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1、春節(jié)如何談保險(xiǎn)春節(jié)如何談保險(xiǎn)目目 錄錄 1 1、過年拜訪的優(yōu)勢(shì)、過年拜訪的優(yōu)勢(shì)2 2、過年拜訪的目的、過年拜訪的目的3 3、過年拜訪的理由、過年拜訪的理由4 4、過年拜訪的話題、過年拜訪的話題賀卡感謝信走親戚拜訪客戶時(shí)機(jī)如何？找什么理由拜訪客戶？適合跟客戶談哪些話題？ 一年之 在于春一年之 在與春拜訪優(yōu)勢(shì) 時(shí)間充裕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少有充足的理由跟客戶見面客戶心情放松，容易促成可拜訪平常不易見面的客戶可結(jié)識(shí)新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹拜訪目的拜訪理由拜訪理由掛歷、臺(tái)歷掛歷、臺(tái)歷祝?？?、福字祝?？?、福字春聯(lián)、綠色水果春聯(lián)、綠色水果小孩的意外險(xiǎn)小孩的意外險(xiǎn)1、禮物切入2、用心準(zhǔn)備3、時(shí)間掌控4、注重細(xì)節(jié)拜訪話題 以“

2、過年是儲(chǔ)蓄的好時(shí)機(jī)”、“如何正確規(guī)劃年終獎(jiǎng)金等議題跟客戶溝通理財(cái)觀念，以鼓勵(lì)將獎(jiǎng)金作為日后儲(chǔ)蓄之用，進(jìn)而推介可以善用保險(xiǎn)所具備的復(fù)利滾存效果，達(dá)到儲(chǔ)蓄目標(biāo)。拜訪話題業(yè)務(wù)員：希不希望把這筆錢變大一點(diǎn)？業(yè)務(wù)員：希不希望把這筆錢變大一點(diǎn)？把孩子每年的壓歲錢都做一個(gè)完善的規(guī)劃，是可以幫助孩子一輩子的。如果不妥善規(guī)劃，這筆錢不知不覺也就花掉了；倘若規(guī)劃得宜，比如先用孩子的壓歲錢幫他們準(zhǔn)備一份教育基金，10多年后就可以累積成為小孩的大學(xué)費(fèi)用，這樣不是很好嗎？拜訪話題小時(shí)候是爸爸媽媽給我們壓歲錢，那你現(xiàn)在有沒有給爸爸媽媽壓歲錢呢？雖然我們現(xiàn)在的生活壓力很大，但是對(duì)父母的孝心可不能少。其實(shí)只要我們存一筆錢到保險(xiǎn)賬戶，每年都可以領(lǐng)一筆錢給爸爸媽媽，如果我們今年賺得多，就多存一點(diǎn)，那么領(lǐng)的時(shí)候也能多領(lǐng)一點(diǎn)。其實(shí)爸爸媽媽并不會(huì)在乎我們給他們多少，關(guān)鍵是要讓父母知道我們的一片心意。業(yè)：業(yè)：業(yè)：業(yè)：業(yè)：業(yè)：拜訪話題 強(qiáng)調(diào)保單狀況 說

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