)劃完成率掛鉤每月預(yù)支工資總額的80半

12、年結(jié)算一次。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資其中計(jì)劃完成率考核工資半年工資總額×35×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.8 大客戶支持部銷售員以季度工資總額的35與季度計(jì)劃完成率掛鉤每月預(yù)支工資總額的80每季度結(jié)算一次。12 實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資其中計(jì)劃完成率考核工資季度工資總額×35×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.9 銷售財(cái)務(wù)部、銷售儲(chǔ)運(yùn)部人員以當(dāng)月工資總額的10與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤工資總額的10與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工

13、資日常工作考核其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×10×計(jì)劃完成率服務(wù)質(zhì)量考核工資工資總額10×服務(wù)質(zhì)量考核得分率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.10 2.1-2.9以外其他人員以當(dāng)月工資總額的10與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×10×計(jì)劃完成率日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。詳見表1。2.11 銷售公司新聘的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表試用期第一個(gè)月內(nèi)不含培訓(xùn)期不參加考核。銷售公司內(nèi)部調(diào)整的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表如果調(diào)入

14、地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商正?？己巳绻{(diào)入地區(qū)為空白市場或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個(gè)月以上未進(jìn)車的第一個(gè)月內(nèi)不參加考核。銷售公司新聘培訓(xùn)的市場銷售員學(xué)員、售后服務(wù)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表學(xué)員、區(qū)域計(jì)劃員試用期三個(gè)月只參加日?？己瞬粎⒓涌冃Э己?。3、月銷售超過10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)銷售公司員工工資實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資13 提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法如下3.1 銷售員按負(fù)責(zé)地區(qū)超過分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)分檔、按臺(tái)計(jì)提每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指標(biāo)年最高提獎(jiǎng)36000元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最

15、高提獎(jiǎng)1000元完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元超過20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)銷售員三檔月份銷售指標(biāo)分別為X臺(tái)、Y臺(tái)、Z臺(tái)實(shí)際完成數(shù)量為A臺(tái)提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見下表分檔提獎(jiǎng)?lì)~XltAY 1000/Y-X×A-X YltAZ 10002000/Z-Y×A-Y AgtZ 30002000/Z-Y×1.2×A-Z3.2 區(qū)域經(jīng)理按負(fù)責(zé)地區(qū)超過分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)分檔、按臺(tái)計(jì)提每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃確定區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指

16、標(biāo)年最高提獎(jiǎng)10萬元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元超過20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)區(qū)域經(jīng)理三檔月份銷售指標(biāo)分別為X臺(tái)、Y臺(tái)、Z臺(tái)實(shí)際完14 成數(shù)量為A臺(tái)提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見下表分檔提獎(jiǎng)?lì)~XltAY 3000/Y-X×A-X YltAZ 30005350/Z-Y×A-Y AgtZ 83505350/Z-Y×1.2×A-Z3.3 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng)總額的0.7倍提獎(jiǎng)每月結(jié)算一次。3.4 大客戶支持部銷售員提獎(jiǎng)方法大客戶支持部分別編制500臺(tái)

17、、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.8執(zhí)行完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元超過1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按1000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1銷售員每月預(yù)支工資總額的80每三個(gè)月結(jié)算一次。3.5大客戶支持部部長提獎(jiǎng)方法大客戶支持部分別編制500臺(tái)、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃確定部長各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按 2.4執(zhí)行完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元超過1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按10

18、00臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2區(qū)域經(jīng)理每月預(yù)支工資總額的80 15 每三個(gè)月結(jié)算一次。3.6 大客戶支持部副部長按部長提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每三個(gè)月結(jié)算一次。3.7 海外事業(yè)部銷售員提獎(jiǎng)方法海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.7執(zhí)行完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元超過2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1銷售員每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可

19、向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。3.8 海外事業(yè)部主管按銷售員提獎(jiǎng)總額的1.2倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。3.9 海外事業(yè)部部長提獎(jiǎng)方法海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃確定部長各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.4執(zhí)行完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元超過2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2區(qū)域經(jīng)理每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。16

20、3.10 海外事業(yè)部副部長按部長提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。3.11 銷售公司其他人員提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)部長、副部長、部長助理按區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)其余人員按銷售員平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)。詳見表2-4。銷售員區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)各銷售員區(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng)總額/在崗銷售員區(qū)域經(jīng)理人數(shù)。超過20000臺(tái)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。4、業(yè)績排名及獎(jiǎng)懲4.1 銷售公司每月對(duì)區(qū)域副經(jīng)理、銷售員計(jì)劃完成率10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)排名對(duì)區(qū)域副經(jīng)理前三名、銷售員前五名全國范圍公布表彰并予以獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.1 參加評(píng)選要求區(qū)域副經(jīng)理

21、、銷售員必須完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)區(qū)域副經(jīng)理、銷售員當(dāng)月日?？己斯べY被罰款額不能超過100元。4.1.2 評(píng)選時(shí)間銷售公司每月5日前得出上月評(píng)選結(jié)果。4.1.3 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月完成率排名獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)單位元/人職位第一名第二名第三名第四名第五名區(qū)域經(jīng)理400 300 200 區(qū)域副經(jīng)理300 200 100 銷售員500 400 300 200 100 注所轄地區(qū)有2名含以上銷售人員時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金。4.2、銷售公司對(duì)計(jì)劃完成率后五名銷售員全國范圍通報(bào)批評(píng)。17 5、年終作總考核年計(jì)劃量完成10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)已經(jīng)在考核中扣除績效工資部分予以補(bǔ)齊。四、差旅費(fèi)考核辦法為了加強(qiáng)企業(yè)管理合理控制費(fèi)用

22、支出降耗增效規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度特制定本辦法。1、長期駐外的人員按銷售計(jì)劃完成率進(jìn)行考核其標(biāo)準(zhǔn)如下1.1、計(jì)劃完成95以上含95按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1.2、計(jì)劃完成75含7594之間按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少15元/天執(zhí)行。1.3、計(jì)劃完成50含5075之間按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少25元/天執(zhí)行。1.4、計(jì)劃完成50以下按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少30元/天執(zhí)行。1.5、計(jì)劃完成率為0按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少50元/天執(zhí)行。2、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及其他業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。五、年終獎(jiǎng)勵(lì)年終銷售完成15000臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)70萬元完成20000臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100 萬完成 20000 臺(tái)以上獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法另行制定。 附區(qū)域經(jīng)理、銷 售員日常工作考核

23、辦法。 18 附件 區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核 辦法 根據(jù)銷售人員日常工作表現(xiàn)以工資總額的 15 作為區(qū)域經(jīng)理、 銷 售員日常工作考核。對(duì)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)制定相應(yīng)的罰款標(biāo)準(zhǔn)。 一、區(qū)域經(jīng)理日常考核 1、因工作不負(fù)責(zé)任不能及時(shí)檢查、考核本區(qū)域銷售員日常工作 計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表致使各類計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表上報(bào)不及時(shí)或與當(dāng)?shù)厥?場不符的每次罰款 500 元并警告 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 2、 每季度最后一個(gè)月 25 日前編制下一個(gè)季度的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃報(bào) 銷售計(jì)劃部并按計(jì)劃進(jìn)行考核。 未完成的每次罰款 500 元并警告 2 次 以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 3、每月召開區(qū)域內(nèi)工作會(huì)議總結(jié)上月工作情況檢查、落實(shí)本月 工作制定

24、次月工作計(jì)劃。 于每月 25 日至 30 日將會(huì)議紀(jì)要傳真至銷售 計(jì)劃部。無故不召開會(huì)議、瞞報(bào)會(huì)議內(nèi)容、工作計(jì)劃與總結(jié)與當(dāng)?shù)厥?場不符的每次罰款 500 元并警告 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 4、因管理失職所轄區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)影響公司形象、造成公司重大損 失事件的罰款 1000 元視情節(jié)可予辭退。 二、銷售員日?？己?1、 督促經(jīng)銷商上報(bào)終端銷售發(fā)生銷售當(dāng)日 16:00 前上傳中順汽 車銷售服務(wù)管理系統(tǒng)因互聯(lián)網(wǎng)不暢等原因不能上傳的報(bào)區(qū)域計(jì)劃員 并在網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后及時(shí)上傳因督促不力造成上報(bào)時(shí)間超過 48 小時(shí)的罰 款 200 元并警告二次以上的調(diào)離崗位重新培訓(xùn)。 2、 伙同經(jīng)銷商瞞報(bào)庫存量的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退

25、。 3、 形象考核返利表每月 25 日前報(bào)銷售計(jì)劃部上報(bào)不及時(shí) 每次罰款 100 元。 經(jīng)銷商形象不達(dá)標(biāo)故意隱瞞的罰款 200 元并警告再 經(jīng)發(fā)現(xiàn)者調(diào)離崗位培訓(xùn)。 19 4、 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決不力給公司 帶來極壞影響的罰款 500 元調(diào)離崗位培訓(xùn)。 三、區(qū)域經(jīng)理、銷售員共同部分 1、周報(bào) 1.1 要求字跡工整按照周報(bào)表格要求認(rèn)真填寫于每周六 12:00 前傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。 1.2 未按時(shí)交 付字跡潦草難以辨認(rèn)的出現(xiàn)任何一項(xiàng)第一次罰款 100 元第二次罰款 200 元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn) 1.3 大客戶走訪每周須 2 家以上并對(duì)走訪 情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。如 公司抽查故意瞞報(bào)的第一次罰款 100 元第二次罰款 200 元第三次調(diào)離 崗位培訓(xùn)。此項(xiàng)要求 1-2 月份試行從 3 月份開始正式考核。 2、月工作總結(jié)與計(jì)劃 2.1 要求按月工作總結(jié)與計(jì)劃提綱進(jìn)行編 寫于每月 25 日至 30 日傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。 2.2 未按時(shí)交付字跡潦草難以辨認(rèn)內(nèi)容不全出現(xiàn)任何一項(xiàng)第一次罰款 100 元第二次罰款 200 元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。 3、廣告計(jì)劃 3.1 要求按照標(biāo)準(zhǔn)的月