企業(yè)營銷管理表格匯總

1、三B02客戶統(tǒng)計(jì)表編制日期:年度編制者:產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比 率 %平均每家 年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三B01年度銷售計(jì)劃說明：1.每年年底制訂次年之銷售計(jì)劃（月度別）.以產(chǎn)品別分類；.年度銷售計(jì)劃每月進(jìn)行修正。23三B04促銷成本分析表No.日期:方式1類做 法 說 明B類間 期估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示一裁決：審核：分析:三B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表No.日期:品 名條件分類分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容門 市 條 件地 區(qū)靠近車站近鐵路沿線門 市大型百貨公司綜合市場(chǎng)雜貨店顧 客 條 件時(shí) 間平日營業(yè)時(shí)間假日營業(yè)時(shí)間年 齡 層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下5

2、0歲以上商 品 條 件暢 銷 商 品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品特長(zhǎng)包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào) 查議 評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查三B06產(chǎn)品營銷分析表No.日期:產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 分 析廠牌價(jià)格等級(jí)品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功能品質(zhì)等級(jí)夕卜觀耐久性故障率使用難易成 本 分 析產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目市 場(chǎng) 動(dòng) 態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評(píng)期間費(fèi)用疋總成本獲利率三B08營業(yè)計(jì)劃表部門：年度:計(jì) 劃 項(xiàng) 目目 刖 市 場(chǎng) 分 析未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì) 劃 目 標(biāo)實(shí)施方法審 核 意 見三B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表月份: 日期:銷 售 區(qū)月份1月份至月份累計(jì)目標(biāo)

3、實(shí)績(jī)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率1 銷貨凈額2 銷貨成本3銷貨毛利=1-24費(fèi)用5.純利=3-46.總成本=2+47.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=168.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=569.銷貨獲利率=5勻10.員工總數(shù)11.平均每人每月銷貨額=1012.平均每人每月收益=5寧10分析改進(jìn)三B14部門別及客戶別銷售額計(jì)劃編制月份:日期：部 門 別客戶別去年同月1月計(jì)劃2月計(jì)劃銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）1.XXX 分 店(1)A 級(jí) 客 戶小計(jì)B級(jí) 客 戶小計(jì)其他:合計(jì)2 XX分店A 級(jí) 客 戶小計(jì)1B級(jí) 客 戶小計(jì)其他合計(jì)三B17年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類項(xiàng)目預(yù)定 年度金額比 率%年度分配

4、123456789101112固 疋 費(fèi) 用銷 售 人 件 費(fèi)工資獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他小計(jì)固 疋 經(jīng) 費(fèi)交通費(fèi)通訊費(fèi)交際費(fèi)折舊費(fèi)修理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他小計(jì)變銷售傭金動(dòng)費(fèi)用運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)促銷費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其他小計(jì)合計(jì)三B18年度銷售費(fèi)用預(yù)算表年度:項(xiàng)目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費(fèi)用01.薪資支出02.間接人丄03.退休金04.租金支出05.文具用品06.郵電費(fèi)07.水電瓦斯費(fèi)08.保險(xiǎn)費(fèi)09.稅額10.折舊11.各項(xiàng)攤提12.伙食費(fèi)13.研究費(fèi)14.書報(bào)費(fèi)15.勞健保費(fèi)16.權(quán)利金合計(jì)變動(dòng)費(fèi)用01.加班費(fèi)02.旅費(fèi)03.運(yùn)費(fèi)04.修繕費(fèi)05.廣告費(fèi)06.交際費(fèi)07.捐贈(zèng)08.包裝費(fèi)

5、09.燃料費(fèi)10.呆賬損失11.職工福利12.雜項(xiàng)購置13.傭金支岀14.訓(xùn)練費(fèi)15.銷貨費(fèi)用16.勞務(wù)費(fèi)17.間接材料18.消耗品19.醫(yī)療費(fèi)20.其他費(fèi)用總計(jì)復(fù)核：制表：三B19月份銷貨計(jì)劃（生產(chǎn)工廠用）項(xiàng)次訂單號(hào)客戶名品名制單號(hào)數(shù)量出貨日期備注合計(jì)說明：1.將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；2 .銷貨計(jì)劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；3 .定案后的銷貨計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)三B20銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表姓名:日期:本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單1.2 .3 .4 .5 .1 .2.3.4.5.1 .2.3.周別行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1 .2.3.1 .2 .3 .1 .2 .3 .三B21客戶調(diào)查表新客戶老客戶編號(hào):客戶名地址電話由E編傳真基 本 資 料負(fù)責(zé)人年齡理念員工人數(shù)組織 形式員工素質(zhì)經(jīng)經(jīng)營 方式積極 保守 踏實(shí) 不定 投機(jī)營狀況業(yè)務(wù) 狀況興隆 成長(zhǎng) 穩(wěn)定 衰退 危險(xiǎn)業(yè)務(wù) 范圍銷貨 對(duì)象價(jià)格合理偏咼31偏低年?duì)I 業(yè)額同業(yè) 地位付款 方式信用度與本公司 往來記錄年度銷售額i±tf）、人 口 王要產(chǎn)口口欠款記錄