房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在操作個案時，根據(jù)個案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作 一般分三種方式進(jìn)行，特提出如下合作方案：一、前期策劃 從市場調(diào)查階段至項目廣告策劃共八項，策劃費(fèi)為項目總投資 額的 0.5%-0.8%，依該項目的進(jìn)程安排，整個前期策劃需時約 3-4 個 月（如設(shè)計調(diào)整，時間將適當(dāng)加長或縮短，但不超過 6 個月）。合同 簽定后， 開發(fā)商支付總額營銷策劃費(fèi)的 50%，余款于整體工作完成后 支付。二、全程策劃從市場調(diào)查階段至銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)共 16 項，策劃費(fèi)用為項目預(yù) 計總銷售收入的 0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費(fèi)的形式支付策 劃費(fèi)。三、銷售代理總費(fèi)用為銷售金額的 1.5%-

2、3%，工作內(nèi)容包括上述的 17 項。自 合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費(fèi) 3-5 萬元；開盤銷售 后，可完成銷售收入的 1.5%-3%逐月結(jié)算（開盤前所支付的前期策劃 費(fèi)在開盤后逐月扣除） 。CIS四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)提供的“企業(yè)的及品牌包裝”服務(wù)根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務(wù)時間、費(fèi)用另定。主要服務(wù)項目與執(zhí)行時間項目序號項目名稱執(zhí)行時間第一項市場基礎(chǔ)調(diào)研15 天（合同簽定之日起，下同）第二項市場定位10天第三項投資分析略第四項方案設(shè)計建議15天第五項方案設(shè)計優(yōu)化視設(shè)計情況第六項項目案名、推廣、VI 系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用建議60 天第七項營銷策略、推廣

3、主題90天第八項項目廣告策略100天第九項開盤方案及相關(guān)SP活動方案、計劃開盤前、后視需要第十項項目銷售價格的制定與控制下略第十一項銷售資料設(shè)計、建議及審核天）第十二項 接待中心與銷售道具布置建議 開盤前 2 個月第十三項 樣板房裝飾方案建議 開盤前 2 個月第十四項 媒體廣告計劃制定、設(shè)計建議及審核第十五項 銷售策略及案場銷售模式第十六項 銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)第十七項 銷售代理執(zhí)行第十八項 企業(yè)品牌策劃第十九項 企業(yè)CIS策劃第一項 市場調(diào)研房地產(chǎn)市場總體狀況分析現(xiàn)狀價格走勢未來趨勢區(qū)域市場調(diào)查與分析1、區(qū)域市場總體狀況（ 1） 供應(yīng)量（ 2） 分布情況與價格分析（ 3） 未來趨勢（4） 消費(fèi)者特

4、征2、對調(diào)查項目的分析（ 1） 規(guī)劃特點(diǎn)（2）房型功能（3）配套設(shè)施及設(shè)備配置（4）價格狀況（ 5） 銷售策略（ 6） 物業(yè)管理3、主要競爭個案分析 價格策略 （ 2） 產(chǎn)品特色 （ 3） 賣點(diǎn)分析（4） 營銷策略本案基地與周邊環(huán)境分析 基地位置特點(diǎn) 交通、商貿(mào)情況 人文、地理環(huán)境區(qū)域市場調(diào)查項目表調(diào)查項目分布圖結(jié)論 第二項 項目市場定位 產(chǎn)品定位建議 規(guī)劃布局建議 建筑設(shè)計建議 綠化布置建議 房型面積、功能建議 建筑選材建議 設(shè)施配置建議 物業(yè)服務(wù)建議目標(biāo)客戶定位 客戶年齡細(xì)分2、客戶職業(yè)細(xì)分3、客戶行業(yè)細(xì)分價格定位導(dǎo)入期價格定位 公開期價格定位 強(qiáng)銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)

5、格定位 設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格的定位第三項項目投資分析（略）第四項項目方案設(shè)計建議及招標(biāo)（略）第五項項目方案設(shè)計優(yōu)化本階段工作旨在結(jié)合專業(yè)策劃公司的強(qiáng)勢營銷思路和設(shè)計單位 專業(yè)設(shè)計前景，根據(jù)本案設(shè)計中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個 環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見，把市場因素和技術(shù)問題有機(jī)結(jié)合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通第六項 項目案名、推廣名、 VI 系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用一、項目案名建議二、項目推廣名建議三、項目LOGO設(shè)計四、VI

6、 系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用第七項 項目營銷策劃、推廣主題（略）第八項 項目廣告策劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風(fēng)格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析 導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體計劃五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配第九項 開盤方案及相關(guān)SP活動方、計劃SP 活動針對各個不同的銷售階段，結(jié)合天時、地得、人和等因 素作具體方案。一、SP活動的主題選擇如：新產(chǎn)品說明會、 房地產(chǎn)投資講座、 購房知識講座、 有獎問答、 房展會SP活動、公開酒會。二、促銷時機(jī)的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國慶、端午等2、重要結(jié)點(diǎn)：如開盤預(yù)售、結(jié)構(gòu)封頂、竣工交房等三、階段性促銷策略開盤期S

7、P活動、強(qiáng)銷期SP活動收尾期活動四、促銷活動場地安排 房產(chǎn)展銷會公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計、布置第十項 項目銷售價格的制定及控制一、階段性價格定位1、導(dǎo)入期價格定位2、開盤期價格定位3、強(qiáng)銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位5、收尾期價格定位二、定價策略1、單價起售單價最低單價平均單價主力單價2、總價總價范圍主力總價總價配比3、特價三、價格制定與價格控制1、 開盤時機(jī)及開盤價格2、 基價與基價系數(shù)的確定3、底價價目表與銷售價目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間 與職權(quán)范圍 第十一項 銷售資料的設(shè)計（包括樓書、海報、 DM 等） 第十二項 接待中心安排

8、與銷售道具一、接待中心安排1、 接待中心的選址2、 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置的建議二、主要銷售道具建議及設(shè)計1、 標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板2、 交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷售道具使用注意事項第十三項 樣板房裝飾方案建議一、 樣板房型選擇主力房型特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）二、 可以換種方式裝修的（超常規(guī)的）三、樣板房的樓層、景觀選擇四、室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作第十四項 報紙及媒體廣告計劃制訂、 廣告設(shè)計建議及審核（略）第十五項 銷售策略及案場銷售模式（略）第十六項 銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)（略）第十七項 銷售代理執(zhí)行（略）第十八項 企業(yè)品牌策劃（略）第十九項企業(yè)CIS策劃（略）附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源一、建筑規(guī)劃設(shè)計 項目整體規(guī)劃設(shè)計，住宅戶型設(shè)計二、景觀環(huán)藝設(shè)計建筑景觀設(shè)計三、媒