公關(guān)——聚美優(yōu)品分析

1、公關(guān)之公關(guān)廣告自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。廣告概念：廣義的概念是廣而告之，是個人、商品、服務(wù)、運動，以印刷、書寫、口述活土話為表現(xiàn)方式，由廣告者出費用做出公開宣傳，以促成銷售、使用、投票或贊成為目的。狹義的概念是指以營利為目的的經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是以說明的方式，有助于商品或服務(wù)銷售的公開宣傳。廣告類型：（一）實力廣告（二）觀念廣告（三）信譽廣告（四）聲勢廣告（五）商標(biāo)廣告（六）祝賀廣告（七）歉意廣告（八）謝意廣告（九）聲明廣告（

2、十）響應(yīng)廣告（十一）公益廣告（十二）創(chuàng)意廣告自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。聚美優(yōu)品廣告屬于觀念廣告，商標(biāo)廣告和創(chuàng)意廣告。l觀念廣告是指向社會傳播管理哲學(xué)，價值觀念，傳統(tǒng)風(fēng)格和組織精神的廣告。l商標(biāo)廣告就是以宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系廣告。商標(biāo)廣告宣傳的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品質(zhì)量，許多企業(yè)是通過為社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的服務(wù)，通過創(chuàng)名牌，保名牌的廣告宣傳來樹立自己的商標(biāo)和企業(yè)的信譽及良好形象，而良好的商標(biāo)和企業(yè)形象有反過來促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。l創(chuàng)

3、意廣告是指以組織的名義，率先發(fā)起某種運動或提倡某種有益的觀念。是陳歐，是他為自己代言，所有的挫折、汗水、夢想，希望，或許自己去表達更能打動人心。陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說著夢想的力量。一個理念，反復(fù)灌輸，說上一千遍，你很難不被感染和同化。l聚美優(yōu)品還首創(chuàng)“化妝品團購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出

4、“沙沙”聲的快樂感覺。公關(guān)廣告基本特征：1.廣告的對象是公眾。 2.廣告有特定的廣告主。 3.廣告者支付一定的廣告費。 4 4. .廣告是一種溝通過程。廣告是一種溝通過程。5.5.廣告信息要借助一定傳播媒體。廣告信息要借助一定傳播媒體。6.6.廣告?zhèn)鬟_一定信息。廣告?zhèn)鬟_一定信息。7.7.廣告需要創(chuàng)意和策略廣告的制作和宣傳應(yīng)該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，并廣告需要創(chuàng)意和策略廣告的制作和宣傳應(yīng)該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，并調(diào)動興趣，激發(fā)欲望，從而實現(xiàn)消費行為。調(diào)動興趣，激發(fā)欲望，從而實現(xiàn)消費行為。自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中

5、沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。公關(guān)廣告基本原則：1 1、實事求是的原則、實事求是的原則2 2、獨具風(fēng)格的原則、獨具風(fēng)格的原則 3 3、富于創(chuàng)新的原則、富于創(chuàng)新的原則4 4、尋求佳時的原則。、尋求佳時的原則。5 5、避免商跡的原則、避免商跡的原則 6 6、注重效果的原則、注重效果的原則 自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。那么聚美優(yōu)品的公關(guān)廣告成功之處在哪里評價一個廣告，我

6、覺得從幾個方面著手。第一：核心目標(biāo)是否達到，也就是效果；第二：表現(xiàn)技巧和技術(shù)手段；第三：審美自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。從最基本的特征入手做好策劃，找準(zhǔn)定位，選對受眾確定主題，選對媒介富有創(chuàng)意，具有表現(xiàn)力和煽動力抓住受眾需求，投其所好，并使用明星效應(yīng)體現(xiàn)正能量，直擊內(nèi)心等等等等等等等等自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己

7、的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。1.1.在聚美優(yōu)品廣告中，在聚美優(yōu)品廣告中，聚美優(yōu)品目標(biāo)人群聚美優(yōu)品目標(biāo)人群19歲歲到到39歲的女性，核心客戶歲的女性，核心客戶19歲到歲到29歲歲 （正是我（正是我們飽受爭議的們飽受爭議的80 = 90后）后） = 陳鷗、趙奕歡陳鷗、趙奕歡 、韓庚、魏晨等韓庚、魏晨等引起目標(biāo)人群引起目標(biāo)人群80 90后關(guān)注與共鳴。后關(guān)注與共鳴。2.據(jù)一位知情人士透露，聚美優(yōu)品每月?lián)晃恢槿耸客嘎?，聚美?yōu)品每月3000萬元萬元的廣告投入規(guī)模，也在電商燒錢比拼中位居前列。的廣告投入規(guī)模，也在電商燒錢比拼中位居前列。聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品CEO陳歐陳歐“我為自己代言我為自己代言”

8、的廣告熱播，的廣告熱播，在湖南、江蘇、浙江等國內(nèi)主要衛(wèi)視高頻率轟炸，在湖南、江蘇、浙江等國內(nèi)主要衛(wèi)視高頻率轟炸，讓讓“聚美體聚美體”受到了眾多關(guān)注。聚美優(yōu)品受到了眾多關(guān)注。聚美優(yōu)品3月月1日將日將舉辦三周年店慶，打出舉辦三周年店慶，打出“聚美補貼上千萬，直接聚美補貼上千萬，直接打破行業(yè)價格底線打破行業(yè)價格底線”的宣言。的宣言。選擇電視廣告，并選擇電視廣告，并投放投放快樂大本營快樂大本營，在，在快快樂大本營樂大本營 黃金時間檔，插播一條近兩分鐘的廣黃金時間檔，插播一條近兩分鐘的廣告，營造出了告，營造出了 年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象！象！而且而且節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)

9、站的目標(biāo)消費群吻合節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費群吻合度高，度高，快樂大本營快樂大本營的娛樂效應(yīng)，能真正快速的娛樂效應(yīng)，能真正快速讓消費者知道聚美優(yōu)品?；瘖y品是時尚圈，時尚讓消費者知道聚美優(yōu)品?；瘖y品是時尚圈，時尚和娛樂緊密結(jié)合在一起，這是一個非常好的營銷和娛樂緊密結(jié)合在一起，這是一個非常好的營銷和傳播方式。和傳播方式。聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨特：不鼓吹產(chǎn)品，聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對品牌長線投資的形象廣告而是做對品牌長線投資的形象廣告，更重要的是，更重要的是一種意識一種意識。無論是在。無論是在“非你莫屬非你莫屬”的節(jié)目現(xiàn)場，的節(jié)目現(xiàn)場，還是做還是做“快樂女生快樂女

10、生”的微博評委，陳歐似乎經(jīng)常的微博評委，陳歐似乎經(jīng)常出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個帥氣的大男出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。企業(yè)創(chuàng)始人、高孩看起來似乎與娛樂本為一體。企業(yè)創(chuàng)始人、高管都是公司代言人，通過快樂大本營等各種娛樂管都是公司代言人，通過快樂大本營等各種娛樂節(jié)目、微博節(jié)目、微博等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形息，營造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目象，直接命中目標(biāo)標(biāo)客戶群客戶群愛美的女性們的心，愛美的女性們的心，也使得也使得個人與公司品牌合二為一個人與公司品牌

11、合二為一。創(chuàng)意獨到，選用創(chuàng)意獨到，選用CEO陳歐陳歐做企業(yè)代言做企業(yè)代言，代表了，代表了80后、自信、正能量、追求夢想。后、自信、正能量、追求夢想。自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。不標(biāo)新立異，別人怎樣記住你？創(chuàng)意，便是最好的武器酒香也怕巷子深自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。廣告創(chuàng)意：

12、廣告創(chuàng)意：雙代言人創(chuàng)意雙代言人創(chuàng)意A.陳歐，美國斯坦陳歐，美國斯坦福大學(xué)最年輕的福大學(xué)最年輕的MBA中國獲得者，親自出馬為自己代中國獲得者，親自出馬為自己代言，在某種程度上用人格做形象，很好的利用其傳奇言，在某種程度上用人格做形象，很好的利用其傳奇經(jīng)歷和內(nèi)心獨特的氣質(zhì)，本身就是一種創(chuàng)意。經(jīng)歷和內(nèi)心獨特的氣質(zhì)，本身就是一種創(chuàng)意。B.趙奕趙奕歡，歡，80后代表其叛逆中有帶著對夢想的執(zhí)著。陳歐，后代表其叛逆中有帶著對夢想的執(zhí)著。陳歐，趙奕歡，引起目標(biāo)人群趙奕歡，引起目標(biāo)人群80、90后關(guān)注與共鳴。后關(guān)注與共鳴。文字創(chuàng)意文字創(chuàng)意：并沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調(diào)并沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調(diào)產(chǎn)品和品

13、牌。既道出了當(dāng)前產(chǎn)品和品牌。既道出了當(dāng)前80后年輕人所遇到的困難，后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多80、90后的后的共鳴。很多消費者買的不是產(chǎn)品而是文字給自己帶來共鳴。很多消費者買的不是產(chǎn)品而是文字給自己帶來的沖擊和隨之而來的感覺。的沖擊和隨之而來的感覺。自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。反響怎樣？自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在

14、天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。不足與質(zhì)疑1，跟之前凡客的廣告一樣，這個廣告詞富是一個很容易模板化的東西，易于傳播。很多人用凡客體作為自我介紹，現(xiàn)在聚美體也有這個趨勢，多見于人人，QQ空間等低齡化社區(qū)。2.廣告的時間很長,缺乏明顯的口號.一句怕上火喝王老吉就火了一個產(chǎn)品3.廣告突出的是個人形象，如果從男性角度看的話雖然很勵志，但制作水平與一些高水平的勵志廣告比仍有差距，導(dǎo)致表現(xiàn)力并不是很強。4.力量分散，想要表達的太多，但都不深刻5.這傳播的是“這個廣告”，而不是“這家公司”。因此具有宣傳效果的是針對“廣告所宣傳的對象

15、”，而不是“巨沒有品”自由在人間是一種不切實際的奢望。很小的時候我喜歡飛,可是我不會。但我依然向往那種在天空中沒有任何東西觸碰的感覺。連一根細線的接觸都沒有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂感覺。其實能夠引起討論本身已經(jīng)是一種成功剩下的，交予時間來檢驗我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代的色彩。做最

16、漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。言。 從未年輕過的人從未年輕過的人 一定無法體會這個世界的偏見一定無法體會這個世界的偏見 我們被世俗拆散我們被世俗拆散 也要為愛也要為愛情勇往直前情勇往直前 我們被房價羞辱我們被房價羞辱 也要讓簡陋的現(xiàn)實變得溫暖也要讓簡陋的現(xiàn)實變得溫暖 我們被權(quán)威漠視我們被權(quán)威漠視 也要為自己的天分保持驕傲也要為自己的天分保持驕傲 我們被平庸折磨我們被平庸折磨 也要開始說走就走的冒險也要開始說走就走的冒險 所所謂的光輝歲月謂的光輝歲月 并不是閃耀的日子并不是閃耀的日子 而是無人問津時而是無人問津時 你對夢想的偏執(zhí)你對夢想的偏執(zhí) 你是否你是否有勇氣有勇氣 對自己忠誠到底對自己忠誠到底 你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。 你否定我的現(xiàn)在，我決定我的你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來！未來！ 你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。 你可以輕視你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。我