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文檔簡(jiǎn)介

1、2011年01月01日 林偉亮1、易見(jiàn)2、易找3、易選目的目的u分銷(xiāo)u貨架u助銷(xiāo)u定價(jià)定義定義u指產(chǎn)品在店內(nèi)存在并擺放在貨架上=1、門(mén)店分銷(xiāo)率 分銷(xiāo)分銷(xiāo)u指產(chǎn)品在店內(nèi)存在并擺放在貨架上=2、單品分銷(xiāo)率 單個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售易簡(jiǎn)分銷(xiāo)分銷(xiāo)u指貨架包括空間和位置最佳貨架：貨架貨架1.5m668T288T86885codoscodoscodoscodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T貨柜u提高購(gòu)物者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)量u減少脫銷(xiāo)u提高店內(nèi)形象u節(jié)省人力成本u銷(xiāo)售量和利潤(rùn)最大化重要性：貨架貨架u指貨架包括空間和位置1.5m668T288T86885codoscodoscodo

2、scodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T貨柜貨架貨架u終端陳列調(diào)整對(duì)比（田忌賽馬原則）調(diào)整后的陳列圖片調(diào)整后的陳列圖片 調(diào)整前的陳列圖片調(diào)整前的陳列圖片 1、與競(jìng)品同一貨架陳列時(shí)，確保緊挨競(jìng)品的一定是同檔位、價(jià)格略低的產(chǎn)品，如對(duì)方是防水的168元，我們選防水的定價(jià)為158元；2、如不能保證所有產(chǎn)品均能比競(jìng)品低，至少也該保持兩款以上比競(jìng)品主推產(chǎn)品價(jià)格低的產(chǎn)品，以形成更高的性?xún)r(jià)比的印象具體措施：u指包括POP，陳列架等所有目的在于增加產(chǎn)品 在店內(nèi)知名度并將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者的 陳列工具目的：助銷(xiāo)助銷(xiāo)刮刮卡刮刮卡u指終端門(mén)店里標(biāo)出的銷(xiāo)售給消費(fèi)者的價(jià)格目標(biāo)：1）零售價(jià)：公司建議零售價(jià)的8折2）促銷(xiāo)價(jià)：公司建議零售價(jià)的7折重要性：u有利于與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)定價(jià)八折八折

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