寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告

1、寧波貝發(fā)集團有限公司寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告發(fā)展戰(zhàn)略報告第2頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第3頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述貝發(fā)愿景貝發(fā)愿景貝發(fā)使命貝發(fā)使命第一層面第一層面做精制

2、筆戰(zhàn)略做精制筆戰(zhàn)略第二層面第二層面文具供貨戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略第三層面第三層面物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合為貝發(fā)的長期發(fā)展指明了方向三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合為貝發(fā)的長期發(fā)展指明了方向做精制筆業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展文具和禮品做精制筆業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展文具和禮品供應(yīng)業(yè)務(wù)，全面提升公司管理水平。供應(yīng)業(yè)務(wù)，全面提升公司管理水平。完善文具銷售渠道的建設(shè)，集完善文具銷售渠道的建設(shè)，集團業(yè)務(wù)全面向文具供貨轉(zhuǎn)型團業(yè)務(wù)全面向文具供貨轉(zhuǎn)型完成貝發(fā)物流體系構(gòu)建，完成貝發(fā)物流體系構(gòu)建，集團向輕工產(chǎn)品供貨轉(zhuǎn)型集團向輕工產(chǎn)品供貨轉(zhuǎn)型成為世界級的輕工產(chǎn)品供貨集團成為世界級的輕工產(chǎn)品供貨集團為客戶提供一流的文化及贈送用品為客戶提供一流的文化及贈

3、送用品第4頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2003年年2006年年2008年年2012年年現(xiàn)狀現(xiàn)狀制筆戰(zhàn)略制筆戰(zhàn)略文具戰(zhàn)略文具戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略內(nèi)銷內(nèi)銷筆筆自產(chǎn)自產(chǎn)銷售銷售OEM銷售銷售經(jīng)銷經(jīng)銷物流服務(wù)物流服務(wù)其他其他文具文具禮品禮品做精制筆業(yè)做精制筆業(yè),實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售10億元億元1發(fā)展文具營發(fā)展文具營銷，實現(xiàn)銷銷，實現(xiàn)銷售售20億元億元2完善物流體完善物流體系，實現(xiàn)銷系，實現(xiàn)銷售售50億元億元3外銷外銷三步走三步走貝發(fā)集團近、中、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系貝發(fā)集團近、中、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系第5頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告近期戰(zhàn)略

4、目標(biāo)：近期戰(zhàn)略目標(biāo)：2006年成為全球制筆業(yè)前八強年成為全球制筆業(yè)前八強銷銷售售收收入入2003年年2004年年2005年年2006年年5.26.37.810.6總銷售收入目標(biāo)：年均增長總銷售收入目標(biāo)：年均增長300.260.540.921.48國內(nèi)銷售收入目標(biāo)：年均增長國內(nèi)銷售收入目標(biāo)：年均增長804.95.736.99.1國外銷售收入目標(biāo)：年均增長國外銷售收入目標(biāo)：年均增長22億元億元凈利潤凈利潤3000400059008000凈利潤目標(biāo)：年均增長凈利潤目標(biāo)：年均增長40萬元萬元近期戰(zhàn)略目標(biāo)體系近期戰(zhàn)略目標(biāo)體系第6頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告中期戰(zhàn)略目

5、標(biāo)：中期戰(zhàn)略目標(biāo)：2008年成為文具供貨集團年成為文具供貨集團銷銷售售收收入入連連鎖鎖店店2006年年2007年年2008年年10.615.120總銷售收入目標(biāo)：年均增長總銷售收入目標(biāo)：年均增長37筆類銷售目標(biāo)：年均增長筆類銷售目標(biāo)：年均增長30非筆文具及禮品銷售目標(biāo)：年均增長非筆文具及禮品銷售目標(biāo)：年均增長53億元億元個個中期戰(zhàn)略目標(biāo)體系中期戰(zhàn)略目標(biāo)體系7.19.111.83.568.2自營文具連鎖店數(shù)量目標(biāo)自營文具連鎖店數(shù)量目標(biāo)111828第7頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：2012年成為全球輕工供貨集團年成為全球輕工供貨集團銷

6、銷售售收收入入2008年年2009年年2010年年2012年年20283850總銷售收入目標(biāo)：年均增長總銷售收入目標(biāo)：年均增長2610111214自產(chǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長自產(chǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長978.51115OEM產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長21億元億元381419經(jīng)銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長經(jīng)銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長59遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系0.10.512物流服務(wù)收入目標(biāo)：年均增長物流服務(wù)收入目標(biāo)：年均增長111第8頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、貝發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、貝發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)

7、略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第9頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素分析：輕工供貨行業(yè)價值鏈分析遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素分析：輕工供貨行業(yè)價值鏈分析 原原材料材料 供供應(yīng)商應(yīng)商 生生產(chǎn)商產(chǎn)商 物物流流 銷銷售售 客客戶戶 新新產(chǎn)品產(chǎn)品 研發(fā)研發(fā)關(guān)鍵成功因素：關(guān)鍵成功因素： 跨國物流配送體系 跨國戰(zhàn)略合作伙伴 跨國經(jīng)銷

8、商網(wǎng)絡(luò)體系輕工行業(yè)價值鏈輕工行業(yè)價值鏈第10頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告遠(yuǎn)期戰(zhàn)略舉措建議遠(yuǎn)期戰(zhàn)略舉措建議2008年年2009年年2010年年建設(shè)物流配送中心建設(shè)物流配送中心完善物流管理體系完善物流管理體系建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟2012年年完善營銷網(wǎng)絡(luò)完善營銷網(wǎng)絡(luò)第11頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告中期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：文具行業(yè)價值鏈分析中期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：文具行業(yè)價值鏈分析文具供貨行業(yè)關(guān)鍵成功因素文具供貨行業(yè)關(guān)鍵成功因素： 營銷渠道 品牌 研發(fā)能力 物流能力 戰(zhàn)略合作伙伴 文具行業(yè)價值鏈文具行業(yè)價

9、值鏈 原原材材料料 供供應(yīng)應(yīng)商商 生生產(chǎn)產(chǎn)商商 物物流流 銷銷售售 客客戶戶 新新產(chǎn)產(chǎn)品品 研研發(fā)發(fā)第12頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告中期戰(zhàn)略舉措建議中期戰(zhàn)略舉措建議2005年年2006年年2007年年建設(shè)文具、禮品營銷渠道建設(shè)文具、禮品營銷渠道提升文具、禮品研發(fā)能力提升文具、禮品研發(fā)能力選擇文具、禮品選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴2008年年選擇文具、禮品選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)物流體系建設(shè)物流體系第13頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告近期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：制筆行業(yè)價值鏈分析近期

10、戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：制筆行業(yè)價值鏈分析 原原材材料料 供供應(yīng)應(yīng)商商 生生產(chǎn)產(chǎn)商商 物物流流 銷銷售售 客客戶戶 新新產(chǎn)產(chǎn)品品 研研發(fā)發(fā)制筆行業(yè)價值鏈制筆行業(yè)價值鏈 目前制筆行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：目前制筆行業(yè)的關(guān)鍵成功因素： 先進(jìn)研發(fā)制造技術(shù)水平 建立敏捷制造能力（良好的質(zhì)量和成本控制水平） 市場拓展能力 優(yōu)秀的人才隊伍第14頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告近期戰(zhàn)略舉措建議近期戰(zhàn)略舉措建議2004年年2005年年2006年年加強國內(nèi)市場拓展能力加強國內(nèi)市場拓展能力加強管理體系建設(shè)加強管理體系建設(shè)提升筆類產(chǎn)品研發(fā)水平提升筆類產(chǎn)品研發(fā)水平建立敏捷制造能力建立敏捷制造

11、能力第15頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告三階段戰(zhàn)略舉措?yún)R總（三階段戰(zhàn)略舉措?yún)R總（2004年年2012年）年）2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年提升筆類產(chǎn)品開發(fā)水平提升筆類產(chǎn)品開發(fā)水平建立敏捷制造能力建立敏捷制造能力加強國內(nèi)市場拓展能力加強國內(nèi)市場拓展能力建設(shè)營銷渠道建設(shè)營銷渠道提升文具禮品研發(fā)能力提升文具禮品研發(fā)能力選擇文具禮品選擇文具禮品OEM合作伙伴合作伙伴建設(shè)物流配送中心建設(shè)物流配送中心建設(shè)完善物流管理體系建設(shè)完善物流管理體系建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟做精制筆戰(zhàn)略做精制

12、筆戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略加強管理體系建設(shè)加強管理體系建設(shè)建設(shè)貝發(fā)品牌建設(shè)貝發(fā)品牌完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系第16頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告三階段戰(zhàn)略舉措的資源配置（人才、資金）三階段戰(zhàn)略舉措的資源配置（人才、資金）2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年研發(fā)人才、市場營銷人才、中高層管理人員研發(fā)人才、市場營銷人才、中高層管理人員上市融資上市融資引進(jìn)文具禮品研發(fā)人才引進(jìn)文具禮品研發(fā)人才為建設(shè)物流配送中心配股融資為建設(shè)物流配送中心配股融資引進(jìn)和培養(yǎng)物流專業(yè)人才引進(jìn)

13、和培養(yǎng)物流專業(yè)人才做精制筆戰(zhàn)略做精制筆戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略第17頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第18頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告近十年來國際制筆業(yè)發(fā)展的五大特征近十年來國際制筆

14、業(yè)發(fā)展的五大特征全球制筆業(yè)全球制筆業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢五大特征五大特征市場穩(wěn)定增長市場穩(wěn)定增長緩慢上升、不受政緩慢上升、不受政治、經(jīng)濟、軍事等治、經(jīng)濟、軍事等因素的影響因素的影響制筆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移制筆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移制筆產(chǎn)業(yè)向勞動力制筆產(chǎn)業(yè)向勞動力成本低的發(fā)展中國成本低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國家家轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國家主要主要生產(chǎn)中高主要主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品端產(chǎn)品區(qū)域集約化區(qū)域集約化全球制筆產(chǎn)業(yè)趨向全球制筆產(chǎn)業(yè)趨向更加集中，產(chǎn)業(yè)向更加集中，產(chǎn)業(yè)向資本和技術(shù)密集型資本和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整自來水筆和木桿鉛自來水筆和木桿鉛筆逐漸退出，中性筆逐漸退出，中性筆成為新寵，圓珠筆成為新寵，圓珠筆滾珠筆繼續(xù)仍是

15、筆滾珠筆繼續(xù)仍是主要書寫工具主要書寫工具主流市場形成主流市場形成文具專賣店和專業(yè)文具專賣店和專業(yè)市場成為文具主要市場成為文具主要銷售渠道，集貿(mào)批銷售渠道，集貿(mào)批發(fā)逐漸退出發(fā)逐漸退出第19頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告國內(nèi)筆類市場保持快速增長：產(chǎn)銷量增長達(dá)到國內(nèi)筆類市場保持快速增長：產(chǎn)銷量增長達(dá)到20，國內(nèi)市場，國內(nèi)市場銷售額增長率達(dá)到銷售額增長率達(dá)到1301020304050607080902001年2002年2003年億元億元數(shù)據(jù)來源：文體用品與科技，2003年數(shù)值為預(yù)測值年均增長年均增長20國內(nèi)制筆業(yè)產(chǎn)銷量趨勢國內(nèi)制筆業(yè)產(chǎn)銷量趨勢051015202530

16、35402001年2002年2003年億元億元年均增長年均增長13國內(nèi)筆類市場銷售額趨勢國內(nèi)筆類市場銷售額趨勢第20頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告國內(nèi)制筆業(yè)的競爭處于無序狀態(tài)國內(nèi)制筆業(yè)的競爭處于無序狀態(tài)行業(yè)集中度較低行業(yè)集中度較低全國產(chǎn)銷量全國產(chǎn)銷量7070億元，共有生產(chǎn)企業(yè)億元，共有生產(chǎn)企業(yè)30003000多家，而全國年產(chǎn)值在多家，而全國年產(chǎn)值在10001000萬萬元元50005000萬元的企業(yè)共有萬元的企業(yè)共有20-2520-25家；家；50005000萬元萬元1 1億元的企業(yè)共有億元的企業(yè)共有10-1510-15家；家；1 1億元億元3 3億元的企業(yè)共

17、有億元的企業(yè)共有8 8家；家；3 3億元億元5 5億元的企業(yè)億元的企業(yè)1 1家；家；5 5億元以上的企業(yè)只有寧波貝發(fā)集團有限公司。億元以上的企業(yè)只有寧波貝發(fā)集團有限公司。制筆業(yè)兩極分化嚴(yán)重制筆業(yè)兩極分化嚴(yán)重近年來，由于盲目擴張，我國制筆業(yè)總體呈嚴(yán)重過剩態(tài)勢，市場競爭近年來，由于盲目擴張，我國制筆業(yè)總體呈嚴(yán)重過剩態(tài)勢，市場競爭日趨激烈。制筆業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，業(yè)務(wù)快速向部分優(yōu)勢企業(yè)集中，日趨激烈。制筆業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，業(yè)務(wù)快速向部分優(yōu)勢企業(yè)集中，質(zhì)量好、品種對路、出口規(guī)模較大、效益好的企業(yè)繼續(xù)呈高速發(fā)展態(tài)質(zhì)量好、品種對路、出口規(guī)模較大、效益好的企業(yè)繼續(xù)呈高速發(fā)展態(tài)勢，而其他企業(yè)則開工率嚴(yán)重不足

18、。勢，而其他企業(yè)則開工率嚴(yán)重不足。 第21頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告制筆及文具行業(yè)五種競爭力量分析制筆及文具行業(yè)五種競爭力量分析同行業(yè)內(nèi)部同行業(yè)內(nèi)部的競爭的競爭供方（物料供應(yīng)）買方（訂單）潛在入侵者替代品（對于禮品文具的替代比較多）帶有不確定帶有不確定國內(nèi)潛在的國內(nèi)潛在的入侵者較多入侵者較多進(jìn)口原材進(jìn)口原材料供應(yīng)周料供應(yīng)周期長期長成本偏高成本偏高市場經(jīng)濟的環(huán)境市場經(jīng)濟的環(huán)境和貝發(fā)集團新的和貝發(fā)集團新的目標(biāo)目標(biāo)其中國內(nèi)制其中國內(nèi)制筆行業(yè)的競筆行業(yè)的競爭對手正在爭對手正在依托其供應(yīng)依托其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，迅鏈優(yōu)勢，迅速崛起速崛起國外原材料等的供應(yīng)鏈體系環(huán)節(jié)較國外原

19、材料等的供應(yīng)鏈體系環(huán)節(jié)較多，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸多，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸部分客戶訂單的還部分客戶訂單的還有不確定性有不確定性第22頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第23頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告貝

20、發(fā)財務(wù)有一定的融資能力，但是存在風(fēng)險貝發(fā)財務(wù)有一定的融資能力，但是存在風(fēng)險資料來源：貝發(fā)內(nèi)部財務(wù)分析050010001500200025001999年2000年2001年2002年0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%1999年2000年2001年2002年凈利潤年增長凈利潤年增長18凈資產(chǎn)收益率保持在凈資產(chǎn)收益率保持在18以上以上0.00%25.00%50.00%75.00%1999年2000年2001年2002年資產(chǎn)負(fù)債率比較高資產(chǎn)負(fù)債率比較高00.20.40.60.811.21.41.61999年2000年2001年2002年2003年流動和速動比例在逐年下

21、降流動和速動比例在逐年下降第24頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告貝發(fā)的國際市場開拓能力在逐漸增強，特別是在歐美兩大主流貝發(fā)的國際市場開拓能力在逐漸增強，特別是在歐美兩大主流市場已經(jīng)逐步打開局面，但是在國內(nèi)市場表現(xiàn)不佳市場已經(jīng)逐步打開局面，但是在國內(nèi)市場表現(xiàn)不佳資料來源：貝發(fā)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析05001000150020002500300035004000450050002000年2001年2002年北美北美歐洲歐洲非洲非洲亞洲亞洲中南美中南美獨聯(lián)體獨聯(lián)體萬美元萬美元貝發(fā)國際市場銷售格局分析貝發(fā)國際市場銷售格局分析第25頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有

22、限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告在目前訂單式的經(jīng)營模式下，貝發(fā)的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)能力不在目前訂單式的經(jīng)營模式下，貝發(fā)的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)能力不匹配，導(dǎo)致整體運營效率偏低匹配，導(dǎo)致整體運營效率偏低生產(chǎn)研發(fā)營銷訂單訂單第26頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第2

23、7頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告國際市場國際市場SWOT分析分析貝發(fā)國際市場貝發(fā)國際市場SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會威脅威脅成本成本價格價格技術(shù)技術(shù)品牌品牌進(jìn)入主流進(jìn)入主流 營銷渠道營銷渠道拓展歐美拓展歐美 市場市場歐美市場歐美市場 反傾銷反傾銷印度等國印度等國低成本廠低成本廠商的競爭商的競爭第28頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告國內(nèi)市場國內(nèi)市場SWOT分析分析貝發(fā)國內(nèi)市場貝發(fā)國內(nèi)市場SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會威脅威脅質(zhì)量質(zhì)量規(guī)模規(guī)模市場熟悉程度市場熟悉程度成本成本引領(lǐng)市場引領(lǐng)市場 趨勢趨勢外資進(jìn)入

24、外資進(jìn)入第29頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）三、可行性分析（為什么做） 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析 SWOT SWOT分析分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)） 目目 錄錄 第30頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告遠(yuǎn)期目標(biāo)：完善物流體系，建立虛擬企業(yè)集團（遠(yuǎn)期目標(biāo)：完善物流體系，建立虛擬企業(yè)集團（2012年前）年前）第31頁寧波貝發(fā)集

25、團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2012年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)虛擬企業(yè)集團研發(fā)中心文具業(yè)務(wù)物流公司禮品業(yè)務(wù)自建部分自建部分共享共享研發(fā)職能采購職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財務(wù)職能IT職能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市場職能第32頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2012年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布貝發(fā)虛擬企業(yè)集團研發(fā)中心文具業(yè)務(wù)物流公司禮品業(yè)務(wù)國內(nèi)國內(nèi)海外海外研發(fā)部門采購部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財務(wù)部門IT部門市場部門總部總部總部總部總部 無第33

26、頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告中期目標(biāo)：建立文具供貨集團（中期目標(biāo)：建立文具供貨集團（2008年前）實現(xiàn)年前）實現(xiàn)管理資源共管理資源共享平臺享平臺數(shù)據(jù)、信息流數(shù)據(jù)、信息流建立文具供貨與銷售網(wǎng)絡(luò)，建立集團信息、采購、物流、營銷資源共享的平臺。在5年內(nèi)，將公司發(fā)展成為全球一流的大型文具供貨集團。數(shù)據(jù)、信息流數(shù)據(jù)、信息流銷售分析報告財務(wù)分析報告市場信息財務(wù)數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息上海上海物流基地物流基地市場信息集團上海資源集團上海資源共享平臺共享平臺銷售分析報告銷售預(yù)測市場走勢財務(wù)分析報告采購信息銷售數(shù)據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息上海禮品上海禮品制造基地制造基地

27、市場信息庫存分析報告銷售數(shù)據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息寧波筆類寧波筆類制造基地制造基地市場信息生產(chǎn)數(shù)據(jù)第34頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2008年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)文具供貨集團公司研發(fā)中心制筆上市公司文具連鎖 公司物流公司禮品公司自建部分自建部分共享共享研發(fā)職能采購職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財務(wù)職能IT職能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市場職能第35頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2008年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布貝發(fā)文具供貨集團公司研發(fā)中

28、心筆類上市公司文具連鎖 公司物流公司禮品公司上海上海寧波寧波研發(fā)部門采購部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財務(wù)部門IT部門市場部門總部總部總部總部總部總部 無第36頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2006年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)集團公司研發(fā)中心制筆上市公司文具連鎖 公司禮品公司研發(fā)職能采購職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財務(wù)職能IT職能市場職能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享第37頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2006年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布年組織框

29、架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布貝發(fā)集團公司研發(fā)中心制筆上市公司文具連鎖 公司禮品公司研發(fā)部門采購部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財務(wù)部門IT部門市場部門總部總部總部總部總部上海上海寧波寧波 無第38頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2004年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)研發(fā)中心貝發(fā)制筆公司貝發(fā)禮品公司研發(fā)職能采購職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財務(wù)職能IT職能市場職能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享第39頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2004年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布年

30、組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布研發(fā)部門采購部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財務(wù)部門IT部門市場部門上海上海寧波寧波 無貝發(fā)研發(fā)中心貝發(fā)制筆公司貝發(fā)禮品公司總部總部總部第40頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2004年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)：鞏固成果，全面調(diào)整；專業(yè)分年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)：鞏固成果，全面調(diào)整；專業(yè)分工，職能整合，開始實施第一階段戰(zhàn)略工，職能整合，開始實施第一階段戰(zhàn)略職能整合涉及部門總裁生產(chǎn)副總裁生產(chǎn)部市場部國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理部投資發(fā)展部人力資源部設(shè)備部行政副總裁技術(shù)副總裁營銷副總裁銷售分公司進(jìn)出口公司非洲業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)部亞洲業(yè)務(wù)部窗口業(yè)務(wù)部美洲業(yè)務(wù)部運營副總

31、裁采購部物流部信息中心國際業(yè)務(wù)二部國際業(yè)務(wù)一部國際業(yè)務(wù)三部貝發(fā)禮品公司品管部產(chǎn)品發(fā)展部模具中心科技試驗廠行政事務(wù)部總裁辦稽核部綜合管理部貝發(fā)研究中心印務(wù)公司圓珠筆公司財務(wù)副總裁財務(wù)部中性筆廠特種筆廠注塑廠精品筆廠閥門筆廠禮品筆廠撳 動 筆 廠內(nèi)貿(mào)工廠包裝廠產(chǎn)品設(shè)計四室產(chǎn)品設(shè)計三室產(chǎn)品設(shè)計二室產(chǎn)品設(shè)計一室第41頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2004年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)（過渡方案）：完善職能、局部年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)（過渡方案）：完善職能、局部調(diào)整、內(nèi)部優(yōu)化，強化弱項，打好基礎(chǔ)調(diào)整、內(nèi)部優(yōu)化，強化弱項，打好基礎(chǔ)增設(shè)部門總裁生產(chǎn)副總裁品管部產(chǎn)品發(fā)展部生產(chǎn)部采購

32、部物流部國際業(yè)務(wù)二部國際業(yè)務(wù)一部國際業(yè)務(wù)三部關(guān)務(wù)部業(yè)務(wù)管理部稽核部總裁辦人力資源部人力資源總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)銷售總監(jiān)項目副總裁項目部中性筆廠特種筆廠注塑廠精品筆廠閥門筆廠禮品筆廠撳 動 筆 廠銷售分公司印務(wù)公司圓珠筆公司行政總監(jiān)市場總監(jiān)行政事務(wù)部模具中心科技試驗廠投資發(fā)展部產(chǎn)品設(shè)計四室產(chǎn)品設(shè)計三室信息中心市場研究部市場拓展部綜合管理部進(jìn)出口公司貝發(fā)研究中心設(shè)備部產(chǎn)品設(shè)計二室產(chǎn)品設(shè)計一室工會財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部內(nèi)貿(mào)工廠包裝廠第42頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告結(jié)合貝發(fā)內(nèi)部的完整的價值鏈分析，確定貝發(fā)核心能力的發(fā)展結(jié)合貝發(fā)內(nèi)部的完整的價值鏈分析，確定貝發(fā)核心能力的發(fā)展方向方向企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、總體管理、計劃、財務(wù)、法律等人力資源人力資源技術(shù)管理技術(shù)管理采購管理采購管理基基 本本 活活 動動生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造對外物流招聘培訓(xùn)績效考核職業(yè)規(guī)劃員工激勵產(chǎn)品技術(shù)采購策略選擇供應(yīng)商供應(yīng)商管理交貨驗收搬運材料搬運分庫管理庫存控制產(chǎn)品工藝開發(fā)生產(chǎn)流程改造生產(chǎn)進(jìn)度安排生產(chǎn)流程設(shè)備維護設(shè)施管理工序間物流工藝控制成品庫管理成品配送訂單處理產(chǎn)品組合市場細(xì)分發(fā)展核心技術(shù)利潤利潤采購質(zhì)量控制銷售第43頁寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告寧波貝發(fā)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告根據(jù)核心能力，理順現(xiàn)有部門的職能根據(jù)核心能力，理順現(xiàn)有部門的職能職能：為公職能：為公司提供先進(jìn)司提供先進(jìn)的產(chǎn)品