做行業(yè)平臺網(wǎng)站的商業(yè)項目計劃書

1、做行業(yè)平臺網(wǎng)站的商業(yè)計劃書第一部分網(wǎng)頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點基本描述4、功能的實現(xiàn)以及費用的預(yù)算5、項目進(jìn)度安排6、維護與升級7、未來擴展項目8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中， 由于技術(shù)上的原因， 當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。 我們 不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會， 當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原 始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集- 狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集 - 狩獵活動？人類的需要是多元化的。 按馬斯洛對人類需要的分層， 結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)

2、絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的 人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的 空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現(xiàn)自我價值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？方面是簡單的思維與行為模式，方面是高層次多元化需求的滿足。 如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站， 主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)， 包括提供各類的新聞、 圖片資訊； 讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購 物服務(wù)，歸根結(jié)底， 他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們

3、在網(wǎng)站進(jìn)行采集 - 狩獵活動。我 們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種大眾媒體工具 （massmedia） 的發(fā)展史， 我們可以看到每一種大眾媒體工具 （如廣播， 報紙， 電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。 網(wǎng)絡(luò)營運 也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外， 一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物， 在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機， 往往要堂而皇之地掩飾一番。 為擴 大我們網(wǎng)站的受眾，

4、 提高我們網(wǎng)站的品位， 倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。 創(chuàng)意正是根源人類具 有不安守本份的本能沖動。 滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。 我們是專業(yè)代寫商 業(yè)計劃書的需要聊邱邱： 意義私企領(lǐng)久久起以起倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò) 的聯(lián)結(jié)下變得越來越小， 網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)， 有著不同的需求。 我們 并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實現(xiàn)多元化。3、站點基本描述A、站點結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSIT與流動的TOPICWEBSITE最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。 我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念， 我們的視線亦將不再是

5、局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)， 我 們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：一類是兩個固定的 STATIONWEBSITE特點是長期存在，規(guī)模大，交互功能強， 是進(jìn)行BtoC、BtoB 的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動的 TOPICWEBSITE特點是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、 藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下， 互相進(jìn)行功能的互補， 分工是十分明確的。 我 們的設(shè)想是以

6、淘金網(wǎng)為主導(dǎo)， 通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動， 另 一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更 新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽， 以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的 淘金網(wǎng)， 負(fù)起擴大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。 我們是專業(yè)代寫商業(yè)計劃書的需要聊邱邱： 意 義私企領(lǐng)久久起以起B(yǎng)網(wǎng)站派錢的實現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。 網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：1) 網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2) 廣告商標(biāo)與廣告用語征集3) 疑難問題解決方法征集4) 參與專欄投稿活動5) 參與市場調(diào)

7、研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們的注冊分為兩類：A、普通注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及 銀行信用卡資料給我們。2) 凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。B標(biāo)準(zhǔn)注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及 銀行信用卡資料給我們。2) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。3) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng) 過我們的進(jìn)一步篩選， 確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為 A 類普通注

8、冊用戶。4) 一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50 元/ 年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注 冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的 資料的真實性。C淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力， 網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。 綜觀改革開放的二十幾年， 追 求財富越來越受到社會的肯定， 加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求

9、財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?當(dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出 一種 高品位的氣息。 我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而歸不但是在錢財上， 還在思想上，精神上，觀念上的獲得。我們是專業(yè)代寫商業(yè)計劃書的需要聊 邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起D站點設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標(biāo)人群描敘：年齡在 18-35 歲之間 (占了網(wǎng)民人數(shù)的 82.8%)文化程度 : 大專以上家庭人均收入水平跨度 5014000 元之間受眾人數(shù)規(guī)

10、模約 730 萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計目標(biāo)：成年網(wǎng)民 定位：一個充滿賺錢機會的網(wǎng)站，也是人們分享財富觀念的天地。內(nèi)容：1、財富論壇2、盈富心得3、創(chuàng)意專區(qū)4、用戶注冊5、各種賺錢機會：a、參加各類有獎?wù)骷顒樱ㄈ缇W(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)，廣告商標(biāo)、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎問答贏取獎金c、填寫各類市場調(diào)研問卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)信息專賣 網(wǎng)上征集委托 網(wǎng)上調(diào)研委托 營銷策劃 咨詢服務(wù) 功能：內(nèi)容的第 1、 2、 3 項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項是為會員服務(wù)的，其中 a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w

11、現(xiàn), 市場調(diào)研的活動是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來源 有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來源 為瀏覽者提供注冊服務(wù) 特點： 倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動性， 強調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點擊 進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動主題小型網(wǎng)群（ Topic Web sites ） 資訊收集與分析費用 3000 元首頁制作 1,000 元欄目頁面 800 元普通頁面 400 元音頻轉(zhuǎn)換MIDI,WAV,MP3,RM,M0D,VQF按分鐘計價（5分鐘起）200元視頻轉(zhuǎn)換AVI,MPG按每分鐘計價（1分鐘起）500元留言簿 類別：普通 200 元反饋表單 按照反饋單的大小，每A4幅面計價（不足一

12、頁按一頁計算）500元BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000 元動畫文字 Java Script 文字的走動 300 元動畫圖形 Java Applet 文字、圖形的動畫 500 元圖片處理 簡單的二維 GIF 動畫（需用戶提供圖片 10幅以內(nèi) ） 200 元Flash 動畫 標(biāo)準(zhǔn)格式為 640X480, 根據(jù)動畫復(fù)雜程度而定 800 元ASP程序根據(jù)程序內(nèi)容定價 600元第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的 9月份加入 WTO其后，來自于世界各地的商品將蜂擁

13、而至，中國的廣告 業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示， 1999 年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投 放資金已達(dá) 2000 萬元，網(wǎng)民已達(dá) 860 萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這 一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運商， 無一不是在虧損。 體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收 入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源， 而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)， 開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)， 例如網(wǎng)上征集活動， 網(wǎng)上調(diào)研 活動， 網(wǎng)上市場調(diào)研活動。 來獲得網(wǎng)站生存的資金。 我們是專業(yè)代寫商業(yè)計劃書的需要聊邱 邱：意義私企領(lǐng)久

14、久起以起當(dāng)然， 由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)， 在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)， 同類性質(zhì)的 網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。 從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護一系列的網(wǎng)站將有利于實現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置， 從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、經(jīng)營理念 滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動， 以及多元化的需要， 以一系列的商業(yè)操作， 實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。 與此同時， 推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神， 找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與 回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實力的網(wǎng)絡(luò)營運商， 專

15、攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí) 行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)， 附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)， 聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一 個網(wǎng)站旗艦， 靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要， 并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。 這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（ 2002 年 8 月前）1）吸引到第一筆風(fēng)險投資2）建成淘金網(wǎng)3）三個流動主題網(wǎng)站4）在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá) 60%5）月平均瀏覽量達(dá) 15 萬人次第二階段（ 2003 年 8 月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá) 90%2）月平均瀏覽量達(dá) 1

16、00 萬人次3）增加流動主題網(wǎng)站到五個4）開始購入自己的主機與服務(wù)器第三階段（ 2004 年 8 月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個4）在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團隊精神，實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運管理與公司的市場推廣EC01名：對外代表本公司，處理日常營運事務(wù)助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理業(yè)務(wù)員（ 5 人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護與功能擴展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（ 2 人）：負(fù)責(zé)數(shù)

17、據(jù)庫維護與網(wǎng)站的維護 市場策劃與調(diào)研小組（ 3 人）：負(fù)責(zé)策劃實施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組當(dāng)公司進(jìn)入成長期， 我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工， 我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建 設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才 3 名），企求以高效率的網(wǎng)頁開 發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。2、征集活動的開展策略 考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：1）企事業(yè)單位標(biāo)

18、志征集2）廣告用語，廣告商標(biāo)征集3）為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。上述征集活動的開展， 優(yōu)點在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)， 但整個活動的過程耗費大量的人力物力， 特別在于對參賽作品的一系列的收集， 分析， 評獎的處 理上。 通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以 建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品， 順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。 除此之外， 我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽， 或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽， 網(wǎng)頁設(shè)計大賽。 在發(fā)展初期，

19、 我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù) （包括活動策劃、 網(wǎng) 頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集 活動，我們正是看中這一點，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。我們是專業(yè)代 寫商業(yè)計劃書的需要聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起在成長期， 我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力， 爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上 征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動， 提高我們的社會影響力。 進(jìn)入成熟期， 我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動， 例如有關(guān) 亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。3、

20、市場調(diào)研的開展策略 市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源。 考察當(dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況， 還處 于相當(dāng)落后的階段。 市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)， 相關(guān)公司還在國內(nèi)不 斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1) 電話訪問2) 郵寄訪問3) 面談訪問電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底， 面談訪問的費用高。 而舉行一次調(diào)研活動，大 量的人力物力將花費在樣本的采集， 以及資料的處理上面。 針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種 種缺點， 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。 開展網(wǎng)上調(diào)研活動， 受聘的樣本在統(tǒng)一 的時間內(nèi)填寫問卷， 由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性

21、， 我們可以對所收集的資料進(jìn)行即時的處理 分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費， 也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤， 效率將得到提高。進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研， 工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料， 而是集中在如 何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性， 以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實性。 這就要求我們 必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本， 在我們指定的銀行開立信用卡帳戶， 由銀行提供第三方的信用擔(dān) 保，保證了注冊用戶身份的真實性。 定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。 另外，將每一次由于 采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本， 讓他們得益， 以保持樣本與我們公司的 長期合作。樣本資格必須經(jīng)過

22、一系列的篩選， 以保證樣本的質(zhì)量。 每年樣本資格必須經(jīng)過審核， 不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為 A 類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點集中在北京、 上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有 5000 人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。 在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動， 而在淘訊網(wǎng)， 我們則承接企業(yè)的各類 市場調(diào)研委托， 除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動外， 我們還會自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動， 然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達(dá)到 1000 萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴大到國內(nèi)的其他 大城市，進(jìn)一步擴大我們的影響力。4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

23、在公司成立初期， 流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系， 豐富以淘金網(wǎng)為主的 網(wǎng)站群的內(nèi)容， 擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。 到了后期， 建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公 司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。 主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng) 站建設(shè)經(jīng)驗， 而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟， 人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展， 除了需 要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁， 電影上映后， 網(wǎng)站就會消失。 或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。 這些網(wǎng)站的特點是貼 近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持， 我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴大

24、我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)5、產(chǎn)品線策略 作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司， 品。在公司初建時期我們將提供下列產(chǎn)品：1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集2) 廣告商標(biāo)征集3) 廣告用語征集4) 疑難問題解決方法征集5) 網(wǎng)上市場推廣(有獎問答，派試用裝)6) 網(wǎng)際廣告投放7) 市場調(diào)研活動8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 當(dāng)公司進(jìn)入成熟期， 我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細(xì)的分析， 以確定上述項目 在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出 Cash Cow， Star ， Dog， Question mark ，在下一段的經(jīng)營當(dāng) 中對產(chǎn)品項目作出戰(zhàn)略性調(diào)整， 同時我們將

25、利用所積累的經(jīng)驗， 把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的 擴展，將提供：1) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)(包括搜集資料，設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列 的促銷活動)2) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)(包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一 產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站)6、產(chǎn)品定價策略我們所提供的產(chǎn)品實質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)， 這類高科技的服務(wù)由于是無形的， 成本 的界定將是盈利的關(guān)鍵。 在公司建立初期， 我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入成本， 以及我 們的年度盈利計劃來確定的 （詳情看下列的盈利計劃分析） 。為了實現(xiàn)第三年開始盈利的目 標(biāo)，我們作出預(yù)計的產(chǎn)品定價。但是當(dāng)公司進(jìn)入了成

26、熟期， 我們將不在基于成本來定價， 因為我們相信我們所提供的產(chǎn)品的 價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。六、初步預(yù)算與盈利分析第一年投入資金 1,496700 元一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費 82300 元A、 建立淘金網(wǎng)花費（合計）48,400元B、建立流動主題網(wǎng)站 11300 元/個 X 3 個 33,900 元 公司成立與營運費用 86400 元A）公司注冊費用（ 50萬注冊資金） 4,000 元B）辦公室寫字樓租金與水電費1500元/月X12月18,000元C）購置辦公室設(shè)備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復(fù)印機）50,000 元D）差旅費800元/

27、月X12月9,600元E）電話費300元/月X12月3,600 元F）耗材費100元/月X12月1,200 元人力資源開支 672,000 元A）ECO（ 1 人） 120,000 元/年B）助理（ 1 人） 24,000 元/ 年C）數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（ 1 人） 300,000 元/年D）數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（ 2人） 36000 元/人 72,000 元/年E）市場策劃與調(diào)研小組（ 3人） 36000 元/人 108,000 元/年F）業(yè)務(wù)員（ 5人） ：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600 元/人 48,000 元/年媒體廣告推廣開支 400000 元A）報紙廣告投放 200000

28、元B）廣播電臺廣告投放 100000 元C）戶外廣告投放 100000 元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000 元B類注冊用戶：5000人X 50元/人250,000 元投稿報酬： 20 元/千字 X 300000 字 6,000 元 第二年投入資金 1959000 元開始建立自己的服務(wù)平臺 140600 元1）服務(wù)器三臺 80000 元2）主機托管費用（飛華電信） 36000 元3）ISDN 裝配使用費用 24600 元 公司營運基本費用 32400 元A）辦公室寫字樓租金與水電費1500元/月X12月18,000元B）差旅費800元/月X12月9,600元C）電話費300元/月X12

29、月3,600 元D）耗材費100元/月X12月1,200 元人力資源開支 780000 元 原有開支 672,000 元 新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（ 3人） 36000 元/人 108000 元 媒體廣告推廣開支 700000 元A）報紙廣告投放 300000 元B）廣播電臺廣告投放 200000 元C）戶外廣告投放 200000 元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000 元B類注冊用戶：6000人X 50元/人300,000 元投稿報酬： 20 元/千字 X 300000 字 6,000 元第三年投入資金 1118400 元一、公司營運基本費用 32400 元D）辦公室寫字樓租金與水電費

30、1500元/月X12月18,000元E）差旅費800元/月X12月9,600元F）電話費300元/月X12月3,600 元G）耗材費100元/月X12月1,200 元、人力資源開支 780000 元原有開支 672,000 元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組( 3 人) 36000 元 / 人 108000 元三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000 元B類注冊用戶： 6000人X 50元/人300,000 元投稿報酬： 20 元/千字 X 300000 字 6,000 元 產(chǎn)品初步定價 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模6000 元 8000 元 12000 元5000 元 8000 元 10000 元50

31、00 元 8000 元 10000 元1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集2) 廣告商標(biāo)征集3) 廣告用語征集4) 疑難問題解決方法征集1000 元 2000 元 50000 元5) 網(wǎng)上市場推廣(有獎問答，派試用裝) 1000 元 2000 元 50000 元6) 網(wǎng)際廣告投放 4000 元 8000 元 300000 元7) 市場調(diào)研活動 5000 元 10000 元 400000 元8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000 元 30000 元 60000 元9) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000 元 50000 元 100000 元10) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000 元 30000 元 4

32、00000 元各階段的盈利預(yù)計分析第一年純收入預(yù)測： 391000 元 投入 1496700 元 純利潤 ： 391000-1496700= -1105700累計虧損： 1105700 元小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集6000 元 X 1 8000 元 X0 12000 元 X02) 廣告商標(biāo)征集5000 元 X 1 8000 元 X1 10000 元 X03) 廣告用語征集5000 元 X3 8000 元 X 0 10000 元 X04) 疑難問題解決方法征集1000 元 X0 2000 元 X0 50000 元 X05) 網(wǎng)上市場推廣1000 元 X2 2000 元 X1 50000 元 X06) 網(wǎng)際廣告投放4000 元 X5 8000 元 X1 300000 元 X17) 市場調(diào)研活動5000 元 X1 10000 元 X2 400000 元 X08) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000 元 X0 30000 元 X0 60000 元 X09) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000 元 X0 50000 元 X0 100000 元 X010) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000 元 X0 30000 元 X0 400000 元 X0第二年純收入預(yù)測： 1