客戶說讀后感

1、客戶說讀后感教育事業(yè)部向松客戶說是由管理大師拉拉姆 ?查蘭所著的一本書， 全書圍繞 著“如何真正為客戶創(chuàng)造價值” 所展開，而這剛好和我們德發(fā)公司 “應 用信息技術，成就客戶夢想”的企業(yè)使命不謀而合。更有趣的是書中 所講述的內容， 也和德發(fā)公司的轉型之路有著異曲同工之妙， 因此在 看完這本書以后，也讓我陷入了深思。公司的品牌核心價值由“值得信賴的 IT 服務商”變成了“智 慧 IT 服務顧問”，看似短短的幾個字， 但背后折射出的是隨著行業(yè)的 不斷發(fā)展，銷售模式的一個巨大轉變?，F在市場信息越來越透明、競 爭壓力越來越大，我們的銷售模式如果還是停留在“拼價格”上，即 使拿到了訂單，利潤也是微乎其微，

2、在這樣一個大環(huán)境下，我們的銷 售人員必須改變我們長期以來的銷售模式， 盡自己的一切努力去幫助 客戶，真正為客戶創(chuàng)造價值，才能從競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。美國通用電氣公司創(chuàng)始人杰克 . 韋爾奇曾說過：“要想擁有一流 的質量水平，僅僅做到產品合格、無瑕疵是遠遠不夠的，必須為客戶 創(chuàng)造價值。” 這讓我想起了電視劇大宅門，里面有一個片段，就是 白景琦發(fā)現他兒子在藥品中偷工減料之事后， 硬是一把火全燒掉了這 批藥，為此損失了七萬兩銀票。而在我們的身邊，也有著不少“現代 版的白景琦” 海爾集團總裁張瑞敏怒砸不合格冰箱、方太公司因一 個小零件的差錯千里追回油煙機等， 這些舉動不僅強化了自己品牌的 信譽，更是

3、向客戶表明了自己為用戶提供最優(yōu)質的產品， 竭盡全力為 用戶服務的態(tài)度， “百草廳”從走街串巷賣草藥到成為京城百家老 字號，它的發(fā)展壯大就是“為客戶創(chuàng)造價值”， 竭誠為客戶服務的結 果。說白了，“為客戶創(chuàng)造價值”其實就是去占據消費者的“心”。 賣當勞的經營理念是“以客為尊， 一切為你”、 福特的口號是“品質 第一”、大眾汽車的全球發(fā)展戰(zhàn)略是“以客戶為中心”這都表明了 “為客戶創(chuàng)造價值”的重要性。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景 下，市場趨于飽和，技術、人才、產品、市場都要去靠激烈的競爭， 要去競爭，除了價格公道外，更重要的就是要贏得客戶的心，這就跟 追女孩子是一樣的，除了相貌、學歷等外在條件外，

4、誰能抓住女孩子 的心誰才能追到這個女孩子， 同樣的，在商業(yè)競爭中， 誰鐘情于顧客， 對顧客真誠、尊重、信任，處處為顧客著想， 誰才能贏得顧客的好感， 也才會擁有市場?！盀榭蛻魟?chuàng)造價值”， 就是為顧客提供有價值的服務。 因此要在 方方面面都舍身處地的去為顧客考慮，千方百計去滿足顧客的要求， 從而贏得“人心”、留住“人心”；我們銷售人員要學會不停的去 換位思考，把自己置身于客戶的處境，自己所需要的，就是客戶所需 要的。要去與客戶和消費者交朋友，進行心靈上的溝通。毛澤東同志 曾經說過：“欲動天下者，當動天下之心。 ”人心才是現代企業(yè)強大的 競爭力，才是實實在在的效益，才是我們競爭制勝的法寶，也才是我 們基業(yè)常青的關