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文檔簡(jiǎn)介

1、如何做好我們的年度計(jì)劃如何做好我們的年度計(jì)劃(數(shù)據(jù)分析篇)(數(shù)據(jù)分析篇)做年度計(jì)劃的目的?做年度計(jì)劃的目的?扎實(shí)根基、穩(wěn)健布局、使命必達(dá)產(chǎn)品根基產(chǎn)品根基雜志的實(shí)戰(zhàn)性雜志的實(shí)戰(zhàn)性課程的實(shí)用性課程的實(shí)用性品牌根基品牌根基單仁品牌輸出系統(tǒng)單仁品牌輸出系統(tǒng)管理根基管理根基強(qiáng)化客戶數(shù)據(jù)管理(強(qiáng)化客戶數(shù)據(jù)管理(CRMCRM和現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管理)和現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管理)完善課程管理系統(tǒng)完善課程管理系統(tǒng)一、扎實(shí)根基一、扎實(shí)根基人才根基人才根基建立三級(jí)培訓(xùn)體系建立三級(jí)培訓(xùn)體系建立有特色的人才選拔任用機(jī)制建立有特色的人才選拔任用機(jī)制高層級(jí)人才培訓(xùn)系統(tǒng)高層級(jí)人才培訓(xùn)系統(tǒng)中層骨干培訓(xùn)系統(tǒng)中層骨干培訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)人才培訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)人才培訓(xùn)

2、系統(tǒng)一、扎實(shí)根基一、扎實(shí)根基教育產(chǎn)品鏈布局:教育產(chǎn)品鏈布局:策略班策略班操作班操作班外貿(mào)班外貿(mào)班零售班零售班雜志產(chǎn)品布局雜志產(chǎn)品布局完成實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧銷售布局完成實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧銷售布局教育培訓(xùn)區(qū)域布局教育培訓(xùn)區(qū)域布局年底前完成無錫、濟(jì)南、重慶布局年底前完成無錫、濟(jì)南、重慶布局增加西安、北京二部、寧波、南京、成都、福州增加西安、北京二部、寧波、南京、成都、福州二、穩(wěn)健布局二、穩(wěn)健布局資本市場(chǎng)布局:資本市場(chǎng)布局:去單仁化的培訓(xùn)體系去單仁化的培訓(xùn)體系完善內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)完善內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)完善股份化改造完善股份化改造電子商務(wù)教育培訓(xùn)服務(wù)集成電子商務(wù)教育培訓(xùn)服務(wù)集成服務(wù)系統(tǒng)布局服務(wù)系統(tǒng)布局完善牛商網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)完善牛

3、商網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)初步完成外貿(mào)系統(tǒng)平臺(tái)初步完成外貿(mào)系統(tǒng)平臺(tái)增值服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)增值服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)二、穩(wěn)健布局二、穩(wěn)健布局幫助幫助80008000家企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)家企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)幫助幫助5 5萬人就業(yè)萬人就業(yè)80008000* *2.28=1.82402.28=1.8240億億三、使命必達(dá)三、使命必達(dá)20212021年:完善布局、迎接挑戰(zhàn)、順勢(shì)發(fā)力年:完善布局、迎接挑戰(zhàn)、順勢(shì)發(fā)力20212021年:順大勢(shì)、行使命、澤天下、展宏圖年:順大勢(shì)、行使命、澤天下、展宏圖20212021年:順勢(shì)、堅(jiān)持、復(fù)制年:順勢(shì)、堅(jiān)持、復(fù)制20212021年:不斷進(jìn)步、專業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作年:不斷進(jìn)步、專業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作目標(biāo)目標(biāo)架構(gòu)

4、架構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)控制控制年度計(jì)劃的內(nèi)容年度計(jì)劃的內(nèi)容一年之計(jì)在于一年之計(jì)在于 ?計(jì)劃你的工作計(jì)劃你的工作 工作你的計(jì)劃工作你的計(jì)劃為什么要制定年度計(jì)劃為什么要制定年度計(jì)劃冬冬架構(gòu)架構(gòu)- 5431- 5431團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)一個(gè)基礎(chǔ)的一個(gè)基礎(chǔ)的BC團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)是1個(gè)個(gè)BC,5個(gè)業(yè)務(wù)員。這樣的團(tuán)隊(duì)業(yè)績至少為個(gè)業(yè)務(wù)員。這樣的團(tuán)隊(duì)業(yè)績至少為13.68萬元;萬元;一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的BC團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)是1個(gè)個(gè)BC、2個(gè)督導(dǎo)、個(gè)督導(dǎo)、3個(gè)業(yè)務(wù)員,這個(gè)樣他們的個(gè)業(yè)務(wù)員,這個(gè)樣他們的業(yè)績至少為業(yè)績至少為20.52萬元。萬元。一個(gè)強(qiáng)大的一個(gè)強(qiáng)大的BC團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)是1個(gè)個(gè)BC,5個(gè)督導(dǎo),這個(gè)樣業(yè)績?yōu)閭€(gè)督導(dǎo),這個(gè)樣業(yè)績?yōu)?6

5、萬萬一個(gè)一個(gè)M級(jí)下屬級(jí)下屬3個(gè)個(gè)BC團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)+直屬團(tuán)隊(duì)一個(gè)直屬團(tuán)隊(duì)一個(gè)基礎(chǔ)基礎(chǔ)M級(jí):級(jí):48萬萬 標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn):80萬萬 強(qiáng)大:強(qiáng)大:144萬萬D級(jí)團(tuán)隊(duì)下屬級(jí)團(tuán)隊(duì)下屬3個(gè)個(gè)M級(jí)級(jí)基礎(chǔ)基礎(chǔ)D級(jí):級(jí):144萬萬 標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn):240萬萬 強(qiáng)大:強(qiáng)大:432萬萬產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 策略班策略班操作班操作班網(wǎng)站網(wǎng)站外貿(mào)班外貿(mào)班零售班零售班雜志雜志銷售架構(gòu)銷售架構(gòu)全年業(yè)績?cè)鯓臃纸獾綀F(tuán)隊(duì)?全年業(yè)績?cè)鯓臃纸獾綀F(tuán)隊(duì)?全年業(yè)績?cè)鯓臃纸鈧€(gè)人工作量?全年業(yè)績?cè)鯓臃纸鈧€(gè)人工作量?第一季度:第一季度:20% 20% 第二季度:第二季度:25%25%第三季度:第三季度:35% 35% 第四季度:第四季度:30%30%全年業(yè)績?cè)?/p>

6、樣分解個(gè)人工作量?全年業(yè)績?cè)鯓臃纸鈧€(gè)人工作量?分解過程中,我們應(yīng)注意那些工作?分解過程中,我們應(yīng)注意那些工作?日常工作量是那些?日常工作量是那些?3A3A客戶標(biāo)準(zhǔn)?客戶標(biāo)準(zhǔn)?CRMCRM錄入量?錄入量?怎樣提高約恰率?到場(chǎng)率?標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)!短信三步曲等!怎樣提高約恰率?到場(chǎng)率?標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)!短信三步曲等!怎樣才能是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)?我怎樣選擇團(tuán)隊(duì)成員?怎樣才能是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)?我怎樣選擇團(tuán)隊(duì)成員?個(gè)人工作怎樣和我的薪資有關(guān)?個(gè)人工作怎樣和我的薪資有關(guān)?年薪二十萬不是夢(mèng)?年薪二十萬不是夢(mèng)?作為主管,怎樣管理好你的雞蛋?作為主管,怎樣管理好你的雞蛋?作為主管,怎樣管理好你的雞蛋?作為主管,怎樣管理好

7、你的雞蛋?業(yè)務(wù)員訓(xùn)練模型業(yè)務(wù)員訓(xùn)練模型經(jīng)理訓(xùn)練模型經(jīng)理訓(xùn)練模型數(shù)據(jù)是最美麗的語言數(shù)據(jù)是最美麗的語言我還能收集那些數(shù)據(jù)?我還能收集那些數(shù)據(jù)?我每天能收集那些數(shù)據(jù)?我每天能收集那些數(shù)據(jù)?收集回的數(shù)據(jù)我怎樣處理?收集回的數(shù)據(jù)我怎樣處理?處理后的數(shù)據(jù)如何運(yùn)用到工作中?處理后的數(shù)據(jù)如何運(yùn)用到工作中?在工作運(yùn)用中怎樣保證這些方法得到執(zhí)行?在工作運(yùn)用中怎樣保證這些方法得到執(zhí)行?清晰的思路清晰的思路目標(biāo):要合理,具體、量化、可考核;目標(biāo):要合理,具體、量化、可考核; 架構(gòu):要清晰,階梯式增長;架構(gòu):要清晰,階梯式增長; 領(lǐng)導(dǎo):要懂得,指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo);領(lǐng)導(dǎo):要懂得,指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo); 控制:要掌控

8、,過程、節(jié)奏??刂疲阂瓶?,過程、節(jié)奏。關(guān)懷是最好的控制,感動(dòng)的力量是無窮的。關(guān)懷是最好的控制,感動(dòng)的力量是無窮的。要掌控,過程、節(jié)奏要掌控,過程、節(jié)奏管理是嚴(yán)肅的愛,培訓(xùn)是最大的福利管理是嚴(yán)肅的愛,培訓(xùn)是最大的福利 日、周、月、季、半年、年度報(bào)表日、周、月、季、半年、年度報(bào)表-周經(jīng)營狀況分析表周經(jīng)營狀況分析表-月度統(tǒng)計(jì)表月度統(tǒng)計(jì)表-年度累計(jì)匯總表年度累計(jì)匯總表數(shù)據(jù)是最美麗的語言數(shù)據(jù)是最美麗的語言日、周、月、季、年經(jīng)營流程日、周、月、季、年經(jīng)營流程月度工作節(jié)奏月度工作節(jié)奏月初:月初:3 3號(hào)前收上月余款、整理資料做上月總結(jié)號(hào)前收上月余款、整理資料做上月總結(jié) 4 4號(hào)精英俱樂部(表彰)號(hào)精英俱樂

9、部(表彰) 510510號(hào)俱樂部和第一場(chǎng)號(hào)俱樂部和第一場(chǎng)OPPOPP月中:月中:OPPOPP、策略班、運(yùn)營班、策略班、運(yùn)營班 15 15號(hào)是績優(yōu)人員和零單的會(huì)議號(hào)是績優(yōu)人員和零單的會(huì)議月尾:月尾:2020號(hào)全員業(yè)績預(yù)警號(hào)全員業(yè)績預(yù)警 26 26號(hào)主管會(huì)議號(hào)主管會(huì)議 2727號(hào)后全員沖刺號(hào)后全員沖刺表報(bào)管理表報(bào)管理月度(年)業(yè)績分析報(bào)告月度(年)業(yè)績分析報(bào)告月度(年)俱樂部數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)俱樂部數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)月度(年)OPPOPP數(shù)據(jù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)策略班數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)策略班數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)報(bào)名表數(shù)據(jù)分析報(bào)告月度(年)報(bào)名表數(shù)據(jù)分析報(bào)告CRMCRM系統(tǒng)管

10、理數(shù)據(jù)分析報(bào)告系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)分析報(bào)告 不同的角色、不同的層級(jí)、有不同的不同的角色、不同的層級(jí)、有不同的技術(shù)含量技術(shù)含量高層:企業(yè)的決策者。高層:企業(yè)的決策者。有創(chuàng)新意識(shí),能識(shí)別形勢(shì),指有創(chuàng)新意識(shí),能識(shí)別形勢(shì),指出公司未來的方向,為未來提出設(shè)想方案,負(fù)責(zé)總體出公司未來的方向,為未來提出設(shè)想方案,負(fù)責(zé)總體策劃。做正確的事,把握正確的方向。策劃。做正確的事,把握正確的方向。中層:決策的執(zhí)行者、督導(dǎo)者。中層:決策的執(zhí)行者、督導(dǎo)者。通過自己的知識(shí)能力、通過自己的知識(shí)能力、經(jīng)驗(yàn)及熱情,去影響下屬,共同實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。核心經(jīng)驗(yàn)及熱情,去影響下屬,共同實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。核心的技術(shù)是計(jì)劃、執(zhí)行。的技術(shù)是計(jì)劃、執(zhí)行?;鶎樱夯鶎樱壕唧w工作的具體工作的操作者,操作者,通過上級(jí)的指導(dǎo)、以自己通過上級(jí)的指導(dǎo)、以自己的專業(yè)能力、計(jì)劃能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力達(dá)成自的專業(yè)能力、計(jì)劃能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力達(dá)成自己的目標(biāo)己的目標(biāo) ,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。核心的技術(shù)是專業(yè)技能。,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。核心的技術(shù)是專業(yè)技能。 過程比結(jié)果更重要過程比結(jié)果更重要 意愿比技巧更重要意愿比技巧更重要 用心比用力更重要用心比用力更重要 追蹤比激勵(lì)更重要追蹤比激勵(lì)更重要 有結(jié)果比有道理重要有結(jié)果比有道理重要五點(diǎn)體會(huì)五點(diǎn)體會(huì) 管理的精髓管理的精髓-順氣(少管多理)順氣(少管多理) 管理的魅力管理的魅力-

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