企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、3年發(fā)展計劃（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承 “拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價值 ”的經(jīng)營理 念，恪守 “科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加 強(qiáng)管理創(chuàng)效益 ”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn) 略，全面整合各類資源， 為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長。公司通過持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項目管理兩大核心競爭 力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住 “高速公路機(jī)電 ”、 “物 聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市 ”建設(shè)等機(jī)遇，實(shí)施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn) 略，力爭在三年內(nèi)成為在高速公路機(jī)

2、電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決 方案供應(yīng)商之一。在未來發(fā)展過程中， 公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入， 致力于完善并加強(qiáng)公司在高速公 路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù) 優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶 優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做 廣。公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向， 實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展， 力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長， 公司綜合競爭力在三年內(nèi) 進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊前列，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3億。（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 過去的幾年，公司通過參與高速公路機(jī)電信息網(wǎng)

3、等國家重點(diǎn)工程 和項目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項 目資源起到了推進(jìn)作用。 在此基礎(chǔ)上， 為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目 標(biāo)，公司將堅持 “區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸 ”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略， 鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞高 速公路機(jī)電系統(tǒng)領(lǐng)域， 繼續(xù)加大對機(jī)電設(shè)備控制技術(shù)、 智能車牌識別 技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入， 始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與 模式的創(chuàng)新性；2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上， 公司將以高速公路機(jī)電項目、 智慧城市建設(shè)、 國家加大對東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機(jī)，加大對政府機(jī)構(gòu)、 公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，

4、重點(diǎn)開拓具高附加值、 高可靠 性的系統(tǒng)集成市場；3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場營銷和客戶服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。 依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域 市場的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以吉林為中心， 東北地區(qū)為重點(diǎn)市場，輻射華北地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上， 公司將選擇合適的時機(jī)進(jìn)入潛在市場， 突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快速拓展， 進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場占有率；4、在項目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項目管理信息 化系統(tǒng)，形成項目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)， 對公司的工程項 目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理， 使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客 戶需求，增加客戶對公司的

5、依存度。（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃 公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn) 一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅 速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。 公司將在現(xiàn)有專利和非專 利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的 技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。 在未來三年，公司計劃將研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較 高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端 研發(fā)人才為公司服務(wù)。公司計劃建設(shè)技術(shù)中心， 加強(qiáng)對智能車牌分析技術(shù)、 機(jī)電設(shè)備監(jiān) 測與控制技術(shù)、 光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究

6、。 公司將不 斷提升自主創(chuàng)新能力， 計劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、 光傳 輸實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系 統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。（四）人力資源發(fā)展計劃公司將堅持 “信念匯聚力量、科技成就夢想 ”的核心價值理念，積 極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。 高素質(zhì)的人才團(tuán)隊是高新技術(shù) 企業(yè)高效運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。 未來，隨著公司規(guī)模的不斷 擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項目的實(shí)施， 需要更多高水平的專業(yè)人才。 公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要， 繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、 培養(yǎng)、儲備和激勵， 不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊。對

7、于員工，公司采取 “專業(yè)知識培訓(xùn) +技能培訓(xùn) ”相結(jié)合的年度培 訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等 對員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和 員工培訓(xùn)的需求， 積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、 高級項目經(jīng)理 和注冊會計師等， 有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作， 對公司申報相 關(guān)國家級資質(zhì)和提升項目設(shè)計、管理水平，將起到良好的支撐作用。（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃 公司將依據(jù)公司法及國家關(guān)于公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司 法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任， 優(yōu)化流程，提升效率。加強(qiáng)內(nèi)部管理， 以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流

8、程，建立現(xiàn) 代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的 凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)公 司的進(jìn)一步發(fā)展。（六）對外擴(kuò)充計劃 與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小， 行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。 公司將積極尋求合適的時機(jī)， 針對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸 公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)， 采取項目合作和投資并購等方式， 實(shí)現(xiàn) 低成本快速擴(kuò)張， 提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率， 鞏固和提高本公司的競 爭地位。二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒 有出現(xiàn)重大市場變化；

9、2、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在 計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。三、實(shí)施發(fā)展計劃的主要困難（一）人才儲備有限作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)， 人才儲備不足是制約公司發(fā)展的 重要因素。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)張， 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓， 需要充足 的人才保障。 公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、 技術(shù) 人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。（二）管理能力要求提高公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大， 以及公司技術(shù)深化的需求， 將在戰(zhàn)略規(guī)劃、 營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)?/p>

10、 的管理能力提出更高的要求。（三）并購需求受限隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展， 并購浪潮的出現(xiàn)， 行業(yè)并購成本逐漸 提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比， 公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化 建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客 戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的 高科技企業(yè)。（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時形成了具有自己 特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的 專

11、家和高級技術(shù)人員組成的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方 針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研 發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式公司將更加提倡 以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的 激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供 一個良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工 的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的向心力。（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同 時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展 經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競爭力五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)， 公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公